如果要问在90年中期，世界上最大的计算机制造商是谁？

    可能很多人会想到惠普或者戴尔、ibm这些公司，然而实际上都不是。

    在当前年代，销售计算机数量最多的公司是康柏。

    是的，这家后来被惠普收购而消失在历史长河中的计算机制造商，在此时是名副其实的计算机霸主。

    早在94年康柏计算机就以484万台的销量，超过ibm434万台，夺得了市场第一的宝座。

    与此同时，康柏也是美利坚历史上成长速度最快的公司，它的纪录依旧保持至今。

    例如运营第一年就卖出了5.3万台计算机，销售额达到了惊人的1.1亿美元。

    然后在第二年，也即是83年，成功在纽约证券所上市。

    84年销量突破15万台，销售额3.29亿美元，成为历史上最年轻的财富500强公司。

    85年营收达到5.04亿美元，87年销售额正式进入10亿美元俱乐部。

    此后康柏的发展就进入了快车道，在91年时总收入已经超过30亿美元。

    然后95年恰逢互联网浪潮到来，康柏的业务量又有了质的提升。

    它之所以能在短短十多年的时间内，坐上pc市场的头把交椅，这也与康柏的大胆创新有关。

    它是第一家制造ibm兼容机的公司，也是第一家386电脑制造商。

    在计算机还是由ibm统治的时代里，康柏率先使用英特尔的386处理器，设计出了deskpro386这一风靡全世界的电脑。

    然而就是这样一家计算机市场的巨无霸，最近却遇到了麻烦。

    这个麻烦不是来自于它的竞争对手，而是和硬件制造毫不相干的软件公司。

    是的，没错，西雅图的微软，第一次向计算机制造商行使了“添加条款”权力。

    至于事情的缘由还要从浏览器市场说起，一切的根源都在这里。

    康柏作为业内第一大计算机制造商，它的客户中企业用户的占比远高于个人用户。

    众所周知现在网景浏览器是大多数人的选择，尤其是企业用户，他们的网络许可证都是来自于网景公司。

    在探索者2.0最初发布的时候，网景就已经在有意识的培养企业用户市场。

    这不仅仅包括各种安全协议、编程语言，甚至就连面向企业的专业版浏览器都是维护的重点。

    后来随着应用商店诞生，很多公司更是把网景浏览器当作了必备的办公软件。

    因为里面一些实用的插件，可以极大的方便人们的办公生活。

    所以为了响应这些企业用户对装配网景浏览器的需求，并避免桌面图标混乱。

    康柏公司在3月底的时候，删除了预装系统中的导航者浏览器图标。

    你没看错，这个导航者浏览器就是微软自家的浏览器。

    自从年初一月份西雅图会议之后，微软就开始四处出击，向让它所有的商业伙伴施压。

    aol这些isp运营商是其中的一环，那么康柏、戴尔这些计算机制造商当然更是重中之重。

    微软几乎和每一家计算机制造商都打过了招呼，他们生产的每一台搭载windows系统的电脑，都会预装好导航者浏览器。

    盖茨看重的是计算机市场的增量用户，他已经预料到了网络的普及会进一步加大人们对计算机的需求。

    这时候只要把握源头，就能把这些潜在的增量用户，都拉拢到导航者浏览器旗下。

    存量市场上网景一家独领风骚，逼的盖茨只能从源头想办法。

    然而即使如此，很多企业在采购计算机的时候，都要求制造商提前预装好网景的浏览器。

    因为太受欢迎，康柏甚至将网景浏览器作为自己的主打卖点，进行重点宣传。

    并且康柏和网景还达成了合作协议，凡是购买康柏计算机的企业用户，都可以享受网景网络证书免费一年的使用权限。

    这是网景这里应对微软竞争的反击措施，类似的协议其他几家计算机制造也正在谈判。

    毫无疑问两相配合之下，网景几乎堵死了微软浏览器的增长之路。

    更骚的是，康柏认为微软的浏览器落后太多，用户反馈也不好。

    所以从三月底开始，干脆把导航者浏览器的图标删了。

    而康柏的这一行为，也彻底激怒了微软或者说盖茨。

    他亲自给康柏的ceo菲佛打了电话，并且语气强硬。

    “在预装系统中呈现导航者浏览器是康柏公司应该承担的义务，我们之前签过协议。”

    “那不是强制措施，盖茨。康柏有权力决定自己的设备，在交到用户手中时所呈现的效果。”

