正文 第166章 瘸了瘸了
苏淮很快就和第一次见面的李子柒聊得热火朝天,而已经数次前来拜访的芝士仍然和她不熟……
差距不在于诚意,而是降维打击的套路。
进房之前,苏淮把风衣脱下来,搭在胳膊中间,低声道:“奶奶没睡吧?”
李子柒第一时间并没能反应过来,不明白他为什么脱外衣。
苏淮忠厚的笑了笑:“长辈不一定能理解咱们年轻人的时尚感,我怕惊着她,再以为我不是什么好人……”
瞧瞧,多细心!
霎时间,李子柒对于苏淮的好感度就爆表了,直接表现是一句话:“你坐着,我去给你加两个菜。”
“行,你忙吧,我和奶奶拉拉家常。”
苏淮走进堂屋,看到扶着里屋门框的老太太,急忙快步过去,半蹲下来握住老人的手。
“奶奶,我叫小苏,您身体可好?”
“啊?”
老人被苏淮的自来熟搞得有点手足无措,她是真没见过这款啊!
不过呢,苏淮好看——他现在的颜值尚未最终确定,不过基数已经在85往上,皮肤状态也特别好,所以已经可以用好看来形容。
而好看又热情的年轻人总是会受宠的,于是奶奶咧开嘴,呵呵的笑着,紧张的和他聊了起来。
“好好,我挺好……你打哪儿来?”
“奶奶,我是东北人,来自于一个冬天雪很大的地方,您见过雪吗?”
“哎哟,那可不多见!上回见着还是好几年前,下了一指头那么多……”
漫无目的的聊啊聊扯啊扯,苏淮总能找到话题,然后渐渐深入她的生活,洞悉祖孙俩的生活状态。
山上很清冷,也很艰苦,但是她们早已经彻底融入这片大山,把苦难当成了消遣。
“妮儿苦哇!”
奶奶如此感慨着,声音不大,满是悲伤余味。
“她老汉没得早,后母对她不好,把她按在水沟里打,我们老两口只能把她接回来,但是也没照顾好。
她爷爷没熬过01年的冬天,剩下我们娘俩就在这座山里刨食,活得累啊!
我叫妮儿好好上学,也有好心人供她念书,但她初中一毕业就出去打工了……唉!”
老人沉重的叹息,似乎仍然在为此惋惜。
苏淮安慰道:“念书是一件需要全心全意的事情,佳佳要强,不可能高中三年大学四年一直受人资助安安心心念下去……”
李子柒忽然从厨房里探头喊了一嗓子:“我就是念不好,不用往我脸上贴金!”
她红着脸,却又气势惊人,特别有意思。
苏淮呵呵一笑,顺势改口:“那肯定也有天赋方面的原因,你的天赋在于动手,动脑确实差了点……”
他这么聊天,李子柒反而自在。
“那是,我干活可利索了!”
苏淮看着她邦邦邦的切着什么东西,比自个亲妈都麻利熟练,就知道这是真正吃过生活苦的人。
当然,也有天赋原因。
苏淮的母亲莫红娟,出摊卖煎饼,练了好多年,也就只能整明白一個煎饼果子,在家里做的饭属于是好狗都不吃——苏淮硬着头皮吃了那么多年,现在想想都脑瓜子嗡嗡的。
而李子柒做饭既有章法又有节奏,看着就赏心悦目。
苏淮瞟了两眼,继续和老人聊天。
“这是好心的记者帮我们登的报,我们能活下来,多亏了政府啊……”
老人从悲伤中解脱出来,拉着苏淮,给他看收藏的报纸。
文字记录最早可以追溯到02年的夏天,记者用生动的笔触描述了艰难生存的祖孙俩,后来镇上将老人纳入保障,学校减免了李子柒的学杂费,社会上的好心人资助她继续上学……
其实和班里的花浅浅很像,区别就是,花浅浅更有读书的天赋,而李子柒更刚,一到14岁就迫不及待的闯入了社会大锅炉。
不过她和千千万万普通打工妹不一样的地方在于,她会努力尝试各种可能,敢想敢干。
以服务员的身份报班学音乐,混到夜场当dj,这份执行力,几个男人有?
