第八十八章上山下乡（四）

    人逢喜事精神爽，花庭筠今天的精气神儿分外的好，整个人看起来异常的妩媚，让赵牧呕吐的欲望更加浓厚了，赵牧只能在心底强迫自己把花庭筠当成一个比较特殊的“女性”看待，这才勉强让自己的脸上的笑容没有发生丝毫的变形。

    花庭筠说道：“赵东家，说起来，我们三个人都有错，文秀轩遭难，我们理应和文秀轩站在一起，不过我是这样想的，文秀轩倒下了，联合店铺不能倒，联合店铺有赵东家你的一份股份，只有有这份股权在手，就算是文秀轩再也没有办法重开了，赵东家将来也有了东山再起的本钱。所以，我们三个仔细商量了一下，决定在表面上和文秀轩、和赵东家你撇清关系。事实证明，我们三个这样做，还是起了一定作用的，联合会只是派人来店里调查了两次，即没有查封店铺，也没有开出什么罚单。”

    实际情况不是联合会没有开出罚单，而是花庭筠让账房先生以联合店铺的名义给当时来盘查的联合会的人每人送了一个厚厚的大礼包，这才侥幸得脱大难。

    赵牧摆了摆手，“花东家，过去的事情咱们就不提了，你们对赵某有这份心在，我就很领情了。”

    花庭筠等人最怕的就是赵牧从此不再供应符箓家电的机芯，现在赵牧没有生气发火的迹象，花庭筠三人马上松了口气。

    汪沉水说道：“赵东家，我们都知道你贵人事忙，轻易不会到联合店铺来的，文秀轩现在又是百废待兴，一切都等着你这个东家主持大局，今天怎么有工夫过来了？是不是有什么事了？”

    赵牧笑道：“我这次来，不为别的，是为了给三位东家送钱来的。”

    做生意的谁不爱钱呢，花庭筠一双凤目登时变大变亮，“赵东家，我知道你的主意多，快和我们说说。”

    赵牧说道：“龙城商货出了什么事，不用我说，你们已经很清楚了。我刚才和丁掌柜合计了一下，想让联合店铺拿出来一批符箓家电，以极其优惠的价格卖给那些遭了火灾的买家。花东家，我问你，你的胆量大不大？”

    花庭筠神色一肃，“大，只要能赚钱，不杀人放火，奴家什么都敢做。赵东家，有什么话，你尽管说，奴家一切都听你的。”

    赵牧起了一身鸡皮疙瘩，“胆子大就好。花东家，你马上安排人手，到龙城商货的门口去拉客，把咱们联合店铺的好处、优惠统统地宣扬出去，不要怕和龙城商货发生冲突，他们现在肯定忙得是焦头烂额，顾不上咱们。你再让伙计们弄几个条幅、弄些宣传单来，到滏阳城的大街小巷上游行几圈，发发传单，把龙城商货坑害买家的事宣扬出去。咱们数管齐下，不怕这次整不垮龙城商货的都怀君。”

    牛犇拍案叫绝，说道：“赵东家，你这几招全都捅在了都怀君的命门上，以前他没少给咱们添乱，现在是咱们反击的时候了。我这就去安排人手做准备，争取半个时辰后，就让伙计们拿着传单到大街小巷去散发去。”牛犇兴高采烈的走了，看他的样子，不把龙城商货整趴下，是不会善罢甘休的。

    赵牧又道：“花东家，我这里还有一个主意，你、汪东家还有牛东家要是不怕赚钱少，完全可以试一试。龙城商货前一段时间不是把符箓家电给卖疯了吗？咱们的很多客户都被他们抢了去，现在咱们再想办法把那些客户给抢回来。目前接连不断发生的火灾已经证明是由于龙城商货生产售卖的符箓家电导致的，那些购买了龙城商货的符箓家电，但是还没有发生火灾的买家肯定处在时时刻刻的担心之中，咱们呢，可以安排一次大规模的以旧换新活动，凡是购买了龙城商货符箓家电的买家，可是适当的加一部分钱之后，从咱们这里换一台咱们生产的符箓家电。用咱们的东西去占领那些已经被龙城商货占领的市场，人的购买习惯都是有惯性的，第一次买的东西用的顺手了，下一次买同样东西的时候，很大的可能还是会购买相同店铺出产的东西。所以，第一次买买不赚钱或者赚的少，都不要紧，咱们可以把目光放远一点，赚第二次、第三次买卖的钱。”

