正文 第324章 降维打击
淮哥办大事的时候从来不隔夜。
摇人,开工,都给我动起来!
2个小时之后,4号直播厅里,开始各项统合。
投影屏中播放着牌牌琦和小伊伊的短视频,王璐娜正在给刘子归进行最后的试装,时泽宇带着运营整理出了市面上所有和社会摇相关的数据,陈茹来来回回挑选着所有适配主播……
“运营网红是一件系统工程。”
苏淮站在台前指挥,并且向员工们灌输着超前的理念。
“别人可能不是,全靠自己摸着石头过河,但我们是正规军,要用更先进的打法来对同类型主播进行降维打击……”
眼下,99.99%的主播都在靠天赋摸索,但苏淮却展现出了一种工业化的精细。
第一步是时泽宇团队的大数据整合,苏淮作为分析主体对数据进行提炼和总结。
第二步是罗强镪团队的运营方案预设,提供多种方案多种思路进行讨论,最终一一尝试。
第三步是王璐娜团队的形象设计,包括但不限于妆容、穿搭、整体形象打造。
第四步是刘子归本人的试拍,第一个视频的素材有三五个小时,最终可用的只有二三十秒。
第五步是团队试镜,陈茹从底层主播里挑出了好多人来试镜,确定谁更合适进入刘子归摇子团队。
对于第五步,大家理解得都不是很到位。
“社会摇相当于舞蹈吧?为什么一定要团播呢?虞姐为什么是单播?”
“因为这玩意儿人少了太单调,也没有那种聚众摇摆的气势。”
苏淮耐心的解释区别。
“虞姬的舞蹈是聚焦,主旨是放大她的個人魅力,社会摇的重点是社会,没有一大群徒弟前呼后拥,怎么叫社会?”
芝士摇摇头,表示理解不了:“这些边缘孩子到底在想些什么啊……”
苏淮轻轻笑了笑:“喜欢社会摇的可不只是孩子,子归的受众,会有超出你们想象的成年人甚至中年人。”
王璐娜瞪大眼睛:“Crazy……”
第六步是团队管理和直播排练,这一步需要较长的时间,每一天都要持续探索。
第七步是宣传,主要集中在快手平台,暂时不需要向外扩散。
第八步是对商务战法的摸索,包括广告、打赏、PK剧本、个人产品的上线与销售……又是好麻烦的一套系统工作。
整个星虞都轰隆隆的开动起来,形成一股澎湃的洪流。
“我丢,原来这么难啊……”
来看热闹的总教官安贝贝发出感叹,眼底闪烁着隐隐约约的兴奋。
于她而言,这是一种全新的挑战。
苏淮笑道:“你的工作也要抓紧了,赶紧摸索出一套为她量身打造的风格和话术,社会摇主播不玩魅惑撩大哥那一套,你要让她具备一种……唔,天不怕地不怕,不服就干,我独自美丽的大姐风范。”
“没问题!”
安贝贝舔了舔嘴唇:“我可太喜欢这种挑战了……”
所有人都在积极行动,唯独芝士闲着,他忍了又忍,终于忍不住问道:“这玩意儿能赚多少钱?”
附近的陈茹和安贝贝支棱起耳朵。
苏淮笑了:“三年,10亿,这是我的期望。”
“什么?!!!”
芝士彻底懵逼了,脑瓜子嗡嗡的,只剩下“10亿”介个数字来回轰鸣。
后世,玩家们猜测祖师爷祖师奶摇出了40亿,那当然是吹牛哔。
以他们巅峰时一场直播几百万的打赏来推算,直接收入最多2亿,还特么是税前,但是再加上快手平台和线下的其它收入,6亿应该是有的。
而重点是,牌牌琦没播两年就被彻底封杀了,后来直播全是小伊伊单独带队,直接收入骤降,间接收入变得难以估算。
不过这两位中专生赚出了10亿身家是业内共识,在快手上做运营,他们是绕不过去的点。
苏淮从来没有经手过快手主播,能整理出现在的信息,全靠开挂硬挖。
从某种意义上讲,在快手里赚钱,远比在抖音里赚钱简单粗暴,只看你胆子够不够大、会不会玩。
起几个公会号,然后收币内刷,一万流水能赚4%-11%,一亿流水是多少?
像星虞这种超级大公会,整体月流水干到10亿简直不要太轻松,其中有一半是收购积流,每个月都能白捡大几千万。
这还只是最简单的玩法,所以快手这地方才会成为几大家族的垄断平台。
苏淮不知道刘子归能不能做到对标辛巴的程度,唔,应该问题不大。
辛巴会的炒作手法,苏淮都会。
辛巴没有的背景,苏淮有。
“强强,你要注意。”
苏淮耐心提点着罗强镪:“快手和所有别的平台都不一样,这个地方格外的慕强,而且必须是很张扬很浅显很直白的强,所以,要善于利用噱头,更要善于利用我们的背景。”
罗强镪的反应特别快,马上拿出了一个思路。
“子归的起爆视频,我打算让她们练好了齐舞之后去天安门广场拍摄,搞一个‘虽然我社会,但一颗红心清澈’的人设爆点……”
妈的,你咋比我还能作死?
