乔明瑾还记得当时姚家父子四人与她的对话。

    姚父当时很是激动，客套过后就直接问道：乔娘子是说可以帮我们家开起铺子

    得到乔明瑾肯定的回答，激动异常。嘴皮子都有些颤抖，放在腿上的双手都在打摆子。

    开铺子，这可是他们爷孙三代人的愿望啊。

    当个挑担的货郎，一年到头挨了多少的白眼，被人打砸了多少次筐子，被人围着抢东西都不知经历了几次，父子几人走破磨穿扔掉的鞋子堆在一起都能成一座鞋山。

    风里来雨里去的，不说吃上热食了，有时候一天下来连口水喝都没有。

    他太渴望有个能遮风挡雨，安安稳稳在店里就能卖东西的铺子了

    而姚平的长兄姚富则是问道：乔娘子真的愿意出资给我们

    他二哥姚贵则问：乔娘子能帮我们买到马车让我们把生意做到临县

    乔明瑾一一点头。

    最后还是姚平问到点子上：乔姐姐是说以后都按一百两来算干股不管我们家以后积累到什么程度

    当时乔明瑾很是意外地看了他一眼。

    她了解下来，这一家子都是货郎出身，走街窜巷，虽然见过行行色色人等，嘴皮子也利索，但都是没念过什么书的，顶多也就认得一些日常用字及算数罢了。

    但没想这个姚平虽是父子四人中最小的，但却是最精明的一个。

    乔明瑾当时就回答他：是的。不管你们以后生意做到多大。哪怕铺子开到京城，我都不会分你们的股子。最起码三年内，我都会以最初投入的一百俩来算。毕竟以后经营如何都是你们自己的本事，我不能太贪心来分你们的成果。三年后，你们可能解约，或是再商议。但是有一点我也得说明了，就是哪怕前几月或是前一年你们一个月赚不到二十两银子，从次月开始我也是要每月收二十两花红的，哪怕你们自己贴钱给我。

    当时姚家父子齐齐对视了一眼，就很是爽快地应了下来。

    随后也很是顺利。只次日文书也在衙门做了公证

    定了文书后。也很巧，乔明瑾得知有一批从战场上流下来的老弱战马要卖，便让他们以三十两银子买了一匹。又花了五两银子做了一个特别的车厢。

    有了车子后，备的货也就多了。不再是一根扁担两个大箩框了。

    货物备得多。又有了马车。走得地方也远。挑的都是远离城镇去市集不便的山村。那一马车满满当当的货物，很快就在偏远的山村里卖了个精光。

    然后也不空车打回，又从各个山村里收了不少山珍山货蜂蜜皮子野物等等。在回来的时候，分了一二三等，用小竹篮做了精致包装，在青川城里又卖了个精光。

    很是大赚了一笔。

    接着乔明瑾又指点他们往当铺去专门买一些别人死当的旧衣，然后拿回家桨洗翻新，运到临县的乡镇去卖。

    那当铺的衣物也不是太旧，最码也是六成新以上，不然当铺也不会收。能当到当铺里的衣物，一般也是比较好的衣物，或是皮子，或是绸衣锦锻。

    没听说哪个当铺收粗布棉衣的。

    当铺一般也瞧不上衣裳这门生意，不仅要有专门的人来打理，还要腾出地方放置，若是没人买放得久了，还要遭虫蛀。

    所以见到有人专门来买，两相便利之下，也只在典当价格上加高了一点价钱就痛快地卖给了姚家父子。

    父子几人把衣物拿回家桨洗翻新后，起码又有了成新。

    也没定太高的价格，只在买价上加了两成。相比于买这样一件新衣的价格实在太实惠了。

    有些庄户人家在布店买不起成衣的，或是有些小户人家想着在过年过节时或是有访客的时候能有件好衣裳打点门面的，瞧着这与新衣相差无几的成衣，价格又能接受，便很是爽快地掏钱买了下来。

