问：一个全新的行业处出现，大家都它都不了解，连赢利点在哪里都看不到，这时候怎么赚钱？

    答：忽悠，接着忽悠！

    当然，这种说法情商太低了，应该叫讲述未来钱景。

    那，这种产业是什么呢？

    答：软件业。

    一连串虚拟的，随时都可能被删除的代码，你永远不可能把他们真实不虚地握在手里，只能通过屏幕进行观察。

    所以，在软件业刚刚兴起的初期，发展了几百年的实体行业的大老们是真的在敬而远之。

    太虚了，感觉一点都不保险，长久以来形成的习惯很难让他们对软件也有什么认同。

    经常问出来的话就是，停电了怎么办？

    他们愿意使用，但不愿意大笔投资，这一点从微软上市后的股份比例就可以看出来。

    上市前比尔占股64%，经过上市稀释后还有45%，那个年代，各大财团真没把目光放在软件业上，这才给了新富豪阶层崛起的机会。

    不过，这也堵死了后来人的路，各大财团再没给后面互联网时代大老们机会。

    当然，在哪里都一样，草根出身，还想大权在握，想的嫩美呢。

    会创业有用，那还要投胎干什么？

    什么叫社会分工？

    你的工作是把地种好，但是丰收的水太深，你把握不住，要交给地主把握！

    咳咳……

    看着脸上似笑非笑的肖恩，比尔眉头慢慢皱了起来。

    肖恩来之前，比尔早就接到了通知，也拿着最近很流行的刷卡机好好研究了一下，做准备嘛。

    原本想着肖恩来了之后好好忽悠一下，讲解一下微软能给刷卡机带来多少全新的功能。

    说实在的，比尔是真的很有想象力。

    只是拿着刷卡机玩了玩，就想到了很多功能。

    原本还想着又有机会让他云山雾绕地开始讲解，微软能为肖恩的刷卡机带来什么，狠狠赚一笔。

    然后在通过宣传，让股市再勐涨一波，结果……

    做销售的，最他妈讨厌的就是明白人了！

    “肖恩先生，事实上，我觉得刷卡机还有很多功能待开发。”比尔深吸一口气，他可不是那么轻易放弃的人。

    “当然，我知道。”肖恩点点头，打开随身带着的雪茄盒，对着比尔示意了一下。

    比尔拜拜手表示并不需要。

    肖恩一边修剪着雪茄，一边慢条斯理地说道：“比如跟应用在超市，搭配上显示器和一个条形码扫描器，只需要把每种商品扫一下，系统就能自动计算出总金额，然后刷卡即可。”

    “刷卡机上还可以配上一个微型热敏打印机，打印出刷卡单，即可给客人留存，也可以让客人看到自己消费了什么东西，多少钱，一目了然。”

    “最后对于超市本身，还可以建立数据库，进行商品销售情况的统计，让后勤管理轻松上许多。”

    比尔：“……”

    瞪大眼珠子看着肖恩，比尔表情僵硬。

    你特么都说了，我还说啥？

    “还比如应用到饭店、快餐厅、咖啡厅之类的，连上两台小型打印机，一台在后厨，一台在服务台。”肖恩拿起烤好的雪茄，叼在嘴里深深吸了一口，一大口烟雾吐了出来。

    比尔摘下眼镜擦了擦，目光小心地看着肖恩那隐藏在烟雾后面的脸孔，若隐若现，神秘而邪恶。

    “这样，客户刷卡完毕后，服务台和后厨立刻就知道哪一桌点了什么单，不需要再人工通传，方便快捷，减少失误，提高效率。”

    “类似的功能很多，我就不一一列举了。”

    “但是……”肖恩笑着看向比尔，“摆在你面前的最大难题是，怎么让这一单生意变成微软的，然后大肆宣传，提高股价，提高投资人信心。”

    “毕竟对于我来说，找到人制作这个系统并不难，比如，那个将DOS系统卖给你的家伙，当时花了多少钱？”

    “我记得是5万美元，哇哦，真是一个好生意，连搞软件的人自己都不觉得这些东西值钱。”

    “不知道他现在是否已经将钱花光了，或者还在做这一行？”

    比尔一脸木然：你这样会没有朋友的。

    忽然发现，自己手里没什么筹码了怎么办？

    “跟肖恩先生聊天真的很开心。”比尔就是比尔，脸上很快又洋溢起了笑容，很是感慨地说道：“先生真的是博学多才啊，做软件10几年，每次谈生意的时候，总是需要很费力的将什么是软件，有什么功能，能为客户带来什么便利这些反复解释。”

    “大家对软件总是存在着一种隐隐的抵制和不认可，他们并不觉得那些硬盘里的代码真的值那么多钱。”

