第338章新铺子

    “突突突！”

    一辆拖拉机行驶在通往海淀的主干道上，后斗中堆满鼓囊囊的麻布袋。

    两名青年双腿插在麻袋缝隙间，手扶着临近车头的栏杆，迎着呼呼秋风，吵架般搭着话。

    “你说卖磁带真有老林说的那么有搞头？利润这么低。”

    “啊，你说什么？鸡？你想吃鸡？”

    “我说！伱觉得是卖磁带有搞头，还是咱们卖衣服饰品有搞头！”

    “废话！肯定是磁带啊！亏你干买卖这么久，薄利多销都不晓得。”

    “那这个香饽饽铺子，昆哥会交给谁负责啊？”

    “智障吧你，没看我都在物色人手吗！”

    这二人，是刚从火车站提货回来的金彪和陈亚军。

    他俩常干这差事，货运站那边关系熟溜，目前的宽松政策下，由他俩出马万无一失。

    与此同时，暂安小院。

    李建昆踱步在新装修好的铺子里打量。

    庆江坊已经成为历史，门头上悬挂的牌匾，现在叫“时代音乐”。

    别看小小一间铺子，这一阵也不知道多少人托关系找上门，想要拿下来，租金从每月几十块，主动加码到几百——

    可没人敢指望免费拿到手。

    不过很显然，李建昆都没答应。

    时值清晨，小院刚开门不久，客流还不多，主要是过来吃早点的食客。

    李建昆从铺子里走出，晃悠到80百货，让老林先顶一阵，把鲁娜喊出来。

    “昆哥。”

    姑娘一阵激动，知道有好事临头。

    李建昆领着她来到时代音乐，指指门头道：“这间铺子，往后交给你来打理。”

    姑娘神情振奋，喜不自禁。

    是个聪明姑娘，实际上昆哥找人装修这间铺子时，她已经暗戳戳咂摸过店长人选，昆哥的关系网不好揣测，如果不空降一名店长的话，轮到她的概率很大。

    瞅瞅看，比她资历更浅的小龙小虎，都在南方升任店长。

    李建昆边向铺子里走去，边说道：“人手你自己招，建议至少先招两个，我对这间铺子有更大期待，对你也是一样。”

    鲁娜心头乐呵，谁不愿意被领导夸奖？

    她一直以来的表现，显然都被昆哥看在眼里。

    李建昆靠在新打造的柜台上，给她道明这间铺子的两大优势：

    其一，货源是自己的。厂家直销，相较于别人，成本低，利润高，随要随有。

    其二，产品质量很能打。港城有人，会以最快的速度推陈出新；使用专业母带，确保音质堪比正版。

    旋即，他望向姑娘问：“你觉得这间铺子该如何经营？”

    “既然这样，肯定像南方一样，搞批发为主。”

    “但咱们跟高第街那边不同，没有大批客户主动找上门，怎么快速打开局面呢？”

    该说不说，李建昆想培养她。以她所表现出来的潜质，假以时日，未必不能成为董阿姨那样的销售女王。

    而且相较于董阿姨，她可漂亮多了，更有亲和力。

    鲁娜想起之前批发麦克镜的过程，思忖道：“首先还得把消息散播出去，让人家知道我们有这么好的货源。”

    “有具体想法吗？”

    鲁娜吐吐舌尖道：“昆哥你肯定有好主意，要让我办的话，只能用蠢方法，去市场上找那些贩磁带的个体户，挨个给他们推销。”

    其实不算蠢，这方法搁后世叫“地推”，2020年代仍然有人在用。

    效果显著。

    李建昆确实有其他主意，可能效果更快，但未必更好，他一拍巴掌道：“行，就按你的办法来。我再给你个建议。”

    随即，掏出随身携带的小记事簿，拧开英雄钢笔，唰唰写下两行字，递给鲁娜。

    “找个街道印刷社，印些小卡片，南方的名片你知道吧？那种大小规格正合适，纸张稍微用厚点，把这些印在上面。”

