“这份数据来自mci、贝尔对5万人以上城市，所做的系统核算成本。

    你知道的，史蒂夫，这两家电话公司已经可以覆盖到美利坚的大多数城市。”

    在光纤还没有普及的年代，拨号上网才是主流。

    接入互联网的数据线和电话线其实是同一根，虽然上网速度可能会受到限制。

    但这大大降低了互联网的接入成本，运营商不需要承担线路铺设这样的基础设施费用。

    而有了线路之后，运营商唯一需要投入就是交换机、调制解调器等硬件设备开支。

    但它是一次性投入，除了扩大规模，后续使用中不会产生额外的费用。

    迪恩现在拿出的资料，就包含了这些所有因素在内，最后计算得出的成本。

    史蒂夫对20美元的包月费用感到不可思议，这比他预计的低了几倍。

    “如果按照20美元计算，也就说一个家庭每年在网络接入费用上的开支是240美元。”

    “这个数字是不是很熟悉？”迪恩又从安娜那里，接过了一份aol去年的财报。

    “240美元，这正好和aol用户平均每年贡献的245美元营收相符合。”

    史蒂夫脸上的惊讶越发明显了，事情竟然如此巧合。

    “所以情况很明显了，采取包月制之后，aol从每个用户身上收获的价值并没有减少。

    另外，每月20美元并不是真正的成本，它甚至包含了一部分毛利在内。

    而且当用户数量超过一千时，这個成本会被进一步摊薄。

    想一想aol在每个城市中拥有的用户数量，他们远远不止一千！”

    史蒂夫心动了，但他仍然有些疑问。

    “这是怎么做到的？或者说为什么成本会如此之低？”

    这太不合理了，包月的营收竟然和现在按小时计费的营收差不多？！

    “因为拨号服务比想象的要简单，不限时之后用户也没有想象中的那样依赖互联网。”

    迪恩翻开mci抽样调查的案例信息表，开始和史蒂夫逐步分析其中的奥妙。

    众所周知，拨号服务分配的是动态ip，用户每次接入网络的ip地址并不固定。

    至于为什么这样做，这和拨号上网的原理有关。

    在运营商那里，一个号码对应一个ip地址。

    如果为每一个用户都分配固定的ip地址，那意味着aol这样的全国性运营商，在每一个州每一个城市都要有大量的号码可供分配。

    但那显然不现实，因为合作的电话公司没那么多号码提供给它。

    而且如此庞大的号码清单管理，本身就需要投入大量的成本来维护。

    这时候动态ip就诞生了，它可以让运用商更灵活的分配资源。

    考虑到并不是每一个用户，每天每时每刻都会有上网需求。

    所以只需要在用户拨号时，为其分配一个可用的ip地址即可。

    谁家需要，就把这个号码分配给谁。

    如果当前用户离线，则立马可以再把这个号码分配给另外一户。

    这样就大大提高了号码的利用率，而不用担心它被闲置在一旁。

    所以一个地区内，可以上网的号码其实是公用的。

    有时候某个用户一天内进行多次拨号，可能这个ip地址会更换好几次。

    那么通常一个五万人的城市，需要多少个号码，就能满足整个地区的上网需求呢？

    根据mci和贝尔那里的统计，大概400~500个号码，就完全可以覆盖一座中大型城市。

    这个数字比预想的要低得多，因为500个号码和5万的人口比起来，那是一百倍的差距。

    作为网络运营商，这些号码也需要从电话公司那里购买或者租用。

    现在一个城市只需要几百个号码就能满足，这在无形中也大大减少了isp运营商的成本开支。

    当然想要提供拨号上网，仅仅只有电话号码还不够。

    每一个号码都需要配备接入点，也就是pop。

    处理pop电话呼入的调制解调器组，就是isp运营商最大的成本开支之一。

    按照最理想的情况，每一个pop电话呼入都有对应的调制解调器处理，才能保证所有用户都流程的使用网络。

    但事实是ips运营商只需要具备，当地服务设施总规模的四分之一到三分之一的调制解调器库容量，就足以服务整个地区的市场。

    因为用户对网络的需求时间有限，平均每天大概一个小时左右。

    而且使用时间也并非集中在一起，这就使得调制解调器的利用率维持在一个很低的水准。

    换句话说，无论是号码，还是调制解调器组，它的需求远比想象的低。

    这就意味着ips运营商可以用极低的成本投入，就能覆盖到整座城市的网络服务。

    1000户家庭平均每月20美元的费用，就足以平衡掉成本开支。

    在这范围之外，每增加一户所获得的营收，就是isp运营商的利润。

    如果这一条规律适用于整个美利坚的城市，那…史蒂夫的眼睛闪闪发光。

    “数据来源的准确性不用怀疑，这是我用人情从mci他们那里换来的。”

