张绍平有心结交李卫东四人，交割的货品很不错，甚至让了不少利润。他深知一个道理，发财的最好方法便是合作共赢，只要多几个批发商品的“倒爷”转投向他，陆续不断的利润才是大头。

    果然，对于张绍平的友好诚信，李卫东几人是非常满意的，当下便拉走了订货，更敲定后续的合作事宜。这次，张绍平没要定金，只说下次来了就有货。借鸡生蛋的好事，可不是经常有的。

    交割了订货后，张绍平还剩下一半的货，其后又成交了十几笔生意，不过都是小打小闹，最大的一笔也不过是五千元的钱款。

    六月初，他结算了一下，截至昨天为止，不算上库存价值十三万的商品，仅就流动资金而言，就有近二十万港元。这贸易毛利润太惊人了，怪不得那么多人因此发家致富了。

    折价或优惠式的零售活动，张绍平搞了半个月就果断停止，毕竟深圳现在还小，人口不足，半个月时间，足够给有购买**的零散消费者买了个遍，再搞下去，也不会有太大的消费群体了。

    贸易生意最大头的利润，说到底还是来自于批发市场。张绍平剑走偏锋，吸足了眼球，也吸走了一部分内地的个体户，当然是见好就收，重心转战批发市场。中国大陆腹地广深远，随着改革开放的逐步加深，市场大得惊人，随便分口汤喝就已经赚得盆满钵满。

    生意太红火，张绍平除了另外租了一个仓库，甚至几天前还请了三个gd籍的员工。两个男的一个叫唐爱军，一个叫赵承平，都是参加过对越战争的退伍军人，身手矫健，眼神凌厉，杵在店铺还可以当保镖用。女的叫赵丽红，是唐爱军的老婆，赵承平的姐姐。

    张绍平可是知道，随着中港贸易的火爆，深圳很快就会滋生很多黑社会分子，小偷、流氓、逃犯，比比皆是。到时候，没背景的、没关系的、没黑白道照着的通通立不了足。

    这天中午，张绍平刚刚做成一单生意，从仓库回转，心情格外好。这是来自zj的个体户，一口气进了六万元的货，张绍平已打算好了，明天一早赶回香港去，再送一批商品来。

    到了店门外，发现赵丽红在张望着，张绍平打趣她，笑道：“红姐，你和爱军哥整天腻在一起，才分开一会，你就受不了了？至于吗？”

    陈丽红别看从农村出来，却是个很有胆色很有主见的角儿，强大的内心使得她很快就适应了现在的生活节凑，对张绍平的调侃早就免疫了。她笑道：“张先生，你这可就怪错人了，我是在等你呢。”

    “哦，这话怎讲？”

    “有位叫黄振邦的先生找你许久了。”

    张绍平闻言乐了，这是又有生意上门来了啊！他问道：“他在哪？还在店里吗？”

    陈丽红如实说：“没，他等了你许久，说是有点饿了，刚去富贵大饭店吃饭，吩咐我等你回来了，叫你直接去那找他。”

    “行，知道了，你忙去吧。”

    来到富贵大饭店，张绍平一眼就看到黄振邦正对着一桌美食大快朵颐。张绍平拉开椅子，一屁股坐在对面，不用吩咐，拿起筷子老实不客气的吃了起来。

    “你进的货卖完了，找我再进货？还是说找我另外有事？”

    “是！也不是！在谈正事前，我们何不先叙叙旧，谈谈生意经？”

    “哟呵，你吃饱没事干，还来这个啊！行，我反正没事，就陪你闲聊闲聊！”张绍平乐了。

    黄振邦笑了笑，不疾不缓的说道：“我很小的时候，家里很穷，穷到揭不开锅，眼看一大家子就要饿死了，这时父母做下了个决定，偷渡到香港去。当时，我父母、小姑和同村一大堆人在珠江口抱着根木板，在大冬天游向香港，很不幸我妈半途溺毙了，而我爸也在救我妈的时候落下病根，几年后也去世了。剩下我小姑，那时才十四岁多，举目无亲，迫不得已，最后竟嫁给一个四十岁的穷苦男人。”

    “想不到你还有这样的伤感往事。”

    “这也没什么，家家有本难念的经！你不也年纪轻轻就出去闯世界了吗？穷人孩子早当家啊！”黄振邦倒是乐观派，很看得开，“我小姑虽然生活困窘，但还是尽可能照应着这边的老家，所以我和外面的世界是有联系的，我也了解外面是个怎样的世界！改革开放的风声一出来，我就知道赚钱的机会来了，改变命运的机会来了，我立马冒着杀头的风险，做起敢吃螃蟹的第一批人。幸好，我赌对了！”

