第183章端碗大师，美柚上线！

    见王逸走的洒脱，大桥太一面色大变，连忙追了上来：

    “王董，你别急，四十美刀确实是目前最低价。再低了就不是我说了算了，得和董事会商量，你给我点时间！”

    王逸笑了：“行，我给你24小时，24小时之内，我不会确定某一家供应商。但24小时之后，500万套屏幕总成的大单落谁家，那就不好说了。”

    “对于东芝，我个人是想合作，不过能不能合作，就得看伱们的诚意了！”

    言罢，王逸走向外面，信心满满。

    东芝没有三星的资本，肯定会大降价！

    三星为什么嚣张？

    一来，三星a屏最好，独领风骚，高端旗舰手机不用三星a屏，只能选次一级。

    二来，三星手机全球销量第一，三星a屏自产自销都不愁卖！

    所以三星是绝对甲方，手机品牌若想用三星屏幕，别说压价了，都得排队买！

    雷布斯为了三星a屏，能等两年！

    2019年，苹果销量不及预期，没完成订单量，也向三星支付了9.5亿美元的违约金……

    可东芝就没有这个资本了。

    他们的屏幕不是最好的，也有很多竞争对手，更急需大客户！

    这便是王逸大肆压价的底气！

    720p高分辨率屏幕，是当下最先进的屏幕。

    不管是东芝，还是索尼，都已经投入巨资，进行了研发，并且更新了产品线，进行量产！

    就等着大客户上门。

    今年iphone、魅族、小米都是低分辨率屏幕，东芝的低分屏也卖得很好。

    可明年旗舰机，都开始普及720p的高分屏了，东芝若是不及时跟进，就彻底落伍！

    东芝没得选择，只能大力发展720p的高分屏！

    而屏幕，就是一个典型的规模化产业，研发最贵，生产线最贵！

    造的越多，均摊下来成本越低！

    东芝若是只生产10万块高分屏，单块平均成本就得100多美刀！

    若是生产100万块，单块平均成本就能降到40美元左右！

    若是生产500万块，单块平均成本能降到三十美刀左右！

    若是1000万块，那均摊下来的成本，更低了！

    不管是为了紧跟720高分屏的时代潮流，还是为了盈利，东芝都不得不拿下王逸的五百万套屏幕大单！

    选择三星的a屏，王逸是乙方，甚至得装孙子……

    但退而求其次，选择东芝，那王逸就是绝对甲方！

    退一步，海阔天空！

    而且在2011年-2012上半年年，iphone等其他手机大都在用低分屏，王逸直接用东芝的720p高分屏，已经算是顶流屏幕，仅次于三星旗舰，算是全球第二了！

    完全足够！

    只要谈个合适的价格，那就成了。

    当然，东芝价格不合适，还有夏普，京瓷，甚至日立……都可以谈。

    屏幕谈判陷入窘境，王逸要走，大桥太一果断话锋一转：

    “王董，你的手机是不是需要内存和闪存？我们东芝有啊！”

    王逸停下脚步，来都来了，这倒是可以谈一谈。

    全球顶级存储供应商，三星、海力士、东芝……都很不错。

    若是东芝性价比高，就没必要去泡菜国，找三星、海力士了。

    毕竟海力士是iphone4s的供应商，存储产能优先供应iphone。

    而三星……王逸是真不喜欢。

    未来，除了少数的三星superamoled屏之外，和三星能不合作就不合作！

    只要不给三星合作的机会，就不怕被三星卡脖子！

    见王逸有意，大桥太一喜上眉梢：

    “王董，储存都是成熟技术，成本低，价格好谈。说实话，业内价格都差不多，王董要的多的话，东芝直接给您个最底价！”

    “好！”王逸来了兴致，就喜欢这种爽快的。

    双方再度返回会议室，开始内存和闪存的谈判。

    “王董，内存你要1gblpddr2，500万套的话，东芝直接给底价，12刀！”

