落座之后第一件事，上咖啡。

    寒暄两句，思博涵便迫不及待的开始试探苏淮。

    “苏先生，您真的太年轻了，恕我直言，您不像商人，像是模特学校的学生，我们巴黎国际艺术学院里有很多像您一样年轻英俊的大学生，但在所有人中，您仍然是最耀眼的一个。”

    嘿，夸我好看的话，我喜欢听！

    但是美归美，苏淮知道他想打听的核心是什么，于是略微配合了一下。

    “思总，我就是学生，目前就读于首都师范大学。”

    苏淮的提示点到即止，主要是想看看思博涵是否足够了解顾同书。

    但答案是否定的，对方的反应，明显并不知道顾同书的宝贝女儿在首师大就读。

    思博涵脸上带着些惊讶：“是吗？那一定是一所好学校，但是我很遗憾，我原本以为您的合作是涉及到时尚领域，可是现在看来，我猜错了？”

    “也不算完全错误。我是为了贵公司的ba网红化项目而来的。”

    苏淮没有再提顾同书和顾久玥，思博涵的位置不够，判断不出来自己和顾同书的联系，那么就没有必要和他解释。

    扯虎皮拉大旗是捷径，但越是捷径，越需要把握分寸。

    解释得越多，越会弱化自身的神秘感和权威性，让对手看出你的底气不足。

    想要忽悠思博涵这种商界精英、总裁级人物，就得让他多猜多琢磨，而不是亲口吹嘘我和顾同书如何如何铁瓷。

    苏淮适时递出一张名片，道：“重新做个自我介绍，苏淮，星虞娱乐董事长助理，星虞大股东代表，星虞公会战略委员会主任，大平台计划的第一负责人。”

    所有的介绍都没能让思博涵脸上出现任何异样，因为不管那些头衔有多唬人，星虞本身的体量就不值得动容。

    你是村里的大地主，会在乎村口小卖部的董事长兼总经理吗？

    思博涵不觉得星虞总助有哪里值得重视。

    但是，这番介绍，原本就只是苏淮的铺垫。

    苏淮顿了顿，继续道：“我们星虞是一家初创公司，但是因为理念比较潮流先进，受到了资本的高度认可……”

    思博涵顿时心里一动，抬头仔细观察着苏淮。

    “哦？是顾总？”

    “不止是顾总。”

    苏淮摇摇头，开启了第一波忽悠。

    “您可能以为我是不是有什么背景，所以得到了顾总的帮助，但事实上，早在顾总给您打电话之前，顾氏集团的高层就已经认可了我的思路，集团总助亲自考察，并为我们星虞提供了现在的办公地址，没有要求任何股份，只为后续的进场机会。”

    少年的手指在桌面上敲了敲，然后流露出一个恰到好处的自傲表情。

    “长青大厦456层，产权原本在左总手中，然后没走任何流程，直接转给我们做总部了，如果有机会给贵公司做一次全面报告，您会看到相关材料。”

    思博涵被震住了。

    其实他并不是一個好忽悠的人，可惜，不管谁听到这番话都得麻。

    原因很好理解——顾同书的帮助，只代表他个人的私谊，然而顾氏那么大一个集团，一旦做出集体决策，那就必然是从商业角度出发，高度看好星虞公司。

    而且，居然是顾氏集团的总助亲自考察？

    当初顾氏投资欧莱雅集团的时候，就是那位左总代表顾总去做的前期考察，那可是一个超级精明的谈判专家！

    思博涵顿时肃然起敬，就感觉眼前的少年最起码能和自己平起平坐了。

    讲句不好听的，欧莱雅中国都不配被左总亲自考察……

    “耶稣啊！真是令人惊叹！但是看到年轻而英杰的您，我忽然能够理解他们的决定了。”

    思博涵用中文吹捧人的水平有点差，但他确实重视起来了，并且一瞬间联想到很多很多。

    “能不能请您向我介绍一下贵公司星虞？我很感兴趣！”

