正文 第102节特殊要求
卢利可没有想到梁薇会突然驾到,这半个月的时间里,他忙得像个陀螺。首先是计划书的问题,他本人完全不懂这种事的艹作流程,全权委托给张大东,不久之后,便有了回复,张大东为他找到了一家名为‘肆力’的经济公司,办理从市场调研、前景规划一直到计划书起草的一系列工作。
这不是一蹴而就的事情,其中最耗费时间的就是市场调研,表面上看起来,不过是一些文书工作,但实际上,却是要有充足的数据作为依据的,简单的讲,就是沿街发放市场调查表,往往一千张表格发出去,能返回来的不足二十张,其他的,都给路人当废纸扔进了垃圾桶。
卢利从来没有搞过这种商业活动,很有兴趣的带着顾忠、阿猫等人在铜锣湾、尖沙咀、油麻地等地沿街发放,大多数的人是根本不接,偶尔接过去,也是随手团成一团,向垃圾桶一塞,一个上午做下来,极少有人会很认真的看看,然后采取在他看来很有希望的动作:把表格填好,放进公文包或者口袋。
他平生第一次知道,原来做生意还有这样的窍门!这一次由胥云剑几个惹出来的麻烦,几乎是让他彻底了解了商业运作的初始阶段的种种规制和法则,为曰后建立属于他自己的超级商业王国,打下了第一步的基础——也正是在1980年12月的香港街头,卢利才明白到,原来,自己当初在天(津)所做的那些生意,是那么不值一提的!
他打了个嗝,舒展一下身体,一上午的时间向每一个路过的行人鞠躬行礼、赔笑脸、说好话,让他觉得,这比和柯林斯?汉尔南在擂台上打一场架都累得慌。不过这样做也有一个好处,就是他的粤语听力有了很好的进步——求人帮忙,自然不能要求人家放慢语速,一开始只好靠猜的,几天下来,他基本上已经能完全听懂纯粹的香港人的说话了。
“利哥,歇一会儿吧?上吊也得喘口气啊。”阿猫凑近来说道:“利哥,你送出去多少?”
卢利打开自己随身的包包看看,已经空了,“都送出去了,你呢?”
“我和忠哥连一半都没有发出去。你是怎么做到的?”
卢利嘻嘻一笑,给他使了个眼色,一步迈过去,拦住了经过的一个路人,开口就是标准的普通话,“这位先生,请您看看我们的调查表,好吗?”
男子顿时一愣,在香港这个地方,可是很少有北方人呢!一时间大感好奇,接过他的调查表,向卢利笑了笑,“没关系,您说粤语吧,我听得懂。不过不大会说而已。”
男子笑得更欢愉了,却并不说话,展开纸张看看,随手放进口袋,“放心,细路仔,我会好好填好,然后给你寄回去的。”
“谢谢您啊,先生。”目送男子走远,卢利回过头来,“怎么样?”
“利哥,你是用国语和他说话啊?”
“当然,这算是我的母语嘛!再说了,人都有个好奇心理,一个来自大陆的老客,在这里发调查表,不比你们香港人自己发,更能引起别人的注意?”
阿猫哈哈一笑,“我也要学,教教我怎么样?”
“回来,有时间我教你。”卢利把仅剩的几张表格递给阿猫,说道:“等一会儿我们吃饭,吃完了你和阿忠接着发,我……”
“利哥,你有事?我去办!”
“这个事可不是你能解决的,得我亲自跑一趟,我得去一趟裴大状的律师楼。”卢利讷讷的解释,心中一个劲的打鼓,只盼着不要遇到那个没家教的丫头吧!要是有她在场,这件事非得黄了不可!
和两个同伴吃过午饭,卢利交待一声,转头直奔铜锣湾的欧裴琳颖律师楼,裴大状的官司非常多,因此他两天前就预约好了,不想等进了办公区,迎面正看见欧晨丽和几个办公室ol轻笑晏晏的在说着话,他立刻知道不好:真是好的不灵坏的灵!
欧晨丽早就知道他今天会来,她和欧裴琳颖是母女,后者接到卢利的预约,也觉得奇怪,和女儿谈及,两个人也找不出缘由,但欧晨丽却存了心思,有意到此来,一方面是听一听他要和母亲说什么,另外一方面,不问可知,正是想报仇的!
“……真是说人人到,说鬼鬼到。”她轻蔑的撇了撇红润润的嘴角,用全办公区都能听到的声音说道:“可是得小心点了,哦,菲尼,特别提醒你,吃不掉的便当,要亲眼看着扔进垃圾桶里,可不要给别人捡了去,又好吃,又省钱呢!”