    小米一代的物料清单，朱长林已经拿到了。

    这些东西，都不是秘密。

    小米的1gblpddr2内存，要14刀，东芝给王逸12刀，相比而言不贵，但也不够便宜！

    王逸果断道：“再砍一刀，五百万套，直接订！”

    “这……”大桥太一皱眉：“王董，12刀已经是地板价。若是11刀，我们前两个月都不赚钱，得白忙活！”

    “不会白忙活的，每批货我都提前一个月给你们全款预付！你们收到钱，再生产，发货。后面三百万单，还是能赚不少！”

    “全款预付！”大桥太一心动了。

    再想到东芝仓库还压着一批内存，流水线也不能闲置……

    还不如o利润出了，就当清库存。两个月后成本下降，还能再赚一大笔。

    怎么都划算！

    “不赚钱的事，东芝从没干过，但看在王董的面子上，就依你所说，11刀，五百万套！”

    “成交！”王逸松了口气，这个价格，绝对划算。

    旁边的朱长林都觉得不可思议。

    毕竟这个价格，小米明年年初都未必拿得到。

    而王逸今年九月底，就拿到了！

    大桥太一又取出一份清单：“至于rom闪存芯片16g给你底价20刀！32g的40刀！64g的80刀！这都是业内最低价了！”

    王逸打量着报价单，细细思索。

    小米一代4g闪存芯片，6.3刀。

    换算成16g的闪存芯片，25.2刀。

    东芝直接给20刀，降了将近20%，算是很合适的价格了。

    但王逸依旧砍了一刀：“16g，19刀一件，要200万件！32g，38刀一件，要200万件。64g，76刀一件，要100万件，立即签约。”

    大桥太一连忙摇头：“降不了，真降不了。实话告诉你，iphone4s采购的海力士闪存芯片，16g也要19.2刀。32g要38.4刀，64g要76.8刀！”

    众所周知，iphone订单量大，结算爽快，在供应商面前最有话语权。

    iphone拿的价格，也都是最低价！

    比如16g闪存，iphone要得多，19.2刀一枚，换了华为小米，要的量多了，也得20刀。

    哪怕王逸一次性要500万套，都只能给20刀！

    王逸伸出一根手指：“降得了，我同样提前一个月全款预付！”

    “王董，真降不了，即便你提前一个月全款预付，最低价也得比iphone贵一点！真的！”

    看着大桥太一笃定的姿态，王逸很想说一句‘按我说的价，五百万套一次性全款预付！’

    但一算，要一次性支付12亿多……王逸还是忍了！

    贵点就贵点吧！

    还是一批批付款，这样压力小点。

    王逸站起身来：“五百万大单，每批货款都提前一个月给你们预付，已经是最大的诚意，iphone都做不到。所以，iphone能有的价格，我也得有！”

    “大桥君，考虑下吧！”

    王逸的意思很明显了，iphone能有的底价，星逸手机也要有！

    即便不能比iphone价格更低，但最起码持平！

    “这……”大桥太一沉默了，随即笑道：“王董，一起吃个饭，我和董事会商量下！”

    “好。”

    东芝设午宴，款待王逸。

    饭后，大桥太一叹了口气：“就按王董说得，和iphone一个价格！希望东芝和王董能长期达成战略合作！”

    “没问题！”王逸笑道：

    “如果以后东芝每次都这么给力，今后星逸手机的存储订单，都可以优先考虑东芝！”

