正文 第一百三十五章 两千万美元贱卖?今天不是愚人节!
第二天,安防展上最火爆的地方就是d160展台,经过了昨天的宣传之后,很多搞单兵防护的公司都想要过来看个热闹,把这里围得是水泄不通,捎带着,整个d区都成为了最热闹的区域,租金最少,效果最好,把那些公司乐得合不拢嘴。
不过,大家明显发现,今天的模特状态不好。
安迪昨晚肯定是经历了什么,不过秦锋也没有问,这是他个人的隐私,在西方也都崇尚自由,婚前的夜生活也都是丰富多彩的,只要婚后依旧忠于一個人就行。
安迪眼睛通红,哈欠连天,于是,勉强展览了一个上午,秦锋就打发他回去睡觉了,那套展品直接摆着好了。
除了大卫国昨天直接下十万件防弹插板的大订单之外,其他客户下的都是几十甚至几百的微不足道的小订单,不过蚂蚁再小也是肉,而且订单太小,这边就不能走批发价,都是一千美元一块起售,这样累积下来的三千五百块订单,那就是三百五十万美元,也是一笔不小的数字,而且,由于数量不多,客户们几乎都是直接就签署了正式合同,交付定金,很快,秦锋和赵娇两人的国际账户上就多了一百多万美元的订单。
这天防务展快要结束的时候,斯特拉斯尔兴奋地跑了过来。
“秦总,秦总,沃尔夫斯堡那边打来电话,邀请你明天过去参观!”
秦锋的眼前一亮,这么快就成了?
“好啊,那我们今天晚上就动身,多谢您,斯特拉斯尔先生。”
这种小事,找个工作人员过来通知一下就可以了,秦锋没想到这斯特拉斯尔先生居然会亲自过来。
“我和哈恩是好朋友,他叮嘱我一定要把这个消息亲口带给你,他原本是在度假的,为了迎接你,又专程赶回沃尔夫斯堡。”
“是吗?我很荣幸。”秦锋说道:“到时候,我也有惊喜要送给他。”
一旁的王芳和赵娇睁大了眼睛,昨天秦锋说还有活动,原来是和大众汽车联系上了!
看来是为了国内的那个摩托车厂做准备了,只是不知道秦锋说的惊喜又是什么?
埃森在德国的西部,而沃尔夫斯堡在德国的北部,秦锋兴致勃勃,根本就等不及第二天大清早出发,当天晚上,就带着同伴们出发了。
安迪没有跟着过来,在酒店的床上呼呼大睡,怎么叫都不起,看来的确是筋疲力尽,只能给他留下个纸条,让他养足精力之后再赶过来,热情的斯特拉斯尔专门派了一辆车,送三个人前往沃尔夫斯堡。
在东方,各种工业都喜欢扎堆前往大城市,首都更是人山人海,任何一个企业都想开设在首都,没资格也想搞个住进办事处。
西方就不一样了,很多城市都是小城,首都更是只有政治职能而已。
沃尔夫斯堡是大众汽车总部,但是并不大,只是一座人口12万,面积204平方千米的小城,按照东方的规模来说,叫个小镇也是可以的。
不过,沃尔夫斯堡并不是一座历史悠久的小镇,它是在1938年设立的新城。
“当年,小胡子上台之后,想要让家家户户都能开得起小轿车,他把这种小轿车叫做国民车。”大众面包车上,秦锋闲着没事,就和身边两人说起来了有关沃尔夫斯堡的来历,反正前面的司机也听不懂,说几句小胡子也无所谓。
“于是,他就找到了大名鼎鼎的费迪南德-保时捷博士,两人合计了一番,就正式拍板了,其中一个最关键的因素,就是价格不能超过1000马克。”
“按照当时的汇率,1000马克只有250美元,而当时最便宜的福特轿车也是825美元。”王芳插了一句:“所以,这种国民车如果能造成了,还真是国民的福音。”
“是啊。”秦锋满意地看了王芳一眼,这师姐厉害啊,学外语,不能单纯地学外语,而是要了解外国的历史,这样才能活学活用。
“按照当时的预算,怎么也造不成的,当时的财政部长都打算用国库来贴补了,不过,小胡子大手一挥,直接盖一座全新的汽车工厂,这样就能大大地降低生产成本了!于是,沃尔夫斯堡就这样建造起来了。说起来,小胡子还真有艺术家的天赋,整个城市都是他给规划的,他还给铺了第一块砖。”
“锋哥,我们能不能造同样的国民车?”就在此时,赵娇也插了一句嘴。
造国民车!听到这话,王芳也被触动了,是啊,我们如果也能造一款价格便宜的轿车,让所有人都能开上,那该多好。
秦锋笑了笑:“当然,我们建立摩托车厂,就是打算给造国民车的,人民需要什么,我们就造什么!”
此时,他的眼前出现了一辆小qq的轮廓,等到摩托车发展起来,向汽车进军的时候,小qq就是最好的选择啊,价格压缩到三四万,肯定会有很多人买得起的,遮风挡雨的,比摩托车要好得多。
晚上九点多钟,一行人终于来到了沃尔夫斯堡,大众汽车这边的接待人员安排他们住进了丽思卡尔顿大酒店。
当推开房门的时候,赵娇睁大了眼睛:“锋哥,这也太豪华了吧?”
