苏淮的话从字面上看特别简单，然而对于真正能够理解女装格局的人而言，却有着一种振聋发聩般的效果。

    因为这是一种整体思路上的颠覆，是跳出藩篱的新尝试。

    而且，从苏淮的措辞上来看，他的意思并不是普通意义上的赚粉丝钱，还包含了一些很新的东西。

    只不过，一时之间，张大奕想不透。

    “你的意思是……学习那些明星，做粉丝向的潮牌？”

    “不一样。”

    苏淮摇摇头，让张大奕更懵了，但是也更兴奋了。

    此时，明星自建品牌并未形成风潮，只有几个并不算成功的先行者，学他们是学不成的。

    “目前有点名气的明星品牌就那么几个，少女时代郑秀妍的Blanc&Eclare，Sarah的SJP，东方神起金在中的Moldir，陈冠希的Clot……思路其实还是局限于卖名气。”

    苏淮的分析，让张大奕聚精会神，愈发专注。

    “正经品牌卖产品，想走捷径的明星卖名气，这是目前的两条常规路线。

    卖名气的星牌往往特别缺乏后劲，因为花无百日红，粉丝对于明星的强烈信仰是基于作品的，长时间没有成功的作品面世，粉丝也会累，会逐渐变得不愿意买单，郑秀妍就是一个很好的例子。

    而且明星在这方面有一個天生的弱点——他们必须保持格调，保持神秘感，不能和粉丝走得太近。

    你能想象郑秀妍开直播不停和粉丝叨逼叨推荐货品吗？

    不行的，一旦她失去了神秘感，在镜头前暴露出单调乏味的一面，粉丝滤镜便会破掉，东西更卖不出去了。

    你要知道，并不是每个人都适合当网红的。

    明星有明星的技能，偶像有偶像的长处，而能以直播形式吸粉则是另外一种能力。”

    后世里，尝试过带货的明星也不少，但是能做到相对成功的就那么几个，极其考验个人天赋。

    总有人以为带货没有门槛，名气大了就行，其实不对，真没那么简单。

    邓紫棋或许可以，张碧晨肯定不行。

    孟子义杨超越也有潜力，但是得转换思路，而娜扎和刘亦菲百分之百白给。

    “这不是名气大小的问题，和红不红也没有关系，而是你有没有能力通过直播的形式来展现出吸粉特质——吸泛粉颜粉都不行，必须得是商业粉。

    有这种能力，你们才可以积聚起垂直商业粉。

    没有这种能力，再火的明星都只能卖一时的名气，用热度换钱。”

    张大奕听得入了神，不由自主的追问：“那我的胜点在哪里？”

    “你的粉丝一直都是垂直度超高的商业粉，否则，为什么所有的电商机构都想复制张大奕？”

    苏淮捧了她一句，但也是实话。

    “所以伱不要学那些搞潮牌的明星，以为在设计上下点功夫就可以尽情割粉丝韭菜了，这种思路有很大的问题。”

    “我不明白。”张大奕摇摇头，理解力真的跟不上了。

    苏淮倒也不奇怪，因为在当前时间点上，在全世界范围里，真正走通了这条路的网红不超过三个人，而且规模都不大。

    “你要做的不是卖名气。”

    苏淮深深注视着张大奕，语气一字一句的加重。

    “你要贴近你的粉丝，与她们共情，贩卖共同的理想，带领她们往前冲，走在最前面，却不走远……能想明白吗？”

    张大奕努力思考，近乎全力以赴，仍然只想明白了一部分。

    “你的意思是，我要更加接地气，贴近粉丝心灵，和明星区别开，不高高在上，表现出一种我和她们是同类人的感觉？”

    “差不多吧，你要讲一个灰姑娘变成公主的故事。你要和她们灌输很多事，你要充分暴露自己的弱点，把自己降下去。”

