“格雷斯，据我所知微软也在针对realnetworks对吗？

    免费捆绑、推广限制、向合作伙伴施压等等，这些手段我都见识过。”

    迪恩已经在西雅图体育馆对面的洋基大道，见到了这位微软前高管罗伯特.格雷斯。

    他对迪恩的到来十分惊讶，网景和微软的竞争已经越发尖锐。

    格雷斯虽然从微软离开了，但同在西雅图，又因为realplayer的事。

    所以他对老东家的一举一动都很关注，迪恩找上门来着实出乎了格雷斯的预料。

    “普莱斯先生，我无意参与你们的竞争。realnetworks发展的很好，或许…”格雷斯抱歉的耸耸肩。

    他不想掺和这件事，正因为微软是自己的老东家，所以格雷斯太清楚前者的手段了。

    不到万不得已的时候，他不想和盖茨撕破脸，毕竟两家公司离的并不远。

    再说了现在realnetworks才刚刚起步，格雷斯认为在增量市场足够大的前提下，他们和微软的竞争还没有到短兵相接的地步。

    当然眼前的这个年轻人也身份特殊，所以格雷斯选择了两边都不得罪。

    “我理解realnetworks的顾虑，但格雷斯你应该比所有人都清楚微软的风格。”

    迪恩眼神认真的看着他，“当他们腾出手时，没人能幸免遇难，因为你我都身在互联网这一事业中。”

    这句话正中格雷斯的红心，微软在互联网领域的决心，他比任何人都坚信它。

    不过即使知道迪恩说的是实话，格雷斯却依旧摇了摇头。

    “realnetworks正在拓展网络流媒体业务，这和微软的战略并不冲突。

    我们也不想参与到浏览器的纷争中，这对realnetworks并无益处。”

    “但微软正在对realplayer做出格式限制，同时在一些系统插件上，他们也并没有给予realnetworks足够的支持。”

    迪恩的话再次让格雷斯陷入了沉默，虽然在极力避免这种事。

    但微软有意无意的动作，依旧给了realnetworks相当的掣肘。

    众所周知，网络上的视频格式有多种，其中有些是国际通用的标准。

    有些则是像realnetworks这样的公司，自己开发的视频格式。

    而如果是后者，那就往往意味着专利。

    通常为了让自己的视频格式流通的更为广泛，大多公司都不会对此做出限制。

    但微软却说动了一些其他视频格式制作公司，和自己单独签订了授权协议。

    在没有专利许可的情况下，其他播放器不能擅自兼容这些格式。

    换句话说，微软的mediaplayer可以播放网络上所有的视频格式。

    但有些公司却不能，比如realnetworks。

    如果一款媒体播放器不能兼容所有的格式，长此以往选择和他合作的媒体公司就会逐渐变少。

    久而久之，这款播放器的听众和观众也会慢慢变少，直至淘汰。

    这就是realnetworks现在要面临的问题，微软虽然没有一次性收紧手中的绳套。

    但未来某一天只要它想，那结果可就两说了。

    另外还有系统插件上的支持，微软也在有意拖慢realnetworks的脚步。

    软件公司如果开发中遇到了问题，通常会向微软这里寻求支持。

    对那些关系良好的公司，微软自然服务的很到位。

    不过如果是竞争对手，比如网景和realnetworks，那就自求多福吧。

    好在迪恩很早之前就有了准备，所以网景的问题不大，但刚刚起步的realnetworks可就没那么好运了。

    最近在新产品的开发中，格雷斯明显感觉到，微软那里的技术支持人员态度敷衍。

    这些问题还没到那么突出的地步，但格雷斯已经感受到了寒意。

    “ok”就在这时迪恩反而先笑了笑，“或许现在讨论这个话题确实太早了。

    不过如果以后有需要，可以打这个电话。”

    迪恩起身把一张名片递给了他，今天的见面只是打個前哨而已。

    网景依旧是浏览器市场的主宰，微软暂时也没有更过激的行为。

    最重要的是格雷斯还没有那种迫切的危机感，realnetworks并未进入生死存亡的地步。

    “如果真的有必要”格雷斯接过名片，“我会的。”

    “good”迪恩点点头，“或许我们以后还会有合作的机会。”

