第126章三英战高通

    这段时间，陈默只是下了一道命令，发了一条微博，剩下的就是关注国内态势的发展，一切都交给黄江吉来执行，现在看来效果不错，他很满意。

    剩下的时间就在酒店闭关悟道，整理了一份管理心得，觉得以前的路稍微有些走偏了，不过好在一切都来得及。

    虽然陈默没有完全想明白，但有一点是肯定的，他的出发点没有错，剩下的一切就是落地执行问题，就像编程一样，先跑起来再解决，出现bug由表及里，追本溯源，解决根本问题，实践出真知！

    但他接下来不得不停止总结和思考。

    因为林斌那边传来喜讯，高通的文档合同终于全部搞定了！

    几个小时后，陈默跟雷林一样，正愁眉苦脸地看着高通的合同，因为上面的条件无比苛刻。

    他们通篇看完，收费方式不仅收取前置专利费，还有后置专利费。

    什么意思呢？想用高通的芯片，新交一笔钱用于芯片采购，等手机发售后，每销售一台手机，高通都会收取后置的专利费，大约占每部手机批发价的5%。

    从头吃到尾，吃相很是难看。

    还有一大堆附加条款，乍一看还以为大清未亡。

    随后三人讨论了一天，统一了谈判策略和对外口径。

    陈默本以为跟高通的谈判将是一场旷日持久的拉锯战。

    没想到是一边倒的歼灭战，不到一个小时就进入打扫战场的阶段。

    当时不论雷军林斌说什么，对方负责出面沟通的是负责授权的一个副总裁，表面看上去说话很客气，但翻来覆去潜台词就一个意思。

    高通对所有手机厂商，一视同仁，条款就这样，能接受随时可以签字。不能接受你们想要修改，也可以。

    不过按照高通的目前现有申请审批复核一套流程，快的话一个月，慢的话三个月才能审批完成，至于通不通过，他目前无法给出保证。

    形势比人强，话聊到这份上，在双方强弱差距过大的情况下，任何谈判的空间和余地都将不复存在。

    所以雷军留下一句，我们考虑考虑，就离开了高通总部。

    回到酒店房间，雷军把合同往桌上一摔，pia地一声脆响，足见其内心的愤怒，

    “法克，高通简直不是个东西，这个价格要是接受，我雷字倒过来写！”

    “高通什么时候是过东西，老外都一个逼样！”陈默跟着吐槽。

    随后房间内的气氛陷入沉寂。

    毕竟每片50美元的芯片价格太过离谱，而据他们所了解到的情况，国内其他手机大厂在高通这边拿的价格是20~30美元之间，也就是说这是赤裸裸的店大欺客。

    “没办法，谁让咱小米没有历史战绩，其他友商之前销售数据在那摆着，有议价的资本在，咱们从零开始，也是正常。”林斌解释了一句。

    当天晚上，陈默拿来了一份最新的mios的装机量和趋势图，一咬牙，

    “明天我来说，斌哥帮忙翻译，拿这份数据再找高通聊一下！我不相信他们放着这么庞大的潜在用户不做，我不信老外对钱也不看重？咱再试一次！”

    第二天，三英再战高通！

    陈默负责输出，林斌负责辅助，雷军当吉祥物，负责说ok还是nook。

    最后当陈默拍出mios那份数据统计分析报告，一番客观的利弊分析，高通将会得到怎样的收益回报，如果高通还如让步，小米经放弃此次谈判，届时一正一负，高通将会损失多少多少收益。

    陈默把利益和数据掰开了揉碎了一番陈词过后，高通那边终于有了第一次内部讨论。

    经过对方半个小时的内部沟通后，原本苛刻的条款被修改了，并没有什么所谓的一到三个月的审批周期，可见完全是对方自适应的托词而已。

    芯片价格最终从50美元降为40美元，预估款由之前的全款，变成了预付50%，在陈默强力建议下又删除了对高通来说无关紧要，但对小米比较关键的两条附加条款。

    这名副总裁最后特别说明，这是他权限范围内最后的让步，能同意签字，不能同意只能走审批流程，这次可就真的是一个月以上。

    局部取得阶段性的胜利，但三人还是没有签字，回到酒店的三人依旧高兴不起来，还是因为价格太贵了。

    按照原计划采购30万片，每片40美元，意味着1200万美元，即便预付50%，600万还是美金，对目前的小米的资金压力非常大。

    陈默率先打破沉默，

    “今天的情况大家都看到了，现在情况很简单，摆在我们面前只有两条路，要么签字，要么走人！两位老大，你们啥意见？”

