“曹主任，你哪天有空，咱们一块吃点铁锅炖大鹅去。”刘福荣问他。

    “咱镇上没有铁锅炖吧？”曹书杰纳闷，他不记得有。

    刚说完，就听刘福荣说道：“镇上没有，城郊那边刚开了一家，还是开在果园里的，味道还不错，去吃的人不少。”

    “这不就是农家乐嘛，得去尝尝，今天我请刘书记和罗镇长。”曹书杰说道。

    刘福荣摆手：“都说了我请，怎么能让你来。”

    说完后，刘福荣摸出一张名片，开始打电话。

    等着对方接通后，他说订个座，再订上一只大鹅：“老板娘，再多弄点排骨一块儿炖上，我们等会儿就过去。”

    放下电话，刘福荣给曹书杰说：“曹主任，走吧。”

    “那走，我让司机带咱们过去。”曹书杰开始给宋宝明打电话，让他来行政大楼这边。

    他今天开的gl8，带几个人是一点问题都没有。

    宋宝明开车，带着曹书杰、刘福荣和罗宁友一块朝城郊驶去。

    地方挺好找，距离也不远，半个多小时就来到地方。

    下车的时候，曹书杰第一眼就看到了眼前这一片果园，周围用篱笆墙围起来，从大门里进去后才发现里边别有洞天。

    果树错落有致的分布着，每隔一段距离就会有一个竹亭，竹亭周围被猕猴桃果树包围着，猕猴桃的树藤爬到竹亭顶上，把竹亭给遮盖的严严实实，完全隔绝了毒辣的太阳。

    除了猕猴桃果树，曹书杰还发现了一些梨树，和猕猴桃果树隔开一段距离种植。

    竹亭里边有竹制的桌椅，桌子盛八角形，中间是用土垒起来的灶台，一侧留着灶台们，往里放木头柴火用的，上边放着一口黑色的大铁锅。

    现在才六月份，无论是猕猴桃果树，还是梨树，都不到结果的时候，他们也只能看着树想象着硕果累累的景象。

    刚坐下没多久，正想着吆喝服务员拿过热水来，就在这时候，有位中年妇女笑吟吟的过来了。

    看到刘福荣时，对方还甜甜的喊了声刘书记。

    “老板娘，你可别磕碜我了，今天就是来你这儿吃顿饭，哪有那么多规矩。”刘福荣摆手，说什么也不承认。

    “刘书记说的哪里话，几位先坐下休息一会儿，大鹅和排骨都准备好了，一会儿就送过来。”老板娘说着话，转身又朝外走去。

    没多长时间，就有一位小哥端着一个不锈钢盆过来了。

    他把盆放在桌面上时，曹书杰他们三个人都看到里边儿满满的肉和汤。

    有排骨，还有小块的肉，这应该是大鹅。

    料都已经办好了，显然也经过初加工，盆里还冒着热气。

    小哥也给他们解释了一下，里边是排骨和大鹅，需要放在大铁锅里再炖半个小时。

    说完后，小哥把不锈钢盆里的大鹅和排骨连着汤水，全部倒进大锅里，点着火，盖上锅盖，再用一条湿毛巾，沿着锅盖和大锅接触的地方压住，防止里边的热气走失。

    临走时，还给曹书杰他们三个人说他一会儿再过来放其他的料，让他们先不要动锅盖儿。

    曹书杰他们三个人也不着急，慢慢聊着天儿，吃着赠送的水煮花生和小咸菜，时间过得很快，好像没过去多久，刚才那位小哥又端着一个塑料盆过来了。

    曹书杰瞄了一眼，盆子里是和好的面糊，金黄色的，看着像玉米面和小米面掺和在一块儿的样子。

    曹书杰还问了小青年一声，得知真是玉米面和小米面掺和在一块儿的，他还让对方多给贴几个锅贴。

    “好嘞！”小青年很痛快，这玩意儿又不值钱，再说老板娘刚才也嘱咐，这边一定要伺候好。

    围着大锅顶上贴了一圈儿，小青年儿这才给盖上锅盖，再把毛巾压上。

