正文 第五百一十一章 彻底崩溃了
卧室内,陈玥只觉得呼吸都有急促。
明明房间内开了空调,可她的后背却在疯狂出汗。
她出了一身的冷汗!
她已经有点搞不清楚了,不明白自己是否真的看穿了程逐入股茗茶的真正目的。
陈玥觉得自己看不透这个“敌人”。
甚至她觉得连深都资本的赵龙可能都看不透!
她深吸了一口气,胸口起起伏伏,调整自己的情绪。
拿起手机打开微信后,陈玥果然看到了那个名为【奶茶协会】的群聊,异常热闹。
起初,她建立这个群时,是没有开消息免打扰的。
但到了后面,她变成开启了免打扰,但经常会去看群聊。
再到最近几天,她都几乎不去看聊天记录了。
而事实上,这個群也没有前段时间那么火热了。
大家现在人人自危,忙着开会,又各怀鬼胎。
可今天茗茶公布了价格,这些人肯定会在群里热议。
虞峰:“这个价格定得很精准,不管是对我们还是对传统奶茶那些老牌子,都有很大的威胁!”
“茗茶最近的加盟速度居然也提上来了,没前几个月那么萎靡了。”吴瀚打字。
“如果这个价格是在20出头的,那就好办很多了。”又有人感慨。
“我都不懂王运安怎么敢这么搞?接下来一年的时间里,他们加盟店的数量翻一倍还差不多,前期投入太大了!”
“他的前期投入肯定比柚茶都要高!因为加盟店太多了,又遍布全国各地,没有强大的供应链和遍布全国的冷链物流,根本玩不转!”
虞峰:“王运安这次真的是拼了,连试点都不弄,直接全国统一上新,玩的就是一个效率,有点疯狂了。”
“就是不知道会不会雷声大雨点小。”有人还是保持观望态度。
“这种平价奶茶,额外价值不高,主要还是看它的产品力了。”吴瀚打字。
他说的是有一定道理的。
对于高端网红奶茶来说,这些品牌是有一定的附加价值的。
有些名气很大的餐饮品牌,其实真的不好吃,不好喝,但生意就是爆!
拿一些西餐厅举例,人家的东西就是不好吃,但摆盘确实好看,确实上镜,环境和氛围也很好,发朋友圈逼格就是高。
但于平价奶茶而言,走的是另外一条路子,是要符合大家日常的平价消费需求的,基本上只是拿来喝的。
因此,口感就会显得更加重要。
他们自己公司里的研发部门是什么个逼样儿,这些人心里再清楚不过了。
你希望里头能有“领头的羊”,“迅捷的豹”,“远见的鹰”
可实际上都是些“划水的鱼”,“害群的马”,“出头的鸟”
这些人要研发效率没研发效率,要市场嗅觉没市场嗅觉,要主见也没主见,根本搞不出爆款来。
当然,这些老板自认为自己是【镇山的虎】,可指不定这群员工还觉得老板是【装饭的桶】。
对于新势力奶茶品牌而言,很大的困局是没有自主研发的招牌产品,但至少可以跟在柚茶屁股后头照抄。
但茗茶不一样,因为要控制成本,所以原材料上的变动会很大,果茶内只能加入少量鲜果,会和果酱混着用。
除此之外,不管是茶底,还是鲜奶,档次也会差很多。
更何况还是一口气推出那么多的果茶产品,现在还只是宣布了主推产品的价格,后面好像还有五六款果茶,七月份还会推出暑期限定!
他们可不信茗茶的研发部门有这么牛逼。
因此,像虞峰等人都在心中暗自祈祷,希望茗茶这些新品在面向市场后,市场反馈会扑街。
这样一来,他们的下沉市场计划就可以全方面启动了。
“到时候就不是我们和柚茶交锋了,可能就是我们这个群里的内部交锋了。”
大家很默契的觉得:我打不过程逐,我还干不死你?
外战垃圾,内斗无敌!
吴瀚和虞峰想得都比较通透,别看现在群里一个个都和和气气的,到时候肯定打得头破血流,相互背刺。
此刻,陈玥看着大家在茗茶的产品力,在聊茗茶的口感不一定会好,脸上不由得浮现出了一抹嘲讽的笑容。
她现在看着群里这些侃侃而谈的男人们,看着他们有的人还用着指点江山的语气,只觉得仿佛在看一群小丑。
她开始打字:“大家听我说一个事情。”
她一冒泡,那个好似被她迷得不要不要的虞峰立刻开舔:“会长都有三天没来群里交流了吧。”
好家伙,还算着日子呢。
陈玥的脸上浮现出一抹鄙夷,然后开始打字:“我已经通过一些特殊渠道了解到了给茗茶投钱的人是程逐。”
她没有卖关子,直接把这个消息扔到了群里,宛若平地起惊雷,轰然引爆!
