李强笑着朝杜兴红伸出了手，说道：“杜总放心，一定不会让你失望。”

    “嗯，我也相信尚董的严苛要求下，李总的水果质量是没有问题的。”杜兴红点了点头。

    他继续说道：“我们自己买也是买，李总给送也是买，如果同样的质量，李总的水果价格更优惠，或者李总的水果质量更好，价格也不算高的情况下，我们为什么还浪费这个时间，不如选择由李总供应。”

    “这样以来，从时间和人工、效率、成本、质量上来说，我们都得到了有效的管控，一举多得，何乐而不为！”

    李强心里满满的成就感，和其他那些开拓出来的新渠道不一样，李强从上个月开始就在跑新渠道这一块，也在开发新客户。

    可跑了这么多客户，他们大多都是看上了李强的水果质量好，价格便宜这个优势，很少有人去想过别的。

    不过也可以理解，一个普普通通的卖水果的，他怎么可能给你按照IE的方法去不断要求创新自己，或者按照六西格玛的原则去精益求精，在吃不死人的情况下，更不可能考虑质量和安全管控的问题。

    最现实的就是成箱的水果礼盒里，外表再好看的包装里边，你总能找出一些烂果出来。

    就应了那句话，金玉其外败絮其中！

    但眼前这个欢乐海洋自助餐厅的杜兴红老板不一样，他从一开始的眼光定位就要高出普通人一大截，这是意识的问题。

    李强也是在给宝菲便利店送水果送了半年之后，才朦胧的有了这么个概念，之后他专门去看了相关方面的书籍，这才有了系统的概念和定位，也开始按照这方面去要求自己。

    “杜总，现在时间还来得及，我马上就回去给你拿一些水果过来，我送你的，你尝尝行不行，然后给我说一声。”李强看看时间还很充足，也不等了，暂时也不去开发新的客户了。

    他觉得有欢乐海洋自助餐厅这么个大客户给撑着，比他开发几个甚至十个八个不稳定的小客户都管事，这就是质的差异。

    杜兴红看着急匆匆离开了他家自助餐厅的李强，觉得这个年轻人挺有意思的。

    很实在，也很实干，说话很实诚，有尚富海这层干系，但并没有上来就打着尚富海的名号干事。

    至于他和尚富海之间的关系是真是假，但从他敢说是宝菲便利店和宝菲自助餐厅的水果独家供应商这一点，就能够知道他和这两家企业之间有不菲的关系。

    造假是不可能造假的，这种事杜兴红稍微下点心思就能够查出来，到时候就算他们合作了，杜兴红也随时可以拿捏住李强不实诚这一点说事，随时把他给撇到一边去。

    心里正想着事情，没注意到自助餐厅的经理杜艳玲来到了他身边。

    杜艳玲低头喊了一声：“爸，你们都谈完了？”

    “艳玲啊，嗯，都谈完了，你猜怎么着？”杜兴红逗着她说道。

    杜艳玲是他唯一的亲闺女，掌上明珠，杜兴红可宝贝着她哪，准备等干不动的那一天，这家自助餐厅也交给他闺女了。

    杜艳玲也很争气，来自助餐厅里干了大堂经理后，把一切都给打理的井井有条，用一个词来说，她也是‘经营有方’。

    “是哪个当官的亲戚吧！”杜艳玲撇嘴，说道。

    杜兴红微笑着摇头，说道：“尚富海的妹夫，啧啧，这个人挺沉得住气，你看出来了么？”

    “什么？爸，你说他是尚富海的妹夫，就是那个尚富海？”杜艳玲朝西北方向指了指。

    从他们现在所处的这个方位上看，宝菲集团总部大厦就建在那个方位上。

    杜兴红点了点头，说：“没错，所以说啊，人不可貌相，等等看吧，要是他的水果确实可以，价格也实惠，那咱们以后就省出一个到处跑着买水果的采购员来了，还能声4000块工资里。”

    “爸…[00 www.00shu.biz]”杜艳玲拉着长音喊了一声。

    喊得杜兴红起了一身鸡皮疙瘩，他就受不了闺女这一套，赶紧摆手说道：“好了好了，我给你说啊，倒腾水果这方面，人家是专业的，咱那个采购员还是差点事，那个李总刚才说得对，咱们买的那些水果里边，我看过了，有不少都蔫了吧唧的，或者有积压痕迹的，口感差的，总而言之，按照我的原则，最多给55分，如果李总等会儿拿过来的确实不错，咱为什么不用？”

    “可他拿过来的事样品，人家肯定特意挑选好的拿过来啊！”杜艳玲说道。

    杜兴红摇头：“傻闺女，人家送过来了，你就不能安排个人抽检一小部分了？哎！”