苏淮直接否掉:“红心清澈的人设可以搞,但别过火,现在拍这种视频没事,回头秋后算账时伱往哪儿跑?”
“秋后算账?”罗强镪不理解。
苏淮就很无奈:“你不会以为一群小逼崽子库库跳着社会摇是什么正能量行为吧?风险意识要走在前面啊……”
“噢噢噢,那我明白了。”
苏淮沉吟片刻,拍板道:“起爆视频去檀宫拍吧,剧本你慢慢修订,展现出来的姿态大概是‘全华夏最顶级的豪宅也没什么牛逼的,姐更牛逼,没有任何东西拦得住姐’……
把握好尺度,核心不是炫富,而是一种态度。”
罗强镪没能完全跟上,确认道:“那是怎么进去的檀宫?细节要不要拍出来?”
“我找人带你们进去,但是拍出来的效果是偷偷混进去的。”
苏淮的骚主意张口就来,一套又一套的。
“甚至还可以和物业发生冲突,跳到一半被人撵出去,然后子归指着别墅发誓:咱们好好努力,我早晚要把它买下来,带着你们天天在这里跳舞。”
“我懂了!”
罗强镪兴奋得直哆嗦,就感觉苏总太骚,太牛逼了。
“得有冲突,然后用冲突立人设,用三十年河东三十年河西来拉仇恨,吸引共情,将个人发展与粉丝们捆绑在一起……草!太是那味儿了!”
苏淮笑着拍了拍他的肩膀,就感觉这人不但能用,而且好好培养一阵,会很有用。
现在青涩懵懂不要紧,只要学得快,早晚会是一条得力臂助。
……
折腾到凌晨6点钟,大家散去时,刘子归运营体系初步成型。
尽管熬了一个大夜,但是没有任何人不满。
苏淮带来的是一种降维打击式体系作业,每个人都能意识到其中的含金量,以及必然成功的确定性。
在这种确定性的鼓舞下,大家动力澎湃,恨不得马上推进到放烟花的那天。
功成在苏总,但功成有我,这既是荣耀,也是奖金的由来。
爽!
苏淮抻了个懒腰,摆摆手,示意刘子归别过来了,然后在小姑娘撅起的嘴巴中转身离去。
懒得搭理她的妄想。
好看归好看,合适归合适。
在她真正成熟之前,苏淮能给她的只有拒绝、拒绝、拒绝。
内心强大的人,一定是矜持甚至是吝啬的——我给你的回应,是对你的奖励,这不取决于你有多积极多渴望,取决于我愿不愿意。
一个大帅哥全心全意的狂热爱着刘亦菲,所以刘亦菲就要给他回应吗?
显然不可能。
那么同理,现在的苏淮也不应该对任何一个星虞主播给予感情上的回应,于私,她们不配;于公,她们更不配了。
至少也得努力做到公司合伙人的位置,和裴姝虞平起平坐了,才有资格和苏淮聊聊感情。
否则你只是一个随时可以被取代的工具,凭什么向我要求爱?
只想睡也不行,操你也是一种奖励。
苏淮必须拿出这样的态度来,才能一直压制住这些心眼儿多心态飘心灵干涸的女主播。
那些从榜一变成舔狗的大哥,有一个算一个,都是笑话。
苏淮在办公室里简单冲了个澡,坐上公司的商务车,回学校去陪小顾练功。
在路上,他打开面板,顺手把刘子归的转盘给抽了。
严格来讲,他没把归归的奖励当回事。
这姑娘除了颜值高肠子直之外,没有任何优点,很难爆出什么高级天赋。
所以,闭着眼睛全抽吧。
面板上哗啦啦刷出一排提示,六白双绿一蓝一金。
牛逼,六连白,总共一百多万狗粮。
绿色奖励是属性,身材+2,体质+1,挺好的,居然没有抽到溢出属性。
蓝色奖励是能力,意外的有用——
【恭喜宿主抽到刘子归的特殊能力:心大】
【曾经,我也是个满怀期望的天真小女孩,向往好生活,向往关心,向往爱】
【但失望一次次折磨我】
【渐渐的,我适应了,我仍然期望着,但不再受困于失望,没心没肺也是一种幸福,你觉得呢?】
【此能力将极大的提升宿主的心理承受力,不被负面情绪困扰折磨】
苏淮沉默了半晌,轻轻的叹了口气。
最后一个奖励,是高级抽奖里抽出来的天赋,出生就是完整版。
【恭喜宿主获得刘子归的特殊天赋:语言组织大师】
【说话是一门艺术,将恰当的语言组织起来,能够解决沟通场景中99%的问题】
【刘子归既没有学识做基础,也没有得到过正常的培养,甚至都不曾拥有过良好的沟通环境,未能发挥出本天赋的十分之一潜力,但是对宿主而言,这是一个巨大的惊喜】
惊喜吗?