果然,刚刚无比热闹的群里,瞬间就陷入了死寂,暂时再无一人发言,都在疯狂消化着这个惊天消息,甚至感觉脑子有点宕机。
“说话啊,怎么都不说话了?”
“刚刚那指点江山的神气呢?”
陈玥直接把手机给锁屏了,感觉这些男人和程逐比不了一点!
时间一晃而过,马上就来到了六月十五日。
茗茶的果茶系列将在全国各个门店内统一上新,任何一家都没有遗漏!
近期,茗茶加盟热线的拨打电话明显比先前还要火热。
奶茶店本来就是很多人做点小生意的首选,特别是对于一些女性创业者而言。
很多女人都喜欢开奶茶店、美甲店、咖啡店、买手店
而很多男人就很爱开网吧、酒吧
在一众可以加盟的品牌里,茗茶显得极其特殊,变为了很多人的首选。
而有些人做事情是比较冲动的,是很猴急的,是不会去观望的。
新闻消息一出,也不管茗茶的果茶系列市场反馈如何,加盟费就已经交出去了。
程逐看了一下近一周的数据,还挺惊讶的。
“嚯,都有我【坚持访问】的无人售货店的一半了。”
相对而言,奶茶店的加盟门槛肯定比qq无人售货店要高,而且是高一大截。
近些年其实还好,开奶茶店不过是个小型加盟项目。
再过几年,加盟开奶茶店,那就是动辄百万级的项目了。
此刻,程逐正在驱车去接林鹿。
她说要去买茗茶,程逐想着自己也去看看。
车子在一家买手店前停下,林鹿和陪她一起买衣服的季诗文一同走了出来。
二人手上各拎着一个大大的购物袋,明显在这家店里都有收获。
上车后,程逐先和季诗文打了个招呼,不管怎么说,她也是林鹿的朋友,现在还是江晚舟的女友。
然后,他就问小鹿:“买了什么啊?”
“买了两件t恤,一条短裙,喔,我还给你买了一副墨镜,你试试看!”她从购物袋内出了一副墨镜。
程逐今天是戴着一顶黑色的帽子出门的,接过林鹿手中的墨镜戴上后,也还挺酷的。
“正好最近太阳越来越刺眼了,我把它放车上。”程逐笑着道。
“啊?就没啦?”
“什么没啦?”
“你没有跟你的女朋友大人说谢谢!”林鹿气得捶了他一下。
季诗文坐在后座,看着这对小情侣打情骂俏,只觉得鹿鹿见到程逐后,好像立刻就变得还要活泼一些。
“那伱也要跟我说谢谢。”程逐对她道。
“为什么?”
“眼睛不好使吧?看到没,我亲手做的多肉葡萄,你昨天不是说想喝?”程逐指了指杯架。
说完,他还扭头看向季诗文,道:“不好意思啊,我不知道你们今天一起逛街的,就带了一杯。”
“没事,反正现在不是一起去买茗茶嘛。”季诗文笑了笑。
实际上,她心中还是有点小小的遗憾的。
如果今天能喝到柚茶创始人亲手做的奶茶,倒是能在朋友们面前多一份谈资。
程逐现在可是杭城的风云人物,特别是在大学生的圈子里。
杭城读书的人,几乎都听说过这位逆天级的学生。
他就是大学城里的传奇!
林鹿看着这杯程逐自制的多肉葡萄,道:“那我等会对比一下,是你做的多肉葡萄好喝,还是茗茶卖的芝士葡萄好喝。”
他一边开车一边说:“茗茶的每款产品我也都试过,我都提过改良意见,你这不是让我左手打右手吗?”
“真是厉害死你了!”林鹿说完,喝了一大口多肉葡萄,然后立刻赞了一句:“好喝好喝!我都有快半个月没喝过奶茶了!”
“那瘦了吗?”
“就是没有么!气死我了!”
林鹿一说到这个就来气:“都怪你,每次带我出去吃饭都点这么多菜!”
