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正文 第349章 天价牛哔
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    咱们讲句良心话——冰女士的战斗力能顶三个小趴菜,不夸张吧?

    韩烈最近和潘歌的合作交流并不愉快。

    以前79点全属性的时候还能凑合着拼出个一比三,现在,狗烈的身体素质再次拔高了整整一个量级,于是好么,全场打白工……

    主要吧,那是自家媳妇儿,真下不去狠手使劲祸祸。

    然后特别能扛的白玉秋现在又不方便,天天忙着离婚那点烂事儿,剩下一个白玉霜,也是独木难支。

    搞得韩烈浑身的火气都不知道往哪儿撒,天天盼着席鹿庭赶紧回来,跟潘歌重组暗黑圣战士组合。

    所以,要不然……今天去吃顿饱的?

    韩烈正犹豫着,忽然接到了魔都行金行长的电话。

    “韩总啊,路演准备得怎么样了?”

    路演?

    啊,啊……

    韩烈忙得都快忘记这茬了,但在电话里那是信心十足:“放心吧,金行,没有任何问题,只等您大驾光临了!”

    老金心里相当不托底,眉梢一跳一跳的。

    主要是吧,韩烈这家伙直到现在都没有把具体活动方案发到行里,突出一个漫不经心。

    老金不由语重心长的叮嘱起来:“韩总啊,您得上点心啊!

    那十多亿的劣后没那么好卖,真要是打了哑炮,影响整支基金的成立和运作,咱们的合作怎么办?

    有什么需要我们协助的,抓紧提,再过几天可就是正日子了……”

    就剩几天了么?

    韩烈掐着手指头一算,嘿,可不是么,22号星期六,马上了!

    倒霉催的,怎么给自己找了这么多事儿……

    狗烈心里吐槽,嘴上的忽悠可没有丝毫松懈:“您放心吧,我正在精心准备讲座内容,保证一炮打响!具体方案,明天早上肯定摆在您的桉头!”

    金行长终于不再催,满意收尾。

    “行,那我就等着出力了……这是咱们两家的大事,金叔叔不会让你一个人冲锋的……”

    常年画饼的韩烈,今天终于吃到别人的大饼了。

    嗯,喷香!

    挂了电话,韩烈马上就把冰冰扔到了脑后,叫来了赵忠实。

    吃包子的事,暂时搁置。

    那位冰姐可不是什么好答对的主,现在接触,虽然肯定有肉吃,但是需要付出什么样的代价,难讲。

    我犯得上吗?

    再有几天,等路演开出了满堂皆惊的效果,就得是她求着我咬一口,指不定还得倒搭点什么了……

    韩烈之所以如此有信心,是因为公司正在筹备的大事——

    路演。

    【超新星一号】是不需要对外销售的,所以没有任何多余安排,但是【天际一号】需要。

    作为一支结构化基金,优先级部分固定收益率是年化6.5%,简直不要太好卖,然而劣后级部分就很难了。

    劣后,顾名思义,有事儿它殿后。

    简单理解:如果基金整体收益不够高,那么就要用劣后部分的钱,去补上承诺给优先级客户的6.5%利息。

    假设优先级卖到25亿,它的6.5%=1.625亿人民币。

    封闭期18个月,总共就是24375万的利息支出,再加上需要支付的托管费、承销费等等,3亿打不住。

    如果基金的业绩不好,这3亿就要由劣后级的投资者填补。

    最后一清盘,优先级的客户喜滋滋的拿着固定利息走人,劣后级的客户人均亏损15%甚至更多,哭都找不到调。

    所以,任何结构化产品的劣后部分都是最难卖的。

    非得管理人特别牛逼、特别会忽悠、特别有门路套路水路旱路十项全能才行。

    相反,能给到6.5%固定收益的优先级,抢都不好抢。

    金行长为什么那么上心那么急?

    因为作为【天际一号】的承销方兼托管行,魔都行拿到了10亿的优先级份额!

    这玩意有多值钱?

    简单对比,魔都行现在的一年期定期存款利率是3.3%,然后他们通过奖励米面粮油等手段,变相把利率提高到3.4%。

    大额存单协议存款利率,一年期差不多是4.4%,数额超过一亿的,可以通过前置贴息等手段,悄悄搞到5.0%或者再高一点。

    注意,这就是极限了。

    大额存单协议利率能干到6%以上的事,只会在特殊时期、因为特殊情况而发生,极少极少,并且有相当一部分贴息是通过理财产品收益等手段实现的。

    换言之,不受保护,到期无法兑现的情况时有发生。

    而【天际一号】这款产品,它是实打实的保护性兑付,年息6.5%。

    这种吸引力,买过理财产品的都懂。

    我要是有1000万闲钱没地方搁,赶上这种好事儿,我都敢去行长家里堵门。

    行长是大姐最好不过。

    男的?