迎面是宽大的客厅,客厅里有两条对坐的沙发,中间是长条的茶几,在宽大的落地窗下,这里显得高贵典雅。
推开旁边的门,则是豪华的主卧,宽大柔软的席梦思床,床头还有一个长条形的凳子,欧式的书桌带着古典的美,而一旁的玻璃卫生间…这卫生间怎么能是玻璃的呢?
赵娇看着卫生间开始发呆,王芳打了个哈欠:“我去客房睡了。”
房门关上,秦锋看着这里的环境,非常满意:“阿娇,我们继续?先去洗个澡如何?”
他的目光望向了玻璃卫生间,那里有着一个宽大的双人浴缸,在里面泡个澡,一定会浑身舒服。
第二天,大众汽车总部,生产线。
“秦总,这里有着全欧洲最先进的生产线,我们在这里生产欧洲最畅销的高尔夫。”大众汽车的总裁卡尔-哈恩带着东方客人来到生产线,边走边看。
邀请客人参观,肯定是要来生产线看看的,这样能展示大众汽车的强大,同时也可以介绍一下生产设备,毕竟东方人要收购他们美国的工厂,先在这里介绍一下非常重要。
有一个段子说,大众只有一款车,这就是高尔夫,缩小了就是菠萝,加个加个后尾箱就是速腾,放大了就是帕萨特,换个名字就是迈腾,拍扁了就是尚酷,加宽了就是凌度…
不过,高尔夫的确经典。
此时生产线上的还是第二代四眼高尔夫,外面是大圆灯,里面是小圆灯,包裹在黑色的进气格栅里,车身以红色为主,这种红配黑的颜色搭配,看上去非常漂亮,车身依旧有棱有角,带着桑塔纳的气势。
“是的,高尔夫是大众汽车里最优秀的产品。”秦锋点头附和,这个他不能反驳,因为高尔夫的确很好。
“我们在美国的汽车厂主要也生产高尔夫。”卡尔-哈恩继续说道:“生产线和这里的生产线也很像,比如说这些机械臂。”
哈恩的手指向生产线,那里有机械臂在灵活地转动,电弧的火花飞溅,车身的外壳就在这种机械臂的作用下完成了焊接。
当年为了搞阿波罗计划,美国麻省理工学院和ibm公司开始研发焊接机器人。在66年的时候,ibm公司推出了第一台焊接机器人。之后,欧洲也大力发展这种产品,毕竟它不要工资,也不会闲着没事就搞个罢工之类的活动,到了七八十年代,欧洲的生产线上已经开始大量使用焊接机器人了,而东方的生产线依旧还是用榔头敲敲打打,这就是差距啊!
“如果你们需要的话,那条生产线上的模具也都能留给你们,这样可以方便你们生产同型号的高尔夫,不过,伱们如果想要这么做的话,那就得得到我们大众汽车的授权。”
秦锋笑着摇头:“不用,我们暂时没那个本事,我们只打算生产摩托车。”
把整个工厂都搬迁过来,然后就能获得生产大众高尔夫的能力,这种天上掉馅饼的好事,可能吗?
当然不可能。
单独买生产线不贵,但是如果要连车型一起买过来的话,那价格可就高到无法承受了,还得得到大众汽车的授权,这相当于搞了个没屁股的桑塔纳,只有大型国有企业才会有这个资格。
而且,自己可以搞定整个摩托车的配件,但是汽车的配件可是需要一大批附属企业生产的,自己现在能搞定一整套体系吗?
还是算了吧。
“用那些生产线来生产摩托车,有些浪费啊。”卡尔-哈恩感慨了一句。
“怎么会呢?反正那条生产线对你们来说已经属于废弃的,我们这属于是废物再利用,还希望贵方能给我们一个合适的价格。”
终于谈到价格了!
“我们在那边投入了五亿美元,现在要卖的话,至少也得卖一亿美元。”卡尔-哈恩说道:“这是董事会作出的决定。”
他也听说了,这次平旺鞋厂在埃森安防展上签署了不少单子,总收入大概有一个亿,所以,开到这个价格,对方能承受,己方也能赚钱。
“这个价格,是包括土地和厂房的吧?”秦锋开口。
“这个…”
“我们不要土地和厂房,我们就要设备,毕竟我们又不可能去美国开厂。你们在美国那边的投入,主要就是土地和厂房之类的不动产,这些设备其实并不值钱,还都用了十年,两千万美元卖给我们,如何?”
一亿的要价直接还到了两千万,也只有秦锋敢这样大胆,王芳不由得又多看了秦锋两眼,然后继续帮忙翻译,安迪没有在,她也就当起来了翻译。
秦锋心中是有底的,毕竟这就是历史上的成交价格,当初大众要卖工厂,一汽要买设备,双方一拍即合,大众开出来了3900万美元的价格,一路谈到了2500万美元,而一汽的心理底价就是两千万美元。
秦锋没有去美国,但是他也知道,那批设备的成色还都不错,毕竟当初规划年产能三十万辆,在十年的时间里,实际上只生产了一百多万辆,大部分产能都是闲置的,设备当然不错。
谁先拿到,谁就能捡漏啊。
用汽车的生产线生产摩托,到时候也可以打出口号,平旺摩托,汽车品质!
