“继往开来的领路人，带领我们走进那新时代，高举旗帜开创未来……”

    傍晚，姚远哼着小曲，吩咐小莫前往下一个地点。

    他对刘淑萍基本属于胡咧咧，没一句实话，搞种菜这个东西，远期是十年战略，近期却也有其作用。

    种菜啊，《开心农场》啊！

    以集团如今的发展，姚远只需要负责大方向，以及主抓“重生者开挂项目”就行了，剩下的业务，如果非要说那就是跑关系。

    做生意，必须要跑关系。

    小贩的关系，一家小公司的关系，一个卖鱼的关系在京海市市长。

    卖鱼的厉害啊！

    而像99集团这种体量，铺垫很重要。

    车子开到了东四。

    一路上见到很多《失恋33天》和双11的广告，还意外看到了【柚子街】的广告，贴在公交站台上，茵茵自己当模特，我为自己代言了属于是。

    到了东四，还是孔乙己小酒馆。

    里面坐着一个三十出头的男子，乍看与王雷雷的气质颇像，军人之家出身。

    此人姓常，婚礼那天爷爷单独拉来两位老朋友聊天，这就是其中一位的孙子，任职商务部。

    他从姚远进门就站起来了，先行招呼：“姚老弟！”

    “常哥！冒昧约您出来，希望没打扰您。”

    “别您啊您的，我们差不了几岁，我还想找你吃个饭呢。”

    俩人第一次见面，但气氛融洽，爷爷辈都通过气了，当孙子的自然得好好来往。

    上次喝黄酒喝的糟，今天还是叫黄酒，要的就是这个劲儿。菜点了干葱栗子鸡、绍兴小炒、虾爆鳝，外加一条鱼。

    “婚礼没能参加，实在不好意思，改天我做东，请你们两口子好好吃一顿。”

    “太客气了，以后来往的日子还长着呢。”

    “那倒是。哎，我最近见《失恋33天》广告满大街都是，这片子怎么样，要是烂片我就不看了。”

    “哟，常哥爱看电影？”

    “还行，反正一个月得看几次。”

    “那冲你这张票，我也得昧着良心说好看啊！”

    “哈哈，来碰一个！”

    俩人的聊天节奏，是从四六不靠的瞎聊，慢慢转变为正式话题。姚远夹了口菜，道：“我最近也是瞎忙，今儿白天去密云转了转，看那村子挺好，想弄个蔬菜园。”

    “你是从线上种菜种到线下了。”

    “瞎玩呗，我没时间买菜，又不喜欢请阿姨，我就想如果能送菜上门那就方便了。”

    “那你是跟菜市场抢生意啊？”

    “没有没有，我主要是觉得环境成熟了，可以将商城下沉到农村市场，把京城地区的物流彻底打通，村村通麦窝。

    种菜算是实验吧，试试农产品能否与电商对接，顺便我自己再吃口菜。”

    姚远的说辞与对刘淑萍的又不一样，透露了一些信息。

    常哥抿着酒，品了品滋味，道：“老弟，绕来绕去的有话不妨直说。”

    “呵，瞒不过你！”

    姚远端着小酒盅，笑了笑，道：“其实我就想问问，你们还搞家电下乡么？”

    咝！

    常哥顿时一激灵，有种被一击致命的感觉，好毒的眼光！

    从去年开始，家电出口额就在下滑，于是由财政部、商务部主导，在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点。

    为啥把青岛单拎出来，因为青岛的家电企业最具代表性，比如海尔。

    对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品，给予产品销售价格13%的财政补贴，反响非常好。

    新的政策尚未出台，但看这经济局势，肯定要加大力度的。

    家电下乡说白了，就是产品卖不出去，转头向农村卖。中国有广大的农村和农民群体，为经济发展承担了实实在在的托底作用。

    刘强东和姚远想到的，正是家电下乡，堂堂正正的“刷单”！

    关键是，电商能不能参与？

    常哥一听就明白了，斟酌道：“企业想参与，要么是零售商，要么是厂家自己的经销商或代理商，并未规定电商的条款。”

    “未规定，但也没禁止。”

    “话虽这么说，但先例难开。”

    “那我请教，国美、苏宁如果报名，它们合不合资格？”

    “国内两大家电零售商，当然有资格。”

    “好，国美有自己的电商平台，那我们也是电商，我们为什么就难开先例？”

    “这个……”

    常哥顿了顿，摇头道：“你是偷换概念，国美先做实体，后做电商，不一样。我实话对你讲，家电下乡，一省一单位。

    具体要求是：销售额5亿以上，销售网点和配送能力覆盖所有县市。

    你们实力雄厚，但并没有销售网点，就算你入选了，你怎么卖？你指望农民上网买东西？”

    “这点我自有分寸！”

    姚远给他倒了一盅酒，笑道：“你刚才说覆盖所有县市，我觉得过于宽松。如果让我们做，全国不敢讲，但北上广三地，我敢保证一定能下到村子里，就在老百姓家门口销售！”

    “交通你怎么克服？道路你怎么克服？”

    “雪灾、地震我们的物流都敢闯，你觉得呢！”

    啧！

    常哥不说话了。

    姚远又道：“我只想要一个参与的名额，剩下的不用你操心，我们自己搞定。”

    “年底会有个新政策……”

    常哥犹豫了半天，道：“还是试点，时间上来不及，你不必管。明年才有大动作，会向全国推广，产品种类也会增加，到时你可以试试。

    家电下乡的政策其实很灵活，归根结底是为了卖货。如果你能让上头看到你的能力，参与进去也不是不可能。”

    要的就是这句话！

    姚远再度给他倒酒，道：“多谢提点，日后有用得着的地方尽管开口。”

    “好说好说。”

    ……

    深夜吃完了饭，散局。

    常哥坐在车里，忍不住给老爷子打电话，道：“您那位老战友哪儿找的这么一位妖孽？我们做事靠的是近水楼台，但他是靠嗅觉。

    对政策风向太敏锐了！！”