    “这时代就这样，越穷的人越敢拼搏，我们这是艹着卖命的心，赚的抢银行的钱。”

    “呵呵，形容的很贴切，但你有没有想过，现在的利润这么高，是因为大陆什么都稀缺，可这种无秩序的状态是长久不了的，到时候怎么办？”

    张绍平听到这话，不禁看了一眼充满自信的黄振邦，这人着实不简单，竟然看得那么长远。张绍平说道：“我们只是小人物，哪决定得了以后的事，唯一能做的，就是做大我们的贸易，甚至开公司、建工厂，这才是出路。”

    “所以，我今天就是专程来找你谈合作的。”

    “我们不是正合作着吗？”

    “这不一样！你知道嘛，我一看你卖东西的招数，就知道你是个聪明人，但交浅不足以言深，认识久了，知秉姓，才好谈合作。”黄振邦自信满满的，“我是内地人，很了解里面的弯弯绕绕，人们喜欢什么，能买什么，禁止什么，什么可以偷偷摸摸进行，什么东西完全禁止，什么是最受欢迎的，等等，我一清二楚。而你是香港人，哪里进货最便宜、最方便、最快捷，你也是了如指掌。我们合作，不是你进什么我就卖什么，而是我卖什么你才进什么，这才是最好的方式。”

    “你还真敢提啊！也很自信！”张绍平彻底刮目相看了，这是个人才啊，说的不正是从卖方市场转向买方市场看齐吗？

    “当然！比如说蛤蟆镜，内地人们戴蛤蟆镜是不揭下上面贴的商标的，如果商标上有几个外国字母，那就会卖得紧俏，反之就没人要。但你知不知道，外来的蛤蟆镜是没有多少赚头的，大家戴的都是一些厂家仿冒的。”黄振邦正色道，“所以说，蛤蟆镜戴的人很多，但你从中的赚头很少。没有调查就没有发言权，一句话，你信我的话，就以茶代酒，合作愉快，不信，就当我没说。”

    张绍平二话不说，拿起茶杯一饮而尽，道：“最后问你一句，你就没想过自己去香港进货？”

    “想过，但那天正准备行动就遇到了你，我一合计，香港我不熟啊，和你合作，各赚各的，也会赚得更多。但我也有另外的计划，你不愿合作，我就单干，慢慢来就是了。”

    对于黄振邦，张绍平已经佩服得很，心里也在暗暗奇怪，这样的青年才俊，按理说不该默默无闻才对，怎么后世就没说过半点他的事迹呢？张绍平甚至怀疑，这家伙如果没遇到自己，可能去了香港，从而因此送了小命，根本没机会发家。

    两人一拍即合，黄振邦取消了上月的订单，另外开出了货品清单。大众化的批发，张绍平依然在搞，但重心逐渐转移向定向的货品，主要就是由买方来决定进什么货。

    “板砖单卡收录机？”张绍平皱了皱眉，翻找出一种黑色像砖块的收录机来，“是这种吗？”

    黄振邦点头道：“没错，你可别小看这玩意儿，我敢放下这话，你拿多少货来，我都敢要！”

    “真的假的？有那么夸张吗？”张绍平奇道。

    “你是不知道，大陆流行办舞会，但前年中央出了禁止在公共场所办舞会的封杀令，大家便转向在家里办。露天舞会，大家凑在一起，口琴、笛子、吉他、二胡这些方便的乐器随便伴奏就行，但在家里就不一样了，人大大减少，而且除了房子要宽敞，乐音也被收录机取代了。”

    张绍平一下反应过来，这年代的香港可娱乐的都少得可怜，内地更是缺乏，家庭舞会成了唯一的乐趣，收录机想不好卖都难。

    黄振邦又接着道：“而且留着长发、穿着喇叭裤、拎着收录机的‘新青年’忒多，最主的是，板砖单卡收录机小巧方便，深受众人欢迎。你别看大陆什么都缺少，但真正大卖的只有两样，最稀缺的和最流行的。”

    “行，我信你！”张绍平不信不行啊，这丫的简直是牛人中的牛人，见识太不凡了！

    张绍平按着清单，一口气从香港拉来五千台板砖单卡收录机，两千台其它样式的收录机，三万张各种磁带，还有少数几种音响。甚至，张绍平还允许黄振邦欠着一半钱款。

    张绍平也想过黄振邦不是一个人在作战，应该有许多人跟着他混饭吃，甚至可能有更下线的个体户帮忙分货。但张绍平从来没想过，板砖单卡收录机会卖得这么火爆，十天就清货了。

    整个六月，一手由张绍平、黄振邦联手引爆的风潮正疯狂的席卷整个中国大陆大江南北，不起眼的板砖单卡收录机如黑马般出现，一下成为新时尚的标志。

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