    西雅图之行到此结束，他还有其他地方要去。

    格雷斯送走迪恩后，看了看手中的名片陷入了沉思。

    他并非不明白realnetworks未来可能要面对的问题，但格雷斯心中始终抱着一丝侥幸。

    正是因为他曾经在微软工作过，所以格雷斯深谙微软的竞争之道。

    为了避免公司将来的路越走越窄，他一开始就在不断的找退路。

    realnetworks在做播放器的同时，还提供了多项基于互联网的广播和电视服务。

    这些业务通过向互联网用户收费订阅费挣钱，同时在广播和电视中还可以插播一些广告。

    除此之外，格雷斯还打算将来开展音乐付费收听和视频付费收看等等盈利手段。

    比如在网上听歌每月收取用户十三美元，网上玩游戏每月十美元。

    格雷斯一直认为服务市场是微软的弱项，他在失去了播放器市场后，还可以守住网络音频和视频服务这一领域。

    以上是基于市场和业务上的考虑，在这些之外还有一些私人因素。

    格雷斯曾在微软工作过10年，他在离开时已经高居副总裁之位，并且还是其中相对精英的一员。

    在那段岁月中，盖茨曾亲自为格雷斯举办过单身派对。

    所以格雷斯一直认为，凭借这些私人关系，realnetworks和微软还有商量的余地。

    不过今天迪恩的到来，让格雷斯略微警醒了一些。

    他准备这两天给盖茨发个邮件，如果两家公司能合作那当然最好不过了。

    “boss，realnetworks似乎并不热衷这件事。”路上安娜不由讨论起刚刚的会面。

    “这并不意外，格雷斯总认为自己足够了解微软，并为此做好了准备。

    但商业竞争一旦进入白热化，压力将会来自四面八方，尤其当对手是微软的时候。

    realnetworks本就处于弱势地位，局势一旦不利，崩坏的速度只会比他想象的要快。”

    格雷斯创办的realnetworks公司甚至还没有上市，它抵御风险的能力无疑要差了很多。

    “这么说，他们以后可能会主动联系我们的？”安娜眼睛一亮。

    “当然”迪恩笑了笑，“这个时间不会太晚。”

    他之所以如此笃定，那是因为realnetworks的模式决定了这一点。

    可能是因为受微软的影响太深，格雷斯开发的realplayer播放器是收费的。

    是的，没错，这款播放器很优秀。但用户想要使用它，必须花费39美元购买。

    然而随着微软更改自己的互联网战略，windows系统自带的mediaplayer早就已经免费了。

    同样是视频播放器，一个收费，一个免费，不用想也知道用户最终会选择哪一款。

    虽然现在realplayer在技术上领先，但在这种趋势下又能保持多久呢？

    关键是格雷斯还必须对自家的播放器收费，否则realnetworks公司将会失去自己主要的盈利手段。

    财大气粗的微软不在乎这点收益，但它却是realnetworks赖以生存的根基。

    即使格雷斯将来会坚持的久一点，但现在迪恩也准备给它加加速了。

    比如让雅虎多发两篇关于realnetworks的通稿，然后比较的对象就锁定在微软的mediaplayer身上。

    以西雅图的敏感，以及现在对雅虎的关注度，他们想不注意realnetworks都难。

    为了后面的统战价值，迪恩不介意多使用一点小手段。

    “对了boss，接下来我们准备去哪？”安娜还没忘记，这次出差不只有一个目的地。

    “犹他州”迪恩一马当先的走在前面，下一个拜访的对象是novell公司。

    后者的主要业务是网络操作系统，并且它还有一个别称：局域网的微软。

    啧，听名字就知道是干什么的。

    最重要的是novell公司现在也正布局互联网。

    局域网的微软，开始向互联网进军？

    好吧，继网景之后，novell公司成了微软的第二大心腹大患。

    既然如此，那当然是潜在的盟友啊。

    为了给盖茨一个惊喜，迪恩正在联络所有微软曾经或者现在的竞争对手。

    网景的一家之言终究单薄了一些，只有整个行业一起发声才足够响亮。

    再加上华盛顿那里的关系，以及这两年收集的证据，迪恩准备在西雅图上空放个大烟花。

    不过还没等他们登上飞机，迪恩就意外接到了克拉克的电话。

    只略微说了几句，他就脸上严肃的挂断了电话。

    “犹他州以后再去，我们先回硅谷。”

    看着他匆匆登上飞机的舷梯，安娜等人都意识到，有什么事情发生了。

    …

    继五月份微软对康柏电脑杀鸡儆猴后，盖茨的团队还不罢休。

    西雅图决定对商业伙伴采取更严格的措施，比如在操作系统的授权协议中加入更严格的限制。

    这个限制的对象不仅仅是计算机制造商，它包括整个供应链的所有环节。

    微软要求他们必须保证个人计算机在用户首次开机时，能够做到“开箱即用”，整个流程也必须遵循微软的设计。

    至于微软具体的设计要求？比如在预装系统中为某款浏览器设置各种各样的障碍。

    是的，微软终于迈出了那一步，它决定彻底把网景彻底扼杀在源头。