人的成功有偶然因素,但成功的人都有某种必然。
反正上辈子的苏淮是没有她那种“豁出一切去死磕”的战斗精神。
“你是一个典型的实用主义者。”苏淮笑着看向李子柒。
“嗯,怎么?”
她叼着筷子,讶异回望。
苏淮又道:“但伱视频的内核是极致的浪漫主义,所以你非常了不起,有一种既务实又浪漫的古典文艺气质。”
大姐姐的脸都被夸红了。
也有一部分原因是现在的苏淮笑起来太好看。
芝士在旁边默默观察着,也默默哀叹着:妈的,老子真学不会啊!
李子柒不太相信,或者叫做难以置信,于是直白质疑:“真的假的?我怎么感觉你好像是在忽悠我……”
“真的。”
苏淮慢条斯理的解释着,并且很快拿出了证据。
“你看,你学音乐的时候并不是因为热爱音乐,而只是当dj能赚钱,比做服务员赚得多,对吧?”
“啊对对,我就是奔着钱去的!”
李子柒猛猛点头,就觉得他可太懂我了。
狗淮一摊手:“对喽,这就是你骨子里的务实,什么都得给生活让路,什么实用学什么。”
芝士恰到好处的捧哏:“那浪漫呢?”
“大山里的生活并不美,那碗桃花酒放在外面卖都卖不出去,但她拍出来的东西却有一种‘此酒当值千金’的绝美意境,这就是独属于我们华夏民族的浪漫,你懂吗?”
芝士苦恼摇头:“我不懂。”
好捧哏。
苏淮飞过去一个赞许眼神,然后贴着李子柒的脸,忽然开大。
“我们华夏民族在这片土地上耕种了几千年,种田是刻在我们骨子里的执念,其实种田很苦,但是我们挖掘出了耕种、织染、酿造、庖厨的真味和乐趣,并且上升到艺术层面,在苦里品味甜。
西方文明只赞美收获,倒果为因,因此不拘手段,把劫掠的收获也视为荣耀。
而我们不一样,我们是真的能够感受到劳作之美,在物质富足的同时也追求精神富足。
所以什么是独属于华夏民族的浪漫?
诗里、酒里、碑里、土里。
隐士曰:山中何事?松花酿酒,春水煎茶。
芸娘笑着安慰沈复:布衣饭菜,可乐终身。
河北博物馆里收藏着一块2300年前埋下去的石刻,上面写着:我们是给王打渔的公乘得和旧将曼,我们俩现在正在给王看守陵墓,后世的君子们,你们好啊!
而此时此景,正合那句:空山新雨后,天气晚来秋。明月松间照,清泉石上流。
天冷、房屋破旧、菜肴简单,都不要紧,有此明月清溪,便不虚此行。
瞧,我们那些迷人的老祖宗们,总是有一种苦中作乐的能力,再苦再累仍然怀有希望,积极向上,以至于我们的文明也从不在苦痛中沉沦,总能历劫新生。
这是什么?这就是最高级别的浪漫。
只字不言爱,俯仰皆是情……”
苏淮的声音磁性而又温暖,语速舒缓,娓娓道来,像是天地间簌簌的风声,在人耳旁轻柔的吹过。
来自于顾久玥的【天籁之音】太适合做法,再加上他随口成章的那些话,李子柒感觉浑身发麻,鸡皮疙瘩一片又一片的起立。
讲道理,她哪里碰到过这种人、经历过这种考验?
当场就给忽悠瘸了。
“苏总助,你讲得真好!”
她死死攥住拳头,脸蛋涨得通红,好像迫不及待要给谁一电炮似的,但其实,她只是不知道应该如何抒发感慨了。
“我、我……我拍视频的时候没想那么多,就觉得是老祖宗们传下来的东西,是我们根里的东西,应该有人会喜欢,所以拍摄剪辑的时候很注重意境的表达,但是你让我解释那种意境是什么,我也不知道,反正我会拍到画面让我满意为止……”
“所以,这就是你的天赋。”
苏淮看起来诚恳极了,打从眼底透着“你最棒”的赞美。
“我能感知到你创作的核心意图,可是十个我也拍不出来你从身体力行中得到的感悟,我唯一能做的,就是把你推广出去,让更多人看到,不是一个,不是两个,不是三个……不只是汉族,甚至不只是国人。
你的真正的战场,在国外,在youtube,在所有不理解华夏式山水田园的城市中产者心间。
我能让你赚到很多钱,但是,你的能量不止在于赚钱,钱,只是你的成功路上唾手可得的附赠品,你的使命比那更高更大更广阔,明白吗?
