密云县，苏宁销售点。

    这个网点面积不小，门口立起了吹气拱门，拉着彩色条幅，里面则隔出一块区域，用作“家电下乡产品专厅”。

    这套东西很熟，以往做促销活动都是这么干的。

    现在大早上刚刚开门，没有顾客，几个销售员凑在一块闲聊。

    “弄这东西有什么用啊？都是老旧款，现在谁还不用个液晶电视？”

    “不一定，农村不富裕的人家买不起液晶，可能就喜欢大背头呢。”

    “那倒也是，密云穷啊，不过这款式有点少。”

    “干嘛呢？干嘛呢？”

    经理陈国军走过来，呵斥道：“各回各岗，实在没活打扫打扫卫生！”

    员工们悻悻散了，陈国军理了理制服，看看镜子精神面貌不错，遂在门口候着——因为一会有记者来。

    市政府开会，分公司老总表了态，自然要积极应对。

    等了一会，白天的温度渐渐起来，第一波顾客也来了。像这种家电销售商，平时的客流量不多，只有在大促销的时候，才能看到人头攒动的景象。

    此刻顾客也不算多，但比试销期要强。

    大多是老头老太太，穿的十分朴素，有的身形伛偻，不太懂且小心翼翼的询问，被销售员接待了过去。

    陈国军没动，继续在门口等。

    到10点左右，顾客又多了些，他见一对中年夫妻上门，抢先道：“这个我来吧！”

    于是他亲自接待，引着夫妻往里走，腰杆挺直，亲切微笑：“这里面就是我们家电下乡的专厅，任意一款产品都是有补贴的。

    根据国家政策，按照售价13%补贴……”

    正讲着，外面停了一辆车，下来两个人，一个拿麦克风，一个拿摄像机，却是电视台的记者。

    记者在这年头是个很让人向往，也很牛逼的职业。

    顾客多是农民，哪见过这个，纷纷围过来，女记者问：“陈经理在么，我们约好的。”

    “哦，经理在那边招待客人。”

    “经理？经理？”

    “哎！”

    装模作样的陈国军对中年夫妻报以歉意的微笑，步伐从容的走了过来，一番沟通，先采访陈国军。

    其实没人在意他干什么，小角色，但他自己在意，俗称“戏精人格”。

    饶是他背稿背的很熟，首次面对镜头也难免紧张，卡了好几次，终于能流畅的说了出来：“目前我们已经在12个区县的营业点都开辟了‘家电下乡产品专厅’，今年之内，还要在20家旗舰店再开20个专厅，届时供货量将比现在扩张3倍左右。”

    “这些都是专供农村的特定产品，比如宽电压、强信号的彩电，耗电低、冷冻量大的冰箱，宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机。

    另外我们苏宁电器根据农村的独特环境，还做了很多举措，比如为冰箱增加了防鼠板和平衡装置等等……”

    陈国军边讲边带着记者看，指着一台彩电右上角贴着的标签，上写：1500元/补贴195元。

    “哦，你们直接把补贴价格写上了？”

    “是的，每件产品都有这个标签，农民兄弟一目了然。”

    “那这里最便宜的产品是什么呢？”

    “呃，是这台洗衣机。”

    陈国军走到一台款式很旧的洗衣机跟前，道：“这个价格是550元，补贴71.5，只要4百多块就能购买。别看它很小，性能非常棒，非常耐用，很适合一个人独居使用。”

    他心里直抽抽。

    这台洗衣机，苏宁的中标价就是550，售卖的时候也必须是550，只能低，不能高。

    进价是514，扣掉运输、人工、税，是赔钱的。而不仅仅这一台，里面大多数产品，照这个卖法都是赔钱的。

    但没办法，政策如此，企业得参与。

    眨眼临近中午，气温愈暖，顾客达到了一天中的顶峰。记者带着任务来，肯定不能拍个稀稀拉拉的现场回去，必须得人头攒动。

    凑人头也必须攒动！

    马上把镜头对准人群，记者出镜道：“今天是京城正式启动家电下乡的第二天，我们看到在密云县苏宁的一个销售点内，前来咨询、购买的农民朋友已经排起了长队，场面十分热闹。

    我们随机采访几位，听听他们的感受……”

    记者凑过去，逮住一个穿呢子印花外套的大妈，先沟通几句，问：“大妈，您是哪里的？”

    “我就密云的。”

    “今天是来看看家电下乡活动是吧？”

    “对对，说有补贴，我儿子要结婚就来瞧瞧。家里那台电视还是95年买的呢，我寻思也该换一个。”

    “那您觉得这些产品怎么样？”

    “挺好的，彩电都挺大，售货员都很热情，我一会看看就买一……”

    话音未落，突然从外围又窜进一位大妈。

    没错，是窜！

    简直动如脱兔，像极了大早上赶公交一个个拼命挤，或者听到有什么小便宜可占，奋不顾身勇往直前的那种大妈。

    “你咋还在这待着呢？”

    “咋的了？”

    “赶紧的去剧院，那边也卖呢！”

    “那不都一样么，大老远的我不去。”

    “哎呀，人家送，送鸡蛋！”

    “啥玩意！！！”

    几秒钟前还在说“一会就买”的大妈，拎起布口袋就走，那姿态昂首阔步，气吞山河。

    记者懵逼的在后面喊：“哎哎，您不能走啊！”

    “采别人去吧，别耽误我领鸡蛋！”

    大妈前脚迈出去，后脚就驶来一辆面包车，大喇叭放的正是：“好消息！好消息！县城大剧院搞活动，看节目送鸡蛋，车接车送不要钱，冰箱彩电返现金！”

    “上车就走！上车就走！”

    “不买也能领鸡蛋，不买也能领鸡蛋！”

    “……”

    大伙眼睁睁看着大妈险些崴脚的拐了个弯，然后上了车，仿佛静止了几秒钟，随机整齐划一的拎包拿袋子，无情的告别销售员，出了网点。

    “哎哎，大家别走啊！”

    “在哪儿买都一样！大妈！大爷！”

    “我们也有补贴，我们也送货啊！”

    陈国军追到门口，最终只能化作一声深深的：“我艹！”