眼看着xphone1、xphone1pro的联通合约机，全国热销，雷布斯却是神色复杂。

    说不羡慕，都是假的。

    “合约机也是一个很好的出路，星逸科技又得赚大钱了！”雷布斯感慨万千：

    “若是咱们小米1t也能出合约机，也能这般热销，那就好了啊！”

    当下小米最缺的，就是实体店，就是线下渠道。

    至于小米之家，前世这个时候才开了三十来家。

    这一次，小米一代因为国内滞销，要去阿三国发展，国内小米之家的推进速度，也迟缓了很多。

    到目前为止，全国才四家。

    在2012年，电商刚兴起几年，大众消费还比较保守。

    尤其是手机这种价格昂贵的产品，也就年轻人敢网购，老一辈还是倾向于实体店购买。

    他们总觉得网销品牌不靠谱，出了问题都找不到售后，而实体店则更有保障。

    这也是小米一代被质疑的一大因素，连实体店都没有，售后肯定是个大问题！

    包括小米汽车刚上市的时候，很多人也在怀疑，万一出了问题，去哪里售后？

    小米4s店？

    绝大多数的城市，刚上市时都没这玩意！

    因此，推星逸手机的时候，王逸直接线上线下同步发展。

    所有星逸旗舰店，都是前面店铺展柜，后面售后服务中心。

    当消费者质疑星逸手机是个新品牌，售后不靠谱的时候，导购都能直接说后面就是售后中心。

    一旦出问题，直接去附近的星逸旗舰店找导购，工程师当场就给解决，全国联保，随处可修！

    如此一来，消费者彻底放心，才敢放心购买。

    可以说，实体店就是一個保障，尤其是对于保守的老一辈。

    他们赚钱不容易，花钱也小心翼翼。

    而联通营业厅的优势更大了，不仅有实体店保障，还有联通品牌保障。

    哪怕是没听说过星逸科技的老百姓，或许不敢在星逸旗舰店购买星逸手机，但是敢在联通营业厅买！

    没办法，老百姓就觉得联通这种运营商，不会骗人，不会倒闭。

    可以说，营业厅合约机的出现，直接让星逸手机打开了保守的消费者市场！

    也打开了乡镇市场。

    在乡镇，没有星逸手机旗舰店，甚至连美柚旗舰店、甄柚旗舰店，都没有。

    但每个乡镇都有联通营业厅！

    王逸可是清楚，乡镇百姓买手机，没有多少去处，又不会网购，也不信任网购，乡镇也没有各大品牌的专卖店，只能去营业厅买！

    一来有联通、移动、电信的招牌，让人放心一些。

    二来合约机买手机送话费，存话费送手机，怎么都划算，完美契合了百姓精打细算的消费心理。

    借助联通合约机，星逸手机直接铺到了全国各地的所有城镇，销量自然暴增。

    毕竟联通有上万家营业厅，分部在全国各地。

    平均一家营业厅一天卖出10台xphone1pro合约机，一个月就是300万台！

    至于价格更低的xphone1，16g版本，3800元直接拿下，还送1800的话费，自然卖得更好！

    或者选个一个月租160的话费套餐，预存两年话费，直接送xphone1！

    这对于很多人根本没有抵抗力，尤其是那些本就套餐不低的用户，更是愿意购买。

    没有任何意外，星逸合约机彻底卖爆。

    而雷布斯只有羡慕的份。

    老黎也是神色复杂：“做合约机没那么简单。星逸手机销量高，利润高，联通都得求着合作。但我们小米体量低，求着联通合作，对方都未必搭理。”

    “也是。”雷布斯神色黯然，越发地惆怅：“算了，还是坚定地发展阿三国市场吧。国内有星逸科技，干不过他们。”

    老黎点点头：“董事长，阿三国那边第一批经销商和渠道都谈妥了，正在铺货，预计过几天就能全面开售。而第二批经销商，也在迅速推进中！”

    “很好，小米的未来如何，就看小米1t在阿三国的表现了。”

    雷布斯心情大好，终于看到了希望：“不用多了，月中上市，半个月在阿三国卖20万台，就可以了！”

    “只要能卖掉这些，我们也敢继续加大订单，大力生产！”

    老黎点点头：“是啊，董事长，这个月小米it的综合成本降到了1000左右，咱们在阿三国卖1799，一台有800的利润，很可以了。”

    “是啊，800块的利润足够了，就怕卖不好。”雷布斯幽幽道。

    老黎深吸口气：“要不要我们也学习星逸科技，也疯狂打广告，请代言人。比如请个阿三国的著名明星？”

    雷布斯想了想，还是摆了摆手：“不用，小米主打的就是性价比，钱得花在刀刃上，不能花在代言人身上。不划算。”

