正文 第248章 造神
11月11日,张大奕干出来一个大新闻。
单场直播卖掉了两亿女装,爆款全部断货。
这个数字让整个淘宝都为之震撼,也给茫茫多投资人带来了对于“电商直播”的宝贵信心。
做個对比:两年后,2018年末总结,淘宝直播上共有81位主播实现了年销售额过亿,薇娅、李佳琦、烈儿宝贝等头部主播,单场销售巅峰“高达”9000多万。
换句话讲,再给他们两年时间,都到不了张大奕现在的高度。
但是到了2019年双十一,薇娅27亿,李佳琪10亿,张大奕3.4亿,那个时候只做自有品牌,并且品牌力一般般的恶果就比较明显了。
而苏淮要解决的,正是她从现在就已经暴露出端倪的乏力问题。
12号,茫茫多的采访邀约向张大奕发过去,她只接受了一家——《第一财经》的专访。
然后张大奕满脸疲惫的宣布:“我决定走向人生的下一个阶段了。”
主持人问:“是什么?”
“彻底走出舒适圈的新合作。”张大奕顿了顿,随后坚定点头,“是的,我准备跟如涵和平分手了。”
“等等!你是认真的?”
主持人惊了个大呆:“可是,为什么?你不是如涵的股东吗?”
“因为我想给粉丝们带来更好的产品,我需要多走出两步,寻求更好的支撑。”
“可这并不容易。”
“是的,投资人投资如涵的前提就是我,而我们将要面临清算。”
“我好像有点理解你的决心了……那你下一步会在哪里落脚?”
“星虞,一家很有意思的初创mcn。”
她并没有再往深了讲,但这个事儿还是毫无疑问的登顶了热搜。
网红一姐在最蒸蒸日上的时候改投一家小公司,为此不惜与投资人闹翻,公开宣布暂时停播,这太有话题度了。
大部分人都不理解她的行为,区别就是,粉丝表态支持,外部声音嘲笑居多。
“飘了。”
“不明白她在想什么。”
“跟资本对着干?网红果然不愧是网红,只有脸没脑子的。”
“哈哈,这不得赔死她?”
“该!”
而她只在微博账号上简单回应:“我从不后悔自己的选择,让我们拭目以待,看看会发生什么。”
然后投资人齐聚如涵,紧急开会。
他们当然气,但问题在于,所有投资条件对于张大奕最大的限制,都集中在股权上。
然后张大奕一句话就把所有限制都给干碎了:“股份我不要了,切割吧。”
女人铁了心想走,神仙都留不住。
冯总不甘心也不理解:“星虞到底给你灌了什么迷魂汤?!我们的估值至少差一倍,以后会差得更多!”
“你不懂。”张大奕摇摇头,“估值只是估值而已。”
事实上,如涵30亿的估值在新三板上可没人认,而她愿意将星虞估到100亿,这就是区别。
君联资本的代表有点崩了,他转头看向阿里资本的代表,难以置信的问道:“贵公司的入股协议已经谈到了只差签字的地步,伱们就看着她这样胡闹?”
阿里代表云淡风轻的回道:“不是还没签字吗?这是你们的内部事务。”
在原本的时间线中,11月17号,双方正式谈妥,如涵发出公告——拟以定向发行的方式发行4459186股人民币普通股,发行价格为每股人民币96.43元,共募集资金约4.3亿元,将在11月22日挂牌并公开转让,领投方为阿里巴巴,出资3亿。
在阿狸为如涵抬起轿子之前,如涵8月份的融资后估值仅为2.14亿元,是张大奕用一场又一场的爆卖直播,撑起了公司的身价。
“但其实,我并未持有如涵的股份不是么?”
“我们不是早都谈好了么?上市之前肯定会让你持有足够股份的!”
“算了吧,我不需要了。”
张大奕摆摆手,挥下最后一刀:“给我们彼此留下点美好回忆吧,没有别的原因,单纯我不认可你的思路了,我决定去尝试另外一条路,就这么简单。”
君联、赛富的代表唉声叹气,就感觉天都塌了。
但阿里的代表却饶有兴致:“张女士,方不方便聊聊星虞的思路?我们很感兴趣。”
阿里只是要投c轮但还没投,而且只是冲着张大奕这个人来的,so,干嘛要在乎如涵以后怎么办呢?
