当晚，陈国军进了趟城。

    进城是比较好听的说法，起码当自己是Bj的一分子，通常密云、门头沟这些偏远地区的人，说的都是：“去了趟Bj。”

    在苏宁分公司的办公室里，总经理召见了12个设置家电下乡专厅的网点店长。

    “数据都统计了么？”

    “统计了。”

    “一个个说吧。”

    “……”

    众人互相瞅瞅，陈国军硬着头皮第一个道：“今天一共卖了3件家电下乡的补贴产品，共2800元。”

    “我这边是2件。”

    “我也是2件。”

    “我是1件。”

    12个人报完，最多的没超过3件，加一块卖了2万多块钱。

    “2万多块钱……政府计划是每年13个亿！”

    总经理头疼，这差距比孙悟空到苍井空还离谱。

    陈国军道：“大家真的尽力了，主要是麦窝商城莫名其妙，经销商拿的都是老旧款，都没利润，他们为什么要搞我们？”

    “动动你的脑子！”

    “我们在2005年就搞了网上商城，一直不温不火，近些年集团加大投入，明显要大力发展电商，麦窝和我们本来就是对手！”

    “他们没有线下公司，全从商城出货，赔本赚吆喝是为了冲销量。唉，可惜集团没有用电商投标，否则我们也能刷刷销量。”

    总经理不知道麦窝的对赌协议，但从商业逻辑上，很清楚对方要干什么。

    “那我们怎么办？”

    “市里刚开完会，我们总得表现表现，这样吧，我给你们加批预算，加大宣传力度。他们不是送鸡蛋么，我们也送。”

    “……”

    12个店长面面相觑，哇，瞬间乡土了起来呢！

    ……

    这一天，京城家电下乡共卖了23万元，其中15万出自麦窝，另18家企业托举了8万元。

    最惨的一家，一件都没卖出去。

    次日上午。

    密云县的苏宁网点照旧开门营业，客流量明显不如昨天，还有人在门口探头探脑就是不进来。

    陈国军忍无可忍，亲自出去吆喝：“大老远的不用去剧院了，我们也送鸡蛋！我们也送鸡蛋！”

    马上有人问：“你们送几个啊？”

    “6个！”

    “人家送一打呢！”

    “他们买了才送一打，不买送6个。”

    “那你们买了送几个？”

    陈国军的表情跟便秘一样，觉得自己像菜市场的摊贩，为了三毛两毛的互喷口水。他想想总经理的话，一咬牙：“我们买了送两打！”

    哎呀！

    门口的大妈当着他面打电话，道：“快过来，这边送的多……都一样，在哪儿买不是买？那节目都给老爷们看的，你凑啥热闹，你50多岁还追星啊？”

    不多时，几位大妈结伴前来。

    陈国军不断给自己做心理建设，算了算了，不管怎么说有客流了。他甚至冒出一个想法，双方都送鸡蛋，那我派人过去偷偷领鸡蛋，回来再发给顾客，岂不是无限循环了？

    但很快又否定，对方要登记信息的，只能捡一次漏。

    总之在这天，店里的销售量怒翻一倍，卖出去了6件！而苏宁的销售额仅次于麦窝，达到了10万元。

    如此过了几日。

    陈国军店里的客流量渐渐稳定。

    这一天，他惯常在店里照看，其实经过了这些日子，他观察明白了，买这种老旧款的都是不太富裕的，或者给自己换家电的农民。

    手里有点闲钱，或者子女结婚用，一般看不上这些款类，人家都想买液晶电视——自己用肯定舍不得花钱啊，子女结婚是另一回事。

    所以陈国军一问，说是自己想换，就知道差不多能买。

    他正为顾客介绍，忽地心脏一抽，一股莫名的不妙预感涌上心头，果然下一秒，他又听到了那该死的“滋滋～”声。

    “好消息！好消息！为了回馈广大乡亲父老，大剧院所有商品在原有补贴的基础上再度优惠！”

    “优惠最低50元，最高150元，限时抢购，先买先得！”

    “……”

    时间又仿佛停顿，跟着昨日重现，大家又呼啦啦的跑出去。优惠50块钱也是钱啊，在农村不是小事。

    “哎哎，别走啊！”

    “我们都谈好了啊！”

    “哎呀我艹！”

    陈国军的表情就像啃了一顿华来士窜稀套餐，五官拧成一团，每块肌肉都在超强忍耐。

    半晌，他吐出一口气，马上给总经理汇报，总经理听了也无语：“麦窝疯了？多大压力啊这么刷数据？”

    “我们现在怎么办？”

    “不用管他们，卖我们的。”

    “好吧！”

    ……

    龙洋村。

    村头有一个院子，老屋破旧，主人搬到城里去了。在杨书记的牵线下，这屋子和院子都租给了麦窝商城。

    房子简单修缮了一下，换了个门脸，铺上水泥地面，在院子的一侧搭了个铁皮房当作仓库，门口再挂块牌子。

    一个简简单单的乡村物流点就完成了。

    送家电不是他们的任务，是为了将来送菜的，但现在做活动，刚好派上用场。

    “滴滴！”

    一辆闻名全国的红色小型货车停在了村头，卸下来几个大纸箱子，完成交接手续后，重新装货。

    没过多久，一辆三驴蹦子从院里开了出来。三驴子、三蹦子、三驴蹦子，怎么叫都行，反正大家懂。

    突突突的声音打破了村庄宁静，停在了一户人家门口，快递员喊：“王大爷在家么，彩电到了！”

    “来嘞！来嘞！”

    从屋里跑出一个老头，面带惊奇：“好家伙，你们还真送到家门口啊？”

    “不仅送到，我还给您搬进去呢！”

    “哎呀不用了！”

    “这是上头规定，没关系。”

    快递员给搬了进去，签收单子，顺便提醒：“下午物流点集合，统一送你们去县里申报补贴。”

    “记着呢记着呢，你说你们这么周到，我们都不好意思了。”

    老头实话实说，那么多卖家电的，就这家服务最好，最舒心，在村里的声望已经仅次于杨书记。

    快递员走后，老头连忙摆弄彩电，邻居们也来看热闹。

    “怎么没台啊？”

    “拍一拍！拍一拍！”

    “有了有了，比原来那个好多了啊！”

    老式的大背头，已经有些时代气息了，但大家仍然当成宝贝，对他们来说，这是在承受范围内的最好的东西了……