正文 第四章营销会议
“冲哥。”试映会结束后,王晶颠颠的跑过来,脸上带着招牌的笑容,问道:“冲哥,你觉得怎么样?”
“挺好的。”沈冲拿着喝了一半的可乐罐,说着场面话,“拍的不错,很搞笑。”
“那能不能火?能不能大卖?能卖几百万?”
小胖子狂热的眼神和一连串的追问,让沈冲一愣,他抬眼望去,发现站在附近的几个电影主创人员,都面带忐忑和希冀的神情看着他。
那模样,好似等待老师报成绩的学生。
什么时候,我成权威了?
不过这感觉真不错。
沈冲轻轻咳嗽了一声,说道:“电影内容很有新意,如果操作的好,卖个四五百万,问题不大。”
王晶闻言大喜。
邵氏最近几年,日渐萎靡,即使名气大如楚原,也只能在台湾称雄,在香港也就两三百万而已,这部《追女仔》要是能卖四五百万,他在邵氏的地位必然大涨,肯定可以从小编剧上位成大导演,以后再也不需要偷偷跑出去求人投资了,邵氏会主动拿钱给他拍电影。
王晶喜出望外,没听出弦外之音,一旁的曾励珍却听出来了,她忙问道:“沈总,这部电影该怎么操作?”
“明天再说吧。”沈冲看了看放映厅里三五成群,抽烟聊天的观众,说道:“先把客人们招待好。”
招待嘛,自然又是大聚餐,王晶是演艺世家,人脉深厚,来参加试映会的人比《疯劫》还多。
沈冲穿越至今,参加过三次行业内聚会,第一次,他是穷学生,第二次,他是杂志社老板,兼职电影投资人,而这一次再聚会,他就成了名正言顺的电影公司大老板。
身份变了,地位跟着变,说话的内容也变了,第一次,高谈阔论,无所顾忌,第二次,宾主尽欢,一团和气,而这第三次,除了几个相熟的老朋友,其余人在他面前都有些拘谨,放不开了。
尘世如海人如潮,才大半年的时光,物是人非。
去年佳艺电视台倒闭后,TVB感觉强敌已去,于是马放南山,在今年上半年解散了预算高昂的菲林组,新浪潮电影导演的摇篮由此终结。
当时沈冲事业刚起步,电影公司也是初创,一穷二白,接纳不下这些人才,只能任由他们各奔前程,方育平去了香港电台电视部,并且频频和左派电影公司接触,唐基明去了丽的电视台,正在拍让TVB灰头土脸的《天蚕变》。
有路子的人暂时无忧,没路子的人暗自发愁,沈冲在《疯劫》试映会上,宣布要至少五部电影,然后很快就投资王晶拍了《追女仔》,又敲定了余允杭和翁维铨的新电影,消息传出去,自然让那些有才华但是没路子的人多了很多想法。
所以这次试映会后的聚餐,众星捧月,沈冲成了主角,“冲哥冲哥”的叫声不停,俨然一派大佬,抢走了导演和主演们的风头。
果然在电影圈里,有钱的才是大爷,没钱的,再有才华,也得趴着。
……
王小胖自来熟,第二天一大早就跑到东方魅力等着,见到沈冲就叫冲哥,亲热无比。
他跟着沈冲到了办公室之后,一脸的急切的问道:“冲哥,我这部《追女仔》,该怎么操作才能大卖?”
沈冲放下手中的文稿,慢条斯理的坐下,一边整理桌子上的文件,一边说道:“不急,电影发行的事,由江经理负责的,等他来了再说。”
王晶在办公室里呆了一会,坐立不安,仿佛热锅上的蚂蚁,沈冲看得直发笑,说道:“江经理来上班前,要先去杂志社拿一些资料,你要是急,不如去那边催催他好了。”
王晶站起来就跑。
沈冲失笑,他按下电话,吩咐道:“小雨,帮我接陈韵文。”
“好的。”
电话一接通,沈冲还没自报家门,那边就传来陈韵文抓狂的声音:“沈老板,还让不让人活了,大清早的打电话扰人好梦!”
“韵文姐,你真神了,我还没说话呢,你怎么知道是我?”
“除了你这催命鬼,还能有谁!”
