正文 第六百一十二章 服软
“百年的上海滩,世纪新大道,眼前的变化快得不得了……”
早上,苏宁店长哼着《老娘舅》的主题曲过来上班。
似乎每个地方都有这么一部说方言的本土剧,比如《外来媳妇本地郎》《傻儿师长》《杨光的快乐生活》等等,可惜现在少了。
“店长早!”
“嗯,早!”
他进了店,换上工作服,问:“小广场那边有什么动静?”
“跟以前一样,还在敲锣打鼓的演节目。店长,他们把我们的客人都抢走了,我们怎么办呀?”
“哼!坏人有老天来收拾,我们做好分内事。对了,把降价的牌子贴出去!”
一天的工作重新开始。
崇明县69万人口,但有1185平方公里的面积,地广人稀,分摊到各个村镇就更少了。全县就这么一家苏宁店,平时老百姓想买家电还是挺费劲的。
两家打仗,也不是所有人都知晓。
开门不久,便有第一位顾客登门,跟着第二位,第三位……店长一边安排,一边向外张望,有没有那该死的滋滋声传来。
结果等了一上午,没有。
到了下午关门,也没有!
诶!店长愉快了,不是我手黑,是你们这些外地人不懂规矩,哪有到店门口来抢客的?
集团这次力度很大,想跟麦窝商城打一打,除了统一降价之外,门店的自由度非常高,可以自己发挥。
看来发挥的挺好。
店长美滋滋的下班,第二天又来,开门接客,好像什么事情都没发生。
约莫9点钟。
几个老头老太太走进了店里。
销售员连忙迎上去,这种都是潜在客户,买东西的可能性很大,招呼道:“大爷,您买家电啊?”
“什么?”
“您买家电啊?”
“啊!”
“那我带您看看啊?”
“啊!”
销售员遂各自领人介绍,老头老太太耳朵不好,眼神也不好,行动缓慢,交流困难。
销售员保持着微笑,颇有耐心的介绍了一圈,他们也没说买不买,反倒瞧见几把椅子,一屁股坐下了。
“……”
正想开口,门外又进来几个,岁数好像更大,耳朵更不好,行动更缓慢。
又领着看了一圈,一回头。
好家伙!之前那几个老头老太太慢吞吞的从袋子里摸出点水果、糕点,还有水杯,吃上了。
“大爷,这不能吃东西!”
“我自己带的。”
“我知道您自己带的,但这不能吃,会影响其他顾客。”
“你要赶我走啊?”
“没有没有,我只是……”
“那你给我接杯热水。”
又过了一会,来了第三波,第四波。
来了就不走,也不买货,就赖着,店本来就不算大,现在更是拥挤,偶有真正的顾客进来,瞅两眼就闪了。
“店长,这是有人搞我们!”
“废话,这还用你说?”
“那我们怎么办啊?把他们撵走吧!”
“这帮人加起来一千多岁,你敢撵?”
店长气急败坏,但也没啥好办法,眼睁睁看着一帮老头老太太在店里堵了一天。
好容易熬到下班,结果第二天又来了,第三天还来……如此连续数日,半毛钱的进账都没有。
店长忍不住给上海区的总经理打电话,被骂。
“你脑子瓦特了!被人家堵在家里,你不会到外面去卖?不是有露天展区么?”
哎呀!
他敲敲头,把这茬忘了,连忙加大小广场的宣传力度,略有起色。
然后在次日凌晨,突然被电话吵醒。
“店长不好了,我们门口被堵了!我们仓库也被堵了!”
“什么堵了?”
“面包车,全是面包车!”
……
乡土社会,谁不认识谁啊。
就算不认识,多通过几个人,弯弯绕绕的也能搭上关系。
店长这几天头发都掉了不少,实在没辙了,托了关系找到商城在崇明县的活动负责人。
“大哥,我们之间可能有点误会!”
“有什么误会?你扎我们轮胎的时候干嘛吃的?”
“那不是我弄的啊,绝对不是我弄的!”
他当然不可能承认。
对方不吃这套,把话撩明了,道:“我不管是不是你,但只要有人搞我们,我们就搞你!”
册那!
你个小赤老!
店长想骂街,却不敢来硬的,真来硬的就是全武行,自己就是个打工仔,没必要。尤其看对方人高马大、志在必得的气势,心下认怂。
回去之后,又给总经理打电话。
总经理也不像前几天那般自信,语气中带着焦头烂额:“麦窝疯了!疯了!你们没动手就走运去吧,别的地方都打进派出所了,经理天天保人。”
“那,那您得指示啊!我这没办法了。”
“等着吧,等集团下通知。”
啪!
总经理挂了。
……
又过几天。
崇明县的苏宁舞台撤了,也不再搞宣传,表示认怂。商城也没得寸进尺,就此罢手。
但不代表所有的地方都如此,苏宁940家店,国美1千多家,但国美混乱期,正在不停的关店——今年关了300多家。
麦窝一对二,有胜有负。
家电下乡从最早的山东、河南、四川、青岛三省一市,跟着的东北、内幕、Ah、湖北、湖南等14地,再加上今年新开的省市,已经可以说铺开全国。
刘强东选了15个地方,作为重点销售区域。
老百姓最关心的就是价格,同样是下乡产品,商城自己再掏一份钱,比其他经销商便宜300-400,竞争力无可匹敌。
这是基础,想把货卖出去,还要靠广大的销售人员。
这个战场就要拼刺刀了。
崇明县的争斗还算文明,别的地方早就上演全武行,还有什么连夜砌墙堵门的,泼粪的,冒充顾客去对方店里捣乱的……商战啊,你以为请客吃饭呢!
一时间经销商厮杀惨烈。
姚远和刘强东不太担心,双方诉求不同,国美、苏宁虽然迎战了,时间一长也得歇菜,因为他们耗不起,他们为的是挣钱。
而这边为的是亏本冲销量。
从5月1日新政实施,家电下乡总算焕发出一些活力,销售额与日递增。同时媒体揪出了几个骗补的小经销商,以儆效尤。
不过大势已定,上上下下齐心协力,心照不宣,一切为了卖货。
最终,大概数据出炉。
姚远和刘强东击掌相庆:今年前五个多月,以15省为主、5省为辅,麦窝商城一共刷单刷了5.2亿!
随着政策不断放开,攻入的县乡市场越来越多,下半年的销量起码翻2-3倍。
总销售额就是15-20亿!
一下子就把70亿的底给兜住了——现实中,刘强东自己做京东,在2009年都做到了40亿的销售额。