正文 第1416章 前来求助
麦小吉当然没这个意思,爽快答应,相约明天见上一面,就在辉煌云端大酒店。
得知要与言锐碰面,王朴跟麦小吉私聊一番。
“小吉,我查了下星锐酒业的现状,虽然还是龙头老大的位置,但内部已经出现了问题,价格下滑,利润相应变低。”王朴说道。
“星锐酒业以预调鸡尾酒发家的,面向群体都是年轻人,前些年的效益还是非常可观的。当然,竞争也很激烈,现在业绩下滑,其实同行也都不景气。”麦小吉可观道。
“星锐当前的优势,便是时常出新,用以吸引用户。”
“不错,都是鱼玄机提供的新配方。”
“言锐这个时候给你打电话,尽地主之谊之情不容置疑,但也有求助之意思。”
“大不了,让幼薇多提供些新配方,尽量走得长远些。”
“既然如此,为何求知不成立自己的酒业公司?”
王朴提到了重点,星锐酒业前程黯淡,而新配方却是他此时的命门,从商业角度考虑,卖配方的价格就太廉价了。
道理很浅显,但麦小吉没有答应。自己落魄之时,先后有孔群、熊炜达、言锐等朋友信任,这才聚集了第一桶金,跨出了逆袭的第一步。
现在,利用手头资源抢朋友生意等于拆台,不地道。再说了,求知主营项目好几个,有科研、软件、房地产、影视等,麦小吉已经焦头烂额,只恨无分身之术,总不能什么都去做,有些项目是需要合作伙伴的。
“合作也有合作的好处,风险均分。而且,资源在咱们手里,再观察下。”麦小吉说道。
“还有种方式,可以投资入股。星锐酒业现在正处于边缘地带,稍有疏忽便一落千丈,相反,扶持一把便能再度腾飞。”王朴说道。
麦小吉有些心动,跟言锐打过几次交道,小伙子还是不错的,这样可以帮他巩固龙头老大的位置,另外还能拓宽集团的投资领域。
“不过,以我对言锐的了解,控股权咱们拿不到。”
“呵呵,投资的钱,也未必由咱们出。”王朴笑道。
麦小吉彻底懵了,求知投资,怎么会不出钱,还有既然不投钱,连股份都不会有。王朴低声说出自己的计划,麦小吉不由愣住了,挠头问:“先生,真能行吗?”
“如何不行?”王朴反问。
第二天上午,言锐如约赶来,还给麦小吉带来了新款酒,两人拥抱互损,俨然许久不见的好友。
南宫月则找了个借口回自己房间,开始这家伙对自己疯狂迷恋,但自从见了鱼幼薇,几乎连名字都叫不出来了。对待这种男人,就该远离,且老死不相往来!
激动不过十分钟,等坐下后,言锐便有些蔫了,话也不多。
“让霜给打了啊?”麦小吉调侃,又说道:“这是燕总,你见过的,这位是我的朋友,王先生,都是自己人。”
“言董,你怎么知道我们在这里?”燕北飞问道。
“开峰会,我当然就知道了。”言锐说道。
“还能知道我们的行程?”
“嘿嘿,我跟幼薇私底下有联系,偶尔知道的。我跟小吉什么关系啊,老朋友来新京,怎么不得见个面。”言锐挤出一丝笑容,屋里都是聪明人,自己也是有求而来,不得不低下头,如实道:“哎,现在酒业不好干,淘汰太快。顾客的口味说变就变,而特别奇怪的,又不具备大众性。”
麦小吉懂了,言锐遇到了发展瓶颈,苦于无法解决,跟鱼玄机也是好友关系,看他愁眉不展的,应该是鱼玄机提醒他自己在新京,让言锐来讨个主意。
“星锐利润降低,是因为价格下降的缘故,还有新品的各种宣传和促销活动。其实销量还是不错的,只是没以前赚那么多。”言锐诚恳道。
“酒业发展离不开推陈出新,尤其是现今的消费群体的变化,也跟以往不同,如今的消费者更注重口感和健康。星锐之所以长期屹立不倒,还占一个品牌。”王朴说道。
“先生的话说到点子上了,原来的主打产品也随着这批顾客的成长而变得萧条,但是,置换新酒品,也面临高风险性。我现在,有点拿不定主意,还请大家指点一二,拜托了!”言锐诚恳道。
“主打产品不能放得太快,新品还要加大力度,星锐酒业需要扩大规模。”燕北飞说道。
言锐讪讪一笑,点头道:“不错,就是得用钱啊。”
燕北飞眉毛一扬,王朴接过话茬,问道:“是否需要投资?”
“有投资当然最好的,而且我觉得,既然合作,还得是跟有实力的企业。比如,求知。”言锐换上一副笑脸。
麦小吉不由笑了,指着屋里摆着的几箱酒,“言锐,这酒还是我家的配方,拿两箱过来,想要得到多少投资?”
“不用多,二十亿就行。”言锐竖起两根手指头。
“占多少股份?”燕北飞追问。
“百分之二十。”
燕北飞的笑容收敛,星锐酒业在业内颇有名气,但自身的价值也不过如此,二十亿投资,完全可以占到更高的股份,甚至是控股。
“太少了,我认为,可以更高一些。”燕北飞正色道。
“星锐的口号,就是领跑健康和时尚,这两点在未来多年内都不会过时的。公司从成立到如今,十年多点儿,但我们也曾创造过十个月便占领市场半壁江山的奇迹。”言锐一本正经道:“另外,我跟小吉是朋友,讨价还价伤和气,这是我能承受的最高份额。”
“那么,追加投资,是否可以获得更多的股份?”燕北飞又问。
“公司最高让出百分之四十。”言锐一字一句道,言外之意,不许其他公司控股,他要掌握主动权。
燕北飞没恼,反而赞许点头,随后微微叹了口气。时代在变,年轻人的成长也更为理性,如果千盛能有言锐此时的决心,也不会被人算计。
王朴与麦小吉交流个眼神,并点点头,麦小吉开口道:“言锐,咱们两家合作由来已久了,而且配合也很完美。”
“那是,必须的啊!”
“二十亿投资星锐,得到百分之二十的股份,我本人没有意见。当然这事儿,我回去后得跟董事会商量下。”麦小吉说道。
“嘿嘿,那我真得好好谢谢你。小吉,中午我请客,咱们好好吃一顿。”言锐兴奋道。
“吃饭有的是机会,还是先干正事儿吧。”