“可是现在已经是9点多了啊。”沈冲委屈,说道:“我哪知道你还在休息。”
陈韵文叽叽咕咕的抱怨了一会之后,调整语气,说道:“说吧,什么事?”
“剧本我看过了,咱们找个时间聊聊吧。”
“我辛苦写了几个月,你一晚上就看完了?”
“要不然呢?”沈冲笑着说道:“怀胎需要十个月,可生孩子只要一会吧。”
“生孩子也不是一会的事!”陈韵文反驳了一句,然后问道:“沈大老板,你觉得剧本怎么样?”
“还可以。”
陈韵文的语气又尖锐起来,大声的叫道:“还可以?!”
“别激动嘛,韵文姐。”沈冲把话筒拿开几分,说道:“我又没说不好。”
“还可以算什么评价?”陈韵文发狠,说道:“好不好,你给个准信,不好,算我命苦,我重写,要是好,赶紧给我发奖金,我好去度假。”
“不要这么偏激啊,韵文姐,我觉得有些地方非常好,有些地方还可以再改进改进。”
“还改进……”陈韵文在那边长叹了一声,懊恼的说道:“我就知道不该接这个活!你知不知道,这是我写的最最最最辛苦的戏了,我都快疯了。”
“别啊,写完之后再去疯。”沈冲说了句无厘头的安慰话,然后说道:“韵文姐,红颜薄命,才子情殇,是人间最大的悲剧,最是动人心魄不过,有这么好的题材,咱们要是不能打造出一部旷世杰作,就暴殄天物了啊。”
“红颜薄命,才子情殇……”陈韵文在电话那头,把这两个词翻来覆去的念叨了几遍,然后说道:“沈老板,你在公司等着,我一会去找你。”
然后啪的一声挂掉了电话。
沈冲拿着发出忙音的话筒,摇头苦笑,陈韵文的才华毋庸置疑,但是她比较神经质的脾气,也是业内众所周知的,有时候人来疯,有时候又很文静。
不过她的职业素质非常好,《疯劫》之后,无数片商找上门求剧本,她一概不理,专心写《南海十三郎》,让沈冲刮目相看。
再次按下通话键,沈冲吩咐道:“小雨,把《追女仔》的制片文档找给我。”
秋丝雨送过来文档的时候,沈冲又吩咐道:“等会陈韵文来了,如果我还在会议室,你先帮我招待她。”
“好的。”
《追女仔》的预算是100万,在曾励珍的控制下,最终只用了80多万,想必王小胖在拍摄时候,受到的折磨不少……
不过看制片纪录,曾励珍也没有刻意刁难,该给的给,该买的买,没有影响电影质量。
等王晶和江之强回来后,沈冲叫上曾励珍,一起去会议室开会。
“冲哥,现在人齐了。”王晶一落座,就急不可耐的说道:“你快说说,我的《追女仔》该怎么炒?”
“电影又不是板栗,炒什么炒。”沈冲吊他胃口,先问江之强,“查的怎么样?”
“自从《疯劫》用送优惠劵做宣传后,这两个多月,香港一共有7部电影采用了同样的方式,不过效果都不好,最高的一部,票房收入才刚过百万。”江之强把一张纸片递给沈冲,说道:“这是我从杂志社那边抄的细节统计。”
沈冲拿过来一看,第一个就是百老汇戏院,于是问道:“百老汇在《疯劫》之后,也用这个法子做营销?”
“是的。”江之强有点尴尬,他摸了摸脑袋,说道:“我大哥觉得这是个好方法,所以《疯劫》下线后,用同样的手法去卖一部欧洲的电影,不过效果不好,一个星期票房还不到10万。”
沈冲哦了一声,仔细的看过一遍纸片上的纪录之后,想了想,说道:“我觉得《追女仔》可以继续用这种方法做营销。”
“不是吧?”王晶闻言大急,高声叫道:“冲哥,《疯劫》那是第一次用这法子,大家图个新鲜,才火起来的,最近这两个月,每周都有戏院搞这种玩意,大家见怪不怪,反而嫌票价贵,本来想看的,都不看了,《追女仔》要是也用这种法子,怎么大卖啊!”
“小胖。”曾励珍在一旁刺他,说道:“这电影是沈总投资的,他都不急,你一个领完工资的小导演急什么。”
“都是送优惠劵,没道理只有《疯劫》才会那么火。”江之强则若有所思,说道:“沈总,这其中有窍门吧?”
