孙正义曾在加州伯克利分校求学，然后才回到霓虹创办了软银。

    所以对于加州硅谷而言，他其实并不陌生，他曾在这里度过几年校园时光。

    但如果仅仅依靠这些关系，孙正义依旧不能打入硅谷的风投圈，他还是个局外人。

    没有人脉，又是亚裔，硅谷密集的风投网络是很难渗透进去的。

    但孙正义买下了一家美利坚科技出版商，以及一家美利坚领先的计算机领域组织公司的控制权。

    有了这样的套皮操作后，他才勉强被本土的资本圈接纳。

    就在微软的windows95即将发售之时，他访问了距离斯坦福大学只有几公里远的雅虎办公室。

    在刚搬进来时，大卫和杨致远用油漆把墙壁粉刷了一遍，但他们的办公室仍然很凌乱。

    里面堆满了溜冰鞋、cd盒、喝光的饮料罐、旧的《微时报》，还有一条蓝格子的化纤毛毯。

    颇具黑色幽默感的是，大卫在雅虎的工作就是为搜索结果进行排名筛选。

    他在为网络带来秩序，但办公室却像被风暴肆虐过一样。

    这样的见面场景，让大卫他们很尴尬。

    于是为了避开这样的接待地点，大卫和杨致远想带孙正义去一家法兰西餐厅吃饭。

    然而后者婉拒了，“吃饭的机会有无数次，但谈生意的机会却不多。”

    孙正义的风格就是如此直接，这可能是受他亡命之徒般的性格所影响。

    杨致远和大卫对视一眼，只能放弃原先的计划，改到隔壁办公室会面。

    双方坐罢后，一直是团队中领头的杨致远率先开口。

    “孙先生，可以说说你这次来雅虎的目的吗？”

    “我想投资雅虎。”孙正义一句废话也没有，他直奔主题。

    “我们很乐意这样做。”杨致远不出意料的点点头，最近对雅虎感兴趣的人很多。

    他们也接过数次来自风投的电话，只不过因为雅虎特殊的烧钱模式，规模较小的风投都被排除在外。

    很显然雅虎现在需要更多的资本，而且必须是实力雄厚的资本。

    这也是杨致远他们接待孙正义的原因所在，他们听说了后者在霓虹庞大的商业帝国。

    “说说你们对雅虎的估值。”得到了肯定的答复后，孙正义再次直逼主题。

    他甚至都没有象征性的去听听雅虎的介绍环节，这对杀伐果断的他而言毫无意义。

    好吧，杨致远已经感受到了这位投资人，和硅谷风投迥然不同的行事风格。

    略微转头和大卫商量了几句，杨致远就试探性的对雅虎作出报价。

    “考虑到雅虎如今排名第一的搜索市场份额，以及超过1000万的日平均活跃用户。

    我们对它的初步估值是3亿美元，它是当之无愧的互联网门户！”

    在大半年前雅虎第一次融资之时，它的估值是在3000万美元左右。

    但现在杨致远毫无根据的将雅虎的估值，再次放大了十倍。

    没有人能给出基于此估值的合理解释，但现在互联网不需要理由，整个市场都在飞速看涨。

    老实说尽管有各种各样的原因，但杨致远一次性把估值定在3亿美元，这依旧让他身边的大卫悄悄捏了一把汗。

    其实不仅是他，杨致远自己对这样的报价也颇为心虚。

    然而出乎意料的，孙正义毫不犹豫的同意了这样的估值。

    不过身材瘦小的他，同样也提出了一个“火箭筒”般的要求。

    “我可以向雅虎注资1亿美元，但我要拿到雅虎30%的股权作为回报。”

    杨致远和大卫被突如其来的重磅橄榄枝，炸的不知所措。

    “孙先生，很高兴你这么看重雅虎，但…我们不需要那么多资金。”

    杨致远没想到孙正义竟然都没试着还价，就同意了这样的估值。

    这当然是一件好事，不过1亿美元的资金，这超出了雅虎的发展计划。

    他们制定的第二轮融资规模是千万级，资金太多反而会打乱雅虎的节奏。

    面对忙然的大卫，不知所措的杨致远，孙正义却有自己的看法。

    “杰瑞、大卫，雅虎的模式注定了它是一门烧钱的生意。

    你们必须保证雅虎领先，并且始终领先于你们的竞争对手。

    否则一旦雅虎被竞争对手超越，你们丢失的就是整個互联网市场。”

