亚马逊供货方式没有一点技术含量，因为没有仓库，也就没有任何库存。

    顾客从网站下单购书后，亚马逊再向英格拉姆等大图书批发商去购书，几天后到货，再转寄给顾客。

    所以一本书短则一周长则一个月，才能送到读者手上。

    但在这个年代，对于地广人稀的美利坚以及世界各国的爱书之人而言。

    只需等待一周时间自己心爱的图书就能送上家门，已经是一件十分惊喜而欣慰的事情。

    亚马逊上线后，经过了最初用户的口口相传，很快它的名声就开始流传开来。

    在最开始时，每笔订单都能让贝索斯和员工们异常兴奋。

    当有人下单时，程序会自动响一声，大家都围拢过来，看看是否是自己认识的人。

    但是几周后，铃声不间断地响起，大家就不得不把它关掉。

    事实证明，亚马逊的仓储虽然没有技术含量，但它解决了长期以来很多实体经营者的仓储问题。

    亚马逊不需要把商品布置在货架上，却能够满足客户对于从知名到生僻的每一本的图书需求。

    贝索斯曾向他的投资人自夸道，“若未绝版，必定有货！”

    在上线第一个月亚马逊就有了6万美元的订单，95年的总营收是51.1万美元。

    这甚至超过了贝索斯的预期，然而亚马逊却也面临着重重危机。

    内部出现了发货速度越来越跟不上用户下单速度的问题，发出图书连订单总量一半都不到。

    公司没有图书仓储中心以满足用户对“长尾”图书的需求，网站技术存在很多不尽如人意的地方。

    于此同时在外部环境上，亚马逊也有着自己的危机。

    连锁书店大鳄巴诺书店和鲍德斯书店，都开始注意到这個侵入他们领地的新型竞争者，并希望将它扼杀在摇篮中。

    因为据说亚马逊手中现在掌握的订单量远超外界想象，他们只是没有自己的仓储中心，而导致订单迟迟不能变现。

    这些消息可能是从英格拉姆等图书批发商那里流出，巴诺和鲍德斯这两个实体书店大鳄对此深信不疑。

    虽然后两者的年销售营收超过20亿美元，足足是亚马逊的成千上万倍。

    但互联网的威力已经开始显现，这两个实体大鳄担心亚马逊将来成为他们的心腹大患，所以已经开始准备从渠道商处下手。

    可怜的亚马逊还没折腾出什么水花，就已经处于岌岌可危的境地。

    为此贝索斯制定了“扩展优先”战略，发挥先发优势，抢占市场份额。

    他打定主意要不惜一切代价让亚马逊迅速长大，免得被对手一口吃掉！

    实现这一战略需要大量的人和钱，首先要解决钱的问题。

    95年那次100万美元的融资，早就成了亚马逊的养分。

    这次扩展优先战略需要的资金，远不是100万就能解决的。

    贝索斯把目光投向了硅谷，整个北美，不！是全世界的风险投资中心，就在那儿。

    比起西雅图和纽约，只有硅谷才能提供对创业公司有用的那种支持。

    亚马逊在去年就加入了商业网络协会，它的在线支付软件和安全协议就来自于前者。

    而商业网络协会的总部就在硅谷，依靠这条线，贝索斯联系上了凯鹏华盈。

    果然如他想的那样，凯鹏华盈的回应，比当初他游说的22位投资人要及时的多。

    圣诞假期刚结束，时间堪堪进入96年初，它的高级合伙人约翰.杜尔就准备亲自来一趟西雅图。

    这对亚马逊来说是个好消息，贝索斯看到了自己计划成功的希望。

    他知道硅谷的风投不用于那些个人投资者，如果对方打算来你的公司考察，那就说明他们对你感兴趣了。

    在约定好时间的这一天，贝索斯带着自己的妻子等在了那间，充当亚马逊总部的车库门前。

    他知道亚马逊此刻的总部很寒酸，所以他特地和员工一起，将这间车库里里外外打扫了一遍。

    办公地点可以很一般，但亚马逊的人必须自信且昂扬。

    就在贝索斯思索着接下来的谈判时，一辆黑色的gmc商务车远远驶来。

    瞧见对方慢慢降低的车速，贝索斯精神一振，他知道硅谷的人来了。

    当先下车的应该是杜尔，贝索斯打过电话也看过他的资料。

    只不过紧接着下来的年轻人，却让亚马逊这里的员工集体一愣。

    贝索斯和自己的妻子对视一眼，都看到了对方眼中的不可思议。

    他们心想，今天应该不是愚人节吧？

    “原谅我的不请自来，杰夫，我对亚马逊的模式感到兴奋。”

    不用其他人介绍，迪恩自来熟的走上前和他们打起了招呼。

    “难以置信”贝索斯和他握了握手，“我今天见到了这个时代，最伟大的创业者之一。”