此时,听到两千万美元的价格,卡尔-哈恩立刻摇头:“不,秦总,今天不是愚人节,就算是除了厂房和场地,你们只要设备,至少也需要八千万美元!”
他可不会如此贱卖财产,就算是把厂房继续闲置下来,也不可能只卖两千万美元。
秦锋没有丝毫的失望,他早就知道对方会有这种反应了,这些都在他的预料之中。他话锋一转:“贵方和我们东方合作愉快,桑塔纳汽车项目就是我们双方友谊的见证,我也买了一辆,开起来很不错。”
“那是当然。”卡尔-哈恩说道:“在你们东方叫做桑塔纳,在我们这里则是叫做帕萨特b2,属于高级行政公务车。”
说起这些,卡尔-哈恩很是骄傲,同时他的脑子里也在急速地思考,这个人给自己扯这些有什么用?他是在暗示自己双方的友谊吗?
这可是生意,就算是有友谊的成分,那也是和上汽的友谊,和他们平旺鞋厂有什么关系?如果不是听说他们鞋厂在安防展上表现出众,他根本就不可能从度假中回来,接待这样一个东方人。
“不,不,帕萨特并不算是高级的行政公务车。”秦锋摇头:“要说高级的车子,那应该是奥迪。”
听到前半句话,德国人的脸黑了下来,但是听到后面,他们又笑了。
“没错,奔驰宝马都不算什么,奥迪才是最高级的!”
在国际市场上,奔驰和宝马都是压着奥迪的,bba三兄弟,a在最后面。但是在德国,排名应该是abb,政府大佬出门乘坐的车子必然是奥迪,这才是真正的官车!
奥迪属于德国本土汽车品牌,它由奥迪、小奇迹、霍希和漫游者四家公司合并组成,所以它的车标是四个圈,代表了四个公司的合作,不过到五十年代,奥迪就遭遇了危机,卖身给了戴姆勒奔驰,但是谁能想到财大气粗的奔驰也吃不消,遭遇了财务危机,又在64年把奥迪卖给了大众,前前后后花费了三年时间,花了三亿马克,奥迪终于成了大众的子品牌。
之后奥迪虽然是独立运营,但是却是大众最骄傲的高端品牌。
要说桑塔纳比不过其他车子,他们不服气,要说比不过奥迪,那是理所当然的。
“那么,这么高级的车子,想不想在东方合资?”
一众德国人都楞在了原地,卡尔-哈恩也有过片刻的大脑空白,然后才反应过来:“你说,东方需要我们奥迪100这种高级轿车作为公务车?”
那还用说嘛,四个圈在东方混得如鱼得水,不就是因为它是高大上的公务用车,车上下来的都是高级领导嘛,当这个待遇消失之后,高高在上的奥迪瞬间就从老大变成老三了。
东方有了桑塔纳,可以给县长以上的领导乘坐,但是那些更大的领导呢?他们坐的红旗技术性能太差,早就不满意了,而桑塔纳又显示不出什么的身份和地位来,只有奥迪才够格!
“以东方的财力,能买得起我们的奥迪100轿车吗?”一旁有人发出了疑问。
“各位,我们东方潜力巨大,绝对不能用常理来推测的,桑塔纳不就是个例子吗?”
秦锋敢在这里忽悠,当然是因为他了解卡尔-哈恩这个人,他在82年重返大众集团之后,面对的是一个风雨飘摇的大众,为了重振雄风,他决定和东方合作。
当时这个合作遭到了几乎大众全体的反对,毕竟按照当时的认知,如果想要让轿车普及,人均年收入要达到四千美元以上,东方呢?职工家庭能达到人均五百人民币就不错了。
但是哈恩还是坚持了他的决定,上汽大众就此成立,而且在定价的时候,价格还翻了一倍,20万元一辆桑塔纳,德国佬自己都觉得贵,但是在东方市场上,居然是供不应求!
看着那些排队拿钱来买车的个人和单位,德国佬终于明白东方市场的潜力了。
桑塔纳是这样,奥迪100也是这样,别看东方还很贫穷落后,但是,高级公务车有多少就能卖多少,根本就不愁客户!
卡尔-哈恩简单地沉思了一下,然后说道:“秦总,我们的确想要让奥迪100进军东方,不过,这恐怕并不容易,毕竟桑塔纳的合作还没有达到贵方的国产化率要求,很难再开启第二个合作项目。”
东方引进桑塔纳,是要带动整个国内的汽车工业发展的,国产化率是个硬目标,这个目标不达成,合作都可能终止,更不用说第二个合作项目了。
“我有办法。”秦锋说道:“我可以帮你们找合作对象,不用说奥迪100,和桑塔纳一个级别的捷达也能在东方生产,不过,我要求签一个协议。我帮助你们牵线搭桥和东方合资奥迪100以及捷达,你们把美国的工厂两千万美元卖给我!”