曹书杰暂时还真没想出让谁来干这个治保主任更合适。

    俗话说的好，人皆有私心。

    曹书杰原本还属意让他发小里边来一个人跟着干这个活，但是那几个货一直在县里或者市里上班，要么忙自己的事，都没办法长期在曹家庄，而且他们对家里的情况也不熟，在很极端的情况下，做不到力压众人，这种情况下还是只能在曹家庄现有的群众里找。

    可是找谁好呢？

    这個事把曹书杰给难住了。

    曹建龙建议他尽快把这个人找出来，和他们一块儿提前熟悉工作。

    曹书杰觉得一个得力趁手的帮手很重要，能很快找到是好事，暂时找不到的情况下也不能急，到时候看缘分。

    回到家里，他老婆正在被玻璃封起来的屋檐底下洗衣服，儿子曹义睿坐在旁边的海绵垫上玩耍。

    曹书杰还听到他老婆教儿子喊‘妈妈’，可惜小家伙一点学习的悟性都没有。

    屋檐因为被玻璃封起来，太阳光照射进来，暖融融的，比烧的暖气片还要舒服。

    小家伙看到爸爸回来，张着双手让他抱抱。

    曹书杰嘿嘿笑着逗他：“睿睿，喊爸爸，爸爸。”

    小家伙转着眼睛想了想，突然张口：“爸……”

    “诶？”

    “诶！”

    曹书杰听到那个并不清晰的称呼，先愣了一会儿，继而有些狂喜的小跑到儿子面前，脸带笑容，慢慢哄他：“睿睿，再喊爸爸。”

    “怕……”

    小家伙稍微一想，又喊了一声，这回还走音了。

    这个时候，曹书杰确认他儿子真的喊爸爸了，赶紧给他老婆说：“老婆你听到没，儿子喊我呢。”

    程晓琳也愣住了，回过神来后，她语气里有些酸酸的说道：“有什么了不起的，睿睿8个月才会喊，笨的要死。”

    “哈哈！”曹书杰看到他老婆这个样，哈哈大笑起来。

    他老婆明显是吃醋了嘛！

    等曹书杰教他喊妈妈时，小家伙却很顺畅的喊了一声：“妈妈。”

    尽管发音也不是很准确，可是比他叫爸爸时只会一个字儿一个字儿的单蹦，要好很多。

    程晓琳突然听到儿子喊她，衣服也不洗了，立马站起身来在自己衣服上擦干净手，接着从她老公手里把儿子抢过来。

    “睿睿，再喊妈妈。”程晓琳紧张又期待的朝她儿子伸过手去。

    看到小家伙搂着爸爸的脖子不配合，程晓琳着急的喊道：“书杰，你抓紧把儿子给我抱抱。”

    曹书杰撇嘴，心想刚才是谁说不在意的？

    “你慢着点儿抱。”曹书杰说道。

    程晓琳瞥他一眼：“你快点洗衣服去。”

    “哈！”曹书杰觉得嘴贱。

    ……

    儿子曹义睿突然间会喊爸爸妈妈了，一下子让这个家里变得更加欢乐起来，甚至还冲淡了他们夫妻俩把萌萌给养废了的遗憾。

    “我一直觉得睿睿挺聪明的，你们听，他现在喊得越来越熟练了，真好。”王月兰抱着孙子，听着他一遍遍的喊‘爸爸妈妈’，声音越来越清晰，她打心眼里高兴。

    看到孙女在旁边站着，一直闷闷不乐的样子，她又笑着说道：“但是吧，我觉得睿睿还是不如咱们萌萌更聪明，萌萌，你说是吧？”

