「随着中国加入to，国内零售业向外资全面放开的趋势不可逆转，家乐福和沃尔玛等超市给消费者带来耳目一新的高性价比、一站式大卖场的购物体验，家电市场的竞争将会更加激烈，避免外资大举进入家电销售市场，这才是我们开展五一家电大促销的主要目的，遏制国美电器和中永苏通电器营销联盟的快速扩张也是目的之一，国美电器和中永苏通电器营销联盟才是我们的主要竞争对手。」

    李涛和刘敏等众人频频点头，孙董事长高瞻远瞩，针对中永苏通电器营销联盟开展五一家电大促销活动只是借口，关键时刻，有孙董事长指引行业发展的趋势和应对策略，淘宝控公司旗下集团总是走在行业发展的前面，他们也轻松多了。

    1996年3月，倪云峰发起又一轮彩电「价格大战」，打着「产业报国」的口号，康佳、创维、海信和tcl等国产彩电企业相继宣布大幅度降价，国产品牌的市场占有率大幅上升，开始与外资品牌分庭抗礼。

    一年后，长红董事长倪云峰当选候补委员，这是绝大多数国内企业家难以企及的高度。

    1996年成为中国家电一个辉煌的，这一年国家经贸委宣布扶植6家重点公司，包括宝钢、沪江造船、华北制药、北大方正、长红和海尔，家电业独占两席。

    昔日辉煌的金星彩电、牡丹彩电、沪海彩电、飞跃彩电、凯哥彩电、熊猫彩电、黄河彩电、福日彩电、厦华彩电、乐华彩电、高路华彩电和西湖彩电等彩电企业进退两难，只好向大企业请求收购，彩电业自发整合，国内经济史上，人们第一次看到了市场这只「无形之手」的力量。

    由于重生者的出现，还成为长红电器股份公司的第二大股东（第一大流通股东），孙健同长红电器公司及倪云峰成了利益同盟，不容许前世的失误和悲剧在倪云峰的身上发生。

    长红电器公司投资加入淘宝东芝彩管股份公司，曙光通讯集团控股的曙光精工液晶公司横空出世，彩管和液晶屏有了保障，作为长红电器公司的第二大股东，加上倪云峰和孙健的私人关系，倪云峰听了孙健的邀请，长红彩电通过atic贸易公司和百思买销往北美自贸区。1999年还在莫斯科投资成立了莫斯科长红彩电厂，已经从根本上解决了长红公司巨大的彩电产能寻找销售市场的难题，在同国内和外资彩电企业的搏杀中处于不败之地。

    年产量达到1500万台的长红彩电，2001年外销600万台，内销900万台，占据国内彩电市场份额的近30%；加上创维、tcl、康佳和海尔彩电，国产彩电品牌占据国内市场份额的近70%，其余30%被东芝、松下、日立、三星、lg等日韩彩电所占据。

    淘宝电器集团凭借销售规模、同国内外厂家良好的关系和五星售后服务等优势，进货价比国美电器等低3%左右，同样的家电，国美电器等的标价要比淘宝电器商场低1个点左右才有顾客上门购买。

    凭借进货价和五星售后服务等优势，淘宝电器商场虽然执行「淘宝电器，天天低价」的销售原则，加上自己的门面，能赚取10%左右的净利润；国美电器也实行薄利多销的销售原则，能赚到5%左右的净利润。

    截止2000年底，彩电行业历经6次价格大战，总价格降幅达65%，经过一波又一波的价格战，整个家电行业的产品价格下跌40%-60%，由于价格大幅下降，企业的利润急剧下滑，许多企业处于无利或微利状态。

    优胜劣汰，多数家电品牌被市场淘汰，家电品牌逐渐集中，出现像海尔集团、长红集团、春兰集团、格力集团和美的集团等销售额超过300亿元的家电巨头，淘宝电器、国美电器、大中家电、永乐家电、苏宁家电、五星家电、工贸家电等家电连锁公司也从

    激烈竞争中杀出一条血路。

    2001年，家电业的平均利润普遍降至不足5%，家电连锁公司的平均利润也不足5%。

    随着改革开放的深化，中国零售行业面向外资的大门逐步敞开，1992年国家允许外资进入特定地区特定领域的零售市场，1995年食品及连锁领域放开，全球第二大连锁零售商法国家乐福集团在京城设立了首家外资超市门店，随后沃尔玛、欧尚、乐购、大润发等国际超市巨头相继进入中国市场，主要布局国内一二线城市，凭借品牌、资金和全球采购的优势，采取低价销售的策略，逐渐蚕食国内零售市场份额，大批国企百货公司陷入亏损，濒临破产倒闭。

    家乐福凭借其相对激进的拓张策略，2002年初，在中国已拥有26家门店，居外资品牌之首，规划每年以10家店左右的速度扩张。

    全球第一大连锁零售商沃尔玛自1996年进入中国市场以来，快速扩张，2002年1月10日，沃尔玛中国首家社区店在鹏城嘉里中心开业，这是在中国开业的第19家店。

    19家店中包括沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛社区店等三种业态。

    沃尔玛在2001年成了全球500强之首，使沃尔玛名声大震的同时，沃尔玛也跟随着中国入世的脚步加快在中国的抢滩，各大城市都传出沃尔玛要入驻的消息，使得各地零售企业更是谈「沃尔玛」色变。

    「周副总和刘总全面负责这次五一家电大促销活动，要让家乐福和沃尔玛等超市中的家电、通讯和it等商品没有销路。」

    「好的，董事长！」

    「好的，董事长！」

    周志平和刘敏笑了。

    淘宝电器商场降价5%，国美电器等公司不降价，就没有顾客，跟着降价，就是亏本赚吆喝。

    「叶副总负责，收购一二线城市中濒临破产倒闭的百货公司，改造成淘宝电器商场，不给外资和国内竞争对手低价收购的机会，淘宝电器商场采取两条腿走路的方式，实现快速扩张。」

    「好的，董事长！」

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