“什么啊,嘴长在你自己身上,又不是我喂你吃得咯!”程逐坚决不背这种锅。
林鹿在心中小声嘀咕:“还不是因为和你吃饭心情就会好,心情好食欲就会好嘛!”
三人现在要去的那家茗茶,位于买手店并不远,在一家商场的对面。
由于找不到地方停车,程逐干脆把车停到了商场里,然后再走出来。
正巧这家商场里还有柚茶的门店,生意一如既往的好,门口排着长龙,丝毫没有受到茗茶上新的影响。
饱和运作的门店就是这样,一天卖多少杯,取决于一家店一天大概能做多少杯。
更何况《仙剑3》的联名正处于火爆阶段,生意会差才怪呢。
“程逐,柚茶生意还是好好喔!”林鹿路过时忍不住道。
“那肯定的,现在能影响到我店里生意的只有老天爷,除非天气极度恶劣,跟前段时间晚上那个离谱的大雨那样。”程逐还装起来了。
戴着木框眼镜且气质文艺的季诗文跟在二人身后,看着生意爆好的柚茶,只觉得有这样的男朋友,真的是太有面子了。
放眼全国,程逐都是年轻人里最顶端的那种,根本没什么人能和他进行对比。
更何况,寻常富二代有什么资格在他这种创一代面前狗叫?
三人走出商场后,一同过了马路。
马路对面的这家茗茶生意也非常好,店外排队的人虽然没有柚茶那么夸张,但也很多。
今天毕竟是茗茶推出果茶系列的第一天。
很多人都来赶这波潮流,图个新鲜。
而对于那些买不到柚茶等品牌的城市居民而言,茗茶就是她们尝试果茶的唯一选择了。
“这排队要排很久吧。”季诗文道。
程逐则开始四处张望,然后笑了笑道:“我看到黄牛了,我去买,你们都要芝士葡萄对吧?”
“嗯对。”
程逐对于茗茶店外的这几个黄牛,还觉得有几分面熟。
指不定曾经还在柚茶的星光城店活跃过!
“王运安估计以前从没想过,自己的茗茶有朝一日居然在杭城还能出现黄牛倒卖现象。”程逐在心中道。
付款后,程逐拿着两杯芝士葡萄回来了。
“怎么只买了两杯。”林鹿问。
“你一个人能喝完啊,我跟你一起喝啊。”程逐说。
“行的,那让我来品鉴一下!”林鹿开始起劲了。
她先喝了一大口柚茶的多肉葡萄,然后深深地点了点头道:“很好,嗯我已经记住这个味道了。”
程逐看着在这里耍宝的女朋友,很配合地打趣:“这位评委,我要不要给您去买瓶矿泉水,您先喝口水,防止串味?”
“欸!你说的很有道理诶!”林鹿眼睛一亮。
“快喝快喝。”程逐催促。
“喔。”小鹿嘟嘴应了一声。
她又喝了一大口茗茶的芝士葡萄,然后竖起一根大拇指:“好喝!也是好喝的!”
季诗文也在此刻搭腔,点了点头道:“确实也很好喝。”
林鹿回味了一下后,提出了自己的个人看法:“但感觉比柚茶的要更腻一点,口感没柚茶清爽。”
程逐闻言,回复道:“对的,一开始几口会还好,越喝到后面,这种感觉会越明显。”
因为原材料的不同,这个问题没法解决。
在相等甜度的情况下,茗茶就是会更腻。
而事实上,柚茶和茗茶之间本来就要存在差异。
“那我还是更喜欢多肉葡萄一点。”美食点评家林鹿给出了自己最终的评价。
“但茗茶的生意不会差的,品控做到这种程度,已经足够了。”程逐说。
这种价位,这种口感,绝对能在奶茶市场里嘎嘎乱杀!
事实上,今天大半个奶茶行业的创始人们,都在买茗茶的新品。
像陈玥、虞峰等人,更是把每一款新品都给买了,还都买了好几杯。
他们不仅要自己试一试,还要让研发团队的人也尝一尝。
结果,一群人都是一喝一个不吱声!
“妈的,有点好喝是怎么回事!”【茶语】的虞峰直接无语。
“而且和柚茶的产品有着明显的口感差异!”
他们悬着的心,终于安息了。
今年夏天,奶茶行业将开启真正的地狱模式。
之前,由于陈玥这个癫婆的人设不作好,她对外说程逐骂她,跟她说“这个行业欠调教,你也是”,大家还都不相信。
这话毕竟太嚣张了,嚣张到给人一种不可信的感觉。
但不知道为何,虞峰等人现在有几分相信了
程逐就是在赶尽杀绝!