    嗳，感兴趣就对了！

    接下来，你会越来越感兴趣的。

    苏淮笑眯眯点头，张口开始第二波忽悠：“我们星虞的出现是一个美丽的意外，具体情况复杂又简单。

    现在我将从宏观层面上简单为您介绍一下概况。

    星虞的前身是一家主要做娱乐主播经纪的小公司，因为公司一姐得到了大股东的认可，所以将原本的公会买了下来，并且赠予了一部分股份。

    于是现在的情况变成了——

    占股比例55%的大股东不管事，只负责花钱，用以支持公司一姐裴姝虞。

    裴女士有30%股份，目前是一个娱乐主播，正在飞快成长。

    之前的公司老板李是之持有15%股份，是现任总经理，负责执行。

    正常而言，星虞的前路已经定型，将会随着时间的推移而膨胀成一家巨型娱乐公会，但也仅此而已。

    然而，大股东将他的权利委托给我，而我并不满足于那个无聊的未来，我有一些想法，能够凭借星虞来实现，并且得到了裴女士和李先生的全力支持。

    所以我们三个决定全力以赴，将星虞发展成一家覆盖所有赛道的网红共持平台。

    大股东愿意让我们折腾，并且同意继续注资或者分出股份，而这种开放的态度得到了顾总的高度认可，于是最终催生出我们现在的大平台生态规划。

    简单理解我们的核心思路，两个字：分享。

    表面上看是分享利益，分享权力，实际上却是分享流量，分享内容，打法非常先进。

    最终形成的效果是——多种不同的流量在内部形成闭环，循环流动，互相增益，激活各种化学反应，催生出一种兼具创造性和不可复制性的生态环境。

    在我们的大平台计划里，恰好有一条销售网红化赛道，囊括了美容顾问、美商顾问、智造顾问、健康顾问、知识顾问等等多种大品类销售。

    贵公司的ba网红化思路，让我感觉非常惊喜。

    您能理解吧？那种忽然得到知音的快乐，让我迫不及待的促成了和您面谈的机会。”

    思博涵……不理解。

    哪怕以他的水平，一时间都被灌懵了。

    “苏先生，麻烦您稍等一下，我想我有几个问题……”

    他揉了揉太阳穴，从头开始捋。

    一家娱乐公会被大哥砸下来送给晚辈和女主播，俩小孩不满足于按部就班的发展，想拿新公司练手，然后那位大佬居然任由他们胡闹，最后居然还得到了顾氏集团的认可？！

    听起来就好扯。

    有可能是真的吗？

    好吧，在这方面撒谎很容易拆穿，应该是真的。

    那么，现在最关键问题是……

    “苏先生，请原谅我必须问清楚，那位星虞的大股东是顾氏集团的高层，或者具备强关联吗？”

    如果是，那么就代表着苏淮和星虞没什么了不起的，只是在凭借背景做事。

    二代想创业，得到了长辈的全力支持，这种事可不值钱。

    苏淮神秘一笑，坚定摇头：“不，不是。他和顾氏没有任何生意往来，甚至，顾总本人和他的私交非常差，如果他们私下里碰了面，相信我，你不会愿意看到那种场面的。”

    “居然是这样？！”

    思博涵惊了个大呆，然后看向苏淮的眼神愈发谨慎……以及敬畏。

    “那您确实非常了不起，能够得到那样两位敌对阵营重量级人士的同时认可，我现在对您的战略越来越感兴趣了。可是我有很多一部分没有听懂……”

    说到后面，思博涵感觉自己的脸都臊红了。

    我可是欧莱雅大中华区的总裁啊！

    被一个上大学的小年轻给讲迷糊了，这像话吗？！

    但是没办法，网红共持平台他能理解，可再往后的概念就两眼一抹黑了。

    “术业有专攻，很正常。”

