汉林食品加工厂的产品质量没得说，随后的初步谈判当中，价格也符合吕冬的心理价位，常汉林还承诺，可以每两天送货上门一次。

    吕冬没有急于定下来，因为风筝市那边有不少类似的加工厂，作为一个有良心有道德的商人，保证货物质量的同时，肯定想要更低的进货价，以追求更高的利润。

    跟常汉林约定两天后再做二次谈判，吕冬仨人开车赶往风筝市。

    临淄东边与风筝市接壤，汉林食品加工厂从事这类业务，多少也受到风筝市的影响。

    风筝市在太东的定位，基本上属于菜篮子，寿光和青州等地区全都以种植蔬菜而闻名，其名头不亚于风筝。

    另外一个诸县，则有着为数众多的中小食品加工厂，各种豆制品和火锅麻辣烫用品，在这边多少有了产业化的趋势。

    吕冬连着去了七八家厂子，多数中小厂子与这年代的小作坊类似，何止一个脏乱差可以形容。

    老板在客商面前根本不掩饰，完全以低廉的价格打动人。

    卫生条件好和质量有保证的厂子，成本自然也高。

    吕冬去过的两家有保证的厂子，价格并不比常汉林那边低，因为距离泉南更远，还不提供送货上门服务。

    质量差的原材料，吕冬根本不予考虑，不说他做人原则，真要出上一次问题，付出的代价就可能抵得上偷下来的成本。

    两家质量好的厂子不送货上门，等于变相提高了吕冬这边的进货成本。

    所以，吕冬在诸县和风筝市转了几个地方，更加倾向于先去的汉林食品加工厂。

    不过，除去这些人工合成的火锅麻辣烫制品，吕冬还重点考察了一家羊肉加工企业。

    这是通过十里堡一些牛羊肉批发商打听到的，据说这家厂子的肉相对比较便宜。

    苏小山开车来到这家厂门口。

    厂子建的很漂亮，电动伸缩门两边，有贴着大理石的廊柱，吕冬打过电话，接电话的是个女人，听起来年纪不算大。

    门口安保人员放行，桑塔纳进入厂里。

    吕冬下车，看到前方的办公室中出来一个女人，不禁略作打量。

    这女的二十六七岁，脸白皮肤白，穿着白色T恤和白色长裤，外加米色高跟凉鞋，给人的第一印象就是白白净净。

    人长得也漂亮，白肤红唇，长眉高鼻。

    可能比不上宋娜长期体育锻炼的好身材，但相貌毫不逊色。

    女的看着吕冬略微有点诧异：“你是吕氏餐饮公司的吕总？”

    年龄相对较小，这是吕冬无法改变的劣势，当即上前两步，说道：“你是白雪白厂长？”

    一身白的白雪迎过来跟吕冬握手：“没想到电话里稳重的吕总这么年轻。”

    出于基本礼貌，吕冬稍微一握就松开白雪的手：“白厂长比我年轻。”

    白雪爽朗的笑起来，笑声清脆。

    “这边请。”白雪邀请吕冬进办公室，落座后直接问道：“吕总开火锅店？”

    吕冬说话八成真，另外还有一点吹嘘：“我经营品牌火锅店，目前正在做连锁，天气这就凉爽下来了，马上就是火锅旺季，我想为火锅店找到稳定的牛羊肉供应商。”

    白雪将垂落下来的一缕长发别到耳后，露出雪白的脸蛋，笑着说道：“不知道吕总进货，主要有哪些考量？”

    吕冬不想耽搁时间，所以说话直接：“成本和质量。”

    白雪自动忽略后面一项，过往打交道的那些人，个个质量喊的震天响，在成本面前质量比谁扔的都快，当即说道：“吕总来我们厂，找对了地方，我们这边的价格，绝对能让吕总满意。”

    吕冬以前的麻辣烫和火锅类用品，主要都是从十里堡进货，经过商贩一道手，成本自然会高一些，所以才叫人侧面打听，专门问到价格较低的厂商，拿到联系方式。

    这家个体厂商位于风筝市，顺便过来看看正好。

    出门在外，吕冬尽量都说普通话：“白厂长，不知道贵方制作羊肉卷的羊肉包最低可以做到多少钱一斤？”

    白雪微微一笑：“吕总的进货量？”

    吕冬很清楚，撇掉进货量单独说价格毫无意义，当即说道：“从10月份开始，羊肉卷日均进货量能达到500斤，我的火锅连锁正在扩张，新年之前可能会到1000斤以上。”

    这一数字不算很多，但也不算少，白雪略作思考，说道：“五块钱每斤！”

    听到这个报价，吕冬有些意外。

    白雪的话还没说完：“当然，如果吕总生意规模扩大，进货量还能增加，价格我们可以再谈。”

