第299章收购饿了么

    如果张旭豪拒绝彼岸的收购，同样会面临几个处境。

    一、顺为会终止后续未到账的款项，当然明面上会有各种方式做到比如说拖欠付款时间等等；

    二、彼岸转而重金投资美餐网，这家外卖平台式模仿国外grubhub（食品配送公司），主要面对白领，投资条件就是全面向校园发起反围剿，换句话就是盯着饿了么打！

    三、通过资本层面，让饿了么后续的融资门槛变得更高。

    最后张旭豪付出什么，那就是把饿了么最终控制权交出来，跟张一鸣一样由创始人变成打工者，日常经营发展不插手，关键问题听指挥。

    至于收获，20%的创始团队股份，一人之下的地位。

    陈默的目的只有一个，攘外必先安内，后续想要在外卖跟美团打，饿了么是最好的平台，收购成功事半功倍。

    而彼岸旗下，从来只有一个声音.

    一般人在这些条件面前，都会做出正确的选择，毕竟不是谁都能像自己当初拒绝腾讯百亿收购那样。

    那是因为他知道微信光明的未来，但其他人只是对他们做的事有个模糊的判断，觉得这片市场是个蓝海，这个事做了有机会能成。

    但他们不知道最后成的那几家里倒底有没有自己。

    张旭豪不会跟自己一样一条道走到黑吧，如果真不同意，陈默倒真有些头疼，倒不是说自己就没招了。

    他有信心单成立一个外卖，重金砸下去不说一家独大，起码外卖市场三足鼎立还是能做到的。

    只不过从零开始有些麻烦，需要耗费自己额外的精力。

    现如今随着彼岸业务多点开，社交、游戏、再加上个外卖，后续还有共享出行、电商、视频，自己的精力可是越来越宝贵，能钱买现成的就买，能省心点就省。

    陈默看着窗外的风景，脑袋里想着后续的安排，这时候手机响起，以为周受资谈完了，

    结果一看来电竟然是陈彤，陈默接通听了半天，

    听完陈彤介绍了下大概背景，陈默愣了一下，“春晚招标？这才几月，2013年的就开始了，要不要这么急？”

    “这个是央视专门针对互联网专场的招标，这个问题我也问了下对方的情况，估计他们那边也知道互联网这种全民性质的活动，对技术硬件要求比较高，也是给客户留下充分的准备时间。”

    “现在都有哪几家参加知道么？”

    “目前从央视那边透露bat会派代表参加竞标，微博、搜狐、网易、巨人、奇虎、唯品会等二线厂商也在邀请之列。”

    去年春晚发完红包，微付宝钱包绑定用户近亿，原本今年陈默没打算发红包，因为现在微信平台也完善了，扫一扫和二维码很快就会上线，今年他打算换成集五福。

    这种不需要钱就能把事儿办了，把给央视的钱当红包给全民发不更好么。

    可现在听到陈彤这么一说，竟然把bat都招来了。

    不过腾讯和阿里参加他倒是能理解，微聊红包和支付宝，都眼红彼岸之前喝的头汤。

    可百度有什么？来参与，去年刚上线的手机百度，也想发红包？总不会是李彦宏看自己在春晚现场出风头，也想体验一回吧

    这也算是另类的互联网聚会，那自己就不得不去了，不说别的，帮友商抬抬价还是可以的。

    “你告诉那边，我们参加！”

    “招标会定在4月23日还有三天。”

    “这么赶？行，我知道了。”

    挂断电话，陈默就看到微信上周受资发来的ok的消息。

    还行，起码能省点事，陈默信步返回办公室，进行最后关于收购的谈判。

    过程中跟雷军和许达来打电话沟通关于饿了么的收购事宜。

    最后，彼岸创投以溢价1倍的价格，1300万美金收购饿了么，占股51%，其中天使轮顺为股份为29%，张旭豪创始团队20%。

    第二天，陈默又留了一天，三人就饿了么的发展规划进行了一番沟通和讨论。

    本来三人是你一言我一语相互发表着各自的建议和看法。

    张旭豪主要是聊业务和聊规划、周受资聊后续融资和资本运作、陈默则是聊格局聊外卖的打法。

    随着时间推移，张周二人聊着聊着发现，慢慢变成了陈默在说他们在听，而且这种是自然而然发生的转变，因为两人发现这个新老板说的让他们无法反驳。“不要担心白领的市场，职场才是外卖的主力市场”

    “app我看只有ios上线了，安卓也需要立马跟上，技术不够，彼岸可以临时抽掉移动端开发进行技术支持。”

