第414章小马哥图穷匕见

    听着大老王勾勒的蓝图，陆远并没有发表异论。

    旺达的水太深，他把握不住。

    无力，也无心关注。

    他要做的就是守好自己这一亩三分地。

    将大老王送回酒店，陆远又再次出发前往机场。

    这天下午，陆远只忙一件事。

    接机。

    顺带陪聊。

    在接待小马哥的过程中，不出意外，小马哥又聊起了战略投资的事。

    藤讯视频上线后，小马哥亟需构建一套内容制作班子。

    资本讲究效率，从无到有的培养，效率太低，不如直接并购，或者战略投资。

    面对小马哥的投资意向，陆远既没有拒绝，也没有答应。

    这样的态度，已经足够说明很多事了。

    小马哥浅尝辄止，稍微点了一下就没在继续，像星辰传媒这样的超级优质资产，哪有那么容易入股？

    人家是卖方市场。

    这件事聊完，小马哥忽然话锋一转，聊起了镁团的事。

    听到这里，陆远也明白过来。

    小马哥的套路也很深。

    感情入股星辰传媒是假，投资镁团才是真。

    时间进入到2011年，团购的风，吹遍了四海九州。

    短短一年，国内团购网站的数量就突破千家，并且还在高速增长，如今，几乎每一天都有2-3家团购网站上线。

    团购蜂拥而起的原因很简单。

    商业模式简单可复制，以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间的媒介。

    去年，成立不到半年的拉手网，仅仅用时四周，就拉到了1000万美元的投资。

    神话般的战绩！

    金沙江创投，豪掷千万，力挺拉手网。

    窝窝团、满座网、拉手网、糯米网、乐淘网、24券等等，群雄并起，用投资人的钱，疯狂的跑马圈地。

    头部团购网站，凭借强大的钞能力，迅速拉起了规模上千人的地推大军。

    在野蛮生长的环境中，地推大军之间难免会有矛盾。

    什么今天谁谁谁打架，明天某某城市骂战之类新闻，屡见不鲜。

    团购相关的投诉数量也是日益见长。

    反观国内最早上线的团购网站镁团，却不温不火，既没有铺垫盖地的宣传，也没有盲目的烧钱扩张。

    在烈火烹油的盛景之下，镁团算是一个异类。

    不过，如果深入研究就能发现一个不起眼的数据，在一众团购网站中，镁团的投诉率是最低的一家。

    客单价也相对较高。

    各路互联网公司跑马圈地，藤讯自然也要插上一杠子，去年7月份，qq团购网上线。

    但效果嘛。

    一言难尽。

    团购不是单纯的线上生意，需要线下服务配合，这一点，跟藤讯的体质不符。

    既然打不过，那就收购！

    藤讯战投部找过镁团，但人家回了一句，暂时不缺钱，没有融资计划。

    不缺钱，也是实话。

    这一点，作为投资人的陆远，比较有发言权。

    相比于那些烧钱扩张的团购网站，镁团还处于苦练内功阶段，没有大规模宣发。

    镁团的大股东除了陆远，还有红杉资本，镁团的天使轮+a轮，一共融到了1500万美刀。

    一年过去，这1500万美刀还剩下500多万。

    不过，这500多万顶不了多久。

    友商们烧钱不休，哪怕镁团不搞大规模补贴，也得被迫应战，近期，镁团已经有了开启b轮融资的意向。

    b轮融资，镁团预计出让25%的股权，融资5000万美刀。

    换而言之，镁团现在的估值是两亿美元。

    这个价，陆远认，而且他准备跟投一千万。

    《ontheway》10年四季度的分成到账，转手就会打入镁团公司账户。

    b轮融资后，陆远在镁团的持股份额会跌至32%，但依照当前2亿美元的估值，股权价值却翻了倍。

    “马哥，镁团内部实行的是a、b股架构，介绍肯定没问题，但能不能成，我就不敢保证了。”

    一般而言，公司的股权结构是一元制，即所有股份同股同权，这种股权结构，却对互联网企业，尤其是初创企业，很不友好。

    于是，ab股架构应运而生。

    ab股，即同股不同权，比如a类股一股拥有20票投票权，b类股一股仅有1票投票权。

    如此一来，创始人即使拥有很少的股份也能占据足够多的投票权，狗东、镁团等公司都是类似的架构。

    对于小马哥转投镁团的事，陆远没有拒绝。

    可一，不可二。

    其实，接受藤讯入股，也是一个不错的选择。

    前世，镁团之所以先加入阿狸系，主要还是因为藤讯名声在外。

    10年左右，藤讯的名声其实很差。

    电子鸦片、抄袭、山寨、滥用行业垄断地位等等，都是藤讯头上的帽子，反观阿狸，名声要好太多。

    阿狸马频频亮相，又是西湖论剑，又是各种商业论坛，从个人到企业，口碑名声，全面吊打企鹅。

    不过，镁团最后还是跟阿狸分手，转投企鹅的怀抱。

    而这，恰好跟阿狸系的投资风格有关。

    阿狸喜欢控股，控一个死一个。

    天天动听、虾米音乐、雅虎华夏、ofo小黄车、易果生鲜、快滴打车、豌豆荚、口碑网，有一个算一个，全是刀下亡魂。

    优酷土豆、饿了么、缺德地图、九游等等企业，也是半死不活。

    阿狸之所以吸血，跟它的先天属性有关，虽然阿狸坐拥数以亿计的流量入口，但购物是低频次需求。

    除了一部分剁手党，大部分用户不可能像用威信、qq那样高频使用淘淘。

    阿狸需要旗下公司矩阵输血，需要更多的流量入口，而企鹅系，却是生产流量的入口，能够反哺被投资企业。

    先天属性不同，也让两大阵营的行事作风截然不同，一个是独霸，抢流量变现，一个是共赢，提供流量等分红，等升值。

    “那是当然。”

    小马哥微微一笑：“牵线搭桥就够了，能不能入股，还得看藤讯的诚意。”

    虽然乾坤未定，但小马哥对这件事很好看。

    陆远跟互联网创投圈子接触的少，小马哥接触的却多，陆远和王星在饭否网、镁团网的两次合作，可是创投圈的佳话。

    包括那些从饭否网转入企鹅围脖的员工，也对陆远的感官极好。

    (本章完)