    苏淮加强语气放慢语速，继续深化概念。

    “比如你应该在日常直播中加入更多的闲聊，内容更倾向于你的幸运，然后才是努力。

    我可以试着替你总结一下表述思路——

    我张大奕不是学习那块料，演戏我更没那份能耐，有娱乐公司找过我，吓得我连夜跑路，唱歌也不好听，总之我就是一个平平无奇的普通女人。

    但我一路走来还挺幸运的，得到了不少人的帮助。

    为什么帮我？

    我会来事儿啊！

    去比较重要的场合，或者和很重要的人会面，我都会非常重视，精心准备。

    比如仔细化个妆，认认真真挑一身合适的衣服，提前想好怎么表现，有时候碰到自己不太懂的话题，我宁肯一整场都不开口，就坐在那儿微笑，都不会乱插话。

    姐妹们，千万不要觉得这是舔，你去一个地方，所有人都比你强，那你不得保持尊重吗？

    像我这种普通姑娘能做的本来就不多，那么最基本的礼仪就是闭嘴，给大佬倒茶。

    其实年轻女孩子能够做好三件事就很厉害了，真的。

    第一是把自己打扮得整洁漂亮，第二是时刻保持言行举止的大方得体，第三是心态上的努力上进。

    谦虚点，不懂你就私下里问嘛，真正的贵人肯定不会嘲笑你，你找他们请教，他们比你做什么都开心。

    你们看我现在挺独立的，其实我不也是从小白一点点走过来的吗？

    心态摆正，再加上一点点幸运，二十五六岁的时候赚到第一桶金或者对事业方向，真不难的。”

    讲到这里，苏淮顿了顿，然后问她：“能想明白我这番话的深层意义吗？”

    如此清晰具体的举例，张大奕是真的懂了，猛猛点头。

    “我明白了！给粉丝灌鸡汤！”

    额，企业级理解。

    行吧，话糙理不糙。

    张大奕激动的继续道：“我的核心粉丝——就是最有购买力和购买欲望的那种垂直商业粉，以年轻女孩居多。

    她们正在上学或者刚进社会，正需要这种来自成功前辈的指点，或者叫鼓励。

    所以，当我降低了成功的难度，模糊了这中间需要付出的艰辛努力，让‘成为下一个张大奕’变成一件简单的、可以复制的事，那么我就会得到粉丝的全力支持！

    因为她们想成为我，想轻松的成功，想要变得有魅力，受欢迎，自由独立，但是唯独不想吃苦受累！

    我要给她们造梦！”

    张大奕确实理解了成为“心灵导师”的核心。

    但是，看着她的狂热，苏淮是真怕她跑偏，成为曲曲那种负面影响力的源头。

    “造梦这个理解是对的，但是鸡汤绝对不能乱灌。”

    苏淮肃然提醒她：“从你口中传达出来的观念必须是正向的，你夸大了幸运的作用，但也教会了她们正确的态度——

    保持美丽，注重形象，端庄仪态，举止得体，努力上进，讨人喜欢。

    这些都是符合道德的做人原则。

    你卖衣服，她们得到鼓励，尽管这些还远远不够成为你，但是她们因此变好了，所以这个模式才能够循环下去。

    我估计大部分女生都只能做到保持美丽和注重形象，就连举止得体都够呛能坚持住，不过这样一来，她们哪怕失败了也不会怪到你头上，你永远不会受到‘造梦’的反噬。

    可是如果你教她们一些不好的东西，那么不管成功或者失败，你都会成为众矢之的。

    记住，你是一个想要带领她们变好的姐姐，不是在教她们媚男！

    这条红线千万不能跨过去，否则，现在赚多少，以后就得吐出去多少，明白吗？”

    “我本来也不是媚男的人啊！”

    张大奕不屑撇嘴：“男人对于我而言，只是橱柜里的玩具！”

    她确实是这样的人，洒脱得一批。

    但是苏淮又掰了她一下：“这就过了，直播的时候别胡说，重新再组织一下语言。你可以独立，也可以是一只自由的鸟，但是没必要太偏激。”

    “这还偏激？”

    张大奕瞪大眼睛，唯独在这件事上有点不服。

    “那我的粉丝里一大半都是偏激的女性全力主意者，我这不是跟她们共情吗？”

    “你以为这是好事儿？”

    苏淮不屑冷笑，接下来只用两句话就把她干傻眼了。

    “女为悦己者容！

    不想向异性展现魅力的女人，怎么可能花大价钱买你的轻奢衣服？

    那些极度偏激的女人，压根就不算是你的核心商业粉，反倒是你的退货率的最大源头。

    她们的认可和追捧，一文不值，你有什么必要去讨好她们？！”

