这次论坛选在了华纳福克斯大世界的剧场中举行，因为杜克亲自到场，本来例行公事般的中美电影论坛立即变得异常吸引人，不仅仅是媒体记者，连很多这边的导演、演员和制作人都参与了进来。

    一路乘坐电瓶车经过华纳福克斯大世界的景点，杜克和斯嘉丽抵达了歌舞剧场，不过两人的目标并不相同，在剧场前面的媒体处，蒂娜?菲就陪着斯嘉丽停下来准备接受中国媒体的专访，杜克则直接在中影集团的工作人员的带领下，进到了剧院里面。

    剧院里面的人不算多，但任何一个拿出来，在中国电影圈都是响当当的人物。

    在最前面的座位处，杜克就看到了很多熟悉的面孔，比如杨兰夫妇，这边的电影国师，姜小军和葛光头以及冯大牙等等，就连座山雕都出现了。

    这是一个椭圆形的歌舞剧场，参与论坛的大牌核心人物，在剧场的最中央围着坐了一圈，在杜克参与的这场讨论中，实际上也只有这些人才有发言权。

    坐在这里的不仅仅是制造电影的人，还有院线方的代表，院线同样是电影业重要的一环。

    话题从主持论坛的杨兰那边开始，慢慢的转向自由讨论，杜克一直在听，基本没有发言，后面不知道是谁开的头，话题自然而然的转到了目前在中国和全球都热映的《复仇者联盟》上。

    “昨天我去了几家影院，发现了很有意思的一件事情。”

    说话的人是姜小军，他看着杜克说道，“影院附近的商店和市场上，卖的最好的产品是两款T恤，《复仇者联盟》的纪念款T恤，75元一件……”

    他知道杜克能听懂中文，直接说道，“而且供不应求，还有相关的手机壳。卖的也很火。”

    杜克只是笑了笑，却没有说什么，因为漫威漫画在这边的相关授权还处于谈判之中呢！

    姜小军露出几分好奇，问道。“罗森伯格导演，冒昧的问一句，你的影片，票房收入占据总收入的几成？啊，就是百分之几。”

    “2000年之前。大概能占到百分之三十到百分之四十之间吧，这要看电影的类型。”

    双方放在桌子上，杜克看着姜小军，实话实说，“现在的影片，基本在百分之二十到百分之二十五之间，很少能超过百分之二十五。”

    他这话一出，在座的姜小军、葛光头、冯大牙、张国师以及王氏兄弟，都出现了一些异样的表情，杜克的影片票房很少有5亿美元以下的。按照他说的比例，那一部影片的总收入有多少？

    环视四周，杜克心底也叹了口气，其实中国电影最为需要的不是创新和创意等虚无飘渺的东西，毕竟创新代表着巨大的风险，好莱坞能流通全世界凭借的也不是创作方面的创新，中国电影最需要的是产业化和规范化。

    只是后者……他看了看座山雕，轻轻摇了摇头，座山雕都解决不了的问题，也不是他这个外人几句后就能说清楚的。

    “我们的影片票房收入占总收入的多少？”

    在冯大牙问出这句话后。现场一片冷清，过了好一会，王氏兄弟当中的老大才说道，“平均在百分之九十五以上。”

    接着。他又补充了一句，“我说的是国内票房。”

    “也就是说一部中国影片的国内票房收入会占据总收入的百分之九十五以上！”冯大牙问出了现场所有人的心声，“我们先不说不切实际的国际市场，我们国内的衍生品市场在哪里？”

    他转而看向杜克，“罗森伯格导演，方便透露下你的影片在中国的衍生品收入情况吗？”

    有些话杜克会说。但涉及到商业机密的事情绝不在这个行列之内。

    不过，他说出的却也是真实的情况，“任何一个电影市场想要成熟，都需要一个发展阶段，特别是衍生品市场。”

    想了几秒钟，杜克看着冯大牙说道，“中国电影衍生品开发目前基本处于原始阶段，电影衍生品大多是配合电影宣传活动的摆设。电影衍生品本是电影产业链条中不可或缺的一个环节，也是满足受众文化消费需求的一个关键，而中国电影衍生品的开发尚处于低谷，这也意味着衍生品的营销和开发具有巨大的市场空间。”

    杜克的话音刚落，于胖子就点头接过了话，“国内电影的衍生品市场不够规范，在市场开发和销售渠道方面也不够完善和通畅，而衍生品的消费市场也亟待培育，国内衍生品市场要走的路还很长。”