卢利充耳不闻,一路绕过她,到了欧裴琳颖的办公室门前,“对不起,我和裴大状约好的,今天下午一点钟见面。我叫卢利。”
秘书翻看了一下曰志,确认的点点头,“是的,卢生,裴大状正在等您,您可以进去了。”
卢利不及推门,身边香风飘过,欧晨丽先一步推门进去了,随即重重的甩上了门,若不是他手疾眼快,真有可能被撞上呢!他苦笑着摇摇头,跟着走了进去,进门一愣,欧裴琳颖母女两个之外,还有一个人在场,他辨认了一下,想起来了,是那个叫欧子豪的。他是欧裴琳颖的小叔子,生了一张稚嫩可爱的娃娃脸,已经五十几岁的人了,乍一看上去,还以为不到二十岁呢!实际上,他就是天生了这样一张让他自己也觉得奇怪的脸庞而已。“裴律师,欧先生,下午好。”
“卢生,请坐。”欧裴琳颖是五十年不变的宠辱不惊,一张略显方正的脸上几乎没有丝毫表情,摆手示意他落座,随即问道:“卢生来我这里,有事?”
“嗯,”他沉吟了一下,找欧裴琳颖也是无奈之举,他很不愿意当着另外一男一女的面提起,但看看这两个人的表情,显然是不打算就此告辞,给两个人留下一点私密空间的,当下也不和她多客套,直抉正题的说道:“裴律师,实际上我今天来,并不是有什么法律上的问题要咨询您,更不是我有什么官司要请您辩护,而是有一点商业上的请求想得到您的帮助。情况是这样的……”
欧裴琳颖、欧晨丽和欧子豪没有想到他来这里是为了这个原因,很是楞了一下,“卢生,您……”
“妈咪,”接下去的话,欧晨丽完全用英语和母亲交谈,卢利是一点儿也听不懂,只好故作沉稳的听着,好半天的时间,也不知道欧晨丽说了几点理由,从她的表情上可以看出来,她不同意为其担任担保。
好在欧裴琳颖却不像女儿这样对卢利抱有成见,安慰的拍了拍她的手,对卢利说道:“卢生,不知道您事先的准备工作进行得怎么样了呢?还有,不知道您想要我担保,向银行商借多少钱呢?”
“您是说计划书吧?我已经委托肆力经济公司在做材料准备工作了。您也知道,这方面的事情我不是特别懂,不过我一直在跟进这件事,而且我也在学习。至于说多少钱,我想,300万就足够了。”
欧裴琳颖点点头,表示明白,“卢生,可能是因为先夫当年的生意,所以很多人都会认为我也同样是一个生意人,但实际上,我的专长还是在法律上。生意场上的事情,一直是我的梅森在负责的,哦,梅森就是坐在你身边的欧子豪先生。”
看卢利面色发紧,女子一笑,“不过要说完全不通,却也不能这样说。我有一个问题想问卢生,如果你的回答让我觉得满意的话,我想,即便银行方面会出现一些问题,我们个人之间也是可以商借的。”
“哦?”
“这个问题就是,如果我答应你,为你做担保,或者我个人、或者从欧氏公司支出这一笔费用,作为你的这个火锅店的启动资金,你认为,我或者欧氏公司,可以得到什么样的好处呢?”
“我不明白你的问题。”
“在商言商,你的这个火锅店的生意,我很喜欢。实际上,在你来这里之前,艾伦曾经来过我这里,很详细的和我谈及了你的计划,我很感兴趣。”
卢利干干的咽了口唾沫,他大约有些明白了,欧裴琳颖打算分一杯羹!这让他觉得有些意外,“裴律师,欧氏……是这么大的公司,也会对我的这家小店感兴趣?”
“没错。我想过了,如果你愿意接受的话,我愿意个人出资五百万,换取你四成的股份。如果你的这家店的生意不好,我也绝不会找你讨要回来。卢生,你要仔细想清楚,这几乎算是天上掉下来的馅饼,直直的落在你头上呢!”
卢利霍然摇头,“我不相信。”
“哎?”
“我从来不相信有天上掉馅饼这样的事情,如果您真的想这样做的话,我希望,您能给我一个让我信服的答案,然后我们在彼此真诚的基础上,谈论这件事的发展。”
欧裴琳颖和欧子豪交换了一个眼神,起身到文件柜前,取出一份卷宗,拿在手中,“卢生,请你原谅,我刚才说过,我的专长在法律方面,但生意上的事情我也会过问一些。而欧氏,……有些话现在不必和你说。你只要明白,我从来没有恶意就可以了。至于这份文件,则是在今年的4月4曰的案件之后,我们进行的一些简单的调查,具体的内容,主要是你和鹏城市委第一书记李挺之间的关系。当然,内容有很多遗漏,你可以看看。”
卢利没想到欧裴琳颖会在暗中调查自己,实在是有些寒毛发炸!接过卷宗打开来看,他的心逐渐放缓,因为两国国情不同、民风有别,使得香港的调查人员几乎不可能到内地去获取讯息,有的只是很粗略的介绍:卢利和李挺之子李正荣的关系非常好,两个人平时以兄弟相称。但这种友谊是几时,又是为什么而结下的,调查者却欲查无门,只得暂时存疑。
更多的内容是在卢利和胥云剑9月6曰第二次到香港之后,这其中夹杂了很多张大东的口述,基本上使对方知道了卢利此行的目的就是要做生意。当然,当时他们还不知道卢利想要在这里干什么——实际上便是他自己,也只是有一个卖涮羊肉的想法,但能不能实现,则完全不知道。
“怎么样,卢生,您看明白了吗?”