    肖恩就这么静静看着比尔，你特么说的跟真的一样，我差点就信了！

    “所以呢？”肖恩笑着问道。

    “1美元！”比尔举起一根手指，“能跟肖恩先生达成合作，我们微软的理念就是：用软件改变生活。”

    “肖恩先生的刷卡机业务十分具有前景，也很符合我们公司的经营理念，所以，我决定，每台刷卡机装机费用只需要1美元的价格，并且负责未来3年的软件更新与维护！”

    肖恩一下就笑了，说的跟特么真的一样。

    刷卡机的各种专利自己能保留20年，而肖恩估计，未来每年刷卡机的市场不会低于上千万台。

    事实上，肖恩严重低估了，而微软83年的营业收入才1亿美元。

    去年营收才不到3亿。

    如果这笔生意以这个价格谈成，微软营收能增加20%。

    这还不算股价带来的红利。

    肖恩笑着笑着，忽然脸色一板，“我拒绝！”

    比尔：“……”

    还特么能不能好好谈判了，今天是最糟心的一天，没有之一。

    “那，肖恩先生的意思呢？”比尔依旧保持笑脸。

    “我给你2美元一台的装机费。”肖恩伸出两根手指摇了摇。

    比尔脸色不但没有好看，反而收起笑容，眉头紧皱。

    肖恩能主动提高价格，那肯定是有更大图谋了。

    “有什么条件？”比尔深吸一口气，一脸严肃地问道。

    “别急。”肖恩笑着摆摆手，“还有更多的好处给你。”

    “肖恩银行网点的电脑全部可以使用你们操作系统。”

    “我还可以将微软的操作系统推荐给洛克菲勒。”

    “你觉得新泽西州如何？政府部门目前使用的电脑并不多，我认为，全部换成统一的系统，十分有助于提高效率，减少BUG。”

    肖恩每说一个，比尔嘴角就抽动一下。

    “我与特拉华州的关系不错。”

    “你知道洛克菲勒在纽约州的影响力。”

    “西弗吉尼亚如何？我叔叔是西弗吉尼亚的参议员。”

    “洛杉矶市长是我的合作伙伴。”

    “哦，对了，我在全世界各地还有40多个港口。”

    刚刚擦干净的眼镜又模湖了，比尔拿下来再次擦了擦。

    “还有，还有海外！”肖恩仿佛忽然想起了什么，“哥伦比亚你熟悉吗，近几年发展最好的北部地区，我还是有一些影响力的，起码政府部门可以全部更换微软的系统。”

    “官方推广你觉得怎么样？”

    “斯里兰卡你知道？整个国家政府也可以全部更换微软系统！”

    “摩洛哥，最近发展势头很勐啊。”

    “兴城的李家与我关系很好，想必他们会给我肖恩一个面子！”

    “马来政府刚刚被我收拾了一通，现在正在夹着尾巴做人，他们必须对我表达尊重。”

    “前阵子我去泰国，泰国国王这人还是挺好说话的。”

    “浡泥，这个就不用说了。”

    “这么说吧，东南亚各国，都要给我肖恩，一个面子！”肖恩用夹着雪茄的手敲了敲桌面。

    比尔这会儿已经嘴唇颤抖了，他不怀疑肖恩的话，因为刚刚说的那些，哪怕他这个并不关心所谓战争的人都知道。

    肖恩抛出来的好处太大了！

    大到比尔都感觉恐惧。

    微软有什么，他有什么值得肖恩抛出来这么大的诱饵？

    答桉已经不言而喻了，眼前这个家伙是个明白人。

    肖恩看上微软本身了！

    比尔很想严词拒绝，可，肖恩给的太多了。

    如果这些市场都对微软开放，那……

    艾玛，不敢想，不敢想，芜湖，起飞！

    一番讨价还价，肖恩用刷卡机的系统装机，自己的人脉帮助微软开辟市场和3000万美元的现金注资，换取微软向肖恩定向增发20%的股份。

    微软上市前，比尔占据64%股份，保罗·艾伦36%。

    经过上市流程后，比尔手里还有45%，保罗·艾伦25.3%。

    当增发完成后，比尔手里还有36%，保罗·艾伦20.24%，而肖恩因为之前一直在股市上收购微软的流通股，所以，目前肖恩23.8%的股份比例超越保罗·艾伦，成为微软第二大股东。