“可以,等我忙完咱们慢慢聊。”
张大奕也没把现在的场面当回事。
讲句不好听的,只要阿里还支持她,再加上粉丝基本盘,所谓的分家根本就不伤筋动骨。
13号这天没能谈妥,张大奕下了最后通牒——我最多再给你们一个星期。
冯总等人束手无策,气得在微博上骂娘。
额,骂的当然是星虞,暂时他可不敢蛐蛐张大奕。
这边的大新闻之后,网上也爆出来一个小新闻:欧莱雅的ba网红化项目在淘宝正式上线了。
总共8个直播间,200来号欧莱雅的线下销售不停轮播,根据成绩慢慢淘汰。
最终也不是只选出一个胜者,而是培养出那么一批能够同时玩转线上线下的ba网红。
苏淮特意去看了一眼,此时的李佳琪,风格就已经和后来很像了,只不过,此刻的他显然更谦虚,每次上麦都积极热情态度拉满。
其实苏淮还挺能理解后来他的那句“暴论”的。
因为这屌人是真的劳模,全年无休带病上岗每天只睡四五个小时,从一个啥也不是的学生拼成了超顶流带货主播,他感觉自己可太有资格质问别人有没有努力了。
但这不是一个“努力了的成功者有没有资格教育不努力的后来者”的问题,而是“你作为一个销售者对消费者有没有最基本尊重”的问题。
于是有很多粉丝直接留言:“ok,我承认你确实努力确实牛逼,是我不配买你的东西,不买了总行吧?”
结果销量真的跌了,他不得不靠投流撑着,真是何苦来哉。
关于如何让李佳琦不飘,苏淮只有一半把握办到。
因为星虞注定了不能搞“你有能力但我压制”的那套。
所以他的打算是……先用着,能教育好就好好教育,教不了那就公事公办。
反正所有签约网红的自建品牌都必须由公司掌控,质量不过关的东西,苏淮不可能批准开售,钳制力摆在那里,不怕谁蹦跶。
14号晚上,星虞又开凌晨会。
大家总结了一下近期的各种工作进度,然后开始为裴姝虞的年度盛典做最后准备。
正常情况下,狗星的年度盛典就是一种大型pk乱斗,内容方面是没有什么特殊之处的,所有人平时怎么播到时怎么播,多喊两嗓子票而已。
但这回,苏淮对她提出了极高的要求。
简单讲:每一个阶段都要有拿得出手的大型节目。
长青大厦里面专门为她装的直播间,面积超过了110平,几乎是现在国内最先进的演播室级,干什么都够了。
这种讨论从1号持续到现在,基本全部成型。
决赛圈是芝士的主意:“我想预约一个韩国著名女团来作为表演嘉宾。”
是个好办法。
大家经过仔细讨论,确定了皇冠团tara作为目标,到时候虞姬会和她们会同台表演sugarfree和no.9。
“你必须把走位什么的都排练好,做好站在c位表演的所有准备。”
裴姝虞肃然点头,然后就开始没日没夜的练各种东西。
其实,芝士甚至想请少女时代的林允儿和金孝渊,然后被苏淮pass了。
少女时代肯定更有名,更火,且更有逼格,这俩团在全世界范围里就不是一个level的。
但是苏淮的思路明显更现实:“那两位,一个是跳舞最好看的门面,一个是舞后级别的全舞种大师,和她俩跳一支舞,你是不是太看得起裴学姐了?”
当时裴姝虞就在旁边听着,脸都黑了。
回去之后练得愈发疯狂,一天12小时的那种,直播时间只剩下了4个小时不到。
效果当然有——水平提高得极快。
当然,仅限于sexyjazz。
韩舞的种类很多,但女团舞基本就那几种,走性感风的sexyjazz,走元气可爱风的手势舞,走girlcrush风格的强度hiphop、poppin。
裴姝虞自己最喜欢后面那两大类,但是真正跳得最牛逼的还是sexy风。
——稍微穿得清凉点,站在那儿就是标准。
不过她把什么节目都准备了,主要还是为了给粉丝带来足够的新鲜感,同时也将她的sexyjazz拔高到“轻易不跳”的高档次上面。
这玩意跳多了就不值钱了,你得让慕名而来的大哥砸够米,然后额外给面子,他们才有最高程度的参与感和体验感。
……
15号这天,狗星也非常卖力的宣传了他们的年度盛典。
尽管全网的直播平台都在近期开启了年度大赛,但是临近20点的时候,狗星还是涌进了相当多看热闹的用户。
舞蹈区的pk已经开启一整天了,几乎没什么人上票,全平台甚至全网的舞蹈主播都在等着虞姬出场。
空着的直播间,反复播放着裴姝虞特别为大赛拍的预告片。
小短片有草坪、湖畔、长城、雪山、沙滩、都市广场六大场景,各种跳舞的片段以闪现的方式惊鸿一瞥,几乎没有全景,格外突出了她的细节特征。
要说多有格调,那是扯淡,但绝对是把诱惑力给拉满了。
“梆梆的!”
