第505章发力乡镇，阿里低头求和？

    “存入余额宝里的钱，大家可以随时转出，随时消费，都不影响余额的利息增长。”

    “需要消费的时候，也可以直接畅聊支付，余额宝扣款。”

    “剩下的余额，继续按天给大家计算利息，第二天利息到账。”

    “说白了，余额宝就是活期的理财模式，超定期的理财收益。”

    “让大家手中的余额，闲钱，都能获得更高的利息。”

    闻言，众人兴奋不已，这是个新鲜玩意。

    但也有人有些担忧。

    王逸继续道：“部分用户或许担忧余额宝的安全问题，这方面也不用担心。”

    “大家顾虑的安全问题有两点，一个是余额宝的理财，会不会亏损？”

    众人纷纷点头。

    王逸笑说：“余额宝的默认理财产品，以r1低风险的货币基金为主，一般不会亏损，也没有出现过亏损的历史，除非出现百年难遇的极端情况。但大家都清楚，这种可能性非常低。”

    初期，余额宝只有货币基金，这玩意利率低，也就三点几，十年后会降到一点几。

    利率低，但是稳定，算是风险最低的理财基金，还没出现过亏损。

    后续，会推出中风险，甚至高风险的其他基金，妥妥的中高风险，中高收益。

    但也都会标注好风险等级，买入提醒，用户根据自己情况进行选择。

    买入之前，也会进行风险等级评估。

    这一点和前世的余额宝，微众银行，以及各大银行app的理财都是一样的。

    都有低风险的货币基金，中高风险的其他基金。

    “大家担忧的第二个问题，就是存在余额宝里的钱，会不会被人窃取，会不会偷走？”

    王逸继续道：“这一点也不用担心，余额宝需要设置一张名下的银行卡作为安全卡。后续提现，也只能提现到这张唯一的安全卡里，无法提现到他人银行卡里。”

    闻言，众人彻底松了口气。

    都无法提现到他人银行卡，那被盗都难了。

    王逸之所以限制从余额宝直接提现到他人银行卡，就是为了增加安全性，并且杜绝大众的顾虑。

    作为第一款网络理财产品，必然会备受质疑。

    功能上越安全，越谨慎，越保守，用户越支持。

    “当然，若是需要转账给他人的银行卡，需要先将余额宝里的钱提现到自己的安全卡，或者畅聊余额账户。然后通过畅聊的转账功能，转到他人银行卡。”

    王逸继续道：“以上操作，不管是提现，还是转账，都需要指纹或者密码或者短信验证，杜绝隐患。”

    “同时，转账到他人银行卡的额度，大家还可以设置限额。”

    “我们还给每个畅聊支付用户购买了百万财产安全险，让大家彻底无忧！”

    “此外，通过畅聊转账到自己银行卡，转账到他人银行卡，不管是同一银行，还是跨行，不管是同一地区，还是跨区，一律不收手续费！”

    掌声响彻全场，弹幕都热闹了：

    “跨行跨区转账，都不收手续费？真的假的？”

    “当然是真的，畅聊转账一直免费，我已经用了好几个月了。”

    “最主要的是余额宝利率高。平时的钱不能存定期，存活期利息0.35%，约等于没有。存余额宝，利息3.81%，比两年定期还高！”

    “唯一的安全卡，转账额度限制，百万安全险，余额宝安全感拉满了。”

    “安全又高息，闲钱能涨息，余额宝简直理财神器啊！”

    “那以后就用畅聊支付转账，用畅聊支付理财。”

    ……

    没有任何意外，畅聊余额宝功能也大获全胜。

    保本保息，高安全性，百万财产险，转账零费用！

    每一项都是王炸！

    “此次发布会，已经圆满结束。”王逸笑说：

    “xphone2pro，无界智能电视a40、a50，都已经全面上线，备货充足，欢迎选购。”

    “在饿了么开通的210多个城市，xphone2pro可以线上下单，外卖一小时送货上门。”

    “无界智能电视a40、a50也可以线上下单，我们的师傅预约时间送货上门安装！”

    “感谢大家观看星逸科技、无界科技春季发布会。”

    “谢谢。”

    王逸刚想退场，耳麦里响起宋思凝的话语，王逸笑说：

    “刚接到后台导播消息，目前xphone2pro全网销量已经突破百万！”

    “已经有超过十万人在线下门店，或者外卖骑手送货上门，拿到xphone2pro新机。”

    “还有超过30万台xphone2pro在配送的途中。”

    “以及超过五十万台xphone2pro正在物流出库中！”

    “这就是我们星逸科技的效率！”

