“小王子超市BJ首家门店隆重开业，让利一周，所有商品亏本卖！大米、酱油、植物油，各种生活用品齐全，价格低廉，绝对正品！比出厂价还要低，亏本让利大甩卖！机会难得，错过就不会再有下一回！您还等什么？！”

    王启年的老爸也是闲不住的人，刚刚到BJ市，就要开始大干一场。所以，2000年1月下旬，小王子超市在BI第一家实体店开业，迅速的通过这种亏本倾销的方式，来彰显自己的存在感！

    这也是小王子一贯的运营之道，价格战这玩意，是自古以来，零售行业用来吸引顾客的最大利器。

    别说什么服务，低价就是最好的服务，最具备吸引力的服务。

    比如，早年美国的沃尔玛大卖场模式崛起，并不是因为他们商业模式现金，而是沃尔玛打价格战，经常搞比竞争对手们要低三成、五成的商品，亏本的方式将消费者吸引到自己的门店中。顾客多了，销量搞上去了，再投放一些可以盈利的商品，自然就把之前的亏本连本带利赚了回报。

    而现在的在世界上兴起的电商模式，为了获得市场，也是靠着价格战。尤其是，后来中国电商后来居上，发展到世界第一。最重要的原因，并不是电商技术先进之类的废话，而是——电商经常玩价格战。

    零售行业，功夫在诗外！

    如果，只考虑卖一件商品，就要立即赚钱，往往是做不大的。而如果有一个战略，比如，最简单的战略，先亏本卖东西，把顾客吸引来。之后，再想办法留住顾客，一开始可能是亏本的，但回头客很多，有些商品是亏本揽客，也有一些商品是可以盈利的，顾客买一些折扣商品的时候，也许顺手买一些没有折扣优惠的其他商品，这样一来盈利就比较容易了。

    而实际上，小王子在BJ市的旗舰店，还是紧张的装修中，预计至少要到春节之后，才会开始对外营业。

    不过，等到旗舰店超市装修好，才开始在BJ市展开业务，并不符合老爸的风格。

    事实上，刚刚来BJ市不就，老爸就直接和一家关门的便利店谈判，将一家便利店给盘下，换上小王子的招牌，就开始在BJ市试水。

    而一开始TJ市的员工还未跟进，BJ市的首个店面，是老爸和老妈自己先做，用来试水，感受一下BJ市场的温度。

    而这段时间，小王子BJ市的首家便利店，倒经营的比较顺利。顾客们都不知道，他们两人也是事业有成的老板，仅以为是一家夫妻店。因为，老爸和老妈两人，只有两个人照顾店面，这和市场上的那些小型袖珍的夫妻店，一模一样。

    不过，开业一周，靠着绝对的优惠价。BJ市的小王子超市，已经吸引了大量顾客，其中，不乏一些大学生和白领。

    而在站稳了脚步，拉拢了数百名的熟客之后，店里面的宽带和网络也开通了，TJ市的一些老员工，也开始入驻BJ市。之后，不少的顾客，才惊讶的发现，眼前这两个老夫妻，居然是大老板，在TJ市已经有八家分店，这次是到BJ市开分店，一开始不假手员工，是要自己来试水，感受BJ的水温。

    而TJ市的老员工入驻之后，老爸和老妈两人依然和早期的暑期们谈笑风生，似的店面倒是拉拢了一大批回头客。

    接着，BJ分店也开始向客户推荐“小王子网上商城”，实体店的优惠让利结束之后。第二波的让利活动，是在小王子网上商城中。

    由于，BJ市的互联网普及率领先全国，所以，展开活动两天时间，小王子网上商城已经发展了300多名用户，订单数量超过了5000多单，成交金额超过30万元。

    按照目前的趋势，BJ地区的门店，一天至少可以给网站增加50多名客户。比TJ市的多家门店加起来，成果更佳的优异。

    老爸显得很是高兴说道：“还是BJ市厉害啊，上网的顾客至少有三分之一。尤其是现在的年轻人，几乎大多数都是上网的，介绍网店之后，都非常有兴趣体验！”

    “恩，现阶段确实是这样，现在互联网用户，主要集中在一线城市！”王启年说道，“小王子超市，现在是以实体店为基础，向周边更远范围延伸，脱出了实体店范围太远，充值、派送搞不好，就难以巩固和发展客户了。但将来，肯定不是这样，进一步打破地域限制，可以向异地的客户派送，哪怕对方是在天涯海角，都可以向我们购物，这才是电商网站的终极形态！将来电商就是——互联网流量、现金流和物流！”

    “流量、现金流、物流？！”老爸闻言后，眼睛一亮说道，“说的好！非常有启发性，我得找一张纸记下来！”

    说着，老爸手忙脚乱的找纸，最终，还是在店里面拆开一叠信纸，将之记下来。

    ……

    2000年2月，王启年忽然很意外的获得了央视派人送来6张春晚的门票，可以在春晚的时候，到现场去看。

    王启年不禁一愣，道：“春晚门票，为什么送我？”

    “您是国内著名的导演，两部电影都取得了超高的票房，与我们央视也有过合作。所以，门票送给你，你可以和家人一同到现场看春晚！”工作人员笑道。

    “门票一般卖多少钱一张？”王启年忽然好奇问道。

    “卖？”工作人言笑了笑，“我们不卖门票的！只有两种情况，一种是参加节目彩排的表演者，还有就在央视登广告的企业家，广告赞助出的比较多，可以赠送门票。此外，就是许多国家领导人，也有可能出席春晚现场。”

    王启年闻言暗道，看来春晚门票更多是身份的象征。能获得春晚门票的，除了工作人员和表演者之外，就是非富即贵的存在了！

    “对了，王导！我们春晚节目之前，可能会安排一些名人，给电视机前观众拜年。也许，您可能是拜年露脸的名人之一！”工作人员神秘的说道。

    “……”王启年呆滞了。

    给全国人民拜年，这尼玛的，虽然不是登台演节目，但知名度和影响力，也会大增！R1152