    很快那一车旧成衣便在临县抢购一空。

    又是大赚了一笔。

    父子四人高兴万分。

    乘胜追击。在回程的时候又在临县的几个当铺把所有典当的旧衣都买了下来，回来后桨洗翻新，又以同样的手法卖到青川县或是别的县镇

    如此捣腾几回，很快就攒了一笔钱。

    后来，乔明瑾看旧物翻新大为可为，又指点父子几个专门到旧货市场，或是要搬家换宅的人家那里把人家不要的旧家具旧门窗板材旧书旧花盆石料什么的统统都淘换来。

    回家翻新了，再把他们卖到需要的人手里。

    那些旧的家具，有好的木料的就卖给木匠铺子。那些木匠寻一些好的板材可不易，东西旧了，他们可以翻新，或是改大为小。

    比如把大的破损的紫檀屏风改成小的板材做成梳妆匣子，再精雕了牡丹花芍药的，再上了颜色，谁还能看得出来愿来是什么模样

    一个紫檀木的梳妆匣子，还怕没人买吗

    那些旧货全部以旧翻新，或是改头换面，很快便又以更高的价格卖了出去。

    只一个月功夫，姚家又相继买了两辆马车。

    一人在家备货，三人分头往不同的地方去。有了马车，不仅回程便利了，还能及时补货了。

    就在上个月，姚家已是在青川县租了一间小门面开起姚记杂货铺来了。

    圆了姚家三代人要开铺子的愿望。

    开张那天，乔明瑾没去。

    据后来姚平跟她讲，他父亲在鞭炮声中泪流满面。一整天坐在柜台前还舍不得离开

    姚家得了乔明瑾的指点，生意自然是节节攀升。

    他们都有走货的经验，知道备什么货物，什么样的人又需要什么样的货物。又因为他们兄弟几个还在外头跑货，有些货物在店里卖不掉的还能往外往远里销。

    在没有比较的情况下，那些比城里的铺子稍次一些哪怕价格稍高一些的货物也很快在各个村子里卖了出去。

    而他们回程时，又从村子里低价买回一些庄户人家自产的木盆木桶竹篮等木制品，或是山珍山货鸡蛋等等放在店里卖。

    拿货的成本低了，自然售价也比别人低，姚记的生意自开张以来异常红火。

    姚家父子几人每天嘴都合不拢。

    而乔明瑾投出的本钱虽然还没收回来。但从第二个月开始她就按文书的约定开始拿分红了。

    她当然是很开心的。

    如此。她三个铺子一个月租金收三十五两，现在又加上每月能从姚家分得二十两花红，这样算来，她一个月就能细水长流的稳定拿到五十五两的银子了。

    就算那根雕作坊半年一年才能卖出一件成品。她也不担心没钱花用了。

    她当初投了一百两的本钱。虽然姚家全部家产未必比她多。按寻常人的做法，她可以拿一半以上的干股了。但是她没要那么多。

    她一个月要二十两要两成干股，也是仔细考虑过的。像她这样的情况。要两成真的不多。

    虽然看起来姚家前期可能一个月赚不到二十两，或者赚的钱要全部拿来贴给她，或者有时候，某个月生意极好，某个月生意低谷。

    但是她说得很清楚，她不计姚家以后家产会有多少生意做多大，她只以她最初投的一百两来算，将来若是她又投了钱，也是以她所投的本钱来算两成干股，不加上姚家的。

    这样看起来前期她是得益的，可是等到后来姚家生意做大，等姚家积累的本金达到千两银万两银之后，她这个两成干股就不划算了。

    所以姚家还是很会算的。

    当初姚平回去只一个晚上，一家子便商量好了。

    他们家相当于借别人的势来成就自己的事业，她这个投资者又不分他们的家产，还贴上不少的好点子，这等好事哪里去找何乐而不为

    所以自两家签订了文书之后，姚家便跟乔明瑾联系紧密了起来，偶尔会带一些吃用的过来给她们娘俩。

    当然这个事除了乔明瑾并无人知晓。她总要留一些后路。而明琦和琬儿见了，也只以为姚小哥是来讨水喝的。

    她也不担心姚家人会欺瞒她。

    那姚家短期内还要靠着她出一些主意的，他们家又没出过读书人，也没什么见识，还得靠着她出些生财的点子。

    等以后生意做大了她也不担心。

    一来她只以她当初投的一百两来算本金，只分她自己的钱。二来周家在那里，她可以狐假虎威利用一把，姚家哪里敢欺了她三来，生意做大了之后，那二十两银子只怕姚家还不看在眼里的。

    好在合作至今，那姚家看起来，还是那种老实懂感恩的人家。若不是乔明瑾的一百两及那些主意，他们家哪里开得起铺子，买得了马车

    姚平每次来都很是亲切地叫她乔姐姐。

    每回来还都不空手来。或是自家娘和嫂子做的一些吃食，或是一些从山里收上来的山货蜂蜜或是糖块糕点什么的，两个孩子每次都有口福的很。

    然后姚平每次都会在乔家坐一会，把这一段时间家里铺子的生意，走货的生意跟乔明瑾汇报一下。再从乔明瑾那里得到一些建议或是指点。

    一个月二十两银子，对于周六爷那样的人家来说，不算得什么。

    不过对于在下河村生活着的乔明瑾来说，这些银子起码能让她们母女顿顿吃上干饭，再炒上一个肉菜，而不引得她心疼了。

    而且还有三年花红收，很不错不是吗未完待续。。

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