“嘿嘿嘿，我就没那么多事儿了，看来不懂技术也是有好处的。”

    徐杨和小李子寒暄几句后，扭头向中年男人：“求总，久仰大名。”

    握手。

    求伯俊也回了一句“久仰大名”，然后就不再说话了。

    这人，是真不爱说话。

    徐杨也不欺负老实人，开门见山的问：“求总组局，是有什么话要说吧？”

    “对。”

    “求总讲。”

    “就是想解释一个误会，”求伯俊老老实实的回答道：“之前雷俊和徐董之间有些小纠纷，但我可以保证，雷俊没有恶意，就是想抬价，但没想到徐董误会了，做出了那么激烈的反应……”

    徐杨打断求伯俊的话，“求总，没误会，真的，”说到这里还很坦然的摊摊手：“都是生意人，做事儿一般不会掺杂个人感情，何况雷总也不可能拿那么大的业务开玩笑，我明白。”

    求伯俊松了一口气：“那就好……”

    徐杨心里暗笑，接着道：“但者不影响我继续做办公软件。”

    “啊？”求伯俊呆了：“为什么？”

    “没有为什么，就是想起来了，这业务不赚钱，但赚口碑啊，要是能做起来对公司只有好处没有坏处。”

    小李子插嘴，“老弟，求总是个实在人，就不要说那些花里胡哨的东西了，说说你的真实想法，能配合的，俊哥肯定会好好考虑。”

    徐杨笑：“宏哥，我刚才说得很清楚，我做生意一般不会掺杂个人感情，羚羊科技也不是什么路边摊，做出的每个决定都事关公司的整体发展规划，不是儿戏。”

    “没得谈啊？”小李子很惆怅。

    “也不是完全没得谈，”徐杨点了点桌子，“公司的决定不可能更改，但是到底要投入多少力度在这个项目中，还是可以调整的。”

    小李子和求伯俊对视一眼，“俊哥，看，我就说吧，我这小老乡是个讲道理的人，呐，话说到这个份儿上了，你俩好好谈谈？”说完，转身离开。

    求伯俊点头，“谢谢，”然后朝徐杨道：“徐董的意思是，如果可以谈得来，会放慢办公软件的研发节奏并降低优先度？”

    “对，就是这个意思，”徐杨点头，“但这都取决于求总能不能拿出让我满意的条件。”

    求伯俊咬牙：“某山的游戏业务全卖给羚羊科技，行吗？”

    徐杨愕然。

    这求伯俊还真果断。

    也够狠。

    断尾求生玩的非常溜，游戏业务说放弃就放弃了，虽然某山现在主要做单机游戏，盈利能力也一般，但前景在哪儿摆着，一般人真做不出这样的决定。

    最关键的是，这肯定要得罪雷俊。

    虽然刚才求伯俊说雷俊没有别的意思，就是想抬价。

    但这话听听也就罢了，雷俊勾搭某易绝对是掺杂了个人感情因素的，否则的话，根本没必要损人不利己，要知道他雷俊可还是羚羊科技的股东呢，把某山的游戏业务卖给羚羊科技，他雷老板是可以收获双份收入的，羚羊科技的钱到了某山的账户上，雷老板身为总参兼某山股东，可以分不少，而拿到某山游戏业务的羚羊科技成长起来依然能给雷老板带去源源不断的分红。

    可雷老板怎么干的？

    直接勾搭羚羊科技目前最大的竞争对手某易，要不是某易自己放出风声，那这笔交易可能会无声无息的完成。

    所以，越是如此，徐杨就越觉得这求伯俊的不一般。

    做事儿还是很果断的。

    能拿得起也能放得下。

    做技术也不差。

    可惜就是商业营运能力差了点意思，太老实了，有雷老板这种营销天才掌舵都没能把某山带起来。

    换句话说，这人不太会做生意。

    尤其是不太会做大生意。

    思维方式就不是做大生意人的思维方式，而是在用程序员的思维方式和小摊贩的经营手段在经营互联网，企图通过深耕某一个或者某两三个领域去赚钱。

    这么干，确实也有一定的好处，只要做出一定的成果，就不会被人轻易取代。

    但问题也在这里，互联网企业注定要走向寡头化，不主动吞噬同行，就只有被吞噬这一个结局，没有第二种，就算互联网企业中比较佛系的某易和某狐，其实也一直在扩大自身业务规模，虽然看起来没多大成就，但能确保他们在同行们急速膨胀的时代里避免被吞噬。