    林斌提笔在纸上写写画画分析的目前来两个选择的利弊，嘴里说着，

    “同意签字的话，按照目前的价格，我算了下，我们的成本会增加，利润率相应变低，而且资金压力也不小。”

    雷军问了一个问题，“原计划小米手机出来后，a轮融资时间线会不会提前到之前？”

    “不排除这种可能，而且可能性不小。”

    本来雷军的融资计划很明朗，就是通过天使轮资金全打出去，把手机先做出来，开发布会造势，然后进行融资，再提高产能，依此循环。

    现在来看，估计等不到小米手机发布就要考虑a轮的融资计划了。

    见雷军沉默，林斌继续说道，“如果不同意，此时再找其他芯片商。最大的问题就是时间！而且一切还是未知数。”说着在后面画了一个问号。

    他现在面临的问题跟雷军和林斌考虑的不一样，他考虑的不是签不签的问题，而是怎么说服这两人签字。

    陈默的心里早就知晓了答案，但现在说出来效果不大，好钢得用在刀刃上，在关键时刻才能起到一锤定音的效果，需要在关键的节点，在背后推小雷一把。

    所以房间内的三人，林斌在分析利弊试图找出最优解，雷军在推衍两种方式小米的结局，目前犹豫不定，而陈默只是在等。

    第二天.三人憋在酒店，依旧没有结论，但三人已经开始行动起来，林斌开始尝试其他芯片厂商的合作可能性，雷军则在推衍年底融资计划的成功率，陈默则在本子上写写画画。

    时间在静悄悄地流逝，

    第三天.周光平的一通电话，成为压死骆驼的那根稻草。

    这段时间他们硬件团队推进不利，都在等待雷军这边的消息。

    而且最近周光平听闻一些员工在午休散步时悄悄议论，目前硬件部分没有任何进展，是不是公司已经无法继续推进？

    到了今天一个在一个星期之前刚刚入职的员工，却在此时选择了离职。

    而且他还得到一个消息，魅族那边m9已经进入研发生产阶段，所以才有了这个电话，核心意思只有一个，那就是你们这边的芯片谈的怎么样了？

    挂断电话后。

    陈默觉得时机已到，目光灼灼盯着雷军，

    “现在情况更简单了，不签就是死，签了有可能活！军哥，怎么说？”

    沉默沉默是今晚的希尔顿大酒店。

    陈默知道，两人其实心里也清楚该怎么选择，只不过需要人来给出一个合适的理由，他不介意当一回助推器。

    “我只想问两位一个问题，小米第一代手机，两位是为了利润还是市场？”

    “利润！”“市场！”

    两人的回答异口同声，但内容大相径庭，前面的回答是林斌，雷军选择市场，就能看出两人格局。

    陈默翻开自己之前写好的本子，“那好，二位大哥，不妨过来一看，说不定看完就会知道答案了”

    雷军和林斌面露好奇，凑了过去，随后陈默化身讲师开始布道，

    “现在我们同意签字，提高成本就会降低利润

    拿着高通协议和mios用户装机量报告当敲门砖，死磕供应商.

    小米过往成绩就没有议价资格.

    定位主打性价比.

    掀棋盘重新定义智能机占领市场.

    有了市场就有了筹码，有筹码就能议价.从而最终产生利润！”

    雷林二人时不时发出疑问，

    “伱的意思小米1的目标完全放弃利润，通过性价比打开市场！”雷军眼中有所明悟。

    “有了市场才有一切，即便咱们不赚钱！我觉得也是值得的！军哥，斌哥你俩好好想想！”

    林斌有些疑虑，“如果主打性价比，那未来可就不好冲击高端市场。”

    “okok，你想多了，现在是能不能活的问题，你这个问题是活的好不好的事情，先有第一步，才有第二步，斌哥咱顺序别弄反了。”

    雷军和林斌，再度陷入沉思，因为他们之前在小米创立之初就是趁智能机领域的蓝海想占的先机，无利不起早，所以最终的目标肯定还是想着盈利的，为什么迟迟没有同意签字的点，也在这里。