    还给曹书杰他们说，等会儿到时间，他过来揭盖。

    等小青年一走，这边又剩下曹书杰他们仨。

    曹书杰突然发现这边的私密性特别好，最近的一个竹亭也在四米开外，再加上中间还有梨树和猕猴桃果树隔着，真听不到隔壁说什么话。

    刘福荣和罗宁友肯定不是第1次来。

    罗宁友拿过茶壶，给刘福荣和曹书杰倒上茶，指着外边说道：“曹老板，你看这地方怎么样？”

    “是真不错，还是刘书记会选地方，要不然我都不知道。”曹书杰说道。

    刘福荣摇头：“这边也刚开业没多长时间，以前种果园的那个人干不下去了，被市里过来的一个老板把这地方给承包了，人家心思多，稍微一改造，就成了现在的饭店，过来吃饭的人还不少。”

    “我听说市里不少人都专门跑过来吃饭。”

    曹书杰听刘福荣介绍这边的情况，他在扭头仔细看看这边儿，刚才还没有人，这会儿已经有人在果园里走动，旁边也有人说话，但听不清楚说的什么。

    “东西其实还是那些东西，只是让人家这么一捣鼓，显得很有格调。”刘福荣这么说的。

    曹书杰跟着点头，其实就是那么回事儿。

    他说：“主要还是包装，现在日子比过去好了，人们也都注重体验。”

    “还是曹主任会总结，一语中的。”刘福荣说道。

    今天就是出来吃个饭，聊着天儿，不知不觉中，一阵热气还是从湿毛巾里冒出来，锅里的肉香味儿也跟着热气一块儿钻出来。

    曹书杰指着围在大锅周边的用来做密封作用的湿毛巾说：“我家以前也是这样用大锅蒸馒头，做饭，炖肉，这几年不用了，我一直觉得还是大锅做饭香。”

    “那可不，咱们三个人谁家不是这样，日子是好过了，可总觉得有些东西不如以前好。”罗宁友也跟着感慨。

    他们俩都40多的人了，经历比曹书杰更丰富，到了这个年纪也更容易怀旧。

    大约有20多分钟，刚才那个小伙又过来了，揭开锅盖，积攒的水蒸气成了云团，往外飘散开，肉香味扑鼻而来。

    小伙子用一把铲刀把锅边上糊的锅贴全部给搞下来，再把锅里撒上葱花，香菜叶，给曹书杰他们三个人说肉熟了，可以吃了。

    “曹主任，快点尝尝。”刘福荣已经拿着漏勺捞起两块肉，先放在曹书杰小碗里。

    “刘书记，我自己来就行。”曹书杰下意识的伸胳膊挡了挡。

    可肉已经放进碗里了。

    刘福荣说：“曹主任，你可是咱们青石镇的功臣，给你舀两块肉怎么了，说心里话，咱青石镇的老百姓以后真得指望曹主任呢。”

    “言重了！”曹书杰可不领这个担子，但他明白刘福荣说的什么意思。

    罗宁友在旁边补充一句：“曹主任，我们已经准备在全镇推广老百姓种果园，会议也已经开了，到时候全镇老百姓可真得指望雪萌食品厂。”

    本来去年就有这个想法，但是还不成熟。

    如果说全镇都种果树，那么种出来的水果卖给谁？

    在曹书杰的雪萌食品厂开起来以后，产品的销量还不错的情况下，这种原计划中的想法就落地了。

    刘福荣和罗宁友二人再三商议，也召开了青石镇三套领导班子会议，最终决定全面推广。

    说白了，雪萌食品厂现在是他们的强有力保障。

    尤其是雪萌食品厂2期项目建设，更是给他们打了一剂强心针。

    要不然他们傻，才会把土地以那么便宜的价格出让给曹书杰使用。

    曹书杰听罗宁友讲述着这件事的来龙去脉，他最后端起酒杯感慨：“刘书记，罗镇长，咱青石镇的老百姓有福，但不是因为我，也不是因为雪萌食品厂，是有你们这样负责任的好领导。”