    “嘿嘿，还是奶奶好。”萌萌乐的眼睛都眯成了一条缝。

    曹书杰和程晓琳他们两口子也感觉自己忽视了闺女的感受。

    曹书杰特意陪他闺女玩耍聊天时，王月兰还时不时的教她孙子喊‘爷爷奶奶’，不过这两个发音可能更复杂一点，曹义睿几次张口都说不清楚。

    曹建国还说慢慢来，不着急。

    只是让人措手不及的是萌萌听到弟弟喊‘爸爸妈妈’，她也不知道哪根筋不对，犟劲上来了，非得让弟弟曹义睿喊她姐姐才行，要不然不罢休。

    “睿睿，你喊不喊姐姐？不喊我现在就揍你。”萌萌一手指着坐在海绵垫上玩耍的弟弟曹义睿，一边瞪着眼睛说道。

    可曹义睿这会儿根本不鸟她，继续玩自己的。

    萌萌觉得弟弟蔑视她，这还得了，一点规矩都没有。

    曹书杰和程晓琳还在发愣的时候，萌萌一步迈过去，来到弟弟身边，一手抓住他衣服，另一只手照弟弟的屁股扇过去。

    “啪啪”两巴掌落下，萌萌嘴巴里还嚷嚷着‘叫伱不喊姐姐，再不喊继续揍你’这类的话。

    她还要继续揍时，程晓琳反应过来，转身一伸手就朝萌萌抓过去。

    “萌萌，你找揍是吧。”程晓琳喊道。

    可萌萌一直盯着爸爸妈妈那边，眼瞅着妈妈站起来要揪住她，赶紧把她弟弟拽过来挡在身前，趁着妈妈动作停顿的一瞬间，萌萌连滚带爬的往外跑。

    “萌萌，你给我回来。”程晓琳大声喊，可是没用，萌萌早已经跑到大门外边，说什么也不回来。

    刚才被姐姐一顿折腾的小家伙曹义睿好像才反应过来，他可能觉得这件事还很好玩，‘呵呵’的傻笑起来。

    还往前一扑，小嘴里喊着‘姐…’，准备爬着找姐姐继续玩。

    曹书杰看到这一幕，目瞪口呆。

    尤其是看到儿子都不用教，继续喊模糊不清的‘姐姐’发音时，他真想说一句儿子贱不贱，天生挨揍的命？

    萌萌赶在天黑之前回来的，她还有作业要写。

    上一次被妈妈揍了一顿狠的，萌萌可算是记事了，现在让她糊弄也不敢。

    ……

    曹书杰在家里享受一家人的欢乐时光时，王守志他们6个人从公司坐车，分别来到不同的地方。

    王守志这一次负责华北地区，公司在这边还有一个大客户，就是信誉楼。

    其中信誉楼的总部就在北河省。

    有这个客户在，王守志琢磨着先来拜访一下他，而后再去京城那边逛逛。

    他负责的华北地区包括京津北山内，分别是京城、津城、北河省、山西、内蒙这五个地方。

    他的最终打算是以京城为根据点，建立华北大区办事处，最终辐射另外四个地区。

    而在拜访信誉楼之前，王守志还给万雪荣打了个电话，毕竟信誉楼是万雪荣开发出来的客户。

    根据他们出发前的工作调整部署，像这种开发超过一年以上的大客户，都属于公司的老客户，但是最早的业务人员在不离职的情况下，一年后会继续拿客户的维护分成，这块的钱积少成多，也不少。

