第222章万事具备

    《小王子》画册的封面画，就采取了这样的艺术品级的印刷方式，其他的作品页内插画，则依然是成本相对较低的cmyk印刷。

    最后再装订在一起。

    “要是能全部插画，都单独校色印刷就好了。”

    安娜还有些稍微的不知足。

    “我的小姑娘，仅封面这么印，已经很过分了。全部这么印，难道你希望作品最后的定价要定到50英镑以上吗？”

    奥斯本哑然失笑。

    全世界范围内，艺术品画册的成本都很高。

    在图书印刷和人工成本最低的东夏，一本几十页薄薄的精美画册，往往也要卖到和套装的百科全书一个售价。

    “19年我经手给j·k罗琳女士，出新版舞台剧《哈利波特与被诅咒的孩子》的图书剧本，也就才定在了25镑。就这，都已经收到了无数的负面反馈，认为我们在不要脸的吃粉丝情怀的黑钱。集团市场部的调查报告认为，想要获得更大的出货量，二十镑是个底线。定的再高，单件利润弥补不了总量下滑的损失，不值当。”

    “这又不是不得不买的教科书，读者并非只有scholastic集团一个《小王子》选择。”奥斯本耸耸肩。

    “印刷成本其实不是大头，油墨再贵又能值几镑？我要是出版社，我宁愿挤压一些利润空间。”

    安娜轻轻抿了一口杯中的柠檬水，建议道。

    呵呵。

    奥斯本呵呵笑了两下，翻了个白眼，不说话。

    图书贵属于全欧美的社会现象，压利润什么的安娜说的不算，连奥斯本说的也不算。

    各个出版集团在大方面上互有竞争，可是对搞价格战都没啥兴趣。

    kindle商城里的那些畅销电子书，星球大战的漫画，没有任何实体印刷成本的一小册，照样也要十几英镑。

    “好啦，放心了。cmyk也已经是高端印法了，业内的通行标准色差度是正负10%，scholastic集团自己的生产线能控制在3%，效果不会差太多的。”

    奥斯本随口闲聊道：“你对这套书真的是太上心了。他的经纪人，那个藏头露面的树懒先生和你有旧吧？”

    “你姨妈的同学？还是其他什么认识的朋友？”

    女孩眨了眨眼睛，很有神秘感的给了奥斯本叔叔一个“你猜”的微笑。

    “这张插画值得辛勤的付出，既然都决定好了重新反稿，不好好的校色，把每一丝色差都控制到完美，把侦探猫的笔触全都还原出来，就实在就太亏了。也辜负了这样的作品。”

    安娜岔开话题：“尤其是那双眼睛，奥斯本叔叔，那是一双很有魔力的动人眼神，我没说错吧？”

    “所以，我想《小王子》项目组会理解的我的小任性的。”她说。

    “新的插画是不错，可是旧有的插画也很好。”奥斯本不这么看，“不是每个人都有同意有必要重新换稿的。”

    “那么您呢？”安娜笑着看向奥斯本。

    “我……我其实不清楚。”

    奥斯本迟疑了片刻：“从艺术的角度来说，这张插画当然好。但安娜你知道，你叔叔我是个商人。商人更相信营销，更相信品牌噱头，却很难对艺术性这种东西抱有多么巨大的期望，因为这是不可控的。”

    奥斯本将惠灵顿牛排切下一角丢进嘴巴里：“我相信安娜你的眼光，我也认为这是我从业这么多年之中，所见到的最棒的一张插画之一。可它只是一张插画，我并不敢寄托多么大的希望在其中。”

    “插画创造奇迹的场景在图书历史上并不少。”安娜轻声说。

    “当然，奇迹永远有可能发生，只是这永远是一个概率问题。”

    “我总不能随便看到一张画的插画，就认为它能成为下一个《尼尔斯骑鹅旅行记》或者《柳林风声》吧。或许艺术性能够相比，只是商业逻辑是不同的。”

    “不，如果从艺术性的角度出发。”

    安娜摇摇头更正了奥斯本的说法：“她不是下一个《尼尔斯骑鹅旅行记》与《柳林风声》，它要比那更高。”