    咬咬牙,也不是不行……

    魔都行现在就指望那10亿份额能多拉来点客户,把自家的市场份额和个人存款数据搞上去呢!

    但问题是,它的收益保障,建立在劣后级能不能全部售出的基础上。

    卖不掉,基金成立不了,你跟我吹个灯笼!

    所以老金才会催着韩烈赶紧搞一场规模大、档次高的路演,好把基金卖出去。

    其实不止是老金急,上汽的老邢因为这事儿都已经把金管公司董事长的宝座赌上去了,更急。

    于是,本来不想搞得大张旗鼓的韩烈,也不得不摆了一次场面。

    哎,人在江湖,身不由己啊……

    可韩烈是一点没上心,全靠底下人在精心筹备着。

    不就是卖个15亿的劣后么?

    装逼之余,顺手的事儿!

    路演时间定在本周六下午。

    地点没有安排在酒店,就在公司。

    土豪烈在国金中心租了整整一层楼,2500平米的面积,自家员工500平都用不了,剩下的面积仿佛只是用来炫富的……

    咳咳,金融行业嘛,正常操作。

    基础装修什么的都是现成的,简简单单隔出一个大会议室,找物业借来一批简易办公椅往那一摆,前面再垒出一个小讲台,幕布投影仪一安排,完活儿。

    整整500个位置,600平的面积都没用了,挤挤巴巴的,属实离谱。

    然而别急,比这更离谱的事儿,还有呢!

    后勤主任赵忠实被叫来之后,小心翼翼的问韩烈:“领导,咱们以什么方式向外面发邀请啊?”

    韩烈想都没想,大手一挥:“对外销售!”

    “啊?”

    赵忠实懵了。

    我把人家请来,向他们兜售基金,然后还得让人家自己买票进场?!

    这是什么阴间操作?!

    韩烈可没管他有多震惊,天马行空的想法张口就来。

    “主题不要弄成什么路演啊什么基金销售啊,太小家子气!

    嗯,名义上是一堂讲座,主题就叫‘历史性机遇再临——年内资产翻倍的三条堂皇大路,投资大师领航,为您解构十年内不会再有的金融盛宴’……

    单人门票不要定得太高,唔,199万一张吧……”

    赵忠实彻底傻眼了。

    眼珠子都差点掉出来砸到脚背。

    您管这个叫做“别太高”?!

    疯了吧?!

    他不理解,又不敢质疑,支支吾吾的,大胖脸憋得跟猴子屁股似的。

    韩烈扫一眼就知道他在想什么了,似笑非笑的反问:“怎么,觉得不靠谱?”

    您别问我!

    问就是贼踏马靠谱!

    赵忠实给逼急眼了,挺胸抬头立正:“我马上去和相关单位沟通!”

    韩烈又问:“知道应该找谁办不?”

    赵忠实不知道,于是深深弯下腰,大脸笑嘻嘻往前凑:“您给个吩咐?”

    没意思。

    忠心是忠心了,可办事儿真的差点意思,哎,人才难得啊……

    韩烈兴致寥寥的摆摆手,道:“魔都行、浦发行、中信、海通、上汽邢总、潘总、房产商古总、高总、两家信托以及楼下的宇宙行和中行……

    合作方你得通知全了吧?

    叫梁助理去沟通,告诉他们,自己人不用掏钱,没合作过的一律掏钱进场。

    收款账户就用在魔都行开的那个,报名截止到周六上午,剩下的都交给他们办吧……”

    赵忠实依然不理解。

    难道这样就会有人花200万买票来听讲座?

    如果最后只来了三五十个人,咱家的基金可怎么卖啊……

    然后让他更加惊讶震撼的事情发生了——当他看着梁助理依次通知了各个合作方的时候,对面的反应不是质疑,而是精神一振。

    什么?!

    韩老师又要开大型讲座了?!

    中信的高总甚至笑眯眯回道:“199万确实有点贵了,不过在金融圈嘛,什么都有可能发生……我这边没问题,一定会提前告知重点客户,二十个名额,应该是凑得够的。”

    赵忠实人都麻了。

    好家伙,原来割韭菜是这么容易的事吗?!

