“不要你觉得，事实就是做音乐一定会亏钱，除非体量足够大，这么跟你讲吧，随着互联网时代的到来，做音乐会很赚钱，但只有两种人能能赚钱，不包括传统模式的音乐公司。”

    “哪两种？”

    “一，出色的音乐人，不管是能写的还是能唱的，只要够出色，迟早会出头，十年后，会涌现出大量的非常优秀的草根歌手，他们凭本事吃饭，会成为互联网发展的最大受益人。”

    “二呢？”

    “第二就是互联网渠道掌控者。”

    “我们？”

    “对，但也不能说就一定是我们，想要在渠道这块赚钱，也有一定的运气成分，但做起来，利润非常非常非常高。”

    “那就做啊，还等啥？”

    “现在就在做，但你知道具体要做那些工作吗？”

    “老板，请讲。”

    “开发一款好用的音乐播放器。”

    “这是必须的，掌控渠道，播放器就是渠道里的行船，不过这个问题不大啊，也没什么难度，是个公司都能做，现在市面上的音乐播放器不说多如牛毛吧，也差不了多少，我们A8都计划弄个呢。”

    “技术不难，难的是吸引客户，并且把客户留下来。”

    “这不有羚羊网嘛，还有那个贴吧，这么大流量，引流不难啊。”

    “羚羊网自个儿的流量在全网还处于中上层次呢，搞个播放器能吸引多少流量？”

    “不都是积少成多吗？慢慢来。”

    “对，这话说到点子上了，积少成多，”徐杨点头：“所以不能干等，要积，累积，要主动出击，要让流量主动往咱们这边靠拢。”

    “嗯嗯，具体措施呢？”

    “老刘，你知道做音乐业务最重要最核心的是什么嘛？”

    “当然是好的音乐作品。”

    “对，我称之为内容，互联网时代，渠道很重要，但没有内容的渠道就是一个空壳子，”徐杨笑道：“举个例子，你挖了一条河，弄了几条大船专门做河运，但平白无故的，谁来坐船玩？给你，你会怎么办？”

    “宣传和开发？”

    “具体点。”

    “没做过这些……”

    “笨啊，当然是搞个风景区了，先投资点钱弄点水上花灯船屋餐厅纤夫拉船水上歌舞之类的项目，对吧？”

    “对。”

    “对你个头，那个投资者是这么干的？”徐杨一点也不客气的训道：“这么干也不是不可以，但投资大风险高，图什么呢？”

    “那咋办？”

    “当然是空手套白狼啊，先做PPT，做的要多精美就多精美，然后进行宣传，一边宣传一边招商引资，吸引那些大大小小的商贩到你的河边搞水上餐厅水上灯展水上歌舞以及其他种种游乐项目，商贩们看到有利可图，自然会来，哪怕只有极少数商贩会来，你这业务也就算打开了，对吧，等到开业，游客来了一看，哎呦，不错哦，挺有趣，这钱不就来了？”

    “对对对，脑子糊涂了，这么简单的道理，哎，跟搞地产的一个套路啊。”

    “但还有个问题，你知道是什么吗？”

    “什么？一，你的河，水得清澈，河面得宽广，地理位置呢也得有一定的优越性，对吧？”

    “对。

    “搁在互联网上，这叫社区环境。”

    “形象，太形象了这用词。”

    “第二，你吸引过来的商贩，得提供真正有趣且高质量的服务，得让游客感觉确实好玩，值得，下次才会继续来，对吧？”

    “对对对。”

    “核心就是第二条，在互联网上，叫优秀的内容产出。”

    “明白了，这就是羚羊网和羚羊科技一直在做的，一边扩大和优化社区环境，一边吸引优秀的内容生产者，对吧？”

    “你总算懂了。”

    “可这跟我说的签约歌手不是一个道理吗？”

    “……老刘啊，格局小啦，太小了，”徐杨探口气，“你就算做的再大，你能签约多少人？”

    “几十个？”

    “那你知道我计划签约多少音乐人吗？”

    “几百个？”

    “十万起步！”

    “那不可能！”刘晓松矢口否定，“绝对不可能，没有哪家公司能签约十几万音乐人。”

    “所以说你还是没弄懂互联网到底是个什么东西，依然在拿传统的商业思维来衡量互联网，难怪你A8有那么好的人脉却只能年赚几千万……人单老先生的评书公司在十年前就能年赚好几千万了，你还年轻人还互联网从业者呢，做生意的连单老先生都不如。”

    “……我都快被弄蒙了。”