    “外卖市场跟团购这种本地生活很类似，只要我们提前抢占商圈，对手想要后来居上事倍功半，成本起码在我们5倍以上，所以我们在跟时间赛跑。

    饿了么之前只选择有10万名以上高校学生的城市开站，不能说不对，之前饿了么受限于资金和规模，这么做是没错的。

    现在此一时彼一时，在我眼里，这四城还有大半阵地都是空白的，可占领的，不要给任何人留机会！”

    “校园的学生各城市就是全算上几千万，社会上数亿打工人才是我们目标用户！”

    “饿了么的对手从来不是什么到家美食会、美菜网之类的送餐平台，而是时间！”

    “还有一些细节，饿了么既然是蓝底的logo，我们给外卖小哥定制同色饿了么的工装和电动车、甚至车后面的送餐箱都是绝佳的广告位，这就是外卖小哥就是城市流动的活广告，也是代表我们饿了么的形象。”

    “哦，差点忘了，这些外卖送餐员也是公司不可分割的一部分，签署正式劳动合同，缴纳五险一金。”

    看到张旭豪点头，陈默才继续在白板上写下了饿了么三步走大战略，《章鱼计划》、《春风计划》和《百城计划》。

    《章鱼计划》，意思就是以目前饿了么沪市为总部，仿佛一只章鱼伸出无数触角，四通八达外卖业务辐射全国各城市，遍地开。

    而想要实现此计划，那么第二步就需要《春风计划》，内容有三。

    资金扶持，收购完，饿了么的ab轮还是彼岸自己投，等规模和估值起来，c轮再引入外部资本，然后按上市流程走，周受资负责。

    技术支持，彼岸微信会临时派出技术团队，除了对接微信支付外，加速饿了么app研发和缩短上线时间。

    人员扶持，规模扩张需要大量人手，人员大量涌入，规模急速扩张，势必肯定会倒逼管理效率提升，彼岸目前人力系统正好符合饿了么目前的阶段，也可以拿来就用。

    彼岸全军出击会派出专业招聘和地推团队，可以在附近租个大楼，专门用于培训新员工，业务流程和人员培养标准化，做到乱而有序，培训完毕合格后在分发各处成为核心力量，在各地一次类推开枝散叶。

    最后则是《百城计划》，其实就是年底饿了么预期达成的目标。

    内容只有4个字，年底，百城！

    陈默说完，对面两人相顾无言，他俩被这一通输出震住了。

    张旭豪没想到自己对饿了么想到了第一层和第二层，而陈默对外卖业务也了解甚深，感觉对方想到了第五层，而且第五层的细节都有描述，跟眼前这个年轻人一笔，自己的格局和野心简直不值一提。

    而周受资则感慨，原本自己以为跟陈默相差无几，这是出于两人对一切行业趋势和企业走势的判断，意见基本相一致。

    可现在看来，对于某一块新业务的理解能力确实相差颇多，就单拿外卖来说，自己只是站在过往自己擅长的金融领域来考虑问题，而陈默直接把这块业务吃透反哺，甚至就连该业务的创始人都一脸震撼。

    旁边张旭豪的表情就是证明。

    决策果决，执行力强，有强悍的业务理解、规划能力和资源整合能力，怪不得彼岸发展会如此之快。

    而且就算失败，彼岸目前也有试错的成本，可万一要是成了，这一块起码千亿级的市场，一本万利。

    不过这么说起来，陈默貌似选择的都是涉足千亿级以上的买卖，无论之前在小米的手机，还是彼岸目前的社交、手游，甚至现在的外卖和视频。

    眼光自己是不缺的，缺的正是这种企业操盘的能力，来彼岸还真来对了。

    这第一战，自己就所获颇丰，就是不知道什么时候能有自己单打独斗的机会

    陈默咔咔一通输出，其实还是有所保留的，起码地推方案和红包战略有所保留，这是为了对手入场后才需要做的事情，没必要一股脑全盘托出。

    他现在已经把美团当做假想敌来进行布局，趁对方还深陷团购战场无法自拔。

    饿了么先把地盘给占了，等对方反应过来再想布局，那成本可是几倍的往上翻。

    等到了烧钱大战，就看谁的钱多了，更何况那是双方起跑线可不一样，届时饿了么占得先机，战损比估计能达到起码1:3以上。

    饿了么这回背后不再是阿里而是彼岸，这一回外卖烧钱大战的结局那就不好说了

    (本章完)