    梨子助理心里也是波涛汹涌,急忙喊来财务经理及时对接魔都行,密切关注打款情况。

    客服部紧急开展培训,整理话术和回应模板。

    韩烈一个突发奇想,把本就忙碌的众美员工,给搞得愈发焦头烂额了。

    然而第二天,她们才知道什么叫做忙——

    公布出去的两个咨询电话,直接被打爆了!

    没有亲自经历过的人可能永远想不到金融圈的韭菜到底有多么好割。

    前世的某一段时间里,荐股、讲课、盘中分享的网络直播平台突然泛滥,各路“大神”层出不穷。

    随便举一个例子——某位李姓老师,曾经在一家叫做“股道吾家”的网络直播平台搞盘中分享,打赏钱就不提了,他有一个单价为99万人民币的“顶级战法培训课”,最高峰时一个月卖了1400多套。

    而他并不是个例,类似的“王牌讲师”、“私募操盘手”、“战法大师”、“民间股神”,在严打之前活得那叫一个滋润。

    随便搞个网站代码,去成都注册一家公司,拉来几个前名嘴、民间股神、券商知名分析师,直接用QQ群引流,别看平台UI搞得破破烂烂,一年爆赚5个亿,成本不到300万……

    出事儿怎么办?

    多简单,直接关站跑路呗!19年至少因为这种情况跑出去几十个。

    而他们到底有什么真实战绩呢?

    没有啊!

    有些是跟私募有合作的,有些是正规券商出来的分析师,有些纯粹就是大忽悠。

    反正都不是实盘高手。

    真正的高手都在闷声赚干净钱呢,哪有闲心搞这个。

    至于为什么有人信……

    讲句难听的,当年写网文的事后荐股都能搞出千盟的声势,还不足以说明韭菜上头的时候有多么好割么?

    额,也不用当年,现在的抖音也一样,那些金融大师卖书卖课卖讲座依然赚得不亦乐乎。

    你还不能说,你一说马上就有粉丝上来怼:你行你来讲啊?我听老师的课就有收获!

    得,闭嘴吧!

    现在,韩烈干的是一样的事。

    区别只在于,他没有吹牛哔,他是真的能够分享出财富之路。

    至于为什么收费,并且收得那么贵……

    讲句不好听的,韩烈要是收费不高,还真不一定有多少人把他当回事。

    愿意买课的人有一种奇葩心理——不花钱的课都是垃圾,收费便宜的老师都是菜鸡,请我去听我都嫌浪费时间。

    哪怕他们已经知道了韩烈的战绩,但是在听免费的分享时,先天就会带着五分不信任——你有那么好心,会白白给我们讲干货?

    漫不经心的一听,在耳朵里过一遍就忘,回头再追着屁股后面问:韩老师韩老师,有没有时间?我请你吃顿饭,有些问题想要单独请教!

    你不拿我点东西,我是真的信不过啊……

    甚至有些人来都不愿意来,想着:肯定又是湖弄人的玩意,不去不去!

    魔幻么?

    不魔幻,这就是现实。

    韩烈属实是把这个行业里的人心人性给看得透透的了。

    天价收费,本身就是一种谈资,是一种可以用于炫耀的标志。

    再者,高价收费才能激起那群有钱韭菜的好奇心,期待感,以及最大程度的重视。

    只要他们来的时候心里带着“今天的讲座一定不简单”的想法,那么不管韩烈想讲什么,天然的就已经成功了三分之一。

    另外三分之一,看他临场发挥得怎么样,牛逼吹得响不响亮。

    最后三分之一,要交给时间验证。

    准了,一战封神,永远成为参与者心中的信念。

    不准……那时候基金肯定已经血亏,有更大的麻烦等着韩烈,还会在乎这点小事儿?!

    所以收天价门票吹牛哔这件事,血赚,稳赢,巨爽!

    最最最舒服的是……

    卖票推销的活儿根本不用韩烈操心。

    什么金行、黄行、老邢、高叼毛、潘子小豆……个个都比他急。

    有些是因为利益,有些是因为人情,有些是基于信任。

    反正他们是被韩烈架上戏台了,不得不卖力气。

    众美根本没有能力把消息传到目标客户耳中,他们可不一样,随便吆喝一嗓子,支棱起来的全是韭菜。

    韩烈需要做什么?

    坐在那儿悠哉悠哉的磨着刀,嘴里叼着小烟,唏嘘的吐个烟圈,如此而已。

    钱不钱的不重要。

    装逼装得帅不帅,那才是顶顶的大事……




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