    “这……好！”老黎只好应道。

    “不过饥饿营销那一套，还是可以整得。消费者心理，你懂的。”

    “放心，董事长，我都安排好了。”老黎笑说：“咱们15号，就开始第一批抢购！”

    “好！”雷布斯点点头：“真希望小米1t，能成为阿三国的星逸手机，也疯狂热销！”

    星逸科技和联通心情大好之际，同样羡慕嫉妒恨的，还有移动和电信！

    眼看着联通和星逸科技合作，推出合约机，电信也坐不住了。

    这泼天富贵，能让联通独占？

    当即召开紧急会议，董事长亲自主持会议：

    “当下的情况大家都清楚，联通和星逸科技合作，推出星逸手机合约机，全国热销，卖得比iphone还好。”

    “我们电信也不能落后，尤其是很多手机不支持电信频段，而星逸手机支持。可以说，星逸手机就是完美的电信手机！”

    “因此，咱们也得和星逸科技合作，推出xphone1、xphone1pro的电信合约机。”

    众人纷纷点头，都没有任何意见。

    赚钱的事，没人会拒绝。

    董事长看向总裁，总裁立即将一张表格投到大屏幕上：

    “这是星逸手机联通合约机的供应价格，合约套餐价格，合约套餐内容和利润。咱们电信和联通差不多，拿货价、利润、套餐价也差不多，现在各个省立即上报你们的拿货数量。然后总部统一安排采购，尽快达成合作，尽快铺货！”

    “十分钟考虑时间。”

    十分钟后，董事长话锋一转：“开始报价。”

    “鲁省40万台xphone1，30万台xphone1pro。”

    “苏省40万台xphone1，30万台xphone1pro。”

    “粤省40万台xphone1，30万台xphone1pro。”

    “魔都10万台xphone1，10万台xphone1pro。”

    “帝都15万台xphone1，10万台xphone1pro。”

    ……

    各个省份，直辖市，纷纷报量。

    董事长微微一笑：“统计好了吧？多少？”

    秘书点点头：“统计好了，总共采购xphone1450万台，xphone1pro260万台。”

    闻言，董事长面色冷了下来：“比联通还少了50万台xphone1，40万台xphone1pro啊！”

    “这……”众人都沉默了。

    联通率先推出星逸合约机，有先发优势，他们电信少一点也是理所当然。

    但可惜，董事长不管这些：

    “联通是各个省分开采销，都订得更多。咱们集团总部集采，结果还少了！”

    “这是想让星逸科技觉得，咱们不如联通？”

    “嗯？”

    闻言，众人纷纷变色。

    报采销量是有技巧的，比如沿海省份对标沿海省份，内地对标内地。

    苏省采购70万台，那粤省就不能少于70万！

    另外一个指标则是联通采购量。

    鲁省联通采购70万台，那鲁省电信也不能少于70万！

    一旦少了，就得挨锤。

    果然，副总裁看向那几位少报的省份，面色不善：“你们的量，是不是报错了？”

    “对，我们报错了，应该多采购10万台。”

    “我们省也是。”

    ……

    其他几个少报的省份，也纷纷开口。

    很快，秘书再度统计新的采购量：“董事长，这一次够了。500万台xphone1，300万台xphone1pro。”

    董事长这才点点头：“很好，各个省份的采购量都已统计，想要增加的，今天还可以继续增加。明天就去星逸科技总部谈判，签约了。过时不候！”

    第二天，电信副总裁梁建国亲自带队，带着人直奔星逸科技。

    但可惜他们还是晚到了一步。

    此时的王逸，正在和移动集团副总裁徐飞鹤谈判。

    “玛德，移动这些家伙动作可真快！”

    梁建国很是无奈，只能略微等待。

    会议室内。

    王逸和徐飞鹤谈得很顺利：“星逸科技愿意和移动达成战略合作，推出合约机，至于采购价格，和星逸科技的一级经销商一样，xphone12699起，xphone1pro4599起！”

    “好，王董，这没问题。”徐飞鹤点点头：“我们移动采用集团集采，总共采购xphone1600万台。xphone1pro400万台！”

    “一千万台！”王逸吓了一跳，这有点疯狂了啊！

    别看现在联通合约机卖得好，两款加起来八百万台，一个多月就能卖光。

    可一旦移动和电信的合约机也上了，那必定分流客户，到时候八百万台就得卖两个多月。

    如今移动xphone1和xphone1pro加起来，直接一千万台，那不得卖三个月？

    王逸不得不提醒道：“一千万台，即便是移动，估计也得三个月。”

    徐飞鹤摆了摆手：“没事，三个月而已，我们没压力。”