    也就是说信誉楼这个客户所产生的收益最终还是有万雪荣的一份，王守志现在帮她‘维护’，对万雪荣来说，这也是好事。

    她很痛快的把信誉楼这边采购经理乔志飞的电话给了王守志。

    王守志和乔志飞见过面以后，他还特意请对方去喝酒。

    听着王守志说起雪萌食品厂现在的变化，这位叫乔志飞的总部采购经理才明白过来怎么回事。

    他还纳闷为什么这一次联系他的不是万雪荣经理，还换了个人。

    莫非万雪荣辞职了？

    还是说雪萌食品厂内部的业务管理很混乱？

    雪萌食品厂内部自己的业务员都出现抢客户的情况了？

    等到王守志给乔志飞解释清楚其中的原因后，乔志飞这松了一口气。

    作为像信誉楼这样的大型连锁商超，最忌讳的是供应商管理混乱，内部不稳定。

    和其他的商超不太一样，信誉楼更注重供应商供应产品的质量和品牌形象。

    双方友好交流后，王守志也开门见山说出自己此行的目的。

    听王守志说雪萌食品厂要在华北地区建立大区办事处，而且其他大区也都陆续建立办事处，乔志飞心想着莫非雪萌食品厂真的要拿下全国市场？

    可他也比较理性，觉得这样很难。

    从来没有说哪个企业的产品能够拿下全国市场，就算是电力公司这样的垄断性公司还有南电、北电之分。

    石油石化除了中石油、中石化之外，还有中海油，还有各个地方的石化企业百花齐放。

    客观的说，一个能够辐射全国市场的企业，要是真让他们给办成，哪怕只是在食品零食这个细分行业里，那也厉害的吓人。

    “王经理，咱们干一杯，我提前祝你们旗开得胜。”乔志飞说。

    话虽如此，理性的说，他对这件事并不看好。

    他总觉得对方这一步迈的太大，最终结果可能并不会太好。

    王守志并不清楚乔志飞心里是怎么想的，就算知道对方的想法，他也不在意。

    他觉得雪萌食品厂从无到有，一点点做大做强，从来只有他们没想到的，没有他们做不到的事情。

    连想都不敢想的话，又能指望这家工厂能发展到哪一步？

    让乔志飞帮忙给他介绍了几个同行业销售客户，王守志和乔志飞分开后，并没有急着先联系这几个客户，再上门拜访，而是直接去了京城。

    有句话叫‘磨刀不误砍柴工’，他打算先找个合适的地方建立办事，再招兵买马，等到这些工作都准备好后，再去开发新客户也不迟。

    说一千道一万，他一个人的力量有限。

    可要是能招到10个、20个业务员，把他们放出去一块开发市场，他们这个团队所取得的成果绝对不是他一个人能够相比的。

    就算他的业务能力再强，也比不上。

    这是团队作战的厉害之处。

    来到京城后，王守志面对一个陌生的地方，并没有发怵。

    这主要是他的性格使然，再加上去年一整年在外边跑，王守志面对京城这个大市场，只感到兴奋。

    打今天起，至少在半年内，雪萌食品厂在这个区域的业务都将由他来负责。

    面对偌大一个市场，王守志心里的想法越来越多，以至于到京城后的头两天晚上，王守志兴奋的彻夜难眠，也没睡好觉。

    他白天坐公交车绕着京城到处跑，晚上回到宾馆里就开始研究他跑过的地方，不但做了详细的笔记，还结合着他新买的一份‘京城地图’，想看看选择哪里更加合适。

    市中心肯定不行，那地方寸土寸金，太贵不说，性价比也不高。

    但是太偏僻的地方也不行，让别人一看他们公司的办事处地处郊区，客户第一印象就是他们公司的实力不够，没钱。

    而且还要考虑招聘业务人员的便利性。

    综合各种问题，王守志往笔记本上记录的内容也越来越多。

    如果是熟人就能感觉到王守志这短短时间内变得更加成熟了。

    这是一件很不可思议的事情，每个人的成长都需要一个长时间的经历和打磨，但是他出来单打独斗，却是填鸭式一样把这个时间段给缩短了。

    ……

    另一边，廉启建的目的地很明确，他这一趟先去新江昌吉，打算先拜会阿迪力江、阿不都拉、阿克苏他们这些昌吉当地的老朋友，再去乌齐那边找个合适的地方建立西北地区的办事处。

    他这边的区域主要包括陕甘青宁新这五个地方，也是负责区域面最大的地方。

    同时还有另外一个问题，地区面太广，而且有些地方太偏，无论是发货，还是后期维护客户都不太容易。

    基于这一点考虑，廉启建更清楚他应该怎么做。

    当前肯定是要以熟悉的地方作为中心，慢慢开发这一片区域。

    来之前，廉启建和他父亲深聊过这个问题。

    他父亲廉学柱还给他说过公司既然安排他负责西北地区，肯定是有公司的道理。

    哪怕这地方很多区域清贫一些也无所谓，让他也不要想着一口吃个胖子，慢慢来就行。

    廉学柱以多年的人生经验，还告诉他儿子，就算是建立办事处，招兵买马，也要先把一个地方做开，再从这个地区辐射周围，这样才更容易。

    “我爸不会骗我，我现在没有头绪，听我爸的不会有错。”廉启建心里想着。

    他善于听取意见，再从这些经验里找到适合自己的方面。

    所以在见到阿迪力江他们之后，廉启建第一时间给他们说了他此行的目的。

    听到廉启建说要来乌齐建立办事处，并且以后都会长期驻守在这里，阿迪力江他们才是最高兴的。

    (本章完)