    王逸和雷布斯的思路不同。

    雷布斯走零库存，手机定低价，初期饥饿营销。

    几个月后，成本降下来了，再大批量进货，大批量生产，发售。

    典型的超低价，快周转，零库存。

    进的货也都是几家供应商一起，谁相对便宜，就要谁的。

    而王逸则和iphone一样，倾向于打造一个长期战略合作伙伴。

    直接一次性砸大单，把供应商价格压到最低，然后大量进货，生产，囤货。

    一上市就大量出货！

    作为王逸的供应商，可能前两批元器件都被压得赚不多，但后面的三批，都赚不少！

    当下，苹果把lg屏幕当成战略合作伙伴，后来lg不争气，才用的三星。

    还有海力士存储，也是iphone的战略合作伙伴。

    王逸同样有打算将东芝存储，打造成战略合作伙伴，长期合作。

    至于屏幕的合作伙伴，今年可以选东芝，也可以夏普。

    全看价格。

    这种长期战略的好处就是，他们有了最新产品，会优先供应星逸科技。

    此外，星逸科技也可以低成本订制屏幕！

    随后，双方拟订合同，律师确定没问题，当场签约。

    按照约定，500万套闪存+500万套ram，从十一月初开始，每月交付一百万套，一直到明年三月初，交付完毕！

    王逸须得提前一个月，预付一百万套的货款。

    比如十月初，就得支付十一月初的100万套ram+100万套rom。

    饭后，王逸直接去了大阪市，准备谈下夏普的屏幕。

    夏普方面同样高规格接待了王逸一行。

    先在索尼签了一千万套镜头模组大单，又在东芝签了一千万套存储大单，让夏普都不淡定了。

    这绝对是土豪金主，大客户！

    除了iphone，没有谁比王逸更财大气粗了！

    可iphone就一家，正在和lg度蜜月，很少和夏普合作。

    于是夏普只能努力拿下星逸手机的大单！

    毕竟当下的智能手机巨头，就这几个。

    iphone用lg屏幕，三星用自家屏幕。

    htc新机，也是lg屏幕……

    剩下的魅族、小米都用的夏普屏，可都是不值钱的低分屏，体量也小。一次下单一二十万，夏普都懒得做！

    夏普最新的720p高端屏，同样没找到大客户！

    也愁得头大！

    王逸看了夏普高分屏，素质确实好，比起东芝更好一点。

    在lcd屏幕领域，没有谁能超过夏普。

    哪怕后续索尼、东芝、日立三巨头合并的jdi，都不行。

    但oled屏幕领域，就得看三星和lg了！

    而superamoled领域，就是三星独领风骚。

    只能说各有所长。

    几年后，lcd屏会被骂出翔，在国内lcd就是原罪。

    甚至很多人蠢到认为，入门级的oled屏，都能完爆lcd顶级屏幕……

    可在2011年，大家都在用lcd屏，就不用担心这个问题。

    一番谈判，夏普直接报了个底价：36美元！

    比东芝高分屏的40美元，便宜了十分之一。

    这个价格，接近王逸的预期，但王逸没有直接应下。

    不急，东芝那边还没有二次报价，再等等就是。

    当晚，王逸在夏普安排的酒店住下，继续做别墅装修设计图。

    第二天29号，王逸又去了京都，考察了京瓷的屏幕。

    京瓷的屏幕素质，比起夏普差了一些，比起东芝都不如。

    但价格便宜，一套720p的屏幕总成，只要34美刀！

    王逸和朱长林谈话的时候，没有避开索尼的人。

    于是，京瓷的价格，很快就传到了夏普和东芝那里。

    这让两家巨头很是愤怒，纷纷骂京瓷不要脸！

    他们的底价是35美刀，结果京瓷第一次报价，就直接干到了34美刀！

    这他么不是来捣乱吗？

    无奈之下，夏普和东芝纷纷召开高层会议，商谈价格。

    这种五百万的大单，必须拿下。

    哪怕前两个月不赚钱都无所谓，后面成本下来了自然有得赚。

    更主要的，有了这五百万大单，他们的高分屏成本都会全线下降。

    后续其他品牌再找上门订高分屏，就能爆赚。

    若拿不下王逸的五百万套订单，生产线也不能空着，高分屏也不能不造！

    那成本就高了。

    很快，东芝电话打了过来：

    “王董，我和董事会谈妥了，就按33刀给你，我们不赚钱都行！我们东芝的屏幕，肯定比京瓷好！”

