正文 第四百二十六章 慈善版手机
2008年5月15日,小伙伴公司新闻发布会宣布,Xphone推出慈善专版手机,接受消费者预定。
该手机的配置和售价,跟普通版的Xphone没有差别,但手机外壳上会有给512地震灾区献爱心标识,该标识显示出手持的持有者,购买手机的时候,已经向灾区捐助了善款。
这款慈善专版手机的推出,将小伙伴公司和Xphone的社会关注程度,推向了**。
即使是央视,也专门拍出团队直播小伙伴公司的新手机的发布会。
小伙伴手机公司总裁李凌香宣布说道:“过去的两个多月里面,我们卖出了300万部Xphone!在同期销量上,我们击败了可比的竞争对手苹果公司。他们的iphone今年只卖出了150万部,仅仅是我们同期销量的一半!想必,大家现对于我们小伙伴公司击败苹果公司的能力,不再产生怀疑!”
“对,我们超越了苹果iphone,他们就是一款硬件不如Xphone,卖的比Xphone贵,用户体验还不如我们Xphone好的玩意!忘记iphone吧,期待这个鸡肋在国内销售,没有意义的。还不如买一部更好的Xphone!”
一阵毒舌,对苹果公司的讽刺。
估计乔布斯看了视频也只能苦笑。貌似,每次都是他树立靶子,嘲讽其他的竞争对手,从而给苹果的产品造势。但这一手,被李布斯学会了。
毒舌女王李布斯小姐,直接把乔布斯当作靶子,不断炮轰!
嗯,事实上后来的很多布斯,都是这样一个打法。发布产品,都要把同行给羞辱一般。用羞辱同行。来显示自己产品分优秀。
这种很不厚道的营销策略,貌似却出奇的有效。各种布斯们,用起来都非常好使!
一下子,现场中出现了激烈的掌声。
“第一代的Xphone。我们计划只生产1500万部。之前,我们已经销售300万部,各大经销渠道预定了900万部。也就是说,接下来,我们最多还会继续生产300万部第一代Xphone!在第一代Xphone销量达到1500万部之后。既成为绝版。当然了,剩下的300万部手机,全部是慈善版的。慈善版手机,我们全部是一分钱不赚,零利润,甚至,倒贴一部分钱,与消费者一起献爱心。预计每部手机最少可以给灾区献爱心200元,也就是说,绝版的第一代Xphone。全部销售出去之后,我们估计最少可以给灾区再捐款12亿元。”
“李总,非常敬佩小伙伴公司对慈善事业的慷慨,我也是灾区出身的,脑海中只剩下感动和尊敬。小伙伴公司,应该是国内最有社会责任感的公司……“一名来自于文川的记者,显得有点语无伦次。
“别这样说,国内还有不少的好企业,也有一些企业和企业家做好事不愿意留名,我们觉得做好事要留名。并且,要大张旗鼓宣传,并且,做好事之后。能对企业的品牌形象和产品的销量有帮助,这样,才能鼓励更多好人好事!好人,要有好报。我们减持做了好人,而消费者和社会,确实也给了我们正面的回馈!”李凌香淡然说道。
“我有个问题。想要李总。您之前说Xphone第一代预计只生产1500万部,是不是意味着,接下来,小伙伴公司会发布第二代Xphone?”这名记者关心问道。
“Xphone第二代确实在研发,但不是马上就上市的。至少,目前我们的产能,全部都是生产第一代。目前,第一代手机每月大约可以生产100万部不到。我们900万部的手机,还是处于订单状态,没有实际生产出来。按照这个进度,今年以内,生产线全部都是满足第一代Xphone的生产。第一代Xphone还未退市之前,第二代不会上市的!”李凌香笑道。
“跟第一代手机相比,第二代有什么改进的地方吗?”
“操作系统方面会优化,硬件会进行一定的升级,兼容更多软件和硬件,APP应用会更丰富。具体,就不剧透了,总之第二代还未出来,出来的时候,大家都知道的,只会一代比一代强!”李凌香很圆滑的说道。
“第二代上市的话,价格会比第一代贵吗?”
“大概会和第一代差不多,毕竟,根据摩尔定律,每一代的技术都会提升。我们提升技术和体验效果,但不会涨价,同样,也不会降价!我们会在产品最受欢迎的时候,停止销售,而不会把一件产品,变成鸡肋之后才黯然下架停售!”李凌香微笑说道,“我们要做的就是明星中的明星!”
“这个策略,跟苹果很相似啊!”