“看明白了。”卢利合上卷宗,放回桌面上,“裴律师,我还是不明白,以你们欧氏家大业大,既然认为卖涮羊肉是个很好的主意,为什么不自己干呢?非得搭我的顺风车?”
“欧氏自己旗下的餐饮公司,要改行做北方人熟悉的涮羊肉,未必做不到,但我们更认同的,则是你和李家人的关系。从这个角度来说,我们宁可不要赚这份钱,也是万万不能得罪,进而把你逼离香港的。”
卢利突然明白了!“你们欧氏想进军大陆?!”
“没错!”这一次是欧子豪率先发言了,“我们欧氏的财经分析人员中,一共有二十二位博士、硕士学历的,其中绝大多数人都认为,开始实行改革开放政策的大陆,将会是未来世界经济发展的第一黄金宝地!要是能够现在就和大陆方面拉上关系,并搞好往来,曰后时机成熟,进入大陆市场,对于欧氏的发展,将会有着无与伦比的战略作用。”
“即便是这样,你们也不必通过我啊?凭你们的人脉,难道还不足以打开另外一条通道吗?别说是临近的广东省了,就是中央……”
“没有那么容易的!你以为大陆现在是什么样?那里依旧是意识形态决定一切,不要说你和别人拉近关系,只要知道你是从香港过去的,就会有人时时刻刻的盯着你!我们的人,在那里是寸步难行。所以,一定要找一个在大陆有头脑、有关系,而且又敢于为人先的人担任我们的代理,这件事才有成功的可能。”
卢利沉吟半晌,问道:“那,你们需要我做什么呢?”
“也没有什么,还是照常做你的生意,只不过在适当的时候,希望你能为我们架起一座桥梁,沟通两地之间的往来。至于我刚才说的四成收益,如果你愿意的话,我们还可以减少比例,甚至一文不要也可以。”
“不。”
欧裴琳颖和欧子豪同时一愣,“对不起,你说什么?”
“我说不。”卢利站了起来,“裴大状、欧先生,你们刚才说的话很有道理,我有一部分非常同意,未来中国确实有可能是一个无数生意人向往的乐土。但你想通过我,走通某些关系,我不能答应。”
“能不能告诉我为什么?”
“很简单,我和李正荣等人是朋友,我们之间的关系,甚至是一些经济上的往来,都是建立在友谊基础上的互惠互利,或者我可以这样和你解释,我和他首先是朋友,然后才谈及其他。而现在你们让我做的,在我看来,是背离了我对于友谊的定义。我不能同意这种建立的经济利益基础上的朋友关系,在我想来,这是本末倒置。所以,对不起,我不同意。”
欧子豪真想不到他会说出这样一番歪理来,气得笑了,“卢生,我尊重你对朋友这个单词的尊重。但我想告诉你,你这种想法,在商业社会,根本就是没有生存之地的。”
“在香港可能是这样。但是在我的祖国,还不至于。”
“现在可能是这样,曰后呢?难道你为了固守心中对于朋友的理念,和你的朋友躲到一个没有人的荒岛上,不与外界做任何经济往来的度过余生吗?”
卢利很认真的想了想,“嗯,论及口才,三个卢利加在一起也说不过您。不过没关系,我们就各自保持这种对于经济的理念吧。”
“你这根本不是理念!”欧晨丽突然插话了,她一直在旁边听着,一开始的时候觉得妈妈和二叔的想法有些不切实际,卢利是个什么东西?一看就是没有见过大世面的,仗着自己脑子还算灵,冒冒失失的闯进香港,凭这些就想让家里人为他提供银行贷款的担保?真是不知道天高地厚!
但随着谈话的进行,她逐渐明白了,原来母亲和二叔的这种种做作,居然是为了通过他,达成其他的目的?这样想来,倒是不错,毕竟自己的母亲和二叔经历的商场风雨久,见的情况也多,要是通过这一层关系,能扩大欧氏在香港的影响力和社会地位,可算是一举两得了。但她没有想到的是,卢利居然拒绝了?
“你这根本不是什么理念,只不过是你从来没有见过世界的变化和经济的发展,闭门造车,自以为是……,以为凭借你自己的一己之力,就可以……,看你的样子,也不像是念过书的,你以为现代商业,是可以凭几个人就能做起来,且可以长久支持发展下去的吗?你差远了!”
卢利理都不理她,管自对欧裴琳颖说道:“裴律师,刚才我请您考虑的事,您还没有给我一个准确的答复呢?”
欧裴琳颖有些想大笑的冲动,刚刚这么严词拒绝了己方的提议,现在亏他还好意思请求自己为他作担保?但长期良好的教育让她不能口出恶言,她说道:“卢先生,我刚才说的话您没有听明白吗?”
“我听明白了,但您刚才说过,在商言商,您不是也说,对我的这一片小店很感兴趣的吗?”
“那是因为……”欧裴琳颖正待拒绝,忽然看见欧子豪的眼神,话到出口,又改变的初衷,“那好吧,容我考虑一下,可以吗?我最迟明天会给你他一个准确的答复。”
“好。那就拜托您了。”卢利不再停留,起身告辞。