    “行，我考虑考虑！”王逸笑着挂断电话。

    一桃杀三士！

    这才刚刚开始。

    他的五百万大单，三家都想要。

    到底给谁？那就得好好竞争了。

    实际上，三家屏幕都可以，哪怕最差的京瓷，消费者用上，也看不出多大的区别。

    4.3英寸的屏幕，720p和480p的差别看得出来。

    但同样是720p的一流大厂屏幕，非专业人士，真看不出多少差别。

    很快，夏普也打电话过来：“王董，你要五百万套，我们给你33刀！比京瓷还低！”

    王逸笑了：“东芝那边也是三十三刀，甚至还有得谈。”

    夏普市场部总裁沉默了：“……”

    “王董，我们夏普屏幕最好，给你32刀！”

    “行，我考虑一下。”王逸挂断电话。

    对面的京瓷老总坐不住了，心中骂娘：‘玛德，夏普本来就比我们屏幕素质好，还便宜两刀，这怎么竞争？降价，必须降价！’

    “王董，你要是今天签约，京瓷高分屏，只要三十一刀！”

    王逸笑了，眼看着三大屏幕巨头，把高分屏的价格，从45刀，40刀，一路砍到了31刀！

    基本上也快要到底了。

    之所以能如此便宜，一来，老祖宗的智慧，一桃杀三士，屡试不爽！

    二来，王逸占了天时地利人和。

    天时：2011年还是功能机的天下，智能机刚起步，品牌就那么多。

    其他大品牌都和三星、lg合作了，小米才起步，信心不足，下单量小。

    王逸的星逸手机，是各大厂商唯一的选择。

    地利：霓虹国弹丸之地，却有夏普、东芝、索尼、日立、京瓷等多家屏幕巨头，他们竞争激烈，王逸可选择性大！

    人和：索尼派的司机，是个大嘴巴。

    王逸和朱长林故意当着他的面谈价格，司机就会把消息卖给夏普和东芝，倒逼着两大巨头降价……

    司机干的事，王逸自然知道，但要的就是这种效果。

    索尼司机也知道王逸知道他干的事，并且不介意，索性大肆敛财。

    最后，经过一系列角逐，还是夏普以30美金的价格，拿下了王逸的五百万套屏幕总成大单！

    当然，东芝的底价也是三十刀。

    京瓷价格更低，只要29刀。

    但京瓷品质比夏普低了一些，王逸宁可多一刀，也追求品质。

    否则明年小米二代发布，雷布斯肯定会用夏普屏，摁着星逸手机的京瓷屏疯狂输出！

    以雷布斯的作风，肯定会说“我们是比星逸手机屏幕还好很多很多的夏普屏！”

    至于东芝，王逸也担心东芝、日立、索尼的显示器部门，接下来全面组建成jdi，这一过程可能会影响对星逸手机的屏幕供货！

    还是等明年，jdi重组完毕，彻底稳定了，再合作。

    对此，东芝方面并无不满。

    毕竟王逸的一千万套存储大单，都给他们了，赚得比屏幕还多，早偷着乐呢。

    1000万套镜头大单给索尼！

    1000万套存储大单给东芝！

    500万套屏幕大单给夏普！

    只能说王逸是位优秀的端碗大师！

    不但都谈到了最合适的价格，还让三大巨头雨露均沾！

    唯一受伤的，就只有京瓷了。

    王逸当真只是问了问价格，就啥也没买。

    没办法，2011年的京瓷屏幕还马马虎虎，可几年后，就只剩下夏普和jdi了，京瓷当真是没存在感了。

    大概率是凉了！

    因此，王逸还是押注到夏普上。

    有了东芝和索尼的关系，明年再和重组后的jdi合作也容易。

    返回大阪市，和夏普签完协议，夏普市场部总监彻底松了口气，热情款待王逸。

    等到晚宴结束，已经是29号晚上。

    王逸回到酒店，打开笔记本。

    美柚昨天已经推出，测试。

    已签约的作者，纷纷注册笔名，上传书籍。

    更让王逸意外的是，竟然还有了一些读者！

    神奇！

    刚上线的网站，没宣传，怎么会有读者？

    今天日万，1500月票加更，分成两个五千字章节。

    (本章完)