    王逸懂了，移动就是移动，财大气粗！

    宁可多订货，也不能断货。

    xphone1只是星逸科技自己销售，都断货很久，直到上市两个月后才彻底实现了现货。

    如今xphone1pro刚上市半个多月，正处于供不应求的阶段。

    不仅星逸科技销售，还有运营商合约机热销，必定会更加供不应求。

    现在不多订一些，多抢货源，一旦断货了，只能喝西北风。

    何况移动营业厅不只卖合约机，还可以卖裸机，照样赚钱。

    王逸猜出了这层意思，也不多说：“那行，就一千万台，xphone1倒是好说，产能富足。不过xphone1pro产能紧张，四月份我们交付一部分，剩下的得五月份了。”

    “没问题，只要星逸科技保证不断货，就没问题。”徐飞鹤笑着应道。

    “那肯定可以。”王逸笑说：“我们的手机负责人，集团副总裁朱长林，已经去了比亚迪。接下来xphone1和xphone1pro都会疯狂加码。工厂下线后，通过我们的仓储物流体系，两三天就能铺到全国各地。”

    xphone1pro刚上市，肯定得增加产能。

    至于xphone1，原本应该减少产能的，但有了运营商合约机的超级大单，联通五百万台，移动六百万台，电信估计也得五百万！

    这就干出来1600万台，哪怕分成两个月供应，都得疯狂加单了。

    没办法，比起5000起步的xphone1pro，3000起步的xphone1性价比更高，销量更高。

    xphone116g版本的联通合约套餐才3800元。

    3800元，一部价值2999的xphone1，还返1800元的话费，月租156元的套餐，用一年。

    太划算了。

    再加上xphone1本就性价比爆表，碾压iphone4s，基本上联通导购一推销，很多用户就直接选购xphone1合约机了。

    没办法，实惠。

    而移动的客户更多，自然更有信心。

    随后，双方签约，正式达成合作。

    对于这种集采的大客户，王逸很是欢迎。

    到时候直接将手机从比亚迪工厂，送到星逸科技各省市仓库，然后就近分销就是。

    当下的小米手机，物流渠道很是问题，主要是线上销售。

    而星逸科技完全不同，线下的物流渠道异常强大。

    无他，从美柚科技开始，就是线上线下齐发力，甚至线下市场更强大一些。

    为此，在去年美柚科技刚成立，开拓线下市场的时候，王逸就开始打造强大的物流仓储体系。

    那些大客户成为美柚科技一级经销商的一个前提，就是利用自己的资源，帮助美柚科技打造物流仓储体系！

    这种物流仓储体系遍布全国各地，美柚科技作为外来者去做，并不容易，肯定会遇到各种阻碍。

    可那些大客户都是当地实力强大的经销商，说是地头蛇都不过分。

    有他们这些地头蛇出面，帮着美柚科技推动物流仓储建造，必然事半功倍。

    何况建立好仓储物流体系，也方便他们进货赚钱，自然不遗余力。

    当然，经销商只是出力推动，投资和管理都是美柚科技的事。

    因此这些物流仓储体系，被美柚科技牢牢掌控。

    经过这一年的发展，美柚科技的物流仓储体系遍布全国各地。

    每个省都有中转大仓，每个城市都有中转小仓。

    美柚、甄柚的服装，美妆，都是通过美柚的物流仓储体系，从工厂、代工厂，迅速铺到全国各地。

    同样，星逸手机发布后，也是通过美柚的物流仓储体系，从比亚迪代工厂或者星逸手机工厂，迅速铺到全国。

    如今联通、移动的手机大单，也是这般交付。

    效率、时效，都有强大的保证。

    徐飞鹤喜上眉梢：“星逸科技的仓储物流效率，我们移动早有耳闻。有王董这句话，我们就放心了。那我回去就安排各地仓库，准备接货。”

    “没问题！”

    签约完成，徐飞鹤又和王逸聊了一会，才离开星逸科技。

    只是刚出门，就看到外面等着的电信副总裁梁建国。

    徐飞鹤乐了：“老梁，你也来了啊，哈哈，你瞧这事，早知道你来了，我早点结束，结果让你等了这么久，哈哈哈！”

    梁建国脸都黑了，这家伙八成是故意的。

    果然，徐飞鹤话锋一转：“我们移动下单了1000万台星逸手机，你们电信也不差事吧？”

    “伱！”梁建国气愤不已，心中更是惊怒交加。

    一千万台，移动真特么有钱。

    也是，在2012年，移动的用户数量就比联通和电信加起来的总和还多。

    营收、利润也比联通、电信加起来多！

    自然有钱，主打的就是财大气粗。

    梁建国冷哼一声，走进会议室，才懒得搭理徐飞鹤。

    徐飞鹤摇了摇头，大笑着离去。

    “梁总裁，不好意思，让你久等了。”王逸笑说。

    电信也要推星逸合约机，帮着星逸科技卖手机，也是超级大客户，王逸都得以礼相待。

    梁建国摆了摆手：“王董言重了，是我来的晚了一点，让那小子抢了先。”