    “美好的东西总是能打动人心的，这只是最简单质朴的生理感受，与艺术逻辑或者商业逻辑无关。”

    “安娜，看来你对这套书的销量很有信心。这样最好，我可是也很希望能领导下，出版一套未来畅销很多年的经典图书呢。”

    奥斯本侧过头，“如果文字和插画能够相得益彰，最好不过。”

    “我阅读了牛津大学霍克院长的翻译版本，文字风雅，没有研究传统英伦文学的老学究常有的沉腐气和喜欢乱用诘曲聱牙的长单词的习惯，文字上很经典。”

    “侦探猫的配图，若是奥斯本叔叔您的口中的经典，前一套插画其实已经完美的做到了这个要求，现在的这张封面画——”

    “如果您需要的是一个奇迹，那么它便能够给你一个奇迹。”

    安娜用白玉般的指节敲了敲桌子，说的信心十足而斩钉截铁。

    奥斯本没有说话。

    他只是静静的看着坚定的安娜几秒钟，最后无奈的苦笑：“小安娜，我都不知道这种执着和认真，是你的优点还是缺点。我只能说，你还是和小时候一个样子。”

    奥斯本轻轻用纸巾擦了擦嘴角，从口袋中拿出三星galaxy的大屏手机。

    解锁屏幕，

    《小王子》的封面画就映入眼帘。

    “这确实是一张让人印象深刻的作品。”奥斯本想。

    他不知道安娜刚刚的断言是否只是对侦探猫的盲目自信。

    至少有一点奥斯本相信女孩应该没有说错。

    侦探猫的新插画确实是一张极有魅力的作品。

    尤其沙丘上小男孩拥有充满魔力的眼神，连他接收到画稿之后，都下意识的把这张《夜晚沙丘上的小王子》设置为了手机封面。

    奥斯本以前接到查理领导的美术部提交的稿件的时候。可是从来都没有过此般感受。

    或许……

    真的有可能，伊莲娜小姐是对的。

    “那就借您吉言了，安娜。”

    奥斯本舔了舔嘴唇，也被女孩说的有些心潮澎湃。

    “对了，说到营销，我这里有个可能让你感兴趣的东西，安娜你应该看看。”

    奥斯本在手机上点了几下，然后就顺着餐桌将手机递了过去，“这是我们新的出版物广告。”

    广告？

    安娜用湿巾擦了擦指尖，然后接过了奥斯本的手机。

    营销是图书出版相关专业必学的科目。

    出版行业不仅讲“好书必火”，同样也讲“优秀的营销投入是出版物成功的先决条件”。

    优秀的文本加上成规模的曝光策略，就能达到好风凭借力，送我上青云的效果。

    笛福的《鲁滨逊漂流记》，j·d塞林格的《麦田里的守望者》与菲茨杰拉德的《了不起的盖茨比》都是图书营销业必学的经典案例。

    后者出版商在1925年在《纽约时报》上打出的宣传语“本世纪的划时代作品”，“美国有史以来最伟大的小说”，“20世纪的时代印记之浓缩”更都是非常经典的广告语，吸引了很多人进入商店选择购买一本《了不起的盖茨比》看看究竟，创造了当时的销量纪录。

