正文 第760章,自产化
303宿舍。
里面小声放着周慧敏的磁碟,半醉半晕的欧明和魏子森捉对尬舞,张宣乐呵呵地在床上看着,这室友真她娘的是极品啊。
屋里正嗨时,门开了,沉凡走了进来。
张宣问:“老沉,你怎么回来了,你那些废品不守着?”
见状,正在跳霹雳舞的魏子森和欧明也停了下来,魏子森跟着说:“对啊,老沉你不守着废品?”
沉凡说:“贵的前两天都卖完了,剩下的家里那3条狗在,问题不大。”
欧明问:“老李呢?”
沉凡回答道:“约会去了。”
魏子森麻了:“下午我去找他时,他就跟隔壁学校的一个学妹在一起,现在还约会?”
沉凡哭笑不得:“别这样看我,我又不是老李,我也不知道。”
第二天。
一大清早张宣就乘车来到了天河路,汇合李梅一起吃早餐。
见面张宣就问:“吃点什么?”
李梅玩笑说:“人老了,想吃点汤汤水水的东西。”
张宣无语,打量对方一番:“那就去吃汤粉吧。”
街边一家米粉店,没什么讲究的两人随便找个位置坐了下去。
李梅说:“下午我要去弯弯跟老邓汇合,商谈比亚迪股份的事情。”
张宣问:“这么赶?”
李梅说:“不赶不行,老邓今早就过去了,他时间紧迫,急着去新加坡。”
张宣自然知道老邓急着去东南亚干什么,问:“比亚迪你大概能拿多少股份?”
李梅回答:“我的要求是不能低于8%,最好是能达到15%,不过我同比亚迪王总打过很多次交道,这是一个很有远见的人,估计一次性拿到15%股份有困难。”
张宣想了想道:“没必要追求高额股票,这样容易引起比亚迪团队的抵抗情绪,我们的首要目标是打造属于自己的供应链,其它的先往一边放放。”
李梅赞同:“你放心,这事我有分寸,杀鸡取卵的做法不可取。”
随后她说:“前两天我接到了电信领导陈建国的电话。”
张宣抬头看她,知道她肯定有重要事情要说。
李梅讲:“对方说,小灵通降价太快了。”
张宣蹙眉:“对方真这么讲?”
李梅点点头:“估计这次降价太多触动了某些人的利益。”
两人心照不宣,话题点到为止没再深谈。
张宣说:“既然如此,后续如果打价格战你就在优惠活动上多下功夫吧。
人挪死树挪活,价格不变多搞活动,我倒要看看他们还有什么话要说?”
李梅笑了:“你跟我的想法一致,我们开会也得出了这个应对结果。”
谈到小灵通,李梅说出了几个困难:“由于小灵通火爆,现在境外芯片一涨再涨,再这么涨下去,我们同诺基亚和摩托诺拉的价格战就没优势了。”
听到这话,张宣嘴里的粉都不香了。
见他沉默,李梅分析:“我估计除了芯片供应商趁机哄抬价格获得高回报利润外。
可能还少不了米国那边的资本施压,不然芯片不可能在半多年的时间内连续涨了2倍。”
张宣说:“不要估计,肯定少不了他们的影子。”
问:“你们有什么想法?”
李梅放下快子说:“我的想法是自己搞,小灵通需要的芯片在国际上又不是什么非常先进的技术,我们自己搞搞看。
你不是提倡手机高度自产化吗?我们不说跟日韩美国的芯片巨头扳扳手腕,但也要跟在后面努把力,不能我们这边刚冒头了,人家就给你来一棍子。如果这样下去,我们以后都要受制于人。”
知道她说的都是真话,可张宣对搞芯片仍旧有抵触,归根到底还是觉得这东西太难了。
难的已经不是资金和技术的问题了,而是国与国之间的关系对垒,这就让人蛋疼。
不过李梅有一句话说的是对的,别个在前面跑,要是自己连尾巴都看不到,到头来也只是一个组装公司而已。
前有老邓给自己灌输的热血,张宣犹豫一阵后,就问:“你打算怎么搞?”
李梅说:“我的想法分两步,第一步是托李文栋的关系从国外购买所需要的生产线和技术,我了解过,小灵通所需要的生产线在国外算是淘汰技术,以李文栋和安长俱乐部的关系,只要钱到位了,应该不难搞。
第二步就是以战养战。我算过,我们的小灵通需要大量低端芯片,银泰贸易的LED灯饰也需要大量的低端芯片,这些足以养活我们的芯片项目。”
张宣明白她的意思:“低端向高端逐渐迈步?”
李梅点头又摇头:“高端暂时不敢奢望,只能说是留一线希望。有一线希望在,总比绝望强。”
张宣沉吟许久,最后拍板说:“行,你有这心,就放手去干吧,回头我跟李文栋打个招呼。
另外,你也不用把芯片进口只瞄准日本弯弯,韩国和美国也可以试试,多个朋友多条路。”
李梅说:“phs专利技术在日本人手里。”
张宣笑道:“还记得前些年的广岛协议吧?只要利益足够,专利在谁手里都不是问题关键,人家自己会搞定的。”
李梅觉得这话在理:“我试试看。”
张宣说:“对嘛,试试看,成了就是意外收获,不成也没关系,没有什么损失。”
李梅说:“目前我们还遇到一个问题。”
张宣问:“哪个问题?”
李梅说:“液晶屏技术。只有把这项技术落实了,我们才能说是实现了高度自产化。”
张宣说:“以前你们都是从哪里进货的?”
李梅回答:“刚开始是从日本进货,价格很贵。后来我们同清华液晶技术工程研究所中心拿货,这虽然是一家新公司,但小灵通本身就不是什么高技术手机,其产品能够我们小灵通的需求,从这里拿货价格低了很多。”
张宣抬头问:“那你这是?”
李梅说:“我最近一直在疯狂恶补手机行业的资料,发现目前的液晶屏领域,日韩和弯弯处于技术前沿阵地,都已经把目光瞄准了第三代TFT屏幕,这个让我很是眼馋。”
张宣和她想的不是一个点:“照你这么说,如果第三代屏幕出来,那第二代又要大降价了?这对我们小灵通可是好事。”
李梅说是:“但你的野心是正在研发的手机,小灵通只是我们的一个过渡产品,所以我想往这方多找找合作合伙。”
张宣想了想说:“既然日韩在研发这项技术,那京东方应该也有这个准备吧,你跟京东方的高层多多接触下。”
李梅说:“行,原计划我从弯弯回来就准备去京城会见李文栋的,到时候顺道去趟京东方。”
张宣说:“目前手机外壳、贴装技术和电池已经实现了国产,供应链掌握在了我们自己手中,如果芯片和液晶屏方面能够有所作为,我们的手机还是值得期待的。”
当然了,他明白得紧,液晶屏有京东方在,希望不小。可高端芯片,这东西就一言难尽了。
不过他也想通了,事在人为,能走到哪一步算哪一步,大不了就在低端芯片领域自产自销,反正LED灯需要的芯片每年也是海量,钱景不愁。
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