单纯的钱,不值得我特意跑一趟。”
在李子柒的颤怵中,芝士再次捧哏,精准稳定,如同绝杀。
“是啊,李小姐,我们公司的大股东,苏总助服务的大boss,是狗星直播平台上的超级神壕大哥,一个多月的时间,已经消费了接近一亿人民币,用于支持一个他很欣赏的女主播。
没有任何条件,没有任何需求,单纯到我都不敢相信。
boss是一个非常有情怀的人,他对星虞公会的要求是:不要急于赚钱,带着大家把事业做起来,钱早晚会赚到。
我可以给你看看公会的流水,以及虞姬的纳税报告。
我们发给她的工资,可是一分都没打折,而且她个人赚到的钱,比公会多得多。
你选择我们,最起码在利润分配方面,永远都不需要额外操心。”
内外交攻,前后夹击。
你务实?
咱们有实打实赚到大钱的女网红做例子,有花不完零花钱的大哥做后盾。
你有情怀?
苏总助比任何人都懂你的浪漫,发自内心的欣赏你,在创作思路上如同天配。
你服不服?
反正李子柒是服了,双手按在桌子上,铿锵二字,脱口而出:“我签!”
嗳,搞定!
不过狗淮并不得意忘形,而是温和依旧。
“那就祝我们合作愉快,你是一个有斗志也有主意的倔姑娘,以后视频风格就按你的思路走,其他事情我们商量着来。
每一个你不理解的决定,都可以找我沟通,如果我不能说服你放下顾虑,那就意味着我并没有把这件事考虑到最完善的程度,搁置甚至更改,都ok。
你安心创作,我来替你扫平商业上甚至生活上的障碍,钱要赚,生活也要充实,事业更要有意义,如此方能称之为幸福。
子柒,你觉得呢?”
原本就不怎么会讲话的李子柒只剩下了点头的功能,她一边猛猛点头,一边焦急的组织着措辞。
“嗯嗯,你说的都对!我……我……我没意见了!”
芝士急忙从包里掏出合同,喜滋滋递过去,就感觉苏总助简直神了。
淮哥牛哔!
“子柒,这是你的合同,有不懂的地方可以问我,也可以明天找律师咨询。”
芝士和颜悦色的开口,苏淮抬手看看表,忽然起身。
“你慢慢看,我出去转一圈,抽支烟。”
贴心小王子,专门给她留出时间和空间,也让她和老人沟通一二。
苏淮穿上大衣,本想自己出去,结果芝士颠颠跟过来,高情商发言一波接着一波。
“苏总助,您的沟通水平简直了,高山仰止啊!
其实微念的老刘今年67月份就在美拍上联系过李子柒,亲自来这边找她好像也有三四次,但是始终没谈妥。
而我本人半个月内两度亲赴绵阳,也没能把这个麻烦的姑娘磨下来……”
苏淮挑挑眉:“哦?问题在哪?”
芝士肃然回道:“问题在于,我们缺乏您这种敏锐的洞察力、独树一帜的亲和力、以及高瞻远瞩胸怀博大从不急于求成的战略定力……”
卧槽!
咳咳!
苏淮被一口烟呛得直咳嗽,扶着芝士的肩膀拍了又拍,也是很服气。
他的马屁虽然失之露骨,但胜在流畅自然。
兄弟,你的路走宽了呀!
其实,不好谈的真正原因是她又倔又刚,并且不急于变现,也不相信老板们画的大饼。
这姑娘在夜场混的时间还蛮久的,然后和那些因浮华而堕落的少女们截然不同,她并未忘记初心,却建立起了极强的自保意识。
于是就特别难搞。
后来微念以为能靠着“锅已大玉已成”来拿捏住她,认为好不容易走到巅峰的她不可能撕破脸,在一荣皆荣一损皆损的情况下,让步的损失远低于砸锅。
结果已成玉器的她,还是像早年间的瓦片一样,直接刚了上去。
锅我不要了,爱谁谁!