    scholastic过去二十年间，集团最大规模的图书宣传造势，是为了给哈利波特正传系列的收官作《哈利波特与死亡圣器》，在投入图书市场前做的系列营销活动。

    包括了开各种大型的新闻发布会，全球各地举办试点的签名会，邀请专业配音演员现场朗读某些剧情段落，把一些故事桥段编成舞台剧在活动现场搞小演出。

    出版社更是直接安排j·k罗琳女士上“艾伦秀”，“今日秀”和“奥普拉秀”这些拥有千百万观众的顶级综艺搞座谈会。

    仅伦敦地区的广告销投入就要以百万英镑计算。这种大手笔的营销，更是将《死亡圣器》的销量推上了一亿册这个离谱到恐怖的数字。

    安娜明白，《小王子》不可能有资格被集团投入如此巨量的资源。

    她甚至没想到竟然项目组还为了这本书拍了一支专业的广告。

    手机里的视频并不长，大约几十秒钟的样子。

    只有简单的几个镜头，但不是纯明星带言推书的宣传类内容，而是带一个小小的简短的剧情，也就是所谓的故事性广告。

    一个有关哭泣的小女孩的故事。

    安娜现在手中所看到的视频，就是在摩根董事的批准下，出版社请bbc专业的广告团队根据【书店】里发生的事情，完成的作品。

    导演团队根据出版社的需要，研究讨论后，简单的编写了剧本。

    他并没有补拍任何的运镜，直接采用监控室所采集到的不同视角的镜头，用来保留真实的现场感。

    团队通过专业的剪辑，快速在这段广告中，将“童话让哭泣的孩子微笑”这个主题概念完美的表现了出来。

    有一说一，

    视频里的舞台设计和灯光条件并不算好。

    幸运的是，scholastic集团在欧洲总部大楼里的市场模拟书店的监控系统非常先进。两年前才刚刚装修过，足以看清顾客们购物时脸上的细微表情，不是马路监控能比的。

    广告团队又将监控视频又在影视后期软件上进行了画质增强和算法补帧等等相应的后期处理。

    手机中的视频画面、高光动态和专业的8k电影摄影机拍摄的效果仍有区别，却比常见的手机摄像头的效果还要好些。

    对电视广告来说，也已经能用了。

    安娜并不在乎画质如何。

    她惊喜的发现，这支广告虽然场景简单的无以复加，创意也不算新颖，但所有演员的神态都非常的真实。

    尤其是那个小女孩表情变化的瞬间——那个懵懂的、纯真的缺牙笑脸，轻轻松松就能浸润到人的心里去。

    安娜将广告看了好几遍。

    她重新将手机的进度条从画面的末尾处“scholastic出版集团，让孩子在读书中遇见美好世界”的宣传语上回拖，定格在黑人小姑娘身上。

    “很真实。这小姑娘的演技真好，是哪个童星么。”

    “童星？哦，不，这是侦探猫和维尔莱茵市场调研活动里我们捕捉的现场镜头。我想没有比这更真实的事情了。”

    奥斯本微笑：“你看到的这个视频是96秒的，会更新在集团的官号以及油管账户上。而还有两个分别是60秒和30秒的版本，内容都大差不不差。只是剪辑的取舍有所不同，会分别根据广告费的开销投放到城轨地铁，和不同的电视台的节目之中。”

    “导演团队建议——”

    奥斯本甚至两手的拇指和食指弯曲举到胸前，比划了一个括号的手势：“我们到时候会在正式投放的视频底部加上【广告内容完全为真实采录，真实场景。非角本剧情演绎】的说明。bbc的团队觉得营销效果一定很不错。”

    “这么大的投入？在电视台买广告可不是一笔小钱。”

    安娜上上下下的打量着奥斯本，语气中充满了感激：“我都不知道该说什么好了。”

    “用不着谢我。这不是我的决定。光是斯特拉特福和伦敦桥两个人人流量超过十万人的地铁站，视频广告每秒就要3000镑。《小王子》项目组的预算更是买不起昂贵的电视广告。”

    奥斯本摆摆手：“你看到的是今年scholastic集团的企业宣传片和复活节购书季的企划广告，而不是《小王子》的宣传广告。”

    市值逾百亿美元的出版集团每年都会制作自己的企业宣传片。

    在复活节促销季，圣诞节假期，黑色星期五这类西方重要的消费购物的时间点，也纷纷会像东夏的当当图书季，双十一购物节一样，在各个传媒频道上，投放自己的购物推广广告。

    摩根董事非常喜欢这支广告呈现出来的效果。

    “我想摩根董事成功说服了北美的董事会，替换掉了原计划中的宣传视频广告，将它确定为了出版社今年的企业宣传片。它主要是宣传scholastic集团的童书业务——”

    “而我们的《小王子》则幸运的搭上了这趟便车。”

    安娜在心中赞叹她和侦探猫女士的好运气。

    女孩心中觉得这不止是幸运，也是必然，那位小姑娘的反应恰恰证明了侦探猫女士的优秀。

    好运气只是让摄像机把这一幕记录了下来而已。

    “便车？不，这不是便车而是免费的火箭。”奥斯本嘴角忍不住露出了被馅饼砸中的微笑。

    (本章完)