    “哈哈。”王逸爽朗一笑，助理送上茶。

    一番寒暄，直入正题：“梁总裁，供货价之类的，你们也都知道了，星逸科技一视同仁。”

    “没问题。”梁建国心中暗喜，看来移动下了一千万的大单，也没有拿到更低的价格。

    这样好！

    “王董，我们和联通一样，也下单500万台xphone1，300万台xphone1pro！”

    “好，我让工厂尽快发货，这个月交付一部分，下个月再交付一部分。所有手机，由星逸科技的物流，直接送到你们各市的仓库。”

    “那再好不过了！”梁建国喜上眉梢。

    和大企业合作，就是省心，直接送到各市仓库。

    剩下的，各市营业厅自己安排，分销就是了。

    签约后，王逸将梁建国送走，心情大好。

    联通和电信都是500万台xphone1，300万台xphone1pro。

    移动是600万台xphone1，400万台xphone1pro！

    加起来1600万台xphone1，1000万台xphone1pro！

    接下来几个月，xphone1、xphone1pro的销量都会飞速飙升，甚至打破之前的记录。

    至于会不会影响星逸手机自家的销量？

    说一点不影响不现实，但影响有限。

    无他，喜欢买合约机的消费群体，一直买合约机。

    而不了解合约机，或者不需要高消费套餐的用户，依旧会选择官方裸机。

    两者重合的群体并不多，因此影响有限。

    更主要的，即便有影响也无所谓，不管是星逸科技自家渠道销售的手机，还是运营商渠道销售的合约机，都是星逸手机的销量，星逸科技都赚钱。

    没多少区别。

    至于1600万台xphone1，1000万台xphone1pro，三大运营商会不会消化不了？

    这一点，王逸一点都不担心。

    当下星逸手机实体店，加上美柚、甄柚实体店，也才几千家而已。

    而三大运营商加起来，足足三万多家营业厅！

    别说一两千万台星逸手机，就算是四五千万台，都能销售的了。

    而且营业厅不仅出售合约机，也会出售裸机！

    相当于星逸手机一下子多了三万多家实体店，还是铺到乡镇的那种。

    可以说，星逸手机的线下市场，正式进入起飞时代！

    今后星逸手机的线下销量，将会是过去的三四倍！

    王逸心情大好，原本还担心xphone1开始滞销，现在看来，完全想多了。

    还有明年的千元机，自家渠道销量有限，大可以继续借助三大运营商的三万多家营业厅！

    最简单的，一旦乡镇营业厅都上了千元机，那肯定卖爆！

    这事完全可以整！

    这样的合作，运营商赚钱，星逸科技更赚钱，皆大欢喜。

    随后，王逸拨通朱长林的电话：“老朱，你还在比亚迪吧？”

    “是的，董事长，我在等你的消息，咱们加单多少？”

    王逸想了想：“联通、移动、电信，总共订了1600万台xphone1，1000万台xphone1pro，两个月内交付完毕。”

    朱长林有了计较：“相当于每个月多了800万台xphone1，500万台xphone1pro，再加上咱们自己的销量，这样每个月1200万台xphone1，1000万台xphone1pro？”

    王逸点点头：“可以，先照着这个量生产，先把三大运营商的订单搞定。”

    “好，我让比亚迪再度加单！”

    朱长林心中却有些担忧：“董事长，有三大运营商托底，咱们四月份，五月份的销量，都会很好看。可我就担心万一运营商这两千多万台手机滞销，导致后继乏力，咱们六月份、七月份的销量，可就不好看了啊！”

    王逸点点头：“你的担心是应该的，但问题也不大。九月份发布新机星逸二代，六七八月份降价二三百，促销一波也正常。”

    朱长林恍然大悟：“也是，若是xphone1pro和星逸二代一个价，到时候肯定都买二代，没人买xphone1pro。只有将上市半年的xphone1pro降价一些，和二代新机拉开差距，才能两者都顺销。”

    “没错，就这么整。只要比亚迪造出来，咱们的物流体系不成问题。”

    对于物流体系，王逸很有自信。

    只要工厂造出来，近的地方一两天铺货，远的地方也就两三天。

    没办法，之前美柚、甄柚那么多服装，都是这样铺的。

    王逸都忍不住在想，如此强大的物流仓储体系，升级一下，直接打造成星逸物流都没问题！

    (本章完)