之所以有很多底层从业者佩服李子柒,是因为像苏淮这种运营能够清楚看到网红们私底下的真实一面,从不存在滤镜。
其实大部分网红在没红之前就算不上好人,红了之后更是狂妄嚣张,私底下散发着一股子恶臭气息。
永远的神在私下里都谈不上“有德”二字,想想看,穷人乍富low逼爆红带来的到底是什么?
所以,看一个网红怎么样,要看他在红了以后怎么做事。
李子柒一个月赚几百块的时候,吃的是粗茶淡饭,盛情邀请粉丝到她那里玩。
一个月赚上千万之后,仍然住在乡下,陪着奶奶,家务亲力亲为,不奢侈不浪费,这就是核心框架的稳定。
所以接触过她的从业者都挺客观的,说这个人不委婉不好交对细节很严苛,但是就事对事,有想法有情怀。
想跟这样的人长期合作下去,尊重是必须的,而且不能仅仅只是口头上的尊重。
苏淮叮嘱了芝士很多,也分享了对于李子柒的看法,慢慢聊好了要怎么培养她。
“短期之内,不需要我们做太多,摄影师很难跟得上她的拍摄节奏,一部视频拍半年一年,一次拍摄反复调整反复重拍,有点能力的摄影师都受不了这个,所以给她提供一个助理,同吃同住,解决一些杂事,就是最大的帮助。
你在本地雇吧,要能力不要学历,工资开高一点也没关系。”
苏淮的想法,和现在mcn机构的主流做法南辕北辙,但是这就叫做因人而异因地制宜。
“签约之后,把她的视频都搬到youtube上去,建立一个单独的频道,然后全世界范围内注册李子柒品牌商标,商标所有权归属她个人,但是公司要有永久使用权和正当项目的支配权。”
苏淮在微念出问题的这个点上,给出了最大的诚意。
“让后就放她自由生长,一年半到两年之后,她能闯出来,那就全面开发,不尽人意,我也愿意继续养着。
对了,提前给她讲清楚,如果她能成长到足够的高度,星虞的股权也会向她开放,这个平台欢迎所有有志之士、有才之人,我们不需要奴隶,我们培养的是伙伴。”
芝士对于狗爹如此看重李子柒,仍然未能理解。
可他知道自己的眼界在什么层次,自我奋斗的上限在哪儿,所以愿意听话。
“苏总助您放心,我一定照顾好李子柒!”
这话一落,此行就彻底成了。
其实佳佳同学爆红之后也就是赚了那么几亿现金+十几亿估值而已,按理来讲不值得苏淮如此重视。
但其实,她作为一张名片,进可以突破三农,退可以稳守外网千万粉丝,扩可以真正打开后疫情时代的快消食品市场,缩可以布局川渝农林茶绣青山基地,潜在价值远远高于裴姝虞。
她之所以让那么多业内人士扼腕叹息,不是因为她没有做好视频内容,而是微念没有打好品牌这张牌。
李佳琪卖口红无人能比,董宇辉卖书得天独厚,辛巴卖燕窝人人喊打,那李子柒呢?
天生的美食圣体。
她不用直播卖货,她拍什么,苏淮就做一款最好的产品出来。
高端品质专供国内嘴刁的网友,薄利多销打口碑,而性价比版本则可以加上几倍的智商税卖往全球,里里外外的割韭菜,它不香吗?
等到tiktok崛起,海外物流体系都不用自己打造,没有成本,全是利润。
何必贼兮兮的刮自己人那点毛?
微念到底是不想做还是做不到,苏淮不想探究,他只知道,自己肯定做得到。
江浙沪那一带的供应链,只要你肯花力气花金钱去整合,造什么叼毛的产业链都能搞到全套。
通过卫星遥控的同步反应跳弹+自拍云台,户外探索,千里教学,只是一家小厂开发出来的你敢信?
两年后刚好抖音大火,只要在那之前整合好供应链,再养出足够的网红……张一鸣开通直播业务板块时第一个就得来求我。
咦?提到抖音,顾同书是不是有字节的股份来着?
苏淮眼珠子一转,忽然产生了一个大胆的念头……