    “话都说到这个份儿上了，你还没想明白，这辈子啊，也就一个跑腿的命了，”徐杨调侃到。

    刘晓松脸色更苦：“所以你就别卖关子了，快跟我说说，我该怎么做，以后啊，我是不操这个心了，你让咋干就咋干，我算是看明白了，在你这儿，什么都不用想，听你的就行。”

    徐杨摇摇头，却也没再卖关子，而是揭开谜底：“当然是做音乐社区了。”

    “音乐社区？”

    “对，先把音乐爱好者吸引过来，不管是滥竽充数的还是有真才实学的，先把他们吸引到一个社区里交流互动，我们要做的就是引导甚至保障他们进行创作……”

    “我明白了，他们要是没好作品也就罢了，有好作品第一时间拿下，老板你太聪明了。”

    徐杨没好气的盯着刘晓松。

    刘晓松愕然，“我，我又说错了？”

    “如果只是这样，人家好作品凭什么一定要卖给你？”

    “给高价啊。”

    “如果给高价就行，那何必做什么社区，找两个音乐人每天盯着新作品不就好了？有好作品诞生立刻冲上去加价拿下。”

    “那……”

    “当然是无论好坏都先拿下来，甚至在他们的作品还没有诞生的时候就拿下来。”

    刘晓松愣了一下，忽然一拍大腿：“你真特娘的是个天才！”

    徐杨一脚踹过去。

    当然，没真踹。

    就是吓唬吓唬。

    这老刘，太不稳重了。

    跟之前那投资圈大佬的形象完全不同。

    简直，丢人。

    而且这么简单的问题，还得他讲这么多才能反应过来。

    太蠢了。

    好吧。

    他也是占了重生者的优势，不然连刘晓松也不如。

    现在有机会在刘晓松这种准大佬面前装上一波，还真挺爽的。

    不过这也确实是他的真实想法。

    而且应该算是原创吧？

    至少重生前，他没听说过有那家音乐网站做这种模式。

    嗯，就是这种类似于网络小说网站的签约模式。

    虽然肯定不能照搬，但肯定可行。

    没办法，音乐作品和网络小说虽然都是文艺作品。

    但网络小说是长篇的，从开头到完结，短则七八个月，长则七八年，很考验投资眼光，运转周期也比较长，有太多操作空间。

    而音乐作品不行。

    这玩意儿创作出来就是个完整的作品，好不好基本上听几耳朵就知道了。

    尤其是旋律，这玩意儿是音乐的核心。

    旋律一定下来，高下立现。

    捡漏的机会就很少了。

    所以，想要大范围笼络音乐人，就只能像开盲盒那样大范围撒网，先把音乐人以比较低廉的合同签下来，等他们有产出之后，再根据产出质量数量提供更高价值的合同和待遇。

    当然，签约也可以换成其他说法，比如说补贴。

    只要在羚羊科技搞的音乐社区里发表自己的音乐作品，就有机会获得羚羊科技的创作补贴，数量不多，但对完全没有收入的音乐人来说绝对是个惊喜。

    补贴肯定不是白拿的。

    只要拿了羚羊科技的补贴，以后的作品，羚羊科技将有优先签约的权利。

    吃人手短嘛，放之四海而皆准的道理。

    何况羚羊科技也不是白拿对方的作品，而是只需要一个优先签约的条款。

    什么意思？

    就是说，羚羊科技可以优先签约对方的优秀作品，不管有多少竞争者，只要羚羊科技愿意匹配竞争对手开出来的合约，那么，这优秀作品就只能被羚羊科技签约。

    除非羚羊科技自己放弃。

    这条款，可能有点小霸道？

    但在商业合作中，已经非常非常非常仁慈了。

    想想某企鹅在十几年后是怎么对待那些个写小说的和画漫画的，就知道了。

    而且，他这条款，对创作者的利益完全没有任何损失，相反，有羚羊科技这个竞争者在，只会让那些优秀作品更受欢迎。

    竞争越激烈，音乐人受益越多。

    所以正常情况下，这一套绝对没问题。

    只是把，初期肯定要花老多老多钱了。

    虽然音乐创作者的数量可能不是非常多，有一定的准入门槛，但国内甚至国外那么多音乐人，数量也相当恐怖，有百分之一来那补贴，那也是个天文数字。

    可是，这一切都是值得的。

    为什么这么说？

    想想十几年后的某企鹅某里某易为了争夺音乐版权总共烧掉多少钱就知道了。

    而且音乐版权这事儿吧，经典老歌的数量就那么多，流量最大且最受欢迎还最能赚钱的永远都是新歌。

    何况徐杨有关爸这个布局在，老歌版权方面也不落下风。

    如此一来，一手老歌版权布局，一手新歌优先签约，在羚羊科技这个平台的加持下，岂不是天下无敌？