杨磊颇有些打破砂锅问到底的架势，追着问为什么：“为什么要做火锅？餐饮品类那么多，火锅是门槛最低竞争最激烈的一个品类。”

　　苏洛洛也认真回答：“之前聊到这个话题的时候，你说过原因，虽然竞争激烈，但方便管理，对厨艺要求不是很高，把环境、服务以及特色搞上去，就不难占据一席之地，而且，我这些天也专门研究过火锅，各地的火锅还是有所不同的，如果细细区分，火锅也能分成好多个品类，我觉得完全可以从细分品类方面入手，做出我们的特色，用你的话讲，就是做出差异化。”

　　杨磊挑眉。

　　这小妮子还真有一套啊。

　　不但很用心，而且很有想法。

　　而且可以举一反三，这就把他经常挂在嘴边的“差异化”学会了。

　　有点能耐。

　　要知道，连赵晓竹和宋芳菲都还没领悟到这一点呢，或者说，领悟不够深刻，虽然一直嚷嚷着做差异化，但始终停留在喊口号的层面上，几乎没有落实到实际行动上。

　　当然，他可以指点赵晓竹和宋芳菲，但后来想了想，又放弃了。

　　不是放弃赵晓竹和宋芳菲，而是打算让两个人在实战过程中慢慢领悟，毕竟行者体育和悦动体育都才刚刚起步，甚至没怎么走上正轨，再过半年甚至一年再谈这事儿也不迟。

　　想到这里，点点头道：“想法很好，不过只有想法肯定不够，而且差异化这种事儿说起来简单，如何实现差异化，却很难，你有想法吗？”

　　苏洛洛想了想，摇了摇头：“暂时没有，磊哥，我现在只有这么一个大致概念，想要落实，还得找专业人士，至少得和专业人士沟通，毕竟我不是什么大厨，”说到这里，眼睛亮了：“磊哥，你是大厨啊，你快给我支个招。”

　　杨磊摇头：“这事儿还是你自己亲力亲为比较好。”

　　“意思是，确定要做了？”

　　“做，你想做，咱就做，不过惠学那边不能耽搁。”

　　“嗯嗯，”苏洛洛使劲儿点头，却又搂住杨磊的胳膊：“磊哥，你就指点指点我吧，你是大厨，你肯定懂这些，反正都要找大厨交流，我当然要找自己最喜欢的，磊哥，你说是不是？”

　　杨磊还是摇头。

　　“磊哥~”苏洛洛快要挂在杨磊身上了，一边撒娇一边摇，那个亲昵劲儿就甭提了。

　　感受到手臂上传来的温润触感，杨磊悄悄咽了口口水。

　　这小妮子，真要命。

　　越来越大胆了。

　　也越来越会了。

　　果然，女人在某些方面真的有天赋，不用学都会自然而然地掌握，仿佛刻在DNA里的天赋技能，长大之后自动领悟。

　　如果是其他人撒娇，杨磊还能扛得住。

　　可苏洛洛……

　　这个小女人可太不一般了。

　　不说出身、智商、学历等加成，就这颜值，哪个男人能顶得住？

　　要说五官多标准，那不见得，可是那种水乡姑娘特有的润感，简直能戳爆男人的肺管子。

　　再怎么一撒娇，哪怕只是想一想，都要爆了的感觉。

　　别说这么亲身经历了。

　　要不是场合不对，指定要给这小妮子好看。

　　杨磊深吸一口气，压下内心的冲动，摁住苏洛洛的小脑袋瓜子：“行了行了，指点就指点，不过这事儿挺复杂，咱们找个地方聊吧。”

　　“去惠学那边的办公室。”

　　“好。”

　　惠学餐厅的办公室里。

　　杨磊和苏洛洛相对而坐。

　　他面前摆着茶壶茶杯。

　　苏洛洛面前则摆着一台笔记本，开着文档，跟上课一样，一边听讲一边做笔记。

　　“做火锅，其实你说的细分品类并不是很重要，因为形式都大同小异，重点是那种特有的就餐形式，吃什么点什么，吃多少点多少，吃什么味儿点什么味儿，自由，灵活，最关键的是食材都是刚出锅的，口感滚烫，哪怕食材一般般，吃起来也相当美味，一烫顶三鲜，说的就是这个道理，除了凉菜和某些特殊菜式之外，大部分食材都是趁热吃最好吃，火锅则将这个特点发挥得淋漓尽致，懂了吧？”

　　苏洛洛点点头：“这点有感触，不过没有磊哥你想得这么细致，确实，这才是火锅最大的卖点。”

　　杨磊接着道：“除此之外，还有一点，这种烹饪方式非常适合聚餐，一家子人吃常规中餐，哗啦啦六七个十来个菜上来，吃到后边全凉了不说，还格外的占地方，吃着也不够热闹，但围坐在火锅边，你一筷子我一筷子，那叫一个酣畅淋漓，很有氛围感。”

　　“嗯嗯，氛围感，”苏洛洛记笔记。

　　“除此之外，就是服务这块，在常规餐厅里，服务员要频繁往来进出，大部分客人其实并不喜欢，何况上菜速度有快有慢，很多时候都快吃完了还有菜没上，就很扫兴，但在火锅店，大部分菜品能在第一时间上齐，后续除了添水续茶之外服务人员基本上不出现，几乎不会干扰顾客的就餐心情。”

　　“对对对，这点也很关键，得记下来，”但苏洛洛想了想，有点迷惑：“可是，海底捞却恰恰相反，他们好多服务甚至已经对顾客造成了很大的影响啊，他们的服务虽然号称是无微不至，可也显示了他们的无所不在，恨不得能贴在你身边专门为你一个人服务，这，这和你说的完全相反啊。”

　　杨磊笑了：“很好，你能意识到这点，真不容易，不过，我先不说我的观点，你先说说你是怎么想的。”

　　苏洛洛眨眨眼睛：“度？你一直强调尺度的重要性，说做任何事情都讲究一个度，服务这块，力度过猛或者过轻都不好，所以，如何界定这个力度非常重要。”

　　“还有吗？”

　　苏洛洛想了想，摇摇头：“没了。”

　　杨磊这才道：“你总结得很好，尺度、力度的问题确实非常非常重要，做任何事情都要掌握好这个度，这没问题，但是，偏理论化，用在餐饮这块，更是完全不接地气，知道问题在哪儿吗？”

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