“窍门当然是有的。”沈冲放下纸片,说道:“不过如果想要用这种法子,让《追女仔》火起来,得先让王导演做一件事。”
“冲哥尽管吩咐。”王小胖大义凛然,拍着胸脯说道;“赴汤蹈火,在所不辞。”
“不愧是香港中文大学中文系的高材生,出口成章。”沈冲调侃了一句,然后正色说道:“你去邵氏,把档期对后调一星期。”
“啊?”王晶傻眼了,说道:“冲哥,你没开玩笑吧?”
“你看我像是开玩笑么?”
“冲哥,这可是我求爹爹告奶奶,好不容易才要来的档期啊。”
“沈总,这样不太好吧,和邵氏签好合同的。”曾励珍是制片人,票房不好,她也有责任,这时候顾不得报私仇了,帮腔说道:“而且《追女仔》的电影海报都印好了,前期预热宣传的时候,也说了8月16日上映,这一推迟,损失可不小。”
“没关系的,只要电影能推后一个星期上映,这些损失不算什么。”沈冲摆手,说道:“邵氏那边的合同问题,就看王导演的本事了。”
王晶愁眉苦脸的问道:“真要推迟?”
“真要。”沈冲点头,学着刚才陈韵文的话,说道:“你就给个准信吧,能推迟,就炒,不能推迟,算你命苦,就不炒了,常规放映,听天由命。”
王晶犹豫了一会之后,一拍桌子,说道:“好,推迟就推迟,我回去说说看。”
然后他马上又讨好的笑着说道:“冲哥,你好歹把原因说一说,不然我回去,都不知道用什么理由要求推迟档期。”
“很简单。”沈冲不再吊人胃口,揭开底牌,说道:“下周上映的话,过不了几天,就是七夕了。”
“七夕?”王晶一愣。
曾励珍也疑惑,问道:“沈总,七夕和电影上映有什么关系?”
沈冲看了江之强一眼,见他有所悟,说道:“七夕是乞巧节,是牛郎织女相会的日子,又是传统文化中女孩子求姻缘的节日,通俗一点讲,七夕是中国版的情人节,而我们这部电影,名字叫做《追女仔》,你们说有没有关系?”
“原来窍门就在这里。”江之强恍然大悟,说道:“我一直在想为什么《疯劫》能卖的那么好,而跟风的都不行,原来是他们少了一个吸引观众去看电影的理由。”
“江经理说的对。”沈冲抚掌大笑,说道:“所有的节日,在现代社会里,最主要的功能,不是庆祝,也不是纪念,而是刺激消费,所以凡是有节假日的时段,都被称作黄金档期,因为在这个时候,人们的消费**会格外强烈,如果没有节日做为理由,光靠优惠劵,吸引力就小了很多。”
曾励珍点头表示明白,不过很快又问道:“可是《疯劫》那时候,没有节日啊?”
“是没有节日,不过沈总创造了一个节日。”江之强显然琢磨了很久,现在豁然开朗,他一改平日的沉稳,兴奋的说道:“见证《疯劫》冲击香港电影票房纪录,就是一个节日,一个狂欢节!”
“还是江经理反应快。”沈冲赞许,他进一步解说道:“无中生有,创造节日,也是一种营销手段,比如11月11日,什么节都不是,但是咱们可以大肆宣扬,创造一个光棍节,然后让单身男人来看电影。”
“光棍节?”王晶飞快的反应过来,他大笑,说道:“这个节好,四个1,哈哈,冲哥,你创造的这个节,有意思。”
另外两个人这才反应出来光棍节的意思,跟着笑了。
“沈总,你可真逗。”曾励珍很有女人味的横了沈冲一眼,说道:“这种节谁愿意过?”
“就是不愿意过,所以才会去看电影嘛,电影院人多,比一个人孤单要好,这就是理由。”沈冲说道:“自从电视兴起之后,电影的观影人数一直在下滑,因为电视是免费的嘛,所以我们做电影营销,唯一的目的,就是给观众创造消费的借口。”
“冲哥,你是高人,我佩服!”王晶忽的一下站起来,说道;“我现在就回去和邵氏改合同。”
“让江经理和你一起去,你改不算,他改了才算数。”