    苏淮好心好意的安慰他一句，却并不给他解释，甚至都不问他哪里听不懂，而是口风一转。

    “和贵公司相关的部分只有ba网红化一小块内容，这个部分，相信我们能够达成共识。”

    思博涵不得不顺着苏淮的思路走。

    他没有别的办法，他不想听也必须听一听，更何况其实他想听。

    “苏先生，不知道您方不方便向我们的管理层展示一下贵公司的整体合作思路？我们必须考察您的方案，综合权衡，最终才能在所有待选公司中挑出唯一的合作伙伴。”

    “当然！”

    苏淮轻快的回道：“我随时可以。”

    ……

    半个小时后，苏淮带着他的笔记本，站在了会议室最前面。

    投影仪上，播放着他辛辛苦苦搞了6个小时的ppt。

    “诸位尊敬的伙伴，这是我经过6个月的考察和思索，整理出来的网红领域独角兽级生态平台发展规划纲要，大家现在看到的是简化版，而且我只会解释与贵公司相关部分的内容。”

    想做一个牛逼的大忽悠，最重要的是什么？

    第一，形象要值得信任。

    苏淮往那一站，整个人像一把剑一样，锋利得能够割伤眼皮。

    颜值、身材、服装、气场……全踏马是满配。

    第二，不能怯场，讲的东西自己要坚信，才能让别人相信。

    苏淮一副“我最屌你们都out了”的姿态，而且根本不是演出来的，他是发自内心的认为你们的理论跟不上我。

    重生者可能会有各种各样的弱点，可是当他们讲起“未来”的发展变化时，那不叫推演，那叫复述事实。

    第三，要有技巧，用高密度的信息灌输，让对方反应不过来，进而开始自我怀疑，那便成了。

    所以很多大忽悠爱搞自造词，那不是为了装逼，而是恰当的自造词本身就自带极高的信息密度，可以牵扯听众的心神。

    什么生态化反深度赋能链路切割感知耦合……

    很难一听就懂，但是用在合适的地方，相关领域的人会感到非常贴切，且值得琢磨，于是心思就不由自主的沉进去了。

    具体脑补出什么东西，因人而异，反正汉语博大精深，越是浓缩越是精华。

    所以提出新概念并且搞自造词这件事非常非常聪明，不但玩弄了文字，更充分利用了人性，用得好，将会极大提升做事情的成功概率。

    但是，那些对于核心理念一知半解、纯属跟风装逼的人，却是另一个极端——最容易成为韭菜。

    苏淮最烦大忽悠，最喜欢韭菜。

    想必大家也如此吧……

    会议室里坐着包括思博涵和贝汗青在内的所有欧莱雅中国管理层，神色各异的看着不到自己一半年龄的少年在台上口出狂言，然后没过多久就被吸引了全部的注意力。

    开始很精彩，星虞确实在短短时间里发展得让人瞠目结舌。

    娱乐直播领域的牛逼都是芝士吹的，什么多平台发展啊、线上线下联合啊、适时收购直播平台覆盖全产业链啊……贼像那么回事。

    但后来更精彩，尤其是苏淮拿出真东西之后。

    因为不是正式场合，所以他们的问题很多。

    “贵公司为什么不做孵化网红，而是要孵化伙伴？伙伴怎么孵化？”

    “因为真正的顶流网红是孵化不出来的，我知道伱们在想什么，但是先别想，我告诉你们的就是最终的正确结论。”