公屏开始狂刷色批发言,此时的直播行业,文字管制并不多,随便大家怎么骚。
8点整,直播间真正亮起,虞姬穿着经典的西域舞姬服装,踩着西游记里那首《天竺少女》的节拍和鼓点,摇摆着走到镜头前。
“卧槽!虞姬杀我!”
一帮大哥带头,打出了一排又一排喷血的表情。
今天的裴姝虞确实美。
头饰特漂亮,眉心一点红,画的是细叶昙花,眼部往下,蒙着半透明的轻纱。
胸口只有一层抹胸,腰部整个露在外面,流苏系在胯部,大腿半隐半现。
其实根本什么都没露,胸口的沟都被捂得严严实实,但就是怎么看怎么勾人。
——为了能在公开平台上过审,星虞的美术部门可是花了大心思。
“又到了每天一次的虞姬哄睡大型直播秀时间,各位大哥大姐臭弟弟臭妹妹们,大家晚上好~~~”
裴姝虞话音刚落,节奏疯狂迸发。
这句开场白是经过精心设计的,高度付费玩家们的注意力都集中在前半句上面,纷纷打趣——
“哄睡?这踏马谁能睡得着!”
“我不信!不可能有男人看了虞姬之后还睡得着!”
“不用限制得那么死,女人也睡不着!”
呼啦啦一大片的弹幕就飞过去了,全是聊这句“哄睡”的。
这就是一句正确的引导语所能产生的热场子效果,如果是在未来的抖音上,这一瞬间产生的弹幕,就能将直播间的热度和流量权重再拉高两个等级。
而没怎么看过裴姝虞直播的新玩家,或者是低付费意愿用户,注意力就集中在称呼上面。
“好好好,叫他们就是大哥大姐,到我就是臭弟弟!”
“天辣!虞姬喊我臭弟弟嗳~~~”
“这是我不花钱就能享受到的待遇?!”
“是的,别怀疑,我们白嫖家族在虞姐直播间里每天都有新爱称~~~”
“已经按在礼物上的手指,顿时吓得缩了回去,我就是臭弟弟了怎么吧?!”
不怎么,爱刷不刷,当你们为此打字时,就已经被她调动起参与感了。
时泽宇面前摆着两块屏幕,左面直播间,右面各种监控数据疯狂跳动。
他一边看,一边由衷感叹:“咱家boss的细节管理简直绝了!为虞姐量身打造的半个小时剧本,简直没有一句废话!”
运营部门的所有员工都像小鸡啄米似的,疯狂点头。
不服不行,苏总一句话,胜过咱们千言万语!
一边点头,他们也一边操作着运营号,在公屏上带节奏或者@重要人物。
虞姬的臭弟弟:“不好意思兄弟们,爱称我先领了,你们慢慢排队!”
霎时间,公屏再度沸腾,热闹得好像要炸开。
虞姬的臭弟弟10086:“呜呜呜,手指一个哆嗦,瞬间就排到这儿了……”
改名热潮席卷低等级玩家,参与度又被拉了一波。
直至此时,苏淮仍然没有开着土狗三号的平台大爹账号刷一分钱,但是直播间氛围已经拉满了。
这就是直播的高级玩法,你以为的热闹,其实都是精心设计过的。
其中也包括了爆火的龙王夫妇,直播时和切片中有多少运营在里面推波助澜,根本数不清。
当然,那两位不可能是照着剧本演的,苏淮的意思是:那是一场不独属于他们两个的裹挟式互联网狂欢,有明显的引导和推动在里面。
现在也一样。
苏淮一个人不可能把裴姝虞推到太高,但他可以充分利用互联网乌合之众的力量,叫他们“自发”的参与进去。
年度盛典有整整14天时间,用来造一个神,太绰绰有余了。
14天之后,我要让你们对我顶礼膜拜,我要让你们,喊我教父。
带着如此蓬勃炽烈的野心,苏淮打字飞屏:“走吧,虞虞,去和那些所谓的大主播们打个招呼,一个一个来,是时候让她们知道,这不是比赛,而是舞台了。”
金黄的特殊字体悬停在屏幕上方,轰的一声,整个直播间里所有玩家都炸了,“狗爹霸气”瞬间排成阵型。
热情被拉满,消费欲望被点燃,特意扩容十倍的直播间仍然没逃过卡顿。
虞姬大军出征,压根没用苏淮动手,就把全平台扫了个寸草不生……