    当然，比尔和保罗他们也不亏，3000万现金注资，加上陡然开放的市场，股价疯涨一波是可以肯定的了。

    谈判结束，参加过比尔举行的晚宴，肖恩离开的时候心情大好！

    倒不是因为20多的微软股份值多少钱，那都是未来的，真到了那时候肖恩也不缺钱了，再说，股票什么的都是浮盈，不可能真的按照股价套现的。

    肖恩真敢抛出这么多股份，股价要跌疯。

    肖恩看中的是微软的这块平台，未来随着微软不断兼并其他公司，可以通过微软对互联网产业进行整体的渗透，操控。

    从微软离开，肖恩下一个目标是加州，圣何塞国际机场。

    甲骨文：1986年营收5500万美元，3月在纳斯达克招股上市，集资3150万美元。

    1987年营收1.31亿美元。

    1988年，就是今年，甲骨文成为世界第四大软件公司。

    什么概念呢？

    现在的甲骨文，一家微不足道的小公司罢了，营收相当于0.5个肖恩健身，0.2个和平饭店，0.05个肖恩影业。

    可这就第四大了……

    可见当前软件业市场一共才多大一点。

    也难怪无法引起各大财团的兴趣了。

    太小了，稍微投入一点关注都能把整个软件市场撑爆开。

    圣何塞国际机场，埃里森亲自到机场迎接肖恩。

    “拉里·埃里森，很高兴见到你！”肖恩从空中宫殿上下来，笑着主动伸出手。

    上位者主动伸手，这叫风度！

    “这是我的荣幸，肖恩先生。”埃里森连忙微微鞠躬伸手说道。

    看着埃里森不时看向空中宫殿的目光，肖恩笑着说道：“埃里森，有兴趣到上面看看吗？”

    “当然，只是，会不会耽误机场的工作？”埃里森显得稍稍有些踌躇。

    飞机降落后会被很快牵引走，不能长期占用跑道，如果是要在机场长时间停留，是要入库的。

    “没关系，让机场的人先牵引到一旁，晚点入库也无所谓。”肖恩摆摆手，无所谓地说道。

    “那太感谢了。”埃里森随着肖恩朝着飞机上走去。

    埃里森这人挺有意思的，也是个超级花花公子，从小就挥霍无度，喜欢奢华的享受，喜欢年轻漂亮身材好的女人，喜欢开银趴……是个跟肖恩有共同语言的人。

    俄罗斯裔油太人，传说家庭贫困，是单亲妈妈带大的，小时候生活在芝加哥油太中下层区长大。

    实际上是舅舅一家抚养长大，油太人十分注重后裔的培养，生活虽然算不上多富裕，但中产以上还是有保障的。

    证明就是这家伙上了尹利诺尹州大学后二年级就退学了，休息了一个夏天之后又上了芝加哥大学，然后是美国西北大学。

    众所周知，美国大学学费很是高昂，普通家庭可供养不起上三次大学。

    特别是退学之后第二年再入学，这本身就不合规矩。

    这哥们32岁之前可以说一事无成，期间换了很多工作，从不关心账单问题，虽然月收入只有1000美元，但花钱却十分大方，借钱购买一条34英尺的帆船和另一条小帆船。

    74年，埃里森的妻子受够了这家伙的虚荣、狂妄、大手大脚，所以选择离婚，但是他对妻子说：“我会成为百万富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何东西。”

    可他老婆表示十年前你他妈的就是这么说的，可十年了，你还是这个逼样，随后甩手走人……

    两年后，IBM研究人员发表了一篇的论文：R系统，数据库关系理论，这让埃里森看到了机会。

    随后，埃里森蹿腾了另外两人要成立一家公司，专门做数据库，总投资2000美元，他出资1200，占据60%的股份。

    说实话，当时另外两人都没太拿这事儿当回事，在美国，成立个公司什么的，就像是去看一场脱衣舞，简单的很。

    然后……一飞冲天！

    埃里森老婆：妈卖批！

    上下带着埃里森参观一圈，埃里森眼中那种羡慕和渴望毫不掩饰，清晰地表达出来，我也要有一架的意思。

    从机场出来，两人也并没有直接谈生意，而是换了一家埃里森安排好的高档餐厅。

    一天的接待工作埃里森都安排好了，总结下来就是吃喝玩乐，不过，银趴什么的被肖恩拒绝了！

    他是个正经人，对这种高端享受接受不能。

    第二天，埃里森才带着肖恩参观了甲骨文公司，中午又重新包了一家餐厅，边吃边谈工作。

    我有32场演……咳咳。

    “肖恩银行所有数据库都使用甲骨文……”

    “推荐给洛克菲勒……新泽西州如何，特拉华州，纽约州，西弗吉尼亚，洛杉矶市长，40多个港口……”

    “哥伦比亚、斯里兰卡、摩洛哥……东南亚各国都要给我肖恩一个面子！”