    商业互吹吗？这个谁不会。

    曹书杰还是其中的行家。

    不过这番话也是真心实意的，曹书杰确实有感而发。

    刘福荣和罗宁友他们两个人做这些事儿，肯定有私心在里边儿，但这种情况很正常，老话还讲，人不为己天诛地灭。

    不管怎么讲，至少刘福荣和罗宁友是真为老百姓办事儿，种果树的收入肯定比种粮食的收入要高。

    大口吃肉，大口喝酒，聊着各自的想法。

    曹书杰比较直接，他想的就是怎么把雪萌食品厂发展好。

    挣到钱才能想别的事儿，挣不到钱一切都是扯淡。

    刘福荣和罗宁友他们两个人也详细的给曹书杰说了，准备推行全镇种植水果的计划。

    还问曹书杰，他们推行哪种水果更好？

    这话的意思就更明确了，雪萌食品厂这边下一步会生产什么水果果脯，青石镇就安排全镇老百姓种那样。

    完全推动全镇为雪萌食品厂服务，但是反过来说，也确实为老百姓考虑。

    这么一来，雪萌食品厂才会长期收购这些水果，而不用担心种出来的水果卖不出去。

    就像前几年的猕猴桃一样，不也一样有卖不动的时候。

    话说到这里，曹书杰也不客气，把他们公司接下来的水果采购计划以及公司定调的新产品研发计划给刘福荣和罗宁友分享了一遍。

    罗宁友甚至还拿出随身携带的纸笔做记录，这个细节让曹书杰特别感慨。

    如果不是心里真正装着这件事儿，有谁会随身携带纸笔的？

    三个人就着这个话题，越聊越投入。

    大锅里的肉有点凉了，就再加点火。

    还别说，有这些猕猴桃果树藤罩着，旁边再有空调开着，哪怕6月的天儿，围在灶台边上吃饭，也没觉得有多热。

    曹书杰还说抽空弄只羊杀了，找个地方吃烤全羊。

    刘福荣和罗宁友二人一听，馋的不行。

    帐是曹书杰的司机宋宝明去结的。

    刚才曹书杰他们三个人吃饭时，曹书杰也没亏着宋宝明，给他单独点了一份排骨，让他在旁边的小凉亭里吃的。

    刘福荣和罗宁友对于曹书杰抢着结账这件事很有意见。

    刘福荣身体都有些站不稳了，还在挥手吆喝着说曹书杰不能这么干，他得把钱转给曹书杰。

    “下次，刘书记，下次你请，我保证不付账。”曹书杰是这样说的。

    刘福荣就坡下驴：“你可记住了，再这么客气，咱俩绝交。”