    “敢于走出自己舒适圈，去探险的创业者，都是值得尊敬的人。”没有任何架子的迪恩，笑着和他见到的每一个人打着招呼。

    “好了，既然人到齐了，那我们到里面聊？”杜尔走过来结束了这场寒暄，他喜欢直奔主题。

    “当然，亚马逊会让你们大吃一惊的。”贝索斯有种预感，今天会很顺利。

    接下来就像所有风投都会经历的流程那样，迪恩和杜尔坐在下面，认真的听贝索斯讲解亚马逊的运营模式。

    其实关于亚马逊的大概资料，他们在来时早已研究过。

    但这个流程依然是必要环节，因为这可以看出一个创始人的综合素质，并以此判断他是否能成为一名合格的创业者和管理者。

    这当然难不倒华尔街出身的贝索斯，他十分清楚自己的目标，以及亚马逊的优势在哪儿。

    听完了他的解说，迪恩和杜尔对视一眼，然后开始提问。

    “亚马逊该如何应对未来潜在的竞争对手？你们现在的模式没有任何门槛，太容易被模仿了。”

    “这个市场赢者通吃，我们已经占领了优势。只要继续保持下去，就可以一直领先。

    当然为了稳固我们的优势，亚马逊需要快速扩张，抢先占领市场。

    这正是我们今天相聚在这里的目的，此外亚马逊还有打造自己未来核心技术的规划。”

    “详细说说。”杜尔眼中露出感兴趣的神色。

    “仓储和物流。”贝索斯竖起两根手指，“亚马逊计划打造自己的仓库和配送中心。

    它区别于传统的物流行业，它会用计算机来完成部分工作，前者的准确率和效率远高于人工。”

    贝索斯的胃口让杜尔吃了一惊，不过随之他就兴奋起来。

    他喜欢这种超前的理念，这也正是凯鹏华盈一直青睐的创业公司类型。

    “亚马逊有把商品扩张到其他领域的打算吗？”迪恩又提出了另外一个问题。

    “如果机会合适的话，当然。”贝索斯不假思索的回答道。

    “ok，让我们商量几句。”迪恩转头和杜尔低声讨论了一会儿，就问出了让贝索斯精神一振的问题。

    “关于亚马逊，你们准备估值多少？以及本轮融资预计释放多少股份？”

    “这是我们现在手上已有的，并且还没完成的订单。”在回答问题前，贝索斯先送上了自己的见面礼。

    迪恩和杜尔目光一扫，眼中都有惊讶之色闪过。

    500多万美元，这个数字可比了解的50万要多的多。

    “这是我们去年的尾单，而今年才刚开始。”手握大笔订单，贝索斯对亚马逊充满信心。

    按照这个增长速度，只要资金到位，今年的营业额可能是一个难以预计的数字。

    “它让我们很惊讶，好吧，来说说亚马逊需要什么样的帮助吧。”

    杜尔把资料放到一边，现在他对这家还处于车库中的公司，越来越感兴趣了。

    贝索斯和妻子对视一眼，然后说出了他们的理想目标。

    “我们对亚马逊的估值是8000万美元，释放10%的股权，融资800万美元。”

    “杰夫”杜尔捏着下巴认真的看着他，“我听说你是华尔街的人？”

    “是的，我很庆幸自己有那段工作经历。”贝索斯笑呵呵的回答道。

    “那伱应该知道规矩。”杜尔眉头微皱，“没有任何一家创业公司的估值，可以是营业额的十倍以上。”

    “我们是互联网公司，亚马逊证明了自己的潜力。”精明的贝索斯据理力争。

    “听着，这和互联网没关系。亚马逊的估值，只能基于此刻，它的营收情况。

    它未来的潜力或许很大，但那是以后，没人知道明天会不会蹦出来一个尼罗河购物。

    你之前说的核心竞争力，这些都还没有实现，也没有被证明。”

    杜尔虽然对亚马逊兴趣十足，但砍起价来，他也毫不手软。

    风投的钱也是钱，毫无疑问他希望用最小的投资换来最丰厚的回报。

    贝索斯下意识的想反驳，但迪恩打断了他们。

    “800万美元的融资金额不变，但股权释放15%怎么样？”

    迪恩知道亚马逊需要钱，所以为了保证它的发展，800万的资金不能少。

    但作为补偿，贝索斯需要拿出更多的股份。

    几人面面相觑，一时拿不到主意。

    “杜尔，800万。你二我一，算我欠你一个人情。”迪恩把目光转向身边的人。

    略微考虑了一会儿，杜尔耸耸肩，“看在你的份上，我没意见。”

    得到了肯定的答复，迪恩又转过头，看向那颗快要绝顶的脑袋。

    “这个估值对亚马逊来说很合适，此外网景那里或许可以给你们一些网站技术上的指导。”

    贝索斯和妻子对视一眼，都有些心动。他们正准备对亚马逊网站，进行全新升级。

    而网景就是其中的行家，现在所有人都在用这款浏览器。

    “或许，这是一个不错的办法。”贝索斯松口了。

    “good！”迪恩满意的点点头。

    生意谈成，亚马逊有了急需的资金，贝佐斯的心情肉眼可见的放松下来。

    不过就在大家准备开香槟庆祝一番时，迪恩突然又有了主意。

    “说到物流，不知道杰夫对这门生意有没有兴趣？”

    “什么？”贝索斯和杜尔几人都是一愣。