宋芳菲听得很认真，“磊哥，你讲，仔细点。”

　　说着还拿出了笔记本电脑准备做记录。

　　虽然有点夸张，但这确实宋芳菲这些天养成的习惯，随身携带笔记本，有什么记什么，确实有职场女强人的范儿了。

　　赵晓竹倒是没那么夸张，但每天晚上也会做总结，总结从起床到入睡之前的方方面面，并且会根据重要程度分个一二三四档，第二天再根据重要程度进行分门别类地处理。

　　听起来很像老式的鸡汤文，但一个良好的学习和工作习惯，真能在一个人的成长路上起到事倍功半的效果，几乎每一个出色的人，都有一项甚至多项优秀的习惯。

　　赵晓竹和宋芳菲这俩小女生，也是在进入北大清华之后才意识到这一点的。

　　当然，杨磊的耳提面命也起到了非常关键的作用，不是他一直唠叨，这俩小女人还真不一定能坚持下去。

　　虽然他本人貌似并没有这些良好的习惯，是典型的言语待人宽于待己。

　　但架不住他身上的光环实在太过亮眼，他说的话，在赵晓竹、宋芳菲这俩小女人眼里那就是圣旨。

　　嗯，他也挺享受这种被人无限信任的感觉。

　　所以直接给宋芳菲俩人放大招：“做实体店，一定要高大上，不要问为什么，问就是顾客喜欢，不管在哪里开店，档次一定得是当地最干净最整洁最亮眼的那个，装修不一定要奢华，但格调一定要高档，比如时尚圈里说的什么格调灰，回头赶紧找个靠谱的设计师好好设计一套固定的装修方案，绝大部分店铺一定要统一。”

　　“不光装修风格要统一，最好连布局、装饰细节都做到整齐划一，得让顾客找到那种走进全国任何一家门店都像是回了老家的感觉，怎么形容来着？宾至如归？反正就是营造一种熟悉感，尽可能消除顾客进门之后的陌生感，明白吧？”

　　赵晓竹想了想，“明白了，但这都是小事儿，磊哥，如何才能在短时间内就把实体店开到全国范围内？”

　　杨磊摆手：“不一定要短时间内就占领全国市场，更不要全做加盟店，必须保持一定比例的直营店，也就是人们说的旗舰店，每一座地级城市都必须有一家大规模的旗舰店，这旗舰店不光要负责卖货，更要承担起供货、推广、拓展、监督等任务，这个结构你可以想象成国内古代的郡县级行政制度。”

　　宋芳菲急忙问：“什么意思？”

　　“和分封制相对应的一种行政制度，可以最大程度上达到集权的目的，实现皇权对地方的掌控，皇帝之下就是郡守，郡守之下就是县令，郡守和县令都皇权的直接掌控之中，皇帝可以直接任命、调任、撤职、处理郡守和县令，掌握着这两级地方行政主官的生杀大权，但是呢，郡守和县令也具备一定的自主性，且在一定全职范围内，郡守也能任命、监察、管理、处理县令。”

　　赵晓竹想了想，“磊哥的意思是，咱们也弄点郡守县令？”

　　“对，就是这个意思，这年头的物流渠道还比较弱，财务、法务等整合能力也差点意思，所以必须放权给店长，但又不能全部给一样的权限，能力强点的，就给点权限让他们帮忙管理一般店长，能力弱点的就直接下放到最底层做个普通店长，不但能让这些店长们看到上升的势头，还能营造出一种你追我赶的局面，形成较好的良性循环。”

　　“可是，这样一来，管理难度很高吧？”

　　“那自然，想要赚大钱，还不想用心管理，上哪儿找那样的好事儿，不过要说真有多难，也不见得，皇帝身边还有几个小太监呢，你们这些当老总的给自己安排几个靠谱的狗腿子很难么？”

　　“……真难听，不给我知道该怎么做了，就是缺人。”

　　缺人是个大难题。

　　不客气地说，任何一家新成立的公司都会面临很长一段时间的缺人窘境，甚至有些公司一年三百六十五天都在不停地招人，不知道的还以为公司是个只进不出的无底洞呢。

　　杨磊搞的那几家互联网公司也缺人，也一直在招人，不管是技术岗还是管理岗，又或者是普通前台，每周都有面试也都有新员工入职。

　　这还是互联网企业，用人数量还不算夸张。

　　做服装生意，尤其是现如今的服装生意，那就完全不一样了，想要把渠道铺开，所需要的员工数量是个天文数字。

　　这么说吧，全国范围内仅地级市就接近三百个，县市级三百多个，还有首都和4个直辖市，每个城市开一家店，那就需要六百多个店长。

　　每个店里保守计算需要员工5人，那就是三千多人。

　　这还没算下去呢？

　　全国有两千五百多个县区级行政单位，刨除那些经济确实不发达的县区，也有两千个左右，如果只在其中一半的县区里开分店，那也有一千家，需要一千个店长和两三千个员工。

　　这么一看，店长和员工数量加起来就接近一万人了，仅仅是店长，也有小两千人。

　　这还是保守估计，因为地级市里肯定不止一家店，员工数量也会远超保守估计的三五人。

　　所以，缺人是个大问题。

　　偏偏店长又不能随便找人，不求多忠心，至少得具备一定的管理能力吧？不能是那种很明显的吃里扒外的家伙吧？

　　店长可不是普通销售员，一般人还真干不了。

　　就算加盟店和旗舰店混用，人手缺口依然很大。

　　不过这难不倒杨磊。

　　毕竟有经验。

　　所以，他大手一挥：“加盟店那边暂时不用管，放开了加盟，只要愿意出钱咱们就给牌照，旗舰店这边直接开个店长培训班，利用你们已经开起来的几家旗舰店做培训平台，培训完成之后直接放出去，想做旗舰店的就做旗舰店，咱们出钱给他们选址、装修、铺货，每年收取一定的成本，想做加盟店也没问题，咱们可以在加盟费上给点优惠，哪怕只想当个平平无奇的服务员，也要优先聘用并列入后备店长名录。”

　　“反正就一个目的，以最快的速度培养更多的可用之才。”