    “老罗，你记住这件事儿，下次提前找好地方，提前付好钱，可别让曹老板钻空子。”刘福荣看来是真喝多了，双手一直在脸上搓。

    宋宝明开车，问明白刘福荣和罗宁有二人家在哪里，直接把他们送回去的。

    让曹书杰没想到的是，二人现在都在县城里住，每天开车往返青石镇和平源县城，也难怪县城城郊开了个农家乐，都让他们知道了。

    ……

    雪门食品厂2期围挡起来以后，就开始有工程车，不断出入工地，把里边的垃圾清理出来，再有压路机进去，来回压实地基，也有拉土方的一直往里运土。

    在这方面，倒是没发生抢生意的行为。

    就算运土方的黑老板都不敢在曹书杰这里搞事儿。

    说曹书杰背后有整个曹家庄的人给他撑腰，这话一点都不过分，换成现在，甚至有整个青石镇的人都在给他撑腰。

    就算混的来到这边也得老老实实的，要不然都不知道晚上怎么被人敲闷棍的。

    有句话叫强龙不压地头蛇，曹书杰哪怕自己不承认，可在不知不觉中还是演变成了这么个角色。

    还有人在私下里提起他时，以前那个狗爷的诨号又再次被人给拎出来。

    也因为这样，曹书杰的2期项目施工，一直很平静。

    那么多杂活，镇上居住的老百姓，有很多不怕脏不怕累的，也都过来找活干，对于这种‘转包’的小零活，曹书杰都不反对，他叮嘱承包工程的人及时给这些老百姓结账。

    他这边也不会拖这4家建筑公司的钱。

    事先都谈妥的，他们按照工程进度结账。

    时间进入到6月中旬以后，家家悦超市这边给雪萌食品厂打过来第1笔果脯的销售款。

    也就是4月25号发货的那三车货，一共不到97万，钱不多，但这是个好兆头，预示着在家家悦超市这边，雪萌食品厂开始回款了。

    紧接着三天后，五一劳动节发货的第2批5车货款150多万也到账了。

    到了这个时候，差不多三天就有一笔钱到账。

    对雪萌食品厂这边儿来说，这个销售事态才开始进入良性循环，而不再是雪萌食品厂硬着头皮发货。

    除此之外，工厂的销售经理关伯勇带着他的团队继续与沃尔玛超市连锁就铺货的事儿谈判着。

    上次给曹书杰汇报完这件事儿之后，关伯勇亲自上阵，再加上他们有家家悦超市的成功先例，以及他们的产品在家家悦超市卖爆的这个案例，这时候再和其他的超市谈，就容易很多。

    比较难谈的是回款时间的问题。

    像产品的入场费，沃尔玛这边不收，销售返点也是2%，也不是很多，但是他们的回款周期要60天，这是曹书杰没办法接受的。

    说通透一点，也能明白，假设说沃尔玛这边能做到和家家悦超市一样的销量，每个月有2000万左右的销售额，这笔钱的活期存款利息算下来每个月也有将近7000块钱，两个月就是14000元，这笔利息也把那点入场费给挣回来了。

    如果这个销售额更大，回款周期更长，超市这边其实挣的更多。

    可是费用压的时间太长，对雪萌食品厂来说就很难。

    关伯勇也过来找曹书杰请示过60天回款周期行不行，直接被曹书杰给否决了。

    不当家不知柴米油盐贵。

    越是这种细节的事情上，越能体会到事情有多难做。

    换句话说，关伯勇现在真体会不到曹书杰的压力，但不妨碍他按照曹书杰的命令去执行，继续和沃尔玛超市谈，争取把回款周期最佳状态做到30天，最次45天，再长一天都不合作。

    除此之外，关伯勇他们也和沃尔玛方面谈雪萌食品厂的产品出口的事儿。

    ……

    在关伯勇他们努力谈判的时候，也没忘记去开发其他的小客户，市场上频频有捷报传来。

    这些小客户虽然发货量不如家家悦超市这种连锁商超发货量大，可是他们也有一个优势。

    他们都是拿钱提货。

    这也是雪萌食品厂的产品在家家悦超市卖爆了以后，网上的销量也一直持续走高，给自己争取来的福利。

    要是没有这些底气，雪萌食品厂在面对这些小客户时，一样要面对回款慢的问题，而不是像现在这样，有些小客户都拿钱抢着买他们的产品。

    甚至有些小批发商直接拿着现金，开货车过来在雪萌食品厂门口等着拉货，这么干的人还不少。

    他们清楚‘爱萌果脯’现在不愁卖，有好多小孩子每天都会询问有没有爱萌果脯。

    就算他大包装10块钱一袋，小包装的5块5毛钱一袋，同样也挡不住被美味吸引住的孩子们。

    夏季的天气是多变的，前一刻明明还是顶好的天气，下一刻乌云密布，电闪雷鸣，又开始下雨了。

    在这场大雨里，一切好像都按下了暂停键。

    公司的产品出了个比较大的质量问题，这两天一直在忙着返检，昨天晚上都想不起来怎么睡着的。

    直接累的脑袋有点断片儿了，实在抱歉，今天的还是照常更新。

    (本章完)