    弹幕彻底炸了：

    “卧槽！发布会还没结束，xphone2pro就卖了超过100万台？甚至超过十万人拿到手机了？”

    “疯了，真特么疯了。”

    “本人已经拿到我的xphone2pro，五分钟前，饿了么小哥送货上门，我都吓了一跳，太特么快了。”

    “什么顺丰时效，什么京东物流，星逸科技的外卖小哥才是yyds。”

    “这就百万销量了？感觉千万备货也不够卖吧。”

    “全球第一款轻触式指纹解锁的手机，全球第一款指纹支付的手机，想不买都难。”

    “最担心被人看走我的支付密码和解锁密码，现在好了，已下单xphone2pro，今后指纹解锁、指纹支付！”

    “星逸科技再度引领新时代，xphone2pro千万备货都不好说，估计32g的机型可能会断货。尽早下手，早买早享受。”

    ……

    16g版本太丐，64g太贵，32g版本依旧是销量最高的，也是最容易断货的。

    千万备货中，32g就占了500万台。

    剩下的16g200万，64g300万！

    至此发布会彻底落下帷幕。

    而xphone2pro和无界电视的疯狂热销，这才开始。

    看着后台不断激增的销售数据，王逸和宋思凝都赏心悦目。

    尤其是无界电视a40，2999的价格，在这年头简直便宜到没朋友。

    其冲击力完全不亚于999的红米手机。

    没办法，2013年，很多人家里还是落后的非智能电视，甚至是25英寸，29英寸的大背头电视。

    都需要换上大屏液晶智能电视。

    只是之前价格贵，非智能的都要三四千，甚至四五千。

    如今无界智能电视a40直接干到2999，还送视频会员，还把销售网点和售后网点，都开到了乡镇。

    那简直是及时雨，不卖爆都不正常。

    为此，无界电视a40、a50也都是大量备货。

    “思凝，无界电视的铺货和宣传，都到位了吧？”

    “放心吧，董事长，都安排到位了。”

    说着，宋思凝递过来一个星逸平板：“这是我们的备货安排。”

    王逸打眼一看，乡镇地区，无界电视a40和a50备货比例8:2。

    市区无界电视a40和a50备货比例6:4。

    王逸很是满意：“这个比例很好，完全符合当下的经济情况。”

    乡镇百姓购买能力有限，再加上很多老百姓买回去也不会折腾，只会看有线电视，a40都绰绰有余。

    而市区的用户，追求性能和体验的较多一些，a50销量也不会差。

    但市区卖得更多的，依旧是a40。

    便宜第一位。

    就像前世的小米电视，火到什么程度？

    出租房里，商店里，食堂里，医院输液大厅等等，全部都是小米电视。

    并不是因为多好，只是因为便宜！

    而无界a40也是如此，2999的价格，完全是白菜价。

    宋思凝继续道开口：“城区不用担心，热度足够，所有门店都忙起来了，今晚估计要忙到晚上十一点，甚至十二点。”

    “乡镇那边，百姓上网的少，对我们发布会了解的少，我又安排了新的营销策略。”

    说着，宋思凝一一展示给王逸：

    “第一，门店营销。”

    “在所有的星逸专卖店，都挂上横幅。在主要街道贴上pop海报，宣传40英寸无界智能电视只要2999！”

    “第二，不识字的百姓也没事，我们在门店门口全部标配星逸音响pro，循环语音播放，宣传无界电视a40、a50，但凡路过的人，都会被震惊，引入门店。”

    “第三，门店展示了多台无界电视a40、a50，导购也都经过专业培训，给用户介绍，达成成交。”

    “第四，我们还印了很多宣传单，大力宣传我们无界电视a40、a50，以及星逸电视，星逸手机等等。全都标清楚价格，留好联系方式。百姓可以随时咨询。”

    “第五，等忙完这几天，我打算让乡镇门店的店长和送货师傅，直接开着小箱货拉一车无界电视a40、a50下乡，用大喇叭喊，去各村铺货！”

    “一来可以上门宣传，二来想买的用户，当场就能开单，当场就送上门安装！”

    “很好，这几点都不错，非常好。”王逸连连点头：“尤其是最后的下乡铺货！”