“有吗?”李凌香眨眼,装作不清楚。
实际上,Xphone除了技术会开放,对其他厂商进行免费授权,而不是吃独食之外,其他的策略,真的跟苹果很相似。
苹果的产品喜欢搞最受欢迎的单品,每一代的苹果手机,都是单品。而不像其他厂商,推出高中低档,少则十多种,多则几十种数百种款式,不同档次的手机,让消费者去挑选。
诺基亚、摩托罗拉、三星等等传统手机厂商,都是这种策略。就像是开杂货铺一般,提供数以千种手机供消费者选择,无论什么价位配置的手机都有。
这种五花八门的做法,其实,未必就能比做单品手机更赚钱。因为,看起来通杀了所有档次的手机,让消费者有更多选择。但实际上,手机厂商自己就失去了初心,很难打造出一款诚意的作品。
而且,手机的产品多了,难免对于市场反映迟钝,精力分散,一旦市场行情不好,容易造成库存贬值跌价的损失。
只做热门的单品手机。在手机冷门之前,已经开始停止生产。这样实际上规避了因为技术更新换代,囤积的存活库存贬值的风险。
小伙伴公司目前的做法就是,自己的Xphone每一款都是明星终端。人气爆棚。
与此同时,XOS系统授权给其他厂商,让其他厂商给满足不同消费者的需求,推出高中低档不同的配置。
当然了,由于Xphone售价并不是很贵。所以,也意味着,扼杀了其他厂商赚暴利的空间。
但小伙伴公司的每一代手机,几乎都是供不应求,**营销。永远不会让自己的库存里面有大量的存货卖不出去。
一些因为在市场上很难买到Xphone终端的消费者,也就会效率其他厂商的XOS系统的手机。
这种做法,也是给口饭给广大厂商吃,吸引大家跟着小伙伴公司一起打拼,壮大XOS阵营。
至于苹果的吃独食封闭的做法,其实。却是很不理智的。毕竟,一旦不能在操作系统平台的之争上占据优势。未来,肯定又会变成越来越小众,虽然,此时的小众不影响赚钱,但想要吃老本,继续靠技术标准的惯性和兼容优势,在很多年之后,依然可以靠着吃老本分享红利,就不太现实了。
由于没有授权给其他厂商。措施了跑马圈地的良机。苹果不知道,自己错过了一次在手机操作系统领域,复制微软windows的机遇!
所以,小伙伴公司的战略。几乎是集苹果的单品销售策略,以及安卓的开放壮大阵营为一体。
……
在发布会之后,Xphone销量再度爆棚!
电信、联通、移动的营业厅中,排队抢购Xphone,已经成为常态。不过,每个营业厅。一天最多拿出几十部手机终端出来吸引消费者,不可能一次性把库存全部拿出来。
毕竟,大家的库存都不多,都在眼巴巴的指望着Xphone能更快速度被生产出来呢!
实际上,组装工厂生产的并不慢,即使一天生产百万部,其实也不存在问题。仅仅是触摸屏的面板之类的配件,这是非常的抢手。
小伙伴公司的触摸屏面板,一开始几乎全部是日韩台工厂生产。
不过,在Xphone手机正式上市之后,国内的厂商欧菲光,专门转型为生产触摸屏,成为了小伙伴公司面板的供货商,每月供货几万块面板。
接下来,国内液晶面板的龙头京东方也开始生产触摸屏,到明年可以供货。供货量每月可以超过30万块。
对于液晶面板和触摸屏面板,王启年知道,只要有市场需求,很快就会爆产能。
短缺也仅仅是一开始,再过几年之后,触摸屏的面板也会过程。当然了,国内生产的触摸屏面板占据世界产能的三四成左右,而京东方一家公司,在未来生产的触摸屏就占据全球的20%!
而这些产能,在之前几乎全部是日韩台的。国内制造业,逐渐把海外的订单生意全部抢走,成为发达国家粉碎机,各行各业都让发达国家逐渐无路可走,这种事情,也是王启年喜闻乐见的。
毕竟,液晶和触摸屏面板之类的,日本垮掉台湾垮。台湾快掉,最后一个韩国,嗯,争取也让韩国的垮掉吧。貌似,此时韩国的面板是世界第一。不过,中国这些年在很多李关雨,都是让世界第一垮掉,无路可走,最后,中国将其他国家相关产业干净杀绝之后,就做到世界第一了。
正是因此,商业战争是残酷的,绝对是你死我活。不过,王启年希望,一次次商业战争的洗牌中,淘汰掉海外的竞争对手。最终,绝大多数领域,只剩下中国一家独大,显然是最好的状态了。(未完待续。)