    花庭筠和汪沉水连连点头，“好，我们就按赵东家你说的办，不就是少赚点钱吗？我们还承受得住。”

    花庭筠说道：“奴家倒是有个细分的办法，奴家听说文秀轩有一种保修期限仅一年的符箓家电，奴家觉得可以拿来用在现在这种情况，那些不想价钱就换符箓家电的，咱们给他换成这种保修期为一年的，然后再给他设下一个杠杠，每加多少钱，就把保修期向上提升一年。”

    赵牧暗自摇头，奸商真是无处不在，花庭筠也算是个有心计的商人了。

    汪沉水说道：“这个主意好，把赵东家和花东家的建议组合在一起，如果不发生意外的话，完全可以顺利的占领滏阳城的符箓家电市场，到时候咱们就可以坐在家里数银票玩了。”

    花庭筠娇吟一声，“哎哟，打完这场翻身仗，奴家总算可以好好休息一下了，再也不用组织人手，辛辛苦苦的把符箓家电往乡下发了。”

    赵牧虎躯一振，眼神刷的一声扫向了花庭筠，“花东家，你刚才说什么？”

    花庭筠又重复了一遍，“我说再也不用辛苦的往乡下送符箓家电了。赵东家，你是不知道，前一段时间，咱们联合店铺的经营状况真是惨到家了，先是以天机宗为首的修真家族门派纷纷取消订单，然后又受到龙城商货的挤压，可以这样说，在滏阳城就没有咱们联合店铺的立足之地，我们要是想点辙出来，就没办法活了，后来是汪东家想出个主意，让我们把符箓家电往乡下送，滏阳城周边有不少乡村，很有几个有钱的土财主，我们实在是没办法了，既然赚不了城里人的钱，就只能赚那些土财主的钱了。这一个多月下来，零散的卖出去几百台符箓家电，勉强维持个收支平衡，天幸，没有赔钱。”说到这里，花庭筠依然心有余悸。

    赵牧说道：“订单被取消，没有关系，用不了多久，那些曾经取消了订单的主儿还会来找咱们重新生产的。花东家，记住，到时候别客气，不但要让他们取消订单而形成的违约金，而且新的订单上的订价也要按照市场价给他们，一文钱也不给他们优惠。”

    花庭筠和汪沉水面面相觑，“赵东家，这样行吗？”

    赵牧大手一摆，“今非昔比了，花东家，你们听我的准没错。对了，花东家，还有一件事，我要和你说一声，我们文秀轩准备推倒重建了，在重建期间，文秀轩停止一切生产营业，为了不影响联合店铺的生意，我打算暂时安排纸符坊和木工坊的员工到联合店铺做事，专门给联合店铺生产符箓家电的机芯，你回头安排一下，腾出来一个场地，供我们店的员工使用。”

    赵牧又和花庭筠，汪沉水说了一会生意上的事，然后心急火燎的离开了。在返回文秀轩的路上，赵牧正好碰上丁翁，“丁掌柜，我知道去那里寻找新员工了。”

    丁翁眼前一亮，“哪儿？”

    赵牧嘿嘿一笑，“当然是那些没有被修真门派占据的乡村城镇了。那里是修真门派的势力盲点，没有被修真门派、家族控制，或者是被控制了，但是控制力并不强，无论对谁来讲，乡村就是一张白纸，就等着有人在上面书画了。而且乡村之人生性纯朴，没有城里人那么多花花肠子，只要好好引导、教育，我觉得还是能够培养出来一批对文秀轩忠诚的员工的。”

    赵牧没有歧视哪方的意思，不过是就事论事罢了，他也知道很多乡村出来的人，小农意识很强，想把他们的思想改变过来，也是一件非常难得事。不过赵牧现在首先考虑的不是农民的局限性，而是他们天性中可资利用的地方，这一点对目前的文秀轩以及赵牧而言，非常的重要。

    丁翁一拍大腿，“东家，我怎么没想到这儿呢？不错，从乡村出来的农民心眼的确要比城里人少的多，而且老实人的比例也比城里人大，从中挑选一下，还是能够挑选出来不少值得栽培的员工的。东家，我举双手赞成你去乡下挑人，我就见过一个乡下人，我原来的东家不过是平时给他一点小恩小惠，那人就恨不得把自己的命奉献给我原来的东家。不过自从老东家死了之后，那人就被少东家给赶走了。”(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）