    这是康柏公司一贯做法，他们反对将应用软件与其计算机捆绑在一起的做法。

    副总裁斯派克曾在84年就公开表态过，康柏不支持这种行为。

    “我们考虑过它，每次我们考虑它时，我们都会拒绝它。

    我不相信这种行为，我们的经销商网络也不认为捆绑是销售这些产品的最佳方式。

    当你捆绑软件时，你就消除了经销商真正的商品自由，它被很多人视为营销噱头。

    你知道的，当你用价值3000美元的免费软件宣传一台价值3000美元的电脑时，这显然不可能是真的。

    软件应该坚持其优点并得到支持，硬件也应该如此。

    为什么要限制用户使用硬件附带的软件？我认为从长远来看，它往往会抑制销售。”

    因为这样的经营理念，菲佛很反感盖茨命令的语气。

    康柏可以自主决定自家的电脑搭配哪些软件，而不是听从来自西雅图的命令。

    “菲佛，康柏必须这样做！否则，微软将停止授权！”

    啪，盖茨挂断了电话。

    怒气勃发的他，看着眼前康柏电脑桌面上光秃秃的地方，越想越是生气。

    或许是时候杀一儆百了，微软必须给其他计算机制造商一個强有力的警告。

    于是三天之后，康柏公司收到了来自微软的威胁信。

    如果不将导航者浏览器，装回它所有即将上市的计算机上。

    微软将在60天内停止授权康柏公司，继续使用windows系统！

    看完了微软的回信之后，菲佛被震撼的久久不语。

    如果没有了windows系统后，康柏会怎么样？

    他不敢想象这个结局，此时此刻菲佛只觉得，康柏已经被微软掐住了赖以呼吸的喉咙。

    略微犹豫了一会儿，他就在电子邮件中添加了一个人名，然后把这份回信转发了出去。

    做完这件事后，菲佛又拿起电话拨通了一个号码。

    “抱歉，迪恩，我们收到了微软的警告。康柏的电脑，必须添加导航者浏览器。

    否则他们将停止window系统的授权，所以探索者不会再是我们的唯一选择。”

    “ok，我理解。”迪恩表现的相当平静，“他们有暗示网景的浏览器吗？”

    “暂时没有，康柏收到的要求是把导航者添加回去。

    我刚刚发了一封邮件给你，或许它能给伱一些提醒。”

    “感谢您的帮助，菲佛先生，网景并不会无动于衷。”道了声谢后，迪恩就挂断了电话。

    他已经回到了硅谷，在几天前就有风声传来。

    那时，迪恩就预感到，风暴要来了。

    “康柏那里怎么说？”克拉克和巴克斯代尔都紧张的看了过来。

    迪恩点开自己的邮件，然后把屏幕转向了他们。

    办公室里的几人，匆匆扫了几眼，就纷纷开始破口大骂。

    “卑鄙的微软，他们就是强盗！”

    “老实说，以盖茨的为人，我竟然一点也不感到惊讶。”

    和义愤填膺的几人不同，迪恩一直皱着眉头在静静的思索什么。

    “迪恩，你有什么想法？网景必须反击！

    再这样下去，微软只会变本加厉，然后把我们赶出浏览器市场！”

    克拉克的危机感几乎被拉满，他没想到微软竟然用windows系统的授权作为威胁。

    这里的所有人都知道，任何一家计算机制造商都不可能无视微软的威胁。

    “盖茨是在杀鸡儆猴。”迪恩低沉的声音让大家一窒，“他特地挑选了康柏这个计算机市场霸主。

    他在警告所有计算机网络相关的公司，如果不听话，康柏就是他们的榜样。”

    连行业老大都得在微软面前乖乖伏低作小，其他公司难道不应该在做出决定前掂量一二吗？

    “迪恩”克拉克喉咙滚动了两下，“网景不能坐以待毙了。”

    迪恩没有说话，他在心中默默权衡。

    “其实我更希望微软的手段更激烈一点。”

    “什么？”他的一句话，让大家都下意识的呆住了。

    “现在说这些还太早。”迪恩摇了摇头，“我们之前的收集的证据都准备好了吗？”

    “从95年开始，微软所有违规操作的证据我们都有，这包括更早时期它的垄断行为。”

    巴克斯代尔有些兴奋，难道是要动手了吗？

    “我有一种预感，接下来的事情会更有趣。所以注意西雅图的一举一动，不要遗漏掉任何信息。

    至于这些证据，会有用到的一天，但不是现在。

    因为它们还不够致命！”迪恩眼中闪过一抹寒光。

    克拉克几人面面相觑，迪恩的胃口似乎比他们想象的还要大。

    面对微软这样的巨无霸，不正当竞争这种无关痛痒的指控，最多罚款了事。

    即使罚款高达一个亿、十个亿那又怎样？微软有的是钱。

    所以不出手则已，一旦决定动手那就是不死不休的局面。