正文 第四百七十四章 各方反响(二)
虽然,阿里巴巴集团起家是靠着更早成立的阿里巴巴B2B网站,这个网站很早就实现了盈利。但是B2B本质上并没有多少油水,再加上,B2B市场竞争的比较激烈,所以,各家B2B网都不太赚钱。
正是因此,阿里上一次转型是开C2C电商淘宝网。淘宝成立之处,并不被很多人看好,很多互联网巨头都不愿意成为淘宝的风投,这也让无数的互联网巨头后悔自己错过了一次罕见的投资机会。
时至今日,淘宝成为中国的C2C类型网站的龙头,成交量方面,也已经不亚于亚马逊。
实际上,阿里巴巴旗下最有前途的资产也是是淘宝,虽然是靠着这些草根店主们起家的,但却越来越不满意这些草根店主。毕竟,鱼龙混杂的网店,作为平台是没办法监管的,因此,假货横行,影响了淘宝模式的发展,尤其是,向国际上推广淘宝,以及在海外上市的计划。
接下来,阿里决心启用一个新的品牌——天猫,以此来区别淘宝,以及改造淘宝网。
天猫的前身,是淘宝商城。
之前,淘宝为了发展B2C业务,所以,在C2C的淘宝网的基础上,搞了一个B2C的商城。淘宝网的主站的免费的,即使通过交易抽成,也赚不到多少钱,反而每年都要亏一大笔钱用于网站的运营和推广费用。
而开了淘宝商城之后,也就是每年收取几万块钱的租金,允许用户去开设更高端的商城门店,淘宝网不断向商城导流量,让一些原本混淘宝的店主感觉到生意难做,一些积累了一些本钱的店主,开始交钱,转型做商城B2C模式。
但,淘宝商城这个B2C是不彻底的,主要就是一些C2C的店主。交钱之后,就变成了B2C的商城门店,这其实并非B2C的本质。简单说,既是店主只需要向阿里官方交钱就可以了。阿里并不监管和担保其商品的真假。
所以,淘宝商城的开业,解决了淘宝网的盈利问题,让淘宝从烧钱模式,变成了可以赚钱的模式。但却距离淘宝网想要转型的B2C模式甚远!
B2C本质是公司、品牌,直接向消费者通过互联网渠道销售商品。对比C2C和B2C,一般情况下,B2C模式更能确保商品的正品,只要开店的品牌本身是靠谱的,那么,兜售的商品多半也是正品,毕竟企业不会拿自己的品牌信誉开玩笑。
当然了,阿里开设天猫也可以被认为是,变本加厉的把淘宝网上的流量向天猫倒。与此同时。不断的重拳出击,打击淘宝网上的假货。
对于小店主而言,既是淘宝过河拆迁,恶化了其生存环境。但是,对于阿里而言,这样的转型,既可以增加整体的品牌信誉,又可以增加其收入。原本,淘宝海量的成交量,阿里只能眼馋。实际上,是很难转到这些成交量的好处。但随着后续的专心,则是可以从这些交易中可以抽成越来越多的服务费。
能抽取更多服务费,自然就有更多钱可以烧。进而也可以玩类似于小伙伴和小王子的双十一烧钱游戏。现阶段的阿里,可不像后世那么财大气粗,烧钱也是有心无力的!
而作为淘宝网的直接竞争对手,小王子集团其实也并不是纯粹的B2C,而是混合了B2C和O2O的模式。
小王子这些年主要是自己做超市厂商,一些常用的商品。直接通过超市门店向客户派发,所以,物流费是减少了。另外,超市线下也有销售额和收入,对冲了纯粹线上经营的风险。通杀线上和线下,让小王子比纯粹的电商,又或者的纯粹的线下超市商场都更具备渠道和成本的优势。至今,小王子的门店已经开到了2000家以上,光是靠着2000家大型的超市,已经算是全国排位前三名的零售巨头。而在结合互联网上的销售,可以说,小王子早就是中国零售业是霸主了。
而小王子除了自营的O2O之外,更是不断的拉拢品牌厂商,在小王子的网站上开设自营的品牌旗舰店。每一个小王子网站上的品牌旗舰店,都确保是品牌自己进行运作。
并且,小王子不仅仅购物是正品比较有保障,就是物流派送,也不是此时的淘宝能比得上。淘宝主要是依靠第三方物流派送,大多数的商品,消费者购物之后,网店发货之后,经过物流运输和派送,大多数都是异地派送,到货的时间快慢,完全要看人品。
而小王子大多数的商品,消费者购物之后,都是通过门店的门店直接派送,本地派送一般都是不到二十四小时以内,即可送到消费者的手中。
也正是购物体验完全不同,小王子布局更超前,也更科学合理。再加上,在中国电商市场刚刚兴起不久,就成为第一批电商。可以说,小王子甚至是淘宝的前辈,既占了时间优势,另外商业模式上又是后劲十足,无需要调整,就很难看到发展的瓶颈。
而这个时空的淘宝,成交量仅仅达到上一个时空的淘宝规模的六成,盈利方面更是持续的亏本烧钱。
对比之下,小王子的成交量不亚于淘宝,而大多数订单都是自营,直接可以通过自己卖产品赚钱,从创立的一开始,每一年都没有亏过本。
正是因此,以马云之能,也不禁怀疑自己的淘宝时不时有问题,要不要学习模仿小王子的模式。
但是小王子的模式,现在模仿的话代价有是太高了。本质上,小王子能发展到现在这样,主要是十年前的当地产价格太便宜了。所以,小王子采取了线下超市和线上电商产生的现金流,去购买大量的地产。
这些年,光是靠着囤地,就直买下了价值600多亿元的商业地产和物流仓储。而市场估值是600亿的物业,小王子实际上根本就是借力打力,利用拖延几个月才支付供应商的货款,以及消费者预存在小王子平台上的购物款。这笔庞大的现金,等于是无息贷款,无偿被小王子集团占用。
早年的地产又买的便宜,花费也不过是100亿元出头,就拿下来了属于小王子自己产权的600亿元的物业。
这个过程中,小王子几乎是以地养地。比如,大手笔买下和自建商业地产,而随着商业地产大涨之后,出售一批地产项目,即可偿还到期的现金流,手中却多了一些白赚的物业资产。
对,本质上,小王子早年的成功,与其说是商业模式的先进,还不如说是低息获得资金购买地产。结果房地产一只是涨涨涨,京城等等一线城市的地产对比九十年代,涨了接近十倍了。全国各地的地产,有快有慢,但没有那个城市的地产,这十多年是没涨的。而且,涨幅远远超过了银行贷款的利息。
所以说,即使是从银行借款炒楼,只要有本事借到钱,这些年都可以获得空前的成功。更别说,小王子资金的成本比银行贷款还要便宜。
换做是现在,这已经是不可复制的成功了!
即使,马云等等对手知道小王子的崛起过程,但地产价格也不可能回到十年前那么便宜的阶段。
在想要照搬小王子的经验,那么,多半要吃亏,而不是赚钱!(未完待续。)