    而某山就不一样了，在雷老板辛辛苦苦带进股市之后，依然没想着扩大规模，只是一个劲儿的在自家一亩三分地儿上深耕。

    结果也很明显，明明技术储备不差且拥有大批死忠用户的某山，还是逃不了被某企鹅收购的命运。

    原因就在这里，该扩大规模的时候选择了固守自身。

    不然的话，以求伯俊在互联网世界里的人脉、影响力、技术甚至财力，都不至于混到那个地步。

    要知道，某山再拉胯，那也是07年就能上市的企业，比某东还早。

    只要趁机扩大规模，弄点可以振奋人心的业务，那体量还不是噌噌噌的涨？

    体量上来之后，再做什么不是更轻松？

    可惜。

    只能说太可惜了。

    不过这对徐杨来说只要好处没有坏处。

    他巴不得所有的同行和竞争对手都是求伯俊这样的人呢。

    所以见求伯俊直接亮出了底线，他更直接：“开价吧。”

    “十个亿。”

    “告辞！”

    徐杨起身就走。

    开玩笑。

    某山的游戏业务是值钱，但那是以后的事儿。

    现在最多能值一个亿。

    徐杨说的。

    反正在徐杨眼里，某山游戏业务中最值钱的就一块，东山居的技术储备和少量游戏版权，其他几个不知名的工作室和小游戏完全没有价值，一文不值。

    要不是对东山居有一定的情怀和好感，他最多出到五千万。

    五千万也不少了。

    换算成美金，就是六百多万美金。

    这要是投到某企鹅或者某里，能换至少十个点的股份。

    所以，求伯俊说的十亿，已经不是一般的狮子大开口了，而是在调戏人。

    他徐大董事长哪里受得了这样的调戏？

    求伯俊见状大急，一把拉住徐杨：“徐董，我们的游戏业务值这个价，我们不光有大量的工作室和人才、技术储备，还有很多线上线下渠道。”

    额？

    貌似确实如此？

    徐杨想了想，某山确实有大量的线下业务。

    在这个年代里，线下业务才是重中之重，哪家互联网企业要是有线下业务在手，市值就不会低了。

    而且因为支付、物流等限制，线下业务更是企业发展根本绕不开的环节。

    更别说渠道了。

    什么叫渠道？

    就是人脉关系网，举个最简单的例子，某山的单机游戏想卖出去，光盘是绕不开的，那么光盘的制作、运输、销售就需要一整套成熟的渠道，这同样是一家企业的核心。

    换了老板后，要是没把这渠道交代清楚，那么，新接手的公司还得从新开发相关渠道，还得重新打点人脉关系，成本只会更高。

    这么一想，十个亿倒也不算夸张。

    是徐杨自个儿没有想到这茬儿。

    毕竟他已经习惯了而十年后的生活状态。

    二十年后，做游戏的，谁还在乎什么线下渠道？

    不过，他是不会承认自己的错误的。

    嗯，打死都不承认。

    更不会接盘某山的所谓线下渠道，那玩意儿对他没有任何用处，要不了几年就会被淘汰。

    所以，他摇头：“看来求总是误会了，我对某山的线下渠道完全不感兴趣，我想要的只有几个工作室以及你们的技术储备，员工甚至可以不要，现在明白了吧？”

    “不要线下渠道？”

    “对，你们留着自个儿用吧，我们羚羊科技只做线上业务。”

    “可是……线上虽然是未来，但现在，离开线下渠道，我们的游戏业务就废了啊，我们的多是单机游戏。”

    “这个就不用求总操心了，反正线下那些业务，你们做办公软件的也能自己用，留着也不影响什么，只是少卖点游戏光盘而已。”

    这也是大实话。

    这年头，甭管是硬件还是软件，统统要经过实体店的手，绝大部分用户也只信赖实体店。

    最关键的是，好多业务也只能通过实体店展开。

    就说某山的杀毒软件，都是以光盘的形式卖出去的，售后服务修为同样也要依靠实体店去完成。

    所以，徐杨这话也很有道理。

    求伯俊一时间没了主意，“我想想。”

    “可以。”

    确实需要好好考虑。

    毕竟这不是什么小买卖，要把一大块业务从线上线下拆分开来，其中涉及到的环节非常多，光是安抚线下那些店铺老板就很不容易，毕竟对那些线下实体店老板来说，这笔交易只会平白无故割掉游戏业务，这损失的是实打实的真金白银。

    不过徐杨可不会在这里干等，直接对求伯俊道：“求总，慢慢考虑，考虑好了再联系，最好把所有细节都考虑进去，尤其是报价这块，嗯，先把线上线下业务分割干净再报价，免得到时候又要扯皮，我这人做事儿很干脆，最烦别人拖泥带水揪扯不清。”