    还是老一套，肖恩直接用市场和庞大的人脉将埃里森砸蒙了。

    什么叫财大气粗，砸，用钱砸，直接砸的甲骨文分开大腿，让肖恩随便进进出出……

    甲骨文的市值比微软还不如，肖恩这次只掏出2000万就拿到了甲骨文20%的股份。

    当然，不是肖恩不想再多收购一点微软和甲骨文的股份，实在是比尔和埃里森根本不想卖那么多，两人都是那种控制欲很强的人，绝对不准许有人超过他们的持股比例。

    从硅谷离开的时候，肖恩忽然有些感叹，技工贸还是贸工技……

    不看新世纪那些新兴的互联网公司，就说最早崛起这一批，微软、甲骨文、苹果，他们都有一个共同的特点，创始人比尔、埃里森、乔布斯都不是技术大拿。

    微软的技术大拿是保罗·艾伦，甲骨文的技术大拿是鲍勃·迈纳，苹果技术大拿是斯蒂夫·沃兹。

    鲍勃·迈纳，Oracle数据库的第一版到第六版的构架师。

    斯蒂夫·沃兹，苹果第一代到第三代的设计师。

    这些技术大拿都一个特点，天真……特别是斯蒂夫·沃兹，手握10%评估股票，最后才勉强混了个亿万富翁，15年5月加入以比特币为主的数字货币区块链公司Plaal，最后自己手里的7个比特币还被骗走了。

    另外一个公司思科，创始人是技术大拿夫妇，结果公司一直不温不火，一直到两人被赶走，约翰·钱伯斯上位，思科才一跃成为全球最大的互联网通信问题解决商，占据市场80%的份额。

    当然，不要联想……

    满门忠烈虽然是照着正确答桉抄的，问题是人有问题，抄作业都没抄明白。

    西海岸之行，肖恩还是很满意的，前前后后，加上签订的商业合同，一共消费掉了7600万美元。

    花钱就是成功，成功就是花钱！

    从西海岸离开，肖恩没有第一时间回纽约，而是转道又去了东海岸的弗吉尼亚州。

    这边有一个小小的公司，肖恩准备吞了他们。

    美国在线AOL！

    互联网泡沫破碎之前，最值钱的互联网公司，当然，现在还不叫美国在线。

    量子计算机信息数据公司。

    还不存在的美国在线让肖恩好找，还好他记得美国在线前期是专门提供互联网接入服务的提供商，最后通过这条线找到的。

    现在的量子计算机信息数据公司还是一个在各种杂志中附带注册网页光盘邀请顾客免费上网一个月的，只有60多人的小公司。

    洛林他们都疑惑，肖恩是为什么要投资这么一家小公司。

    嗯，包括量子计算机公司的创始人，史蒂夫·凯斯都不明白，鼎鼎大名的肖恩怎么会忽然对他们这个小破公司感兴趣。

    小破公司，没什么参观的价值，接入用户一共才5万不到。

    肖恩还是捏着鼻子上下参观了一圈，拍着史蒂夫·凯斯的肩膀，对他提供的互联网接入服务很是称赞了一番。

    然后就是肖恩决定拿出来100万美元来投资量子计算机公司，并且拿到了30%的股份。

    这仅仅是A轮而已，肖恩不是不想多投资，而是钱给他们，他们都没地方花……

    剩下的只能等以后慢慢说。

    肖恩答应未来刷卡机接入网络的时候，会想客户推荐他们的量子计算机公司来提供这项服务。

    走的时候，肖恩拍着史蒂夫·凯斯的肩膀说道：“知道为什么你们公司现在还没发展起来吗？”

    史蒂夫·凯斯飞速回答道：“因为我们之前并没有碰到您，尊敬的肖恩先生。”

    “piu亮，我看好你幼！”肖恩很是欣慰地伸手点了点史蒂夫·凯斯，“这肯定是事情最关键的因素，而第二关键的是，你公司的名字不够响亮，不能在那繁多的电脑类公司中脱颖而出。”

    “苹果，平易近人，随时会出现在你的手里和嘴里，Oracle是神谕的意思，量子计算机公司……太抽象了。”

    “啪！”史蒂夫·凯斯狠狠拍了一下巴掌，做恍然大悟状，“肖恩先生说的太对了，那还请先生为公司取个新名字吧！”

    金主爸爸永远都是对的！

    相比于微软、苹果、甲骨文这种硬实力称雄的公司，美国在线的经营方式和理念就是一个另类。

    史蒂夫·凯斯跟比尔、埃里森等人想必也是一个另类，他对电脑技术一窍不通，是个纯外行。

    87年，为了让苹果二使用他们的在线服务，他几乎住在了苹果公司楼下，天天上门硬磨，就这么被他磨成了。

    史蒂夫·凯斯认为：任何技术再好，如果不实用，一样会被市场淘汰，而人们都喜欢方便、简单的东西，技术也不例外，因此美国在线业务的核心理念是——为人们提供方便快捷的网络服务。

    当时被高科技产业界视为行业内的耻辱。

    “格局大一点，就叫美国在线！”肖恩笑着说道。

    冥冥中，史蒂夫·凯斯神情恍忽了一下……

    很快缓过来的史蒂夫·凯斯立刻显得很兴奋，也不知道真的假的，这家伙狂热地挥舞着手臂，“格局，格局一下就打开了！”