“我们准备推出两个版本的palm。”霍金斯拿出产品比照表递给迪恩。

    “一款palm1000，内存128kb，售价299美元。

    另一款palm5000，内存512kb，售价369美元。

    至于成本，128kb版本大概200美元，512kb版本215美元。”

    把这些数据都讲解完后，霍金斯有些忐忑的看着迪恩。

    果然，后者眉头微皱，“这些制造成本包括手写笔和充电底座在内吗？”

    “没错，所有硬件成本都在内，甚至包装也是我们考虑的预算之一。”

    “128kb版本的毛利润在33%左右，这是一个相当危险的数字。”

    迪恩看了看手中的参数表，锁紧的眉头依旧没有解开。

    硬件产品和比特的那些软件不一样，制造成本只是产品所有成本中的一环。

    除此之外还有销售成本、运营成本，以及前期的开发成本等等。

    通常如果一款电子产品想要盈利，它的制造成本不应该超过售价的60%。

    也就是说毛利润在40%左右，才能保证每卖出一款产品都在盈利。

    palm的毛利润在33%，这意味着扣除分销渠道费用，以及公司运营成本后。

    它甚至不会产生一美分的利润，如果销量不好，亏本都有可能。

    “只要最终销量超过10万台，我们就把握把成本压缩到180美元。”

    霍金斯连忙做出解释，这是硬件产品和软件的另一个不同之处。

    软件的制造成本是固定的，无论你拷贝多少份，它都是那么多。

    但硬件走量后，就可以摊薄制造过程的每一步投入。

    例如生产工艺、零件成本，甚至代工费用等等。

    通常生产的越多，最后摊到每一件产品上的成本越低。

    霍金斯对palm第一代产品的预期销量就是10万台，这至少可以保证他们不亏本。

    “另外除了硬件上的利润，我们还可以不停的为系统开发软件。

    按照业内的做法，这些软件将是我们增值服务中重要的一环。”

    手写电脑系统中，后续更新的应用是要花钱买的，这是大家的惯例做法。

    苹果、惠普、ibm都在这样做，甚至有时候一款应用的售价高达几十美元。

    很显然，软件应用的利润远高于硬件，毕竟它唯一的成本就是编程。

    听到霍金斯的说辞，迪恩皱起的眉头，总算缓缓散开。

    “我们开发的软件应用，怎么更新到用户的设备中？”

    “在这里”霍金斯指了指palm底部的串行口，“用传输线可以同步palm和pc中的数据。

    除了更新应用外，记事本和日程表的内容都可以实现两种设备之间的互传。”

    “很好”迪恩满意的点点头，这是一個很实用的功能。

    虽然后续开发的应用软件销量无法保证，但迪恩大致预估下来，palm公司即使不盈利也不会亏本。

    作为第一代产品，不亏损就是成功，至于能不能盈利那就全看市场反馈了。

    “我看了一下参数表，我们的palm还支持红外传输功能？”这是迪恩的意外发现。

    老实说，他知道的无线传输方式只有蓝牙，但这项技术还没普及。

    红外传输是他第一次听说，心中难免有些好奇。

    “添加这个功能主要是为了方便，同类设备之间的数据同步。

    比如相同的两台palm之间，以及其他任何带有红外传输功能的手写电脑。”

    霍金斯他们出于兼容性的考虑，才为palm加了这一功能。

    这可以降低其他手写电脑用户，更换到palm的使用成本。

    他们存储在原设备中的数据，都可以无障碍的迁移至palm。

    有点意思，迪恩点点头，这就好比后世的手机克隆。

    当然红外传输功能也有其局限性，那就是传输时两台设备必须对准，中间不能有任何遮挡物。

    这一点比起蓝牙就落后了许多，难怪后来会被淘汰。

    “对了，我和你们说过的邮箱功能呢？”迪恩刚刚仔细找了找，似乎没看到这个应用。

    “还在开发中，网络链接功能给我们造成了一点困难。”霍金斯有些尴尬的解释道。

    这是当初在开发时，迪恩就强调过的一项应用软件。

    掌上电脑的潜在客户是商务人士，而邮箱又是这些用户最常用的功能之一。

    霍金斯他们的野心很大，他们想让palm通过传输线来实现上网功能。

    但迪恩听着他的解释后却摇了摇头，“不要再想着让palm直接连通网络了。

    我们先退一步，只开发最基本的邮箱就行。”

    “无法连接网络的邮箱？”霍金斯有些不明所以，那还能称之为电子邮箱吗？

    “和刚刚的传输线思路一样，我们只需要把电脑中的数据同步到palm中就行了。”

    迪恩的解释让霍金斯眼睛一亮，他隐隐把握了一丝关键。

    “所以只要把电脑上的邮箱内容同步到palm中，这样用户就可以离线查看邮箱中的邮件？”

    “没错，就是这样。”迪恩肯定的点了点手指。

    “不仅如此，我们还要确保palm的邮箱有编辑草稿的功能。

    这样即使用户不在电脑旁，也可以阅读邮件并书写回信。

    当palm再次链接电脑后，这些草稿又会自动同步到pc端的邮箱中。”