    城区有城区的营销策略，而乡镇有乡镇的宣传方法。

    2013年，全国只有90%的村里通网，而家里安装宽带的老百姓占比不到10%。

    指望着他们上网，看星逸科技的发布会直播，这不现实。

    相反，发传单，大喇叭喊，拉着货去村里卖！

    这才是最好的方式。

    虽然土，但效果好。

    现在星逸科技在城区的知名度非常高，但在乡镇还是知名度有限。

    只能用这种方式推进。

    或许前期麻烦一点，但只要打开局面，使得星逸科技、无界科技成为老百姓信赖的品牌，那就彻底成了。

    今后乡镇百姓想买个什么，都会先去镇上的星逸专卖店。也正是因此，王逸把售后服务中心都开到了乡镇。

    一来维修星逸科技、无界科技的产品。

    二来也维修其他品牌的产品。

    通过维修其他品牌的产品，老百姓就会接触到星逸科技，后续就能成为星逸科技的用户。

    最简单的，百姓家里的35英寸液晶电视坏了，星逸维修的工程师一检查，屏坏了，换个屏要1500，没意义。

    要不看看我们的无界智能电视a40，全新智能电视，40英寸，只要2999！

    结果可想而知，大概率就下单了。

    还有接下来的手机也是如此，坏了，维修成本太高，手机太卡……要不换个无界手机a1，只要999！

    做营销，最重要的就是和消费者打成一片。

    如此一来，销量都不是问题。

    一旦用户买了一两款星逸科技或无界科技的产品，就会喜欢上这个品牌，今后的空调，甚至冰箱，洗衣机等等，也都会购买。

    虽然星逸科技没有做冰箱、洗衣机等产品，但星逸智家产业链下都不缺。

    比如刘庄老李来到镇上的星逸专卖店，需要买一台冰箱。

    星逸专卖店的导购了解对方需求后，立即推荐几款星逸智家旗下的美的、海尔等品牌的产品。

    店里没有样品的，就通过视频和图册进行展示，讲解。

    老李觉得满意，价格谈妥，门店下单，直接录入星逸商城内部系统。

    海尔、美的附近的仓库出库，送货上门。

    这样的成交，就是星逸商城的订单，星逸商城能赚10%左右的利润。

    一台四千的冰箱，星逸科技能赚400元。

    发货送货售后都是海尔、美的负责，星逸科技只负责下单，就有10%的毛利润，这就是做平台的好处。

    也正是因此，后续星逸科技不会任何家电都做。

    相反，以抖音商城发展为综合性电商为主要核心。

    发力乡镇，线上线下相结合，也是抖音家电的一个大战略。

    这年头，城市里大家电都不缺，除了购置新房，需要购买全套家电，其他置换家电，也就少了。

    而乡镇不一样，2013年乡镇很多家庭还没有开始购置空调、冰箱、智能电视等大家电。

    连洗衣机都是比较落后的波轮式洗衣机，甚至是不带甩干的那种。

    因此，乡镇大家电的消费潜力，同样很高。

    尤其是电视。

    城里人娱乐方式多种多样，多年后，很多城市人都不看电视了。

    但乡镇百姓娱乐方式本就少，务农搬砖也累，晚上回到家，喝着小酒看电视是唯一的消遣。

    可以说，未来电视最重要的销售市场在乡镇，不是市区！

    布局乡镇门店，再加上宋思凝的这些宣传推广措施，完全可以打开乡镇局面。

    今后怕是很多赶集的老百姓，都会跑进星逸专卖店，下单购买各种家电电器。

    “还有，后续家电下乡补贴也可以争取下。”

    王逸嘱咐道：“总不能总补贴一些过时的垃圾产品下乡，咱们优质的新产品，也可以纳入家电下乡补贴。”

    “好，这方面我安排下去。”宋思凝应道。

    现在市区市场已经全面打开，接下来再打开乡镇市场，那就彻底稳了。

    星逸科技这边局势大好，xphone2pro和无界电视，全面销量井喷。

    就连无界酷跑都冲上热搜，下载量激增。

    余额宝的用户数量和存入金额，也在飞速激增。

    但阿里那边却是愁云惨淡，不得不再度召开高层会议。

    杰克马面色清冷：“星逸科技真是厉害，一套接一套。”

    “咱们刚抄出来畅聊红包，他们就整出了指纹支付和余额宝。”

    “如此高的效率，感觉我们在骑自行车，而星逸科技在开跑车。”

    “咱们刚拐过弯来，人家没影了，还留下一地尾气。”

    一众高层集体沉默，却不得不承认，事实就是如此。

    “大家都有什么想法？”杰克马问道。

    支付宝负责人刘泉鑫率先开口：“余额宝是个好东西，我们得尽快开发。不仅关系到用户规模，还有利可图。”

    副总裁莫易也很是赞同：“没错，其他业务，短期内没有利润，但余额宝功能一上线，就能盈利。而且是多方面盈利。”

    “首先，利息收益。用户存入的钱，经过余额宝运作，能够实现7%左右的利息，分给用户3.8%的利息，还剩下3%左右的利息成为畅聊的利润。”