    那意思很嫌弃他闺女怎么这么简单的问题都解决不了，把杜艳玲给气的很想从她爸身上咬块肉下来。

    李强很在意他亲自开发出来的每一个客户，这不来来去去还一个多小时，欢乐海洋自助餐厅这边刚忙完中午的时间段，准备打烊修整的时候，李强就用一个蓝色的静音小车推着几箱子苹果、梨、香蕉、橙子、哈密瓜等等水果上来了。

    杜艳玲看到是他，也没耽搁，马上就给她爸杜兴红打了个电话。

    欢乐海洋自助餐厅租赁了这栋楼二楼1000多平的大通间，但是在三楼租赁了几间房子做办公室。

    接到了闺女的电话之后，杜兴红也没怎么耽搁，马上就下来了。

    他看到李强之后，脸上带着淡淡的微笑：“呦，李总来的这么快，怎么也不缓口气，明天过来也不迟。”

    “不，明天我还有新的计划，杜总，这些水果都是随机从我那里搬上车的，我们外边专门负责采购的人都是一箱箱验货之后才装的箱子，这是我送你的，杜总不忙了再看看我的水果品相，尝一尝口感，要是觉得合适，你给我说一声。”

    李强说着话，从自己衣兜里掏出来一张制作精美的名片，说道：“杜总，很抱歉，刚才走的有点着急，忘了留下我的名片了。”

    “呵呵，李总客气了。”杜兴红伸出双手，各捏着名片的一角，郑重的从李强手里接过了名片。

    他扭头朝杜艳玲说道：“艳玲，你去那把刀子过来，打开箱子看看，要是能行，这个事就这么定了。”

    “哎！”杜艳玲应了一声，找前台女服务员要了一把小号的壁纸刀子。

    李强可没想到杜兴红也是个爽利的性子，他挺高兴。

    做生意也是这样，总比开发个办事拖沓墨迹的客户要好。

    杜艳玲动作很麻利，几下子就划开了箱子，杜兴红打开箱子看了一眼，他一点都不在意李强还在旁边看着，把水果从顶面扒拉到了箱子底，接着点头：“不错不错，看卖相确实很漂亮。”

    他接着又拿了个苹果，用抽纸把表皮擦干净之后，就这么咔擦咔擦的啃了几口，满意的点头说道：“口感也不错，挺甜，挺脆。”

    说着话，他给他闺女杜艳玲说道：“艳玲，你把这些水果留点出来，下班后拿回家，剩下的给店里的人都分了尝一尝，说说意见。”

    李强乐了，这个杜老板别看年纪不小了，可真有点与众不同。

    没有什么太大的意外，李强今天拿下了‘欢乐海洋自助餐厅’这个新客户，他挺高兴，哪怕今天只有这么一个收获，他也觉得值。

    像欢乐海洋自助餐厅这么个规模的，基本相当于他大舅哥那家宝菲自助餐厅四分之三的出货量了。

    这个量累积下来，一年也够他挣不少钱的。

    李强直接乐滋滋的回了家，到家后给尚雪云一说起这事，尚雪云也挺高兴。

    而李强开始盘算着他们的渠道越来越多，以后钱肯定工业挣得越来越多了，他就很高兴。

    特别后来的这些渠道都是他自己开发的，这让他很有成就感。

    在李强忙活着自个儿开发新客户的时候，此时已经回到了潍城的徐金兴和陶蓉蓉小两口也没闲着。

    “郑阿姨，您看看合同有没有问题，没有问题的话，我们今天下午就去银行把钱给您转过去了。”陶蓉蓉声音柔和的说道。

    这是她和徐金兴刚刚租赁的一家新物业，上下两层400多平，一个月租金8000，在他们租赁的这个地段，价格算是适中的，他们双方都很满意，刚刚签了合同。

    这位房东郑慧又看了一眼合同，再看看签合同的时候，眼睛都不眨一下的陶蓉蓉和徐金兴俩人，她脸上满是羡慕，说道：“小陶啊，你们俩可真厉害，比我家那个只知道吃了饭就躺床上玩游戏的儿子可强多了，说起来你们都差不多的年纪，可我儿子……唉！”

    “郑阿姨，也不能这么说，发展方向不一样，说不定郑阿姨的儿子是在钻研程序哪！”陶蓉蓉谦虚的说道。

    一句话把房东阿姨给哄得又高兴起来。

    但她心里知道自家儿子到底是个什么德行。

    等房东郑慧走了以后，陶蓉蓉和徐金兴两个人看着眼前这栋二层小楼，心里满满的成就感，陶蓉蓉有些激动的说道：“金兴，这是咱们马上要开的第三家培训班了，我敢打赌，这只是一个开始！”

    “对，这只是一个开始。”徐金兴也语气坚定的说道。