    鲁娜接过他撕下来的纸张，搭眼望去：

    【高品质磁带货源】。

    【财富地址：海淀五道口暂安小院时代音乐】。

    妙啊！

    鲁娜眼神明亮，这样一来省老鼻子口水，遇到贩磁带的商贩发一张小卡片，广撒网，个几天时间，轻松把京城有磁带出售的市场跑完。

    姑娘心头有个小人，哈哈大笑：称霸京城，指日可待！

    这年头，京城还有第二个磁带批发商吗？

    更别提，他们的磁带，比商贩们老远从南方进回来的更优。当然，如果进的是他们家的，另当别论。

    问题是省得折腾不是？

    这时，李建昆又开口道：“我对你的期待可不仅仅是京城市场，我希望你能打开整个北方市场。”

    鲁娜咂舌，深感压力，结结巴巴道：“这…咋打？难道还要跑去外地推销？”

    “我让你去，某人能同意？”

    李建昆打趣道：“做事要懂得举一反三，难道京城没有外地人？”

    鲁娜小脸微红，认真咂摸着这番话，捕捉到一些思路。

    “哟，在啊。”

    “鲁店长，接货啦！你得请客啊你。”

    门外传来声音，金彪和陈亚军抬着一只大麻袋，脑门见汗走进铺子。

    鲁娜小嘴一扬，走过去好似兄弟般，拍拍他俩肩膀。

    “行行行，晚上请你们喝酒。”

    “这还差不多。”

    三天后，老虎洞大街。

    清晨朝阳初升，鲁娜蹬着一辆二六女式，斜挎着一只解放包，刚从印刷社出来。思虑间，没直接回暂安小院，嗖嗖蹬向六尺巷。

    王山河昨晚喝大了，马卫都带俩二环里的朋友过来小酒馆玩，一个叫王朔，一个叫海岩，都是性情中人，很对脾气。

    鲁娜足足喊一刻钟门，才把他喊醒，姑娘可有点脾气。

    “你猪啊你！”

    可怜小王脑子还是晕乎的，不知道她这么早跑来干嘛，赔着笑脸，想开口时，鲁娜从解放包里，掏出用橡皮筋箍着的、厚厚一沓小卡片，塞到他手上。

    “你不是净跑市场吗，遇到贩磁带的个体户，给我发发。”

    “啥啊这？”

    王山河拿起来瞅瞅，约莫搞明白缘故。

    上次听建昆讲过，要再弄个磁带铺子，消化茶水大队那边的产量。

    这是给他媳妇儿升官了呀。

    不错不错，还挺上道。

    鲁娜抬起小手戳戳他脑门，“听到没，一身酒气，又没个酒量，以后少喝点！你可别偷偷给我扔了，要是见不到效果，哼哼！”

    不，这不是媳妇儿，这是头母老虎啊。

    小王痛并快乐着，苦笑应下。

    时代音乐这边，鲁娜按照李建昆的意思，招来两个落落大方的本地姑娘。

    目前上门的客户基本是零售，便交由她们应付。她自个干劲十足，开始跑市场。

    升任店长后，她的待遇自然有所提升，因为是搞批发，又是自产自销的东西，她拿店铺销售利润的百分之五。

    嚯嚯！

    那驱动力，好有一比：脚上捆了两只飞毛腿火箭！

    东窜西窜的，仅仅两天便从海淀开始，把京城比较热门的个体户市场，跑个遍。

    窜到东城后，搁家住一宿，隔日返程路过火车站时，姑娘想起昆哥对她的期许。

    遂买了站台票，杀进火车站内部。

    首都火车站异常繁忙，不消多久便有绿皮火车进站。

    鲁娜瞅准那些东三省方向开来的列车，利用自己也算阅客无数的眼神，进行筛选。

    但凡看起来像“进城”发财那种，立马上前散一张小卡片。

    (本章完)