    “第二，管理费收益。基金公司要上线余额宝，畅聊会按照比例收取管理费，用于覆盖运营成本，还能余下一些利润。”

    “第三，销售服务费。在余额宝平台卖出的货币基金，基金公司也得支付销售服务费给畅聊。类似于淘宝的直通车推广费用。”

    “可以说，余额宝是个伟大的发明，绝对一本万利。我们若是推出，只需要支付一点运营费用，也能赚用户的部分利息收益，基金公司的管理费，以及基金的销售付服费用。”

    杰克马点点头：“说的对，不管如何，余额宝功能我们必须尽快研发，尽快上市。”

    莫易继续道：“余额宝功能问题不大，我们直接抄，改个名字就好。麻烦的是指纹支付！”

    支付宝负责人刘泉鑫面色很是难看：“莫总裁说的对。畅聊支付连同xphone2pro，推出指纹支付，大家都去用畅聊的指纹支付了，那我们支付宝就麻烦大了。”

    “最简单的，xphone2pro每卖出去一台，畅聊支付就能多一个忠诚用户，支付宝就能少一个忠诚用户！”

    “而且为了体验指纹支付，很多人都会去买xphone2pro，都会放弃支付宝，成为畅聊支付的用户！”

    “其规模，参照xphone2的销量，将超过八千万人！”

    “麻烦大了！”

    莫易点点头：“更要命的是，我们追都没法追！”

    “指纹支付需要支付公司和手机厂商合作推出。星逸科技有手机，又有畅聊支付，做起指纹支付没难度。”

    “而我们阿里又不做手机，根本做不来指纹支付！”

    “只能眼睁睁地看着，被星逸科技的指纹支付疯狂吊打。”

    “这……”杰克马都沉默了。

    是啊，余额宝可以抄，指纹支付怎么整？

    抄都没得抄啊！

    “我们可以和手机厂商合作，共同推出指纹支付！”一位高层忍不住开口。

    刘泉鑫摇了摇头：“白搭！目前只有xphone2pro支持指纹支付，其他手机连指纹都没有。我们想合作，都难！”

    “这……”

    那人绝望了，所有高层都束手无策。

    阴云笼罩整个阿里。

    正如刘泉鑫所言，要做指纹支付，必须得有指纹解锁的手机才行。

    可目前为止，其他品牌的手机，都不支持指纹支付。

    杰克马面色阴沉到了极点：“比起畅聊支付，我们支付宝本就用户稀少。如今畅聊又推出余额宝，又能抢走更多的用户。”

    “现在指纹支付又上线，还是垄断功能，如此一来，支付宝彻底麻烦了。”

    “怕是再也追不上畅聊支付。”

    “只能靠着淘宝的用户，维持最后的体面。”

    莫易却是摇了摇头：“董事长，淘宝未必能维持得了最后的体面。”

    “现在腾讯网购等其他电商平台飞速崛起，淘宝的用户也不断减少。”

    “尤其是我们封杀了畅聊支付，很多用户都放弃了淘宝，选择了支持畅聊支付的其他电商平台。”

    “继续封杀畅聊支付，我们的支付宝用户会不会增加不好说，但淘宝的用户是在流失！”

    “这……”杰克马面色大变。

    用淘宝硬刚畅聊支付，最终用户是选择淘宝放弃畅聊支付？还是选择畅聊支付放弃淘宝？

    这个问题，杰克马都没了信心。

    毕竟电商平台多得是，不用淘宝，还有十来个平台可选。

    为了抢用户，各大平台卷的死死的，卖的一个比一个便宜！

    但像畅聊支付一样强大的支付方式，就只有一个。

    支付宝都比不上，还被用户抵制。

    如此封杀下去，最终损失惨重的估计不是畅聊支付，而是淘宝！

    莫易继续道：“我建议向星逸科技求和，淘宝、天猫重新接入畅聊支付，同时支付宝适配xphone2pro的指纹支付！”

    “什么？让我们阿里向星逸科技低头，求和？”

    “你疯了？”

    杰克马还没开口，其他高层坐不住了。

    就连刘泉鑫都有些不可置疑：

    “咱们阿里怎么可能垂下头颅，向星逸科技低头求和？”

    “脸都不要了吗？”

    “就是，莫总裁，你说这话是什么意思？”

    众人纷纷开口，就连杰克马都表情复杂地看了过来。

    莫易叹了口气，平静开口：“活着，比脸面重要！”

    “我们继续封杀畅聊支付，你们知道会导致什么后果吗？”

    “什么后果？”刘泉鑫漫不经心道。

    “会导致星逸科技全面发力电商，全面转型综合性电商，成为淘宝、天猫新的劲敌，新的噩梦！”

    (本章完)