    “啊？！”

    张大奕又双叒叕傻眼了，但是这个道理其实并不难想通，很快，她便悚然惊醒。

    “卧槽！对啊！正常的好看女生怎么会敌视男人？我微博里声量最大的那帮xxn，现实里八成有点啥毛病，确实不太可能买我衣服哈……”

    “还行，还不算太傻。”

    苏淮满意点头，笑呵呵竖起大拇指，哄小孩似的。

    态度不端正，道理是正的。

    “你要想明白什么样的粉丝最有价值。

    那种性格很好的，高学历高素养的，生活优渥心态平和的，有点小叛逆但是自尊心强的，爱慕虚荣喜欢吸引眼球的，钱多人又懒的……

    这些人，品牌认同感高，复购率高，退货率低，认可你的人就能接受高溢价，是最好的粉丝。

    甚至，那些媚男的女人也比xxn有价值，想花枝招展总得有装备吧？

    我跟你讲，情感内衣都是她们买得最凶……”

    “卧槽！”

    张大奕用一种很诡异的眼神看着眼前的弟弟：“小朋友，这么偏门知识你又是从哪学来的？”

    “你别管，我路子野。”

    狗淮摆手不答，反问道：“你现在整明白要怎么走新路了吗？”

    “明白！”

    张大奕信心满满：“搞人设呗！直播的时候不再一个劲的卖货，留下适当的时间和粉丝聊天，拉家常，分析情感问题，建立同向共鸣，适当给她们灌鸡汤做知心大姐姐……这TM是正经主播吗？”

    苏淮忍着笑意回道：“怎么不是？这叫陪伴型情感主播。”

    真的，这类主播卖货不用吆喝123开抢，也不用煽动她们“买它”，风格不如李佳琪那么有侵略性，但是更适合高价女装。

    “这可是我的不传之秘，你就学着吧！”

    张大奕顿时翻了个白眼。

    她没信这句话，但是信了苏淮的整体分析。

    太精妙，太有创建性了。

    讲句不好听的，就目前市面上那些明星和网红，集合他们所有团队的智慧，都摸不着苏淮的边儿。

    “弟弟，你这脑袋瓜子到底怎么长的啊？”

    “没什么，比别人多吃了几年干饭而已。”

    苏淮又讲了一句大实话，但是她不信，这到底是聪明还是不聪明呢？

    不管怎样，张大奕的风格总算是明确下来了。

    在前世，张大奕被业内认为是最可惜的主播之一，另外一个是李子柒。

    她俩都具备开创性的意义，一个是在蛮荒年代把网红的上限拔高了，一个是在国际上起到了巨大的文化输出作用。

    张大奕更早一些，她以纯素人的身份，发展得比吃到王思明红利的雪梨好N倍，可谓是天生的网红圣体。

    但是，过了16年之后，她的发展路线就歪掉了。

    受困于女装的钱少事儿多，懒得再吃屎的她把精力转向了拓展自建品牌，在口红、面膜、粉底液等烂品上面消耗掉了太多粉丝信任度。

    就算没有蒋太子事件，她也会被薇娅和李佳琪彻底甩开。

    不过，若是只讲个人魅力，那么她和薇娅不是一个级别的，真当蒋太子没见过美女啊？

    淘宝里一票90分的好看姑娘，天猫商家来谈开店必带女公关，杭州的商K更是黑白荟萃，如果有哪个淘宝小二没试过国际三明治，那他的网名指定叫做白木纯时。

    蒋太子的抵抗力相当强，所以更能证明张大奕的魅力。

    所以，其实业内一直有种声音：如果张大奕没走错路，压根就不会有后面那些女主播什么事。

    苏淮不知道是不是这样，但现在，验证的机会来了。

    从明年开始，星虞要开始大规模建设，虞姬能赚钱但不适合上新闻，圈圈还需要发育，张大奕很有可能是星虞最重要的影响力来源。

    这趟来杭州，苏淮看似没干什么正经事，其实已经在整体布局中落定了最关键的一子。

    明年能不能彻底起飞，就看她发挥到什么程度了。

    市场就在那里，早起的人吃第一口，有本事的人通吃。

    苏淮早起，奕姐卖力，大家都有美好的明天。