苏淮有点笑不出来。
他想象不到,一个如此漂亮的女孩子,到底是生活在怎样的泥潭中,才会被描述为“从不曾拥有过良好的沟通环境”。
她的父母、她的老师同学、她的姐妹闺蜜、她辛辛苦苦养着的前男友……到底都在干什么?
不受保护的美丽是一种诅咒?
但她其实并不悲惨,没有酗酒吸读滥交等不良嗜好,仍然粉嫩,存款很多,未来一片光明……
很多颜值不如她漂亮、生活环境没她恶劣的女生,早已堕落成了一滩烂泥,现在扶都扶不起来。
根本原因可能就是她不钻牛角尖,心大,这个能力比预想中更重要更有意义。
苏淮仔细收好新天赋和新能力,把她的排名往前提了两位。
目前是——
顾久玥、裴姝虞、陈暖晗、陈嘉欣(圈圈)、刘子归、白梓瑜、颜梦清、三空白。
颜学姐喜提倒数第一,因为她除了骚,真的再没有别的加分点了。
人家白梓瑜有个双胞胎姐妹,你咋比啊?
刘子归不但本人值得同情怜悯,未来还能替苏淮赚大钱,排在小五已经很委屈了。
圈圈能不能赚到钱现在还不好讲,对A也实在太贫瘠,但她是顾顾的小徒弟,未来有可能的通房大丫鬟,这就稳在所有外人的前面了。
至于陈暖晗的排名……快要盖棺定论了。
苏淮舍不得放她走,又不可能全心全意,估计会把她永远压在第三名吧……
乖女儿不用提,只要她不争不抢,第二稳稳的。
等到她彻底不做网红,转型管理的那天,可能就要开抢了,到那时……没有那时。
苏淮早都准备好了,给她安排得明明白白的。
星虞的战略是三条腿走路,其中两条大腿分别是抖音和快手,一个正能量直播,一个下沉市场,两者冰火不相容,但是都能容纳一条巨型产品线。
那么第三条腿,自然就是星虞的自有娱乐平台。
虞姬正是平台的预订台柱子。
乖女儿是不可能去抖音的,以她的实力,哪怕是正常穿搭,只要敢跳舞,肯定活不过10秒钟。
颤一下就封,不存在别的结果。
所以前世她把公司转到抖音之后,自己就淡出直播了,专心做总裁。
她的淡出有很大的外力因素,斗鱼要死不活的,抖音限流,快手惹不起那些大家族,虎牙合同太欺负人……没地方发展,只好专心经营。
而苏淮准备给她搭建一个大舞台,集合狗星、熊猫、斗鱼全部精华,延长她的直播生命,让她没功夫争风吃醋,好好当咱家一姐,自然就不会出现问题了。
等到上了30岁,捏咕成了小少妇一枚……赐你二子又如何?
三分之一的双胞胎概率,一旦碰上了,够她折腾的。
嘎嘎~~~
狗淮这种高智商流氓,要么不玩,要玩就一定玩出花样,什么修罗场?不存在的。
得意洋洋来到体育馆,小顾比他还早到五分钟。
“苏苏!”
正在乖乖热身的顾久玥欢快跑来,摇晃着手机,向他炫耀。
“昨天我们的烟花上了热搜,还有你的那首歌,我好开心吖!”
嗳?又搞大了?
苏淮十分纳闷,不是通知富宇压一下热度了吗?
“我看看。”
苏淮打开手机里的微博,在热搜榜上77位,看到了#天意男神新歌月光#的自然流词条。
点进去,是他的弹唱视频。
幸好,他提前关掉了正面聚光灯,背光视频里仍然看不清他的脸。
苏淮松下一口大气,没理会评论区里库库喊老公*我的发骚男女,仔仔细细从头开始翻热搜。
小顾的马面裙没上榜,生日也没有,烟花上了地方讨论,王思明夜店买醉在榜五……
拨号打给富宇,苏淮命令道:“去,给王大少顶个榜一,把和我相关的都撤掉,花费单独列账,回头我找人报销。”
富宇满肚子狐疑的去干活了,小顾笑得前仰后合,嗔道:“就那么点钱你也要咔哧老顾!”
狗淮语重心长的回道:“现在花的每一分钱,不久之后都是咱俩的共同财产,多少不是问题,主要是吧,趁着现在能报销,多报一块是一块,你嗦对不对?”
听到“共同财产”四个字,小顾想都没想,便用力点头。
“对!那你列吧,我找他要!”
顾同书睡的好好的,忽然拽紧被子,感到阵阵发冷……