同行们这下子彻底崩溃了,有一种前路迷茫之感,不知何去何从。
像楽茶虽然融资了一个亿,可已经花掉七千多万了。
第二轮融资其实要开始了,但吴瀚觉得可能会没人给自己投
一旦资金断了,那就是死路一条!
“他妈的,老子把盘子做大后,一个个就真觉得奶茶行业门槛低,就都觉得网红产品的生意很好做是吧?”程逐搞不懂这些歪瓜裂枣怎么敢入场的。
“柚茶这个势头只要能一直维持下去,同行死的越多,资本市场对于我这个奶茶界的‘独角兽’就更为看好,等到第三轮融资的时候,就会更吓人!”
三人上车后,程逐先送季诗文回了学校,然后,他就带着林鹿去吃饭了。
吃完晚饭,二人各自回了新杭公寓的出租屋。
到了夜里的时候,程逐收到了江晚舟发来的微信。
“你们今天和文文去干嘛了?”他问。
“她和林鹿去买衣服,然后一起去买了杯茗茶,咋啦?”
“她回寝室后就一直在叫我去创业。”江晚舟打字。
程逐内心:脑子有病。
但世上真的就是有很多这样的人。
他打字询问:“我之前跟你说的盲盒店的事情,你是有跟她提起过是吧?”
“嗯,就简单提过一嘴,没多说。”小江总回复。
“那你是怎么想的?”
“我实话实说,她今天突然这样,我不是很喜欢,就感觉怪怪的。”
程逐没对此做出什么评价。
因为他很清楚江晚舟也是那种很有主见的人。
人的优点和缺点,很多时候都是伴生的,同一个品质,在不同的情况下可能是优点,也可能是缺点。
有主见的人,往往也固执。
这也是人与人相处时,有的时候会很悲哀的一点,特别是男女之间。
比如你一开始是被他的有主见、有想法所吸引的,可到了后面,每每吵架你都会觉得这个人根本无法说服,心中只觉得:这个人怎么这样啊!
程逐没有评价季诗文,他只是顺着这个话题,问了一嘴:“那我跟你说的盲盒店,你自己考虑的怎么样了?”
“我挺感兴趣的,最近一直在了解,还打算趁着暑假去国外看看。”小江总打字:“直觉告诉我,你说的是对的,这玩意儿的市场前景会非常好!确切地说,我很看好国内的【潮玩】前景。”
前世的时候,江晚舟后来就是做【潮玩】生意的,而且做得相当好。
也正因此,程逐才会给他这样的建议,让他试试鼓捣一下盲盒。
“那就放手去做呗。”程逐打字。
“唉,你现在创业做得太牛逼了,我怕我到时候弄得不温不火的,心里有落差。”他很实诚地道。
程逐自然清楚,以二人从小玩到大的关系,江晚舟肯定不是想和他攀比。
但就是因为二人从小玩到大,基于人性,他如果盲盒生意做不起来,心中有落差是绝对的。
这让程逐沉吟片刻后,没选择鼓励他,而是直接来了一句:“开什么玩笑!你他妈想跟我一样牛逼,那肯定是不可能的啊!”
“去死啦你!”小江总恶狠狠打字。
程逐都能脑补出他的表情来了。
他不觉得江晚舟会做不好,因为他会给他提供帮助的。
聊天结束后,他倒是回忆起一些前世的画面。
前世心中有落差感的,可不是江晚舟,而是他程逐。
原因很简单,小江总的起点比他要高得多。
人家一上手就是大生意,程逐还需要慢慢进行原始积累。
一开始做电商的时候,程逐几乎是自己一个人干所有的活儿。
后来有了点起色,才在乌城的一个电商园里租了个场地,雇了几名员工,有点正经公司的样子了。
那个时期,江晚舟的潮玩生意就已经做得很大了,程逐干两年都抵不上人家一个月。
那大半年的时间里,二人其实见面的次数都挺少的,但丝毫没有影响感情。
有趣的一幕,就这样发生了。
程逐那会儿在乌城电商园里就租了很小一间,可在正式搬过去的时候,门口摆了满满两排花篮,都是远在杭城的江晚舟订的。
排场搞这么大,程逐都有点无语。
但在花篮里,他还看到了一张贺卡。
贺卡里就一句话:
【于道各努力,千里自同风】。