“类似teams的即时通信软件？定制版？”迪恩抬起目光直直的看着查尔斯。

    “没错，ncr需要这样的软件搭载在银行电脑上。

    你知道的，我们的客户很特殊，软件必须专门定制。

    然后安全性、操控性、和ncr系统的适配性等等这些，都必须满足我们的要求。”

    查尔斯侃侃而谈，他很自信迪恩不会拒绝这笔交易。

    因为这是送上门的订单，甚至严格来说ncr就是比特公司的客户。

    对待自己的客户，难道不应该有求必应吗？

    “哦对了，这套软件ncr可以一次性买断，我们的开价是500万美元！”

    查尔斯报出这个价格后，就端起酒杯非常矜持的抿了一口香槟。

    他在等迪恩热情的回应，甚至感激。

    毫无疑问这是一笔大订单，无论是对ncr还是比特公司来说。

    我可是你的客户，亲爱的亿万富翁先生，查尔斯嘴角勾起笑意。

    “抱歉查尔斯，你刚刚说的是买断吗？”

    出乎意料的，迪恩并没有他想象中的那么热情。

    “是的，这是定制版，我们的客户只接受ncr电脑自带的软件。”

    为了防止迪恩向自己推销teams，查尔斯不得不提前给出解释。

    银行业系统中的计算机，基本不会搭载第三方软件。

    这是一个封闭的使用环境，从计算机到操作系统，再到软件，所有的东西都是特殊定制。

    在查尔斯看来，离开了ncr，比特公司或许根本进不了银行系统。

    “ok，我明白了。”迪恩点点头，但却并没有立即答应他。

    相反，对于这笔交易，迪恩有另外的想法。

    “这样查尔斯，比特公司可以为ncr专门定制即时通信软件。

    我们也可以满足你们所提出的一切要求，但我们换一种合作方式。”

    “换一种方式？”查尔斯疑惑的反问道，这似乎不在他的计划之内。

    “没错，比特公司依旧为你们提供定制版软件，但收费按照ncr电脑的销量计算。

    比如每卖出一台电脑，比特公司收取其中的125美元作为提出，这个价格绝对优惠。”

    比起通用版teams149美元的定价，需要额外人力开发的定制版反而价格更低了。

    迪恩的这個开价确实诚意满满，在通常情况下，定制版的价格应该更高才对。

    但银行业系统太过封闭，迪恩情愿降低自己的利润，也想积累面对这些群体的开发经验。

    只要拿到了这笔订单，并且获得了银行体系的认可，以后比特公司或许可以自己做这门生意。

    当然这不是最终目的，迪恩真正在意的是软件的版权。

    果然听说了以销量计算分成时，查尔斯下意识的问了一句。

    “版权呢？ncr可能会对它做一些改进。”

    “版权依旧属于比特公司，不过请放心，我们的售后服务闻名全美。

    这是比特公司的招牌，我们不会丢掉自己最有竞争力的东西。”

    迪恩抿了一口红酒，但眼睛的余光的却始终盯着查尔斯。

    “迪恩，是我们的开价不够让你满意吗？或许”查尔斯用眼神暗示道，“我们可以再谈谈？”

    “不，这不是价格的事。”迪恩摇摇头，“这是比特公司的经营哲学，我无意打破它。”

    迪恩可以对价格让步，但这绝对不包括版权。

    查尔斯眼神动了动，然后微微凑近身体低声道。

    “迪恩伱还记得吗？在曾经某个夏天，你说你欠我一个人情”

    “yes！”迪恩眼睛微微眯起，“但查尔斯，你听说过这样一句话吗？”

    “什么？”查尔斯静静等着他的回答。

    “我们欠下什么人情，就归还什么人情。

    我们是商人，我们的信条是交易对等！”

    大家都是聪明人，坑蒙拐骗那一套就不要拿出来了。

    当彼此都清楚各自的筹码时，唯一能让交易进行下去的就是交易对等。

    曾经的那份人情，值得迪恩拿比特公司软件的版权来偿还吗？

    这个答案大家心知肚明，甚至在迪恩看来，查尔斯就不应该提出这个要求！

    “迪恩”查尔斯脸上的表情有些不豫，“所以我曾经的人情，不会有任何回报对吗？”

    “不，查尔斯先生。”迪恩认真的看着他的眼睛。

    “我刚刚给ncr开出125美元的价格，那其实已经是在偿还人情。

    我很确信，它们带来的优惠价值，足够偿还我那个夏天欠下的人情！”

    查尔斯嘴唇动了动，然后错开目光，“或许我不应该帮那个忙的。”

    迪恩轻轻一笑，“回去告诉at&t，没有人能从比特手里抢走不属于他的东西。

    曾经的专利诉讼不行，现在狡猾的迂回战术依旧不行！”

    查尔斯身体一震，他想否认。

    但是迪恩锐利的目光，又让他下意识的闭上了嘴。

    直到这时候查尔斯才想起来，站在自己面前的，已经不是那个能让他随意拿捏的学生。

    他是迪恩.普莱斯，身家20亿美刀的比特公司创始人，福布斯400排名第35的超级富豪！

    查尔斯终于看清了现实，就在这时，他也看到了迪恩正举着酒杯对他遥遥示意。

    还不等他有所反应，迪恩已经将手中的红酒一饮而尽。然后转身离开了这里，没有丝毫的拖泥带水。

    查尔斯心中突然隐隐有些后悔，或许他不应该在at&t高层那里夸下海口，并揽下了这件事。

    他太急着在at&t那里，彰显自己的存在感。

    他也太低估了迪恩，对方早已不是能用6万美刀，就随便打发走的穷学生。

    现在查尔斯不仅没有完成自己的任务，甚至还丢掉了一位身家20亿美刀的超级富豪的友谊。

    这笔买卖，他血本无归！

    转身离开的迪恩，已经重新微笑着和俄亥俄新任州长，乔治.沃伊诺维奇开始交际。

    一个查尔斯并没有让他放在心上，比特公司也不缺ncr的那点订单。

    当查尔斯执着的想要定制软件的版权时，迪恩就留了个心眼。

    这个条件在谈判过程中一定要慎重考虑，因为这可能关乎公司的核心利益。

    打个比方，如果ncr拿到了这款定制版软件的版权，那ncr就可以对它做任何事。

    比如把这款软件卖给别人，或者在此基础上二次开发，然后重新包装一下变成ncr的产品。

    不过更大的危害是ncr把这款即时通信软件的版权，再卖给其他人，比如at&t。

    是的，经过几次倒手之后。比特公司的老冤家at&t，就掌握了这款即时通信软件的所有权。

    at&t完全可以换个皮，然后拿它和比特公司竞争。

    比特公司太赚钱了，它的市值令人眼红，巨无霸at&t也不能拒绝这样的诱惑。

    所以这是一个陷阱，它以大额订单为诱饵，再以人情为挟持手段。

    双管齐下，就等着比特公司主动交出自己的那只会下金蛋的母鸡。

    迪恩现在终于对杜尔曾经的那句感叹，有更深的理解了。

    创业过程中，总是要应对层出不穷的蛮横挑战。

    面对像自动投球机一样的麻烦，你需要知道什么躲闪，什么时候挥杆

    “这就是万维网？”

    “看起来似乎和美联网的