    说白了就是palm起到了一个中转站的作用，虽然它不能上网，但却不影响用户的办公效率。

    “天才般的想法！”霍金斯他们纷纷向迪恩投去了惊叹的目光。

    这就是他年纪轻轻就成为首富的原因吗？创意、眼光、管理能力一样不缺，这简直是全能型的天才。

    别看这样的邮箱功能看起来有些鸡肋，但在这个年代，已经足以打动很多的潜在客户。

    因为脱离了电脑，人们就几乎无法再使用电子邮箱。

    笔记本电脑也不行，现在还没有无线网络，而且它太过笨重。

    但那些商务人士又不能时时刻刻在电脑边，出差或许才是工作的常态。

    这时候palm就很好填补了这一空白，它至少帮助用户实现了离线阅读和编辑邮件的功能。

    霍金斯他们已经可以想象，有了这样的设计后，一定会有人对他们的palm感兴趣的。

    “按照这样的目标设计，还有问题吗？”迪恩确认道。

    “当然没有”霍金斯给出了保证，“最快我们一个月的时间就可以搞定。”

    他们已经做了相当一部分工作，之前只是被上网功能难到了而已。

    现在把这部分设计要求踢出后，只开发离线功能的邮箱那就方便了许多。

    “很好，我们的palm预计什么时候可以上市？”这是迪恩最期待的事情，也是他第一次涉足硬件产品。

    “硬件已经全部搞定，软件只剩下电子邮箱的调试，预计三月份可以推向市场。”

    现在已经是年底，还有不到两个月的时间。还不错，迪恩点点头，霍金斯实现了自己当初的诺言。

    迪恩正准备继续说些什么，但他突然发现霍金斯几人面色犹犹豫豫，似乎有什么话要讲。

    “还有什么问题？”迪恩示意他们畅所欲言。

    “是分销渠道，我们没有大型的渠道资源。”霍金斯他们虽然有过zoomer的经验，但那是坦迪公司在负责销售的问题。

    现在迪恩收购了palm之后，以前的老东家和他们已经没有关系。

    一直埋头搞研发的霍金斯几人，等到产品成型的那一刻才突然意识到，他们忽略了palm的后续销售问题。

    好吧，这个问题让迪恩也有点措不及防。

    论软件的分销渠道，他有比特公司这一绝无仅有行业巨头。

    但硬件的分销，这必然是一些大型连锁商店或者超市之类的。

    等等迪恩突然有了些想法，他掏出手机开始拨号。

    “瓦伦丁，是我，迪恩。”

    “嗨，伙计我正在度假，圣诞节。”戴着墨镜的瓦伦丁，此刻正躺在弗罗里达的太阳椅上。

    “抱歉打扰你，但有一件事需要你帮你。”迪恩长话短说。

    “什么？”瓦伦丁将手中的橙汁放下，挥挥手示意身边的嫩模走开。

    “我记得你有一个朋友是西尔斯百货的副总裁对吗？”迪恩脑海中隐隐有些印象。

    “理查德，他曾经在比特上市前，参与过最后一轮融资。”这是瓦伦丁当初用人情换来的。

    “没错就是他！”迪恩兴奋的打了个响指，“我现在有一款产品，需要摆上他们的货架。”

    “百货商店的货架？迪恩，伱什么时候开始做这门生意了？”瓦伦丁从躺椅上坐起身体。

    “之前的一笔投资，而且就在硅谷，是一款手写电脑。”

    “哇哦，那玩意可不便宜，你确定它们适合放在百货商店？”瓦伦丁摘下墨镜，眉头微皱。

    他有过这样的经验，他曾经的第一笔投资是雅达利游戏机。

    当初也是利用西尔斯百货的关系才打开了销路，但能放进百货商店的东西，通常不能太贵。

    因为光顾那里的人，大多来自中产阶级，奢侈品就不要想了。

    据瓦伦丁所知，苹果的手写电脑——牛顿助理高达700美元，比电脑还贵。

    很显然，在百货商店里，没人愿意买那玩意儿。

    “不，我的手写电脑很便宜，只要299美元。

    任何一个中产家庭都可以负担的起，它们的价格只有电脑的一半。”

    迪恩的解释，让瓦伦丁打消了心中的疑虑。

    “ok，我会帮你打个电话，理查德不会拒绝让你的产品进入西尔斯的。”

    不管是出于和瓦伦丁的交情，还是曾经投资比特的关系，理查德都要承这个人情。

    “谢谢你伙计，我们回头再聊。”

    迪恩挂断电话后，并没有停止手上的动作，他又拨给了萨山创投的德雷珀。

    在他的印象中，对方似乎和沃尔玛家族有点关系。

    五分后，他得到了肯定的答复。

    在霍金斯几人紧张的注视下，迪恩收起了手机。

    “西尔斯百货、沃尔玛超市，剩下的其他渠道你们自己谈。”

    “yo！”霍金斯和柯林根等人击掌相庆。

    这两家百货超市的规模，全美第一、第二。

    只要能进入他们的商品清单列表，所有问题将迎刃而解。

    看着他们欢呼的模样，迪恩笑了笑。

    瞧，之前维护的风投的关系，派上了用场。