    孙正义一针见血的指出了雅虎模式的弱点所在，这算是它的“顽疾”之一。

    在其他风投眼中，雅虎的烧钱模式会让他们慎之又慎。

    因为一旦初创企业落入到烧钱的循环中，这就意味着他们需要不断的为其供血，并输送养分。

    随着投入的成本越来越多，他们就会陷入进退两难的地步。

    撤资意味着前期的投入打了水漂，继续的话则依旧看不到烧钱的终点在哪儿。

    而且硅谷这里的风投，平均为每个资金池筹集的额度通常在2.5亿美元左右。

    他们不可能把资金池里40%的资金，全部投入到同一个项目中，那样做的沉没成本太大。

    如果这些风投对某家初创公司投资了1亿美元，那么作为回报，他们一定希望获得公司的全部控制权。

    但孙正义就敢开出这样的支票，哪怕他付出了高昂的代价后，却只能拿到公司不到三分之一的股份。

    而且一旦失败，损失将是前所未见的。

    他是一个亡命之徒，他不属于硅谷，他是一个局外人。

    杨致远和大卫对视了一眼，却依旧沉默着拿不定主意。

    这超出了他们决策的权限，雅虎还有其他几位股东存在。

    “杰瑞，每个人都需要1亿美元，想想网景最新公布的竞价策略。

    伱们需要付多少钱，才能让网景把雅虎设置成其推荐的搜索引擎？”

    孙正义又抓住了雅虎现在的一个痛点，是的，来自网景的“照顾”即将消失不见。

    随着后者成功上市，其内部的股东以及华尔街，对网景之前无偿推广雅虎的行为十分不满。

    明眼人都看的出来，在占据市场90%以上的份额后，网景的首页其实非常值钱。

    因为门户网站仅硅谷就有三四个，但浏览器却只有一个。

    垄断平台之后，谁能成为探索者浏览器的首页，那完全取决于他们的钞能力。

    在内外股东的压力下，以及考虑到后续的浏览器免费政策，迪恩同意了董事会提出的竞价策略。

    浏览器免费后，总是要在其他地方想办法，来填补这部分的营收空缺。

    否则的话来自华尔街的压力会更大，迪恩只能做出取舍，让雅虎去和它的对手们独立竞争。

    说到底拥有雅虎股份的是迪恩，而不是网景。

    其他股东没有义务去考虑雅虎的利益，生意就是生意，迪恩也不能强迫做出违反股东利益的决定。

    但这对雅虎而言就不那么美妙了，自网景公布了这一决定之后。

    excite和lycos都摩拳擦掌，准备争夺网景浏览器的首页归属权。

    据杨致远他们所知，首页的竞价可能高达上千万美元。

    这个收费很高，杨致远承认，他也承认1亿美元实际上很有用。

    在这个赢家通吃的新市场里，雅虎未来的增长取决于它能否持续快速增长。

    因此，它需要增长的资本。

    不难想象如果excite和lycos的财力比雅虎雄厚，他们一定也会抓住这个机会。

    问题是谁来提供这种资本，是硅谷这里的风投吗？亦或者是上市？

    原本杨致远已经在考虑这个问题，但现在孙正义来了。

    这个“局外人”，似乎在血管里流淌着某种神奇的冷却剂。

    他开出了天价支票，并且做好了随时入局的准备，他身上看不出一丝的疯狂。

    杨致远决定和大卫再商量几句，同时他们也在等待雅虎的另外两位股东。

    毫无疑问孙正义的提议是有诱惑力的，因为公开上市有失败的风险。

    但另一方面，高盛之前曾对雅虎做过估值，对方的开价是2亿美元。

    如果高盛能让雅虎上市，那杨致远和大卫可以分到的利益将更多。

    因为上市，他们不用分出30%的股份，它可能只有孙正义提出要求的一半或者更少。

    如果必须要融资，从这样的角度考虑，或许上市更划算一点。

    似乎意识到了他们两人有做出决定的倾向，孙正义再一次打破了常规。

    “雅虎的竞争对手是谁？”

    杨致远和大卫有些不明所以，但他们还是告诉了他答案。

    “excite和lycos。”

    孙正义转头对自己的助理命令道，“把名字写下来。”

    交代完这一句，他又转过头看向两人。

    “如果我不能投资雅虎，那我就去投资excite，然后彻底消灭你们！”

    杨致远和大卫听的一呆，他们惊讶的看着眼前这个瘦小的人影。

    似乎如此狂妄、霸道的发言，不应该从他口中发出。

    但恰恰孙正义的威胁，直击雅虎的痛点。

    在互联网搜索引擎的竞争中，只能有一个胜利者。

    因此，能够开出1亿美元支票的投资人选择谁，谁就能赢得竞争。

    杨致远和大卫再次陷入了不知所措的境地，他们从没见过这样的投资人。

    就在他们拿不定主意之时，门外传来了一道针锋相对的声音。

    “我不建议你这么做，孙先生。”

    啪，门被推开，迪恩带着莫里茨走了进来。