正文 第六百三十二章 国产机皇2
京城,中国国际电子商务中心。
这是商务部直属的事业单位,1996年成立,主要负责商务部的信息化建设工作,职工近千人。
赵雪纯是一名行政管理人员,有编制的那种,每天滋润的很。
这日早上,她慢慢悠悠的过来上班,打开电脑,登入《开心农场》收菜,收完菜又去牧场,收鸡蛋和肉,然后去餐厅做饭。
看着自己的“爱心值”又涨了一截,心中欢喜,等爱心值集满又能送出一份“营养午餐”了。
她是99集团的铁杆,社区、麦麦、商城、游戏、微博都有账号,连魅族手机都买了一台。
做完饭,她正想去微博逛逛,忽然弹出一条内部消息,她扫了一眼,去办公室跟领导确认了一下,回来开始工作。
所谓工作,就是给大家发一条详细的通知。
“同志们,现在可以办理联通合约机啦!”
“现有IPHONE3G8GB、IPHONE3G16GB、IPHONE3G32GB,以及魅族1,共四款机型选择。”
费用分别如下:IPHONE3G32GB:4999元手机费用,3000元预存话费,共5999元。
IPHONE3GS16GB:3999元,手机费用,3000元预存话费,共6999元。
每月有个126元的套餐,在24个月内,每月返还125元。
魅族1:1399元手机费用,1000元预存话费,共2399元。
每月有个138的套餐,24个月内,每月返还100元。
“各部门统计一下,将选择的机型报给我。”
提起合约机,大家印象是:用户交的套餐钱,最后肯定高于付出的成本,运营商是赚钱的。
后期可能如此,前期还真不是,因为前期都在抢占3G市场,运营商是烧钱的。
比如2010年,联通3G手机销售就亏了31.7亿。
这阶段只有一个目标,销量!销量!还是特么的销量!
有销量才有市场!
那联通苹果为啥不降价冲销量呢,上文说过了,为了培养高端用户。
轰!
通知一出,中心热闹起来,各部门都在讨论。
很快有人跑到赵雪纯这里,询问道:“姐,多长时间能拿到手啊?”
“不一定,最早最早也得一个月吧。”
“你说哪个机子好?”
“我也不太懂,你喜欢哪个就买哪个呗。”
赵雪纯把手机拿出来,给同事们围观了一下,道:“反正我用了两个月没啥问题,手机嘛,自己喜欢最重要。”
“苹果据说挺棒的,但价格有点贵。”
“哟,你小富婆拿个万八千的不小意思?”
“我买包我乐意啊,买个手机可舍不得。”
“那就买魅族!”
“哎呀,好纠结啊!”
大家的关注点都在总价格上,2399和5999差太多了,但没有人在乎套餐。
因为这是个好单位!
因为他们都有话补!
因为他们每个月话补最少的都有200块钱!
而且现在用户也新鲜,没经受过合约机的摧残,一个个都蠢蠢欲动。
等统计名单上来,赵雪纯一瞧,1000来人的单位,700人都订了合约机。
这700人中,95%都选了魅族!
又一天晚上,副总接着宴请姚远,关系进了一步,也开起了玩笑:“说白了就两件事,一个价格,一个话补!我怎么就没想到呢?”
“我嘴快而已,就算我不说,你们肯定也会手到擒来。”
“别别,是你的功劳谁也抢不走。
我们以前不做单位的生意,但这次蒙了就是蒙了,来我敬你一杯!”
俩人碰了一杯。
合约机时代,销量为啥这么高啊?真以为都是散户买的?当然不了,相当一部分都是机关单位、国企、民企、大学生买去了。
尤其有话补的,根本不在乎,人家话补比套餐费用还多呢。
姚远也是讨个巧,联系那位常哥,常哥又找了自己的朋友,也就是中国国际电子商务中心的领导,先试验了一把。
见效果很棒,副总也踏实了。
“没说的,改变策略!渠道铺开还是要铺开,但我决定把业务员全撒出去,专盯机关单位和国企,这帮孙子福利一个比一个好,不差这点事!”
“英明的决定!”
姚远也敬了他一杯,道:“但也要悠着点,我们产能暂且有限。”
“我懂我懂,我们推广也得花时间呢,先弄个开门红就好,我在董事长那边也有个交代。”
副总性情中人,喝了点酒更神,道:“不过老弟,我说句心里话,魅族和苹果我都用过,你们体验感差点,但也不至于卖这个价格。”
“你们要抢市场,我也要抢啊!”
姚远喝了口酒,道:“手机是99集团大生态圈的一环,它将来要与别的业务捆绑的,先把市场份额拿下来才行。”
“哦,这样……那你们产品定位就固定了,以后往高端走很难。”
“难也得走,没办法,谁让我们国产机落后呢。”
11月初,魅族的合约机发售。
与单位合作的非常顺利,源源不断的有单子传回来。
而到了双十一购物节,商城没有大降价,小降了一下,也带了一些销量。
有意思的是,淘宝商城去年扑街,张勇接手之后调整方向,今年也搞了双十一购物节。
除此之外,当当、苏宁等平台,今年也跟了。
不跟不行啊,麦窝商城见人就咬,这会跟苏宁还在沷粪商战呢……
当然,“双十一购物节”被麦窝商城注册了,他们想搞只能玩文字游戏。
到了11月中,联通终于兴高采烈的发了一个公告:“自11月1日联通魅族正式销售以来,短短半个月已经售出超30万台,魅族手机在国内市场极为成功,我们对用户的反响感到高兴。”
而联通凭借全球规模最大、速度领先的Ncdma网络,期待可以为全国消费者提供前所未有的3G业务精彩体验……
吹牛逼一贯有之。
确实有30多万台,但这是各单位预定的,联通直接算销量了。
上上下下大为惊喜,董事长更是振奋,呀哈!苹果不亮魅族亮啊,马上加大力度!
而姚远一瞧,那我也跟一个吧,于是也发了一条:“自8月份上市以来,魅族手机总销量突破100万!”