第213章211，谈判（二）

    “胡董事长，报告里的具体情况我就不多说了，您觉得那些问题说的符合实际吗？”

    会议室里，两队人马分左右而坐，一面是以秦鹏远为首的谈判团队；一面是庆和酒厂的全体高管。

    “我看过了，整体上评估的很好，但是有些问题,可能不是仅仅从账面上就能看得出来的。”

    胡宇良笑容可掬的答道。

    “三方面问题：市场、财务和人员，我觉得是制约庆和酒厂发展的瓶颈和关键因素，不管怎么说，我相信仍然有上升和改进的空间。”

    三个方面都有问题，那就是个大问题。

    从某种程度上来说，经历了国企转制，然后保留以前的习惯习俗,以人情作为最大管理手段的模式的确已经落后于时代了。

    只不过,这个小城里的人们习惯了固步自封，习惯了权力至上，也习惯了窝里横。

    就这一点而言，收购的利好绝对大于弊端。

    但是胡宇良不这么看，他的部下也不这么看。

    “您说的有道理，但是其实任何一家企业，在这三个方面都有改进的空间。”

    难道你们就没问题？

    秦鹏远的部下适时的冲出来，问了一个非常尖锐的问题：

    “贵公司的收入和账目，经得起考验吗？确定不会出现补税或者罚款之类的问题？”

    兵来将挡，水来土掩。

    黄胜国接下这个问题：

    “这件事要具体问题具体分析吧！

    小城的情况有自身的特点，而且我们一直也没有出过任何问题，至于以后会不会有问题,现在没法回答。”

    “可我觉得你们的账目经不起推敲。”

    秦鹏远部下是专业的财务人员，一语道破关键之处。

    “这些情况我觉得没有必要讨论，相关数据是商业机密，我们也不想对外公布。”

    黄胜国堵住他的嘴，这些事情就不要再说出来了。

    “但是这一点因素，我们会考虑进整体价格之中。”

    别以为我们好糊弄。

    而谈及市场的铺货率、压货率、占有率，郑永平也一一化解掉，说有问题可以承认，但是具体的问题实在没法承认。

    “您对估值有什么看法？”

    秦鹏远笑了笑问道。

    小兵小将都打完了，该大将出马决斗了。

    “整体而言，我觉得估值略有些偏低，不符合我们自身的实际情况。

    这么说吧，如果以这个估值来说，我们可能在今年年底、最晚明年就可以实现这样的营收。

    所以这么低的价格，不足以体现庆和酒厂这么悠久的历史。”

    全体高管已经商量过，卖东西就是这个路子，要价高、还价的空间才更大，而且自己的东西这么好，怎么能贱卖掉？

    “胡董事长，第一，营收不代表价值，营收高但费用成本高，同样是不赚钱的；

    第二，历史代表过去，不能代表未来，不是说谁的历史悠久谁就有价值，我们要看当下,看以后的发展。”

    秦鹏远纠正了两点，从而让谈话显得有些尖锐。

    “我们来之前，集团也根据报告给出了收购资金，要略低于估值。”

    秦鹏远先给做了个铺垫，不给对方任何希望。

    “秦总！这一点我们的意见可能会有很大的出入。目前我们正处于快速的上升期，刚才你说的两点，我没有说清楚，重新做个解释：

    第一，营收高是指在相同比率的费用基础上所说的，那就代表着利润和市场吞吐量；

    第二，悠久的历史说明我们是一直有传承和继承的，所以一路走到现在，不断发展，这绝对是整体价值的重要因素。”

    胡宇良再次纠正秦鹏远的言论，努力的拉回形势。

    “我们觉得，5.8亿元的收购价格还是比较合适的。”

    没有希望就自己找个希望。

    “4.2亿。”——秦鹏远；

    “5.6亿。”——胡宇良；

    ……

    “4.5亿。”——秦鹏远：

    “5.4亿。”——胡宇良：

    ……

    “4.6亿。”——秦鹏远：

    “5.2亿。”——胡宇良；

    ……

    “4.6亿。”——秦鹏远：

    “5.2亿。”——胡宇良；

    “4.6亿。”——秦鹏远：

    “5.2亿。”——胡宇良；

    ……

    谈判最后僵持在这两个数字上，谁都不让步。

    6000万的差额，形成了一道护城河，谁都不想让步。

    “今天就到此为止吧！”

    最后秦鹏远停止了这个争论。

    4.6亿是他能够代表集团给出的最高价格，再高就要请示集团决定了。

    “好吧！先休息休息！晚上我们安排一顿晚宴。”

    胡宇良也觉得这么僵持下去不是办法，谈判归谈判，饭还得吃。

    “不用了，我会把情况及时汇报给集团，另外，也希望贵处再商量研究一下。”

    那天晚上是个不眠之夜。

    秦鹏远通过电话，把情况反馈给集团，等待最后的金额底线；而胡宇良和自己所有的部下围坐在一起，一直商量到深夜。

    临门一脚，往往是最让人无法平静的时刻。

    “我看5.2亿的价格已经够低了！”

    郑永平第一个表示不愿意。

    “大不了咱们自己干，比他们来就差吗？今年完成4个亿！明年就能破5！他们这是等着压价捡便宜！”

    一旁的马广海听完，嘴角抽动了一下。

    这个数字，只能停留在口号里，完全不符合实际。

    庆和酒厂在发展不假，但是还达不到这个速度，企业做大不是小学算数，哪有那么多1+1>2？

    再说，8000万的压货，难道大家都忘了吗？

    这些数字，反正他是不敢喊。

    但是郑永平说完，谁也不敢提出反对意见。

    这就是制约庆和酒厂真正发展的最大悲哀。

    拿不定主意的胡宇良多少被这个话语影响到，心中忽然生出一种悲愤之情。

    当初自己是多么不容易，一步步成为庆和酒厂的掌门人，又一步步带领全厂职工不断壮大，实现自己的转变的？

    这样的感情，怎么能够贱卖掉？

    把感情揉进商战里的那一刻，结果就已经注定了。

    只不过，没有人可以把这些完完全全分开。

    “大不了咱们自己干！庆和酒厂值这么多！”

    胡宇良做出了最后的总结。

    这是对自己部下的信任，也是对自己付出的认可。

    既然是谈判，轻易让步的人总是弱势的那一个，凭什么庆和酒厂不能强势一点？

    5.2亿，买就拿走，不买滚蛋！

    地球没有谁都一样转！

    没有臭鸡蛋，照样能做槽子糕。

    (本章完)