    还能再低？吕冬忍不住多了些想法。

    当然不是这个白净漂亮的女人，看上了他这个黑黝黝的家伙，吕冬又不傻。

    吕冬在县城的吕氏麻辣烫火锅店，就在做火锅生意，对于羊肉的市场价格了解的比较多，泉南十里堡批发市场上面，普通去骨羊肉的批发价在20元/公斤左右，即便制作羊肉卷成本可能有所下降，但五块钱一斤的羊肉卷，肯定要赔钱。

    当然，还有另外一种可能。

    吕冬转而说道：“白厂长，能不能参观一下你们的加工车间？”

    白雪笑：“这个就没必要了吧？”

    吕冬随口扯一个理由：“我要从咱们这边进货的话，总要具体了解一下产品，万一使用中遇到麻烦，心中也能有底。”

    “嗯……”白雪没有太过迟疑，就应了下来：“那行，我带吕总去看看。”

    白雪看一眼苏小山和乔卫国：“你们空手跟着我。”

    吕冬点头：“卫国，你跟我去。小山，你在这等着。”

    他和乔卫国把包留给苏小山。

    白雪走在前面带路，吕冬和乔卫国跟上。

    出了办公室，外面水泥磨光的路平坦整洁，环境卫生就像白雪一样干净。

    来到加工车间，没有更换衣服，更没有风淋间消毒之类的措施，白雪带着他们直接进了车间里面。

    一进去，白雪就停下脚步，没有再往前。

    吕冬也停了下来，前面惨不忍睹。

    地上有暗红色的血水，墙上斑斑点点，有些地方甚至发霉发黑。

    至于工人身上穿的衣服，脏的几乎看不出原本的颜色。

    这车间，与干净漂亮的白雪形成极其鲜明的对比。

    白雪有多干净漂亮，车间里面就有多肮脏丑陋。

    由于白雪报价之后有所猜想，吕冬倒也不算特别意外。

    白雪不以为意，似乎让客户看到这些根本无所谓，说道：“吕总，我们厂的生产加工能力，足以满足你的需求，而且提供送货上门服务，货到收款。”

    吕冬看着一个工人拿刀剔肉，问道：“白厂长，这好像不是羊肉？”

    白雪笑起来：“吕总说笑了，五块钱每斤怎么可能是羊肉？”她并不掩饰，因为本就是行业内公开的秘密：“这样的价格，如果用羊肉，我这个厂子早就倒闭了，市面上大部分火锅店也会关门。”

    吕冬皱眉：“吃出问题怎么办？”

    “不会，吕总尽管放心。”白雪说道：“我们是负责任的厂子，绝对不会用病猪和死猫烂狗的肉来加工，用的正儿八经的鸡肉鸭肉！而且不单纯靠羊肉香精调味，制作时专门加入羊肚油，食客根本分不出真假……”

    曾经就是干餐饮的，现在又开始从事火锅行业，吕冬有所了解，比如白雪说的这个所谓的羊肚油，平时根本就没人吃，属于羊身上最垃圾的部分之一。

    白雪卖过不少客户，见到吕冬不说话，自然不想轻易放过，又说道：“吕总，如果你每周进货能达到一吨，我可以给你7500的优惠价。”

    吕冬稍微一算，这才合三块多钱一斤。

    这样的羊肉，真要明摆着卖，谁敢吃？

    经商肯定是为了赚钱，但不能为了赚钱连底线都不要，吕冬在人家的地盘上，不会傻到多说什么，接了一句：“我得考虑考虑。”

    白雪敞开门做生意，继续大力推销，看吕冬年纪小，以为他脸皮不够厚，又说道：“吕总有顾虑？大可不必。市面上的羊肉，我可以这样说，起码一半是假的。像我们这样有良心的加工厂，都是放一些鸡肉鸭肉和猪肉。那些没良心的，就是死猫烂狗了，放个瘟猪什么的也不意外。”

    吕冬很清楚，白雪说的可能有些夸张，却总有一部分事实。

    暴利面前，不是所有老板都能看到良心。

    白雪轻轻跺了下高跟凉鞋，震掉沾上的白色羽毛：“出来做生意，不就是为了赚钱？我们跟什么过不去，也不能跟钱过不去。”

    乔卫国看了眼吕冬，吕冬说道：“我今天回去考虑一下。”

    白雪适可而止，说道：“好的。”她又跟吕冬握手：“希望我们能合作。”

    吕冬笑了笑，没有多说什么，回去汇合苏小山，一起开车离开。

    出了厂子，乔卫国立即说道：“吕冬，她这边不讲规矩！”

    吕冬知道卫国同学担心啥，说道：“放心，咱们不跟她合作。”

    乔卫国应一声，坐在副驾驶上不再说话。

    吕冬回头看了看，能做的就是主动远离，不从她家进货，至于举报啥的，想想就行，做还是算了。

    这里不是青照，真要叫人弄进去，真会叫天天不灵叫地地不应。