    “还有，盗版猖獗，正版利益被蚕食导致利润点大幅度下降。”

    王氏兄弟明显对于这方面有过研究，“近年来，不少国内生产商以正版产品为原型，在电影档期中快速生产盗版衍生品，并依靠批发市场和网络等渠道投放出货，并已形成完整的盗版产业链。盗版产品压缩了正版产品的盈利空间，侵占了大量的市场份额，导致正版经营者竞争压力加大，还产生逆向挤出效应，制约中国刚刚起步的电影衍生品市场发展壮大。对于盗版产品的治理，亟待相应的政策支持。”

    说到最后，很多人的目光都从座山雕那边扫了过去。

    虽然不是主管版权方面的官员，但座山雕再怎么说也是在座的唯一一位官方人士。

    跟那些总是神秘莫测的大人物不同，座山雕浸淫在这个行业数十年，同样也希望中国电影能发展起来。

    他轻咳了一声，说道，“衍生品开发意识和能力不够，这点是国内所有电影人当前所面对最重要的难题。”

    这话一出，很多人又看向了姜小军，姜小军只能露出几分苦笑。

    去年一部《让子弹飞》让他“站着就把钱赚了”一回，而被众人所羡慕，其实姜小军自己明白，没有赚到的钱也有很多，最重要的就是电影衍生品的开发这一块。

    衍生品的开发需要有深入人心的原型及富有远见的衍生品市场开发人员，国内电影很多只有发行权，没有原授权，因此不具备开发衍生品的条件；或者是有授权，但没有开发衍生品的意识；或者是有了开发的意识，却没有独立开发的能力……

    既然是一个电影论坛，只要不涉及到商业机密以及自身的利益，杜克还是会说几句的，即便他数十年前就搞清楚了所谓‘立场’和‘身份’之类的问题，但内心有所倾向，却也是无法避免的。

    “眼下，中国传统的电影衍生产品大都低端、初级，还上不了台面。”

    这话虽然不好听，但以杜克的性格以及这些年的工作生活方式，也没有拐弯抹角。

    当然，他根本不会提所谓创新和创意之类的事情，只要对电影产业稍有了解的人都清楚，创新和创意从来都不是这个产业发展的根本。

    而且好点子被拍成烂片的例子实在是太多了，多到数不胜数。

    一个国家的电影业想要真正发展起来，产业化是必然要走的一条路。

    “中国影片首先要过质量关、建立品牌，系列化后建立自己的文化影响力。”

    沉默了几秒，杜克又对着话筒说道，“摒弃临时开发、贴牌生产以及赚快钱的想法，充分去研究市场，开发与影片相应年龄层次观众喜欢的东西。再者，明晰版权归属、建立衍生品固定的网络和销售渠道；建立专门的消费产品公司，将不同的价格定位涵盖消费的各个层面，最重要的是要用一段时间耐心的培养观众消费衍生品的习惯。”

    “电影应该是一个产业链，我们通常在影院看到的作品只是这个产业链的火车头”，

    姜小军、葛光头以及张国师等人都在点头，在他们听来，杜克的这些不怎么中听的话，远比那些跑来中国对中国电影大加赞扬的好莱坞导演更加真诚。

    是的，他们能从杜克的话中感觉到他对中国电影的了解，以及帮助中国电影的诚意。

    这股诚意很有限，但对这样一个老外来说，已经很难得了。

    “目前人们对电影的关注点大多还集中在票房上，比较忽略电影衍生产品的开发利用这个重要阶段，而这恰恰是现代与传统电影产业的重要区别。据我所知，目前中国缺乏专业授权公司，也没有行业规范，所以，导致中国的电影衍生品市场一直是一座未开发的矿床。”

    杜克的话一直没有停，“在好莱坞，衍生品的收入高达电影总收入的百分之七十，远远高于电影票房，而根据我的了解，贵国电影收入的百分之九十五以上都来自国内票房和植入式广告，很多电影的衍生品收入竟然是零。”

    说到这里，杜克列举一了些真实的数据，以便让这些人更直观的了解到衍生品对于电影产业的巨大影响。

    “比如《星球大战》三部曲全部票房收入为18亿美元，其衍生品入账却超过200亿美元。”

    杜克的语速不算快，说出的中文也有些生硬，却不妨碍他成为会场中最吸引人目光的一个，“迪士尼的动画电影《狮子王》前期投资仅8000万美元，收获了8亿美元票房，衍生品收入却高达30亿美元，有人甚至戏称，《狮子王》迪士尼造出的印钞机。”(未完待续。)

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