    苏淮语不惊人死不休，当头就是一记大逼兜。

    但他的分析太有道理了。

    “如果我们把网红定义为在网络上活跃的、在某个领域具备特殊吸引力的红人，那么ta本质上就是一位非官方的意见领袖，借由网络来传播ta的影响力。

    在网络上谁发出的声音更大，归根结底是由两点决定的——

    一，ta自身的传播能力。

    二，听众的信服程度。

    傲慢的媒体与互联网巨头们往往将前者与流量划等号，自以为掌握了流量，就必然掌握了传播权。

    但事实真是如此吗？

    不，你尽管传播，但我可以选择不看，甚至当成一个笑话看。

    最典型的例子就是贵国的法新社，他们拍摄的华夏阅兵很有想法，但是当他们将视频向全世界放送时，最终效果与预计完全相反。

    新媒体时代，人们不再是毫无选择的被动接受者，狗屎一样的东西，我们可以sayno。

    所以到底什么是真正的传播能力？

    不是按着观众的脑袋逼他们看，而是让他们发自内心的爱看。

    但问题出现了：网红是一个个单独的人，他们呈现出来的是具备独特属性的个人特质，不是可以根据公式流水化制造的好莱坞特效电影。

    越鲜明的特质越难以模仿和复制，我们只能适当引导网红的发展，不能强行制造。

    那些一天天喊着孵化网红的mcn机构，在我个人看来，都是大忽悠，骗子！

    小网红你随便教点套路，然后用流量猛灌，两三个月就把ta灌到一百万粉丝了，拿出去给合作伙伴一看，哟呵，真不错啊！

    但是贵公司如果想让ta来卖产品，你们觉得观众的信服程度会如何？

    贝总，您用明星打过不少广告，贵公司有足够多的内部数据，现在麻烦您告诉我，效果如何？”

    贝汗青忽然被cue到，愣了一下。

    苏淮没给他反应的时间，继续追问：“按咖位来排名，女士巩俐、杨紫琼、李嘉欣、范冰冰，男士吴彦祖、阮经天、井柏然、吴亦凡，谁的效果更好？”

    如此犀利的问题，让贝汗青尴尬的笑了笑，摆了摆手：“形象气质不同，这不方便比较……”

    “呵呵。”

    压得全场一片寂静，苏淮轻笑一声，回转原话题。

    “所以道理是一样的，明星代言人的带货效果有好有坏，网红化ba的销售效果一样会因人而异，任何以为能够孵化出头部网红的思维都是傲慢。

    每条赛道每个领域都有那么多人、那么多声音，不是给ta灌点流量、给ta搞点剧本、给ta用心包装就能成的。

    想要让客户信服，我们能够起到的作用不到1/3，更多在于网红本人的天赋和特质。

    所以我们公司的理念是不孵化网红，给予每个人同等的机会，保证公平，优胜劣汰，赋予最终胜出者以绝对的权利和自由，最大化的激发他们的主观能动性，为他们的内容创作深度赋能。

    这就是孵化伙伴！

    每一个能够走到标准高度的网红达人，都是公司的合作伙伴，持有股份，享受全方位服务，专注挖掘他的个人才能。

    而我们向网红分享权力与利润，同时，网红也向公司分享他的闲置流量。

    经过引导，那些不直接产生利益的流量在公司内部不同矩阵中来回流动。

    尽管不同赛道间的流量存在着转化率问题，可是，当矩阵数量足够多的时候，任何一个具备个人特性的预备役网红都能在总流量池里建立起属于ta的那个基本盘。

    我们仍然孵化不出头部网红，但是，我们可以通过各种化学反应，在平台上建立起一种特殊的生态，吸引源源不断的腰部网红，让所有人为之前赴后继！

    最后形成的终极形态，我把它叫做……”

    苏淮停下来，环视着会议室的同时，将ppt倒着翻到最后一页。

    简朴的淡青色龙纹页面中，只有一句话，六个字。

    苏淮大手一挥，铿锵的声音喷薄而出。

    “星虞红人宇宙！”

    斩钉截铁的话音落定，不大的会议室里忽然“哗”的一下，爆发出热烈的掌声。

    思博涵激动得飚出了英文：“good！verygood！”

    瞧瞧，这不就瘸了一个？

    苏淮自信且张扬的笑着，环视着踊跃举手的一众高管，心想：是时候再给他们加把火了……