    涉及到不同地区、电话号码分配、调制解调器总规模评估这些因素，只有电话公司才能办到。

    aol和美联网这些运营商，可没能力做这样的调查。

    要不是迪恩在主导这件事，或许他们只能从其他电话公司，以后的营销政策中推算出来。

    老实说刚拿到数据时，迪恩也很惊讶运营一座城市的网络服务成本如此之低。

    2万美元就能最低限度的覆盖全城，8万美元就能满足5万人口的上网服务。

    史蒂夫当然不怀疑数据的真实性，迪恩也是aol的股东，他没道理会损坏自己的利益。

    “所以事实证明，包月服务是可行的？”

    “不仅可行，我们还应该立即采取措施。

    cix联盟那里，关于家庭计算机的调查报告你也看到了。

    一个有10万居民的城市，通常来说有4万个家庭。

    而其中的四分之一都配备有个人计算机，换句话说aol的潜在用户有1万个。

    这个数字远远超出了一千户，你知道这意味着什么，史蒂夫。”

    一千个用户就能保证包月服务不亏本，一万个用户当然会创造几倍的利润。

    史蒂夫深深的吸了一口气，“听起来很诱人不是吗？”

    “当然，这毫无疑问。”迪恩肯定的点点头，“美利坚85%的人口都居住在这样的城市中。

    想象一下这个市场规模有多大，最重要的是包月之后，人们开通网络服务的热情一定会淹没aol的总部大楼。”

    “ok，在下次董事会议上，我会重点讨论这个问题。”史蒂夫.凯斯被说服了。

    商业判断或许会有失误，但数据不会撒谎。

    然而迪恩对这样的结果依旧不满意，他微微前倾身体，脸上的表情严肃。

    “不！我们的速度一定要快，因为现在是最佳窗口期。”

    “什么意思？”史蒂夫一愣。

    “给你看样东西”迪恩朝安娜打了个眼色，后者立刻把早已准备好的便携式电脑拿了出来。

    “这是…？”见到摆在眼前的电脑，史蒂夫更迷糊了。

    “我建议你先体验一下它。”迪恩把笔记本往他面前推了推。

    怀着些好奇，史蒂夫打开了电脑。然而刚刚进入系统界面，他就吃了一惊。

    “它不需要进入dos界面，然后输入‘win’命令字符？”

    “你没看错，就是这样，它完全摆脱了dos的限制。”

    以前微软的windows3.1系统，在刚开机时需要先从dos界面进入。

    它的部分操作，也仍然需要命令式字符才协助，但现在不需要了。

    随着体验的进行，史蒂夫的嘴巴越张越大。

    新系统给了他极大的冲击，以前那种一个个不同分类窗口的展示方式，被下方的任务栏取代。

    这有效节省了桌面空间，让操作更加简单清爽。

    此外所有的操作都是图形化显示，所见即所得。

    “史蒂夫，它将是革命性的。这套系统内部集成了联网组件，用户想接入网络将变得更加方便。

    另外硬件也支持即插即用的模式，它会自动识别外接设备，并安装驱动。

    还记得微软的msn吗？想象一下，在这样的系统框架下，它的内容会丰富到什么程度？”

    史蒂夫沉默了，亲身的体验告诉他，这款操作系统威力非凡。

    是的，迪恩现在展示给史蒂夫看的，就是微软今年准备发布的windows95系统。

    比特已经拿到了开发包，虽然它和公测版的系统有些区别，但是已经可以看个大概。

    微软对新版本的msn抱有很大的期望，它所有的功能设计和展示方式都是为windows95量身打造。

    不用怀疑，如果仅从视觉效果看的话，aol在它面前和毛坯房没什么区别。

    放下手中的鼠标，史蒂夫转过目光。

    “迪恩，这就是微软今年的大手笔？”

    “我想是的，它很够劲不是吗？”

    迪恩示意安娜把电脑收好，这玩意可千万不能泄露出去。

    “说的没错，它很够劲！”史蒂夫起身在办公室里，来回徘徊了几步。

    “不急着回加州吧？”

    “如果有需要我可以随时推迟行程。”迪恩耸耸肩。

    “那就留下来一起开个董事会议吧。”

    “如伱所愿”迪恩微笑着点点头。