    经过陈默这么一说，好家伙忙碌了一整年，白干.不，甚至有可能赔钱干，在平常来看简直是荒谬至极的言论。

    “想要利润和市场都要，可以！

    但，不是现在！

    军哥，忘了前面的飞信么？只有免费，才有收费啊！

    互联网软件那套玩法复刻到现在也是大有可为。”

    其实雷军这两天就是奔这个思路在想，只不过后面还没想清楚就被融资卡住了。

    经过几分钟的思考，雷军感觉萦绕在脑海中的迷雾如拨云见日一般，豁然开朗，同意了陈默的说法。

    林斌那边确实也没反对的理由，了几个月才跟高通搭上线，现在想改弦更张联系别家芯片商，怎么可能，在其他芯片商眼里，whoisxiaomi？food？

    林斌皱着眉头再次确认道，“真一字不改？”

    雷军一咬牙“就一字不改！签吧，咱们三个记住这个时刻，以后还回来！”

    陈默往前走了两步，到雷军跟前冷不丁来了一句，“等有钱了，咱们自己搞芯片！否则永远会受制于人！”

    林斌一听咂舌，作为业内专家，也就是因为他是专业的所以更清楚其中的艰难，看陈默大言不惭，不禁泼了冷水，

    “自研芯片？小默，你可知其中的技术复杂度？需要投资几何？那是几百上千亿的规模投入这只是经济成本，还有动辄数年的时间成本，最终成功还是未知数，这回是不是你想多了。”

    “我也知道难，但干我们这行，哪有一帆风顺，都是步履维艰，难，也总得有人迈出这一步，既然如此为什么不能是我们呢？难道我们小米就甘愿成为一个组装加工厂？”陈默罕见坚持着自己的看法。

    陈默的一番言论，令雷军有些震耳发聩，在心里种下一个种子，随即他重重地点了下头，“小默说的不错，为什么不能是我们呢？等小米手机赚了钱，有资本咱们还是得搞自研，现在只是权宜之计。高通这个投票吧？”

    三人经过投票表决，全体通过，同意签字。

    既然决议已定，效率骤然提高。

    一天后，在经过将近一个月的努力，小米和高通的合作授权协议最终在2010年9月中旬得以签署。

    整个协议真就一字未改，这样的情况，在雷军和林斌20多年的职业生涯中，属于第一次！

    硬件和软件是两个泾渭分明的世界，软件还可以通过免费试用，而硬件都是真金白银。

    而现在小米是在跟时间赛跑。

    高通合作协议到手，雷军立马传真给周光平那边。

    原本按照原计划三人处理完芯片就打算回公司，但目前硬件团队那边显然更需要他们。

    雷军原本以为周光平博士带领整个一部团队有着丰富的硬件经验和供应商资源，对手机供应商非常熟悉，在手机供应链搭建方面，完全用不着自己操心，现在看来还是不行。

    经过一番讨论，林斌回公司主持大局，雷军去周光平那边，继续御驾亲征，攻克其他零部件供应商。

    陈默则跟林斌先回公司，给黄江吉扔下几部iphone4作为mios系统的对照组进行借鉴参考。

    其中两部是奖励rank榜前两期排名第一的奖品，刺激一下众人。

    随后陈默按照测试主管章武的推荐，把一名表现不错的测试，调进微信项目组，微信正式进入测试阶段，最终把微信上线日期定为9月28日。

    弄完这些，他跟林斌打了个招呼，按照计划直接打飞的奔赴湾湾，跟雷军汇合，继续推进供应商的攻关。

    在陈雷两人顺利会师后，雷军先是把刘德赶回总部，让他打磨小米手机的设计，随后带着周光平团队和陈默窝在酒店制定策略，谋而后动。

    经过一天的讨论和总结，在陈默的从旁协助下，“小米就要硬”的战略出炉，嗯方案是大家想的，名字是陈默起的。

    整个战略由三部分组成，第一、小米两百多万的忠实用户群都能转化为潜在购买力。第二、小米跟芯片巨头高通达成战略合作。第三、现金全款，提前预支付.

    三管齐下当做敲门砖。

    人员配置方面，硬件技术团队提供技术支持和分析。

    这回阵型互换，由雷军负责火力输出，周光平负责技术支撑和后勤协调，陈默则是僚机进行掩护和支援，形成“小米就要硬”的三叉戟。

    接下来的时间，按照之前拒绝过周光平的供应商名单，一家